第四章 個案分析
第二節 成長策略分析
Iansiti (2019)和 Cusumano, Gawer and Yoffie (2020) 所提及的去中介風險和多宿現象 做分析，提出能幫助平台能夠鞏固用戶，避免因流失用戶或用戶多宿的情況而失去 獲利的能力。
一、
插旗與撒網策略
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（Suarez and Kirtley, 2012），幫助其可以借力使力以更順利的讓用戶數在早期快速 成長至關鍵多數。
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Kirtley （2012）指出在用戶考量是否要進入平台時，比起平台的總用戶數來說，與自己需求或興趣相近的用戶數才是他們更關心的重點，因此新進入的平台可以去 聚焦在市場上需求較特殊且領導平台還未去被滿足的族群，透過推出能夠滿足這些 族群之特殊需求的平台以得到他們的青睞，在獲得這些族群一定的用戶數後，即使 在平台用戶的整體基數上比起對手少非常多的情況下，也會因為在該個細分市場的
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程來組成一個整體的解決方案（Total Solution），如此即可降低需求端的外顯單位 效益成本（C1），而這種針對族群需求而發展的客製化服務與課程也可以讓平台‧
Eisenmann, Parker and Van Alstyne (2006) 指出平台在搜尋使用者時，若可以找 到重量級的使用者參與到平台中，則會對跨邊的用戶產生極大的吸引力。因此迪卡 達到只需要較少的資源即可獲取競爭優勢的效果，而 Suarez and Kirtley （2012）則 提到對於市場上具有領導的平台時，想要推翻其的新平台可以透過預測未來的需求 以達到差異化，利用企業現有的資源與能力與對於未來需求趨勢的掌握，去針對能
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如同 Suarez and Kirtley (2012) 所提及的，即使成功打入平台市場中並推翻過去 的領導者後，在科技與市場迅速變化下平台也必須去迎擊不斷出現的挑戰，平台需 要不停的去關注使用者的需求還有競爭者的狀況，才能穩固不好容易獲得的領導地 位，以避免成為下一個被推翻的市場領導者。雖然 Van Alstyne, Parker and Choudary (2016) 提到網路效應的特性能夠達到需求聚合，使平台規模的提升產生良性回饋並 出現自然壟斷，但 Cusumano, Gawer and Yoffie (2020) 也提到，就算平台已經於市 場中達成獨佔，若要維持贏家通吃的狀態單單依靠網路效應是不夠的，若競爭者採 取正確的進入策略還是會有被後進者推翻的風險，因此還需要在平台之中加入能夠 提升轉換門檻的機制，以預防多宿現象與被去中介化的出現，如此才能維持對用戶
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（Plogging），透過這項將撿垃圾（Plocka Upp（瑞典語））結合慢跑（Jogging）
的新運動，將對於進行環保的特殊回憶與意義建立在迪卡儂的品牌上，以建立心理
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而在文獻回顧參照 Suarez and Kirtley（2012）所統整的幫助平台後進者推翻市場領 導者的策略，並綜合平台的網路效應、去中介風險、多宿現象等理論，再以邱志聖
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‧ 國
立 政 治 大 學
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N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y 參考文獻
一、 中文參考文獻
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https://www.trainge.com/］
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台灣迪卡儂（2017b）。＂我們的使命＂。［https://blog.decathlon.tw/our-purpose］
台灣迪卡儂（2017c）。＂我們的創辦人＂。［https://blog.decathlon.tw/our-founder］
台灣迪卡儂（2017d）。＂永續發展行動＂。
［https://blog.decathlon.tw/sustainability/Decathlon-sustainability］
台灣迪卡儂（2017e）。＂運動創新的喜悅＂。
［https://blog.decathlon.tw/innovation/Decathlon-innovation］
台灣迪卡儂（2019）。＂迪卡儂運動體驗＂。［https://community.decathlon.tw/］
周秩年、黃怡姍（2018）。＂台灣趨勢研究－產業分析：運動服務業發展趨勢 (2018 年)＂。［http://www.twtrend.com/share_cont.php?id=62］
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https://isports.sa.gov.tw/Apps/TIS08/TIS0801M_01V1.aspx?MENU_CD=M07&ITEM_
CD=T01&MENU_PRG_CD=12&LEFT_MENU_ACTIVE_ID=26］
教育部體育署（2019b）。＂108 年運動現況調查成果發表記者會 自發樂活愛運動 多元運動 i 臺灣＂。［