經營模式的種類

關於經營模式的種類，以下我們針對 PC GAME 的四種不同遊戲類型來討論經 營模式，此五種遊戲類型分別為單機版遊戲、網站遊戲、區域連線遊戲和多人線 上遊戲、AVATAR 式的多人線上遊戲，如表 六所示，其詳述如下：

i 單機版遊戲：

單機遊戲產業剛發展時，廠商必須從企劃、研發、製作到發行全都包，

但是到後來產業發展較為成熟，單機遊戲市場出現很明確的專業分工，主要 分為遊戲生產商、發行渠道商兩種。單機版遊戲的收入主要來源是來自於販 賣遊戲軟體給玩家，另外還有遊戲週邊精品的銷售，像是遊戲的圖卡及玩偶 等等。可是由於單機版遊戲的盜版問題相當嚴重，像是台灣與大陸地區的盜 版更是猖獗，對於以單機發展為主的遊戲軟體產業中，可說影響相當的大，

利潤都為盜版業者所瓜分，由於盜版使得經營虧損下，也讓單機版遊戲發展 逐漸衰退。而盜版興盛的原因，以消費者的角度來看，大多是因為購買的價 格太高，或是短時間內有可能對此遊戲軟體厭倦，也就降低了消費者的購買 慾望，轉而助長盜版的風潮，所以對單機版遊戲的發展來說，盜版是一個相 當嚴重的問題。

ii 網站遊戲：

網站遊戲的收入主要來源是來自於玩家的會員費，還有網站的廣告收 入，而網站遊戲的市場年齡層非常廣泛，尤以上班族最為歡迎，像是著名的 入口網站 PCHOME、YAHOO 等皆有設立這類型的網站遊戲。在網站遊戲開始發 展初期，網站遊戲都是免費供玩家遊玩的，玩家並不需要負擔任何費用；而 近幾年來，由於網站營運的成本高以及使用者付費觀念的推廣，大部分業者

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皆開始針對網站遊戲採取收費機制，玩家需要註冊及付費才能成為網站會員 來進行遊戲，也由於此種網站遊戲越來越受歡迎，遊戲業者也更重視開發此 種新的網站遊戲內容，而且此種遊戲並沒有所謂盜版的問題。

iii 區域連線遊戲：

關於區域連線遊戲，可以說是台灣連線遊戲起飛的開始，帶動了台灣網 咖發展的興盛和連線遊戲的風潮。由於當時網路頻寬並未普及，而且在網咖 與三五好友一同對戰廝殺的娛樂性，這是一般家庭遊樂器、單機版遊戲及多 人線上遊戲所無法比擬的，也就造成了網咖突然興盛的緣故，由此可見區域 連線遊戲受歡迎的程度，而區域連線遊戲的收入除了由軟體銷售獲利外，並 無法由連線中獲取收入，其他最主要的還有網咖的遊戲授權金，

iv 多人線上遊戲：

多人線上遊戲的收入來源最廣，業者除了可以藉由銷售遊戲軟體獲取收 入外，最主要的收入來源就是會員的月費及購買點數卡的收入，此外，隨者 會員人數的持續增加，由於玩家的社群擬聚效果，繼之而來的廣告收入、線 上零售等收入以及網咖的授權收入也相當可觀。

其他多人線上遊戲的收入來源，像是遊戲運營商可以和電信商或是 ISP 互相合作，如果能與電信業者達成較好的協議，可以為遊戲商帶來巨大的收 入，而一般它們合作的方式有分為三種[28]：第一種為開放式：就是指去統 計每個連線用戶的遊戲時間，按照累計時間值來分成。第二種為封閉式：就 是把上網卡與月費卡結合在一起，遊戲帳號中內置 ISP 撥號程序，用戶必須 透過指定的 ISP 上網才能玩遊戲，而上網也只能玩指定的遊戲而已。第三種 為授權式：遊戲運營商可以直接在 ISP 機房設立 Server，並授權電信商可 以營運它們的遊戲，遊戲運營商則通過授權使用費來分得利潤。另外遊戲運 營商也透過舉辦遊戲比賽來擴大知名度外，也可以推廣自己的遊戲產品，並 藉由比賽來吸引贊助廠商投資。另一種收入來源是藉由遊戲公司在研發及技 術方面的優勢，將技術平台或遊戲產品透過銷售或者租賃的形式來獲得經濟

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收入。

v AVATAR 式的多人線上遊戲：

所謂的 AVATAR 就是俗稱的「紙娃娃」系統，而 Avatar 一字的來源源自 於印度梵語，有「化身、體現、替身」之意[29]。此種 AVATAR 式的多人線 上遊戲主要標榜著免費的口號，而免費的意思就是玩家不必付月費及買點數 卡就可以玩的多人線上遊戲，所以它與一般多人線上遊戲最大的不同在於它 的收費模式，其他收入來源則都相同，而玩家要付費的部分，就是當玩家要 購買線上遊戲中的道具、商品時，才需要用到真正的錢來付費購買，玩家可 以虛擬出屬於自己的一個人物，藉由購買各種髮形、配件、表情、服飾商品，

讓玩家可以更換各種造型，打造獨一無二的虛擬分身。以往多人線上遊戲的 收費模式一直被視為網際網路最成功的殺手級應用，在韓國「Avatar」已是 韓國網路界的新一代的殺手級應用，像是韓國的線上遊戲-Maple story，成 功地以免費遊戲在競爭激烈的韓國線上遊戲市場脫穎而出，強調它有一般付 費線上遊戲的精緻內容，但以免費的方式營運，搭配虛擬寶物的銷售，打出 了 Maple story 好口碑，使用總人數甚至超越了當紅的線上遊戲-天堂，成 為了一種新的遊戲型態，使得許多線上遊戲紛紛也往此種型態來設計新遊 戲。而 Avatar 所開創的新的經營模式，推翻了這幾年來多人線上遊戲已經 逐漸成熟的經營模式，而國內包括入口網站、遊戲網站和 ISP 業者、動畫業 者等等也都相當看好 AVATAR 所帶來更龐大的商機，紛紛引進這種紙娃娃系 統，想藉由使用者購買這種虛擬商品來賺進使用者大把的銀子，不過此種經 營模式在台灣的發展尚待評估。

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表 六、各種遊戲型態的經營模式之整理表

遊戲型態 經營模式

單機版遊戲 軟體銷售、週邊精品的銷售 網站遊戲 會員費、廣告收入

區域連線遊戲 軟體銷售、網咖授權金、贊助廠商的投資 多人線上遊戲

(Client/Server)

月費和點數卡 收入

Avatar 式 多人線上遊戲 (Client/Server)

Avatar 商品 收入 多人線上遊戲

多人線上遊戲 (混合 Client/Server 與

P2P 架構)

直銷經營模式

z 軟體銷售 z 廣告收入 z 線上零售 z 網咖授權金

z 來自電信業者的利潤 z 贊助廠商的投資 z 技術和產品的轉讓金

不過，如果要實際應用本研究所提出的遊戲架構於商業市場上，還必須考慮 到一些經營層面的問題，例如：業者要以何種的經營方式來獲取利潤？而業者需 提供何種吸引玩家的優惠，讓玩家願意擔任 Local Game Server？這些因素都會 影響到遊戲是否會成功或失敗，以下根據目前線上遊戲的經營模式和本研究提出 的直銷經營模式來做討論及說明。