第一節 研究背景與動機 一、 研究背景
變頻器(AC Motor Drive ,VVVF)的發展，可作為自動化產業水準與節能的
指標，同時因結合了控制與驅動技術發展的雙重使命，所以全球各機電大廠的發
展均極為重視。另外對自動化產業具有極高的產業附加價值與關連升級帶動效
果，且具有少量多樣的產業分工特性，並特重安全、節能、產業經驗與聲譽，故
有相當高的進入障礙。在大陸異起突軍的個案公司，在主事者2003年脫離艾默森
集團後，正式領軍於變頻器應用市場。因此，個案公司從設計、生產變頻器起步，
開始正式進軍工業自動化領域，同時組建團隊陸續開發出電梯一體機、起重一體
機與泛用變頻器產品，以不斷地貼近客戶應用，琢磨利基市場，逐步在大陸佔有
一席之地，在2010年的工控網調查報告首度擠進前10名，在變頻器與自動化市場
佔有重要的地位。
個案公司經歷多年體制改造與轉型，在企業管理、營運手法、人員精簡與
財務規劃等方面均有顯著進展，該公司考量外在競爭、市場機會、潛在威脅與自
我優勢後發展衍生事業，茲研討該公司如何將建立在過去成功的基石上在品牌與
產品研發製造能力運用各自動產業的深耕與進入大陸第一集團的自動化產品供
應商。
二、研究動機
能源與電力的穩定供給是帶動經濟發展不可或缺的條件之一，也是企業營
運的重要基本要素，但因能源與電力開發所造成的環境破壞卻是人類難以取捨的
難題，以目前世界最主要的石化燃料，其蘊藏量估計依原料種類來看，石油約可
再使用40年，天然氣約60 年，而煤炭還有220年左右(徐瑞鐘，2004)。日本於311
福島事件後，全球又掀起一片反核浪潮，但是隨著人口的增加，生活水準的提高，
人類不可能回到原始的生活，雖然尋找新替代能源已是刻不容緩，因此世界各國
的能源政策，一直朝向穩定供給、注重環保與經濟成長等多重目標努力。
變頻器在自動化發展的歷程中一直扮演驅動、節能的角色，以大陸而言”
節能減排“政策的推廣正大踏步的向前進；近年來，大陸相繼推出裝備製造業調
整和振興規劃 (中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要)，
要求做強做大裝備製造業，提高裝備製造業自主創新和國產化水準。大陸裝備製
造業的快速發展和產業升級對設備製造的工藝和品質提出了越來越高的要求，客
觀上加大了設備製造業對工業自動化控制產品的需求。2009-2010 年兩年間，“節
能減排”已作為政府衡量企業非常重要的指標之一，並對主動推廣節能技術的企
業提供了不同方式的補貼，可以看出，“節能減排”已不再是口號，而變成了實際
的行動。“節能減排”政策的推廣，有助於變頻調速、高效電機的進一步發展。
因此，對於變頻器製造廠商應如何在大陸的節能減排與提高產業昇級中扮
演舉足輕重的角色以及能在中獲取商機便是此研究主要目的。
第二節 研究目的與範圍 一、 研究目的
個案公司於2003年開始自行生產變頻器，並以廣州金屬拉絲機應用為利基
市場起點，乃以自有品牌自建行銷通路體系，自2005年銷售額75(百萬人民幣)至
2010年銷售額達330(百萬人民幣)，此種跳躍式的成長已成為歐、美、日、台廠 商不可輕視的競爭者。本研究的目的為：對大陸變頻器產業的現況分析與檢視，
透過理論分析，利用個案研究法，以萃取出「個案公司」發展變頻器產業的競爭
策略。
二、 研究範圍
本研究係針對大陸低壓(AC 690V以下)變頻器產業近年來蓬勃發展之現
象，介紹該產業現況，並引用大陸工控網公佈之產業資訊，及參考ARC與IMS所
發佈的調查報導。並以產業組織理論、策略群組理論與競爭策略等相關理論與文
獻探討後分析個案公司在該產業之競爭策略分析。
第三節 研究流程與結構
本研究共分為六章，各章結構與內容說明如下:
本研究流程如圖 1-1 所示:
圖1-1：研究流程圖
第一章 、序論：說明研究背景、動機、目的與架構、流程及範圍。