策略聯盟的形成動機

策略聯盟之基本目的主要在於增強企業體本身之競爭優勢或尋 求競爭性的平衡。細分後可分為效率導向、競爭導向與策略導向三大 類（吳青松，1991）。

一、效率導向

由於科技產業的研發、製造及行銷所必須耗費之成本龐大，加上 人才的缺乏與技術變動的風險，因此透過企業結盟可以避免資金、設 備與人力上的重複投資。

二、競爭導向

由於近年來各企業間在銷售上的競爭，使得無論在價格或品質上 倍感壓力，透過聯盟可以制訂相關標準或規格，避免因削價競爭而導 致品質的低落或企業的損失。

三、策略導向

為針對市場中系統化整合產品或技術的需求，或是連接生產價值 體系不同階段、不同體系之相關產業的結合，以提供類似於垂直整合 之完整服務體制。聯盟形成後對供應商、配銷商、使用者及政府單位 皆具有更高的議價或談判能力。

蔡正揚、許政郎（1992）綜合各學者意見，提出企業間形成聯盟 的主要動機有十七項：

一、降低風險；

二、規模經濟；

三、滿足消費者漸趨一致的需求；

四、科技的迅速分散；

五、分攤龐大固定或研發成本；

六、取得市場或訂單；

七、突破法令的限制及保護主義；

八、技術與專利的控制及取得；

九、控制競爭優勢；

十、初次國際化擴充；

十一、準垂直整合；

十二、標準的建立；

十三、因應區域經貿組織的形成；

十四、智慧財產權的保護；

十五、財務的支援；

十六、政府單位的鼓勵推動；

十七、潮流及恐懼的動機。

林志豪（1998）認為策略聯盟形成的動機主要有四大類：

一、增強競爭優勢，使利潤極大，以策略行為理論、資源基礎理 論為代表；

二、降低成本，分散風險，以交易成本理論為代表；

三、組織與環境的互賴，資源依賴理論為代表；

四、學習觀點，以組織學習理論為代表。

換言之，用以解釋策略聯盟形成的理論觀點有五個動機理論，如 表 2-3。

表 2-3 策略聯盟動機理論觀點

Contractor and Lorange

（1988）、Hamel, Doz and Prahalad（1989）

策略目標 克 服 政 府 投 資 限 制

Pfeffer and Salancik

（1978）、Ulrich and Barney（1984）、Pfeffer and Nowark（1976）

Barney （1991,1997）, Grant （1991）、Hall (tacit knowledge)

Kogut（1988）、Badaracco

（1991）、Hamel, Doz and Prahalad（1989）

資源目標 獲 取 或 學 習 外 國 公

Hennart （1988,1991）

效率目標 分 擔 成 本 、 降 低 風

就有關促成醫院形成合作關係的力量研究顯示，資源稀少（Aiken and Hage，1968）、環境的不確定性（Leifer and Huber，1977）為主 要促成力量。陳馨文（1991）的研究也指出醫院尋求合作需求的主要 成因為醫療相關法令限制、成本因素、醫療相關法令的變遷等因素。

吳典龍（1997）分析醫院所面臨外部與內部層面經營困境，顯示醫院 面臨最大的困境主要有健保制度（全民健保實施，迫使醫院對健保局 唯命是從、健保給付的核減等）、人力因素（醫師、護理人力短缺）、

政策因素（法規限制）、社會因素（醫療消費意識高漲、醫療糾紛增 加）等，並據此提出各種不同的策略聯盟模式，以解決醫院所面臨的 經營困境。

Oliver（1990）歸納了各學者的看法，提出組織合作關係形成的 六種重要情境因素，如表 2-4：

表 2-4 跨組織關係的情境決定因素

（1967）、Leblebici and Salanick（1982）

（1980）、Pfeffee and Salancik（1978）、Fitch and Oppenheimer（1970）

Emerson（1962）、Levine and White（1961）、 Harvery（1982）、Levine and Roy（1979）、Allen

（1974）、 Astley and

Dmaggio（1988）、 Galasikewicz（1985）、 Crawford and Gram

（1978）

資料來源：彭朱如、王維元、張錦文，1997

彭朱如（2000）則綜合各學者專家將合作策略動機以外部環境因

Contractor and Lorange（1988）

Rosenfeld（1996）因應環境變化 取得資訊 改善產品品質

表 2-6 醫療產業合作策略動機

外部環境因素 內部經濟因素 非經濟因素 Schmidt and

Kochan（1977）

Walsh et al.

（1993） Brooks and Jones

（1997）

標為主。

二、醫院內部因素：包括資源因素（資源基礎理論、資源依賴理 論）、成本因素（交易成本理論）、能力因素（組織學習理論）等，以 上因素所形成的策略聯盟以達成資源與效率目標為主。