從研究的結果中一共探討出四項結論，然後從結論中提出與消費者或是中古 車商有關的建議，讓消費者或是中古車商可以從中得到一些資訊，讓消費者與中 古車商之間更加了解，使雙方更互相信賴，中古車商賣的開心，消費者買的放心，
創造出雙贏的中古車市場。
〈1〉女性、30 歲以下、未婚與月收入越低的消費者偏好小排氣量中古車
女性、30 歲以下、未婚與月收入越低的消費者對小排氣量中古車特別偏好，
這個結果跟我原本的預期幾乎是完全一樣的，現在 10 個有車的人裡面就有 3 個 是女性，雖然說還是比男性少，但比起一、二十年前可說是增加了不少，30 歲 以下的女性月收入通常也較偏低，所以也沒能力購買大排氣量的車子，所以小排 氣量的車子成了首選，小排氣量的車子通常也以小車居多，這對女性來說特別的 方便，不管是停車或是在駕馭方面真的是輕鬆許多，像現在道路上常常看到女性 開的車子就是 Nissan March、Nissan Tiida、Toyota Vios 或 Toyota Yaris，這些車 款可說是非常受到女性消費者的喜愛，且都符合小排氣量與價格較便宜。
所以本文建議女性、30 歲以下、未婚與月收入越低的消費者可以購買此類 型車款，中古車商碰到此類型消費者也可以推出類似的車款讓他們挑選。
〈2〉年齡越大的消費者對中古車看法較為保守
年齡越大的消費者對買中古車這件事情來說是比較保守的，首先年齡越大的 消費者不對中古車顏色非常在意，這代表他們想買一些比較多人所選的顏色，像 是銀色、黑色或白色，這些顏色的車子在市場上相對保值，且也比較不會那麼顯 眼惹來一些不必要的麻煩。第二就是買中古車一定要原漆，原漆在中古車市場裡 也是比較保值的，而且品質也比較好。第三就是要買較多人買的品牌，較多人購 買的品牌在維修上的確是便宜許多，且技師在維修時也比較容易。
本文建議此類型消費者可以考慮 Toyota Camry、Nissan Cefiro，也因為年齡 大的消費者資金比較充裕，甚至 Benz 的 E 或是 S 系列，BMW 的 5 或 7 系列也
會在他們的考慮項目之中，中古車商看到此類型消費者可以直接推銷這些款式的 車，這些款式的車會讓此類型消費者比較有購買欲望。
〈3〉年輕消費者喜歡 BMW 小排氣量中古車
很多年輕的消費者特別喜歡 BMW 小排氣量的中古車，尤其 25 歲以下的消 費者最多，BMW 的車子不僅外型好看且性能又很好，但年輕消費者通常較買不 起，或怕買中古 BMW 問題很多，維修費又會太貴，中古車商要是能給予幾年幾 萬公里的保固，讓消費者可以用國產新車價買到 BMW 中古車，然後保固又不輸 國產新車，這樣消費者會大幅提升購買 BMW 中古車的意願。
本文建議中古車商可以推出一些車款像是 Benz 的 C 系列、BMW 的 3 系列、
福斯的 Golf 系列或是 Lexus 的 IS 系列，這些車款年輕消費者都很喜愛，要是能 夠再給這類型消費者一些保障，那麼他們就會更想購買此類型車款，中古車商也 可以賺更多的利潤。
〈4〉學歷越高的消費者對品牌形象非常依賴
學歷越高的消費者對品牌形象非常的依賴，學歷高的消費者會比較信任原廠 認證或是有品牌認證之中古車商，這些中古車商可以把消費者的風險降至最低或 消除消費者的疑慮。
不管任何消費者對有品牌的中古車商都還是比較信任，本文建議中古車商可 以往這個方向去發展，創造雙贏的效果，因為只要多一些人買認證中古車，那麼 認證中古車商不僅可以賺到比較多錢，也間接提升認證的重要性，讓認證變成一 種慣性，買中古車消費者的心態不外乎就是想要花少一點錢，然後又要享受到相 同的品質，所以只要中古車商有品牌加持再加上媲美新車的服務，相信任何消費 者都會很喜愛。
參考文獻
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附錄一
13.我非常在意中古車是否為原漆 □ □ □ □ □ 14.我對中古車非常在意有無售後保固 □ □ □ □ □ 15.我非常在意前車主是否一直有回原廠保養 □ □ □ □ □ 16.我會去自己所居住以外的地區看車 □ □ □ □ □ 17.我對中古車證件是否齊全非常在意 □ □ □ □ □ 18.我會非常在意買到的中古車是營業車 □ □ □ □ □ 19.我會非常在意中古車有無發生重大事故 □ □ □ □ □ 20.我會非常在意中古車是否為泡水車 □ □ □ □ □ 21.我一定會去試駕中古車 □ □ □ □ □ 22.我會買較多人所購買品牌之中古車 □ □ □ □ □ 23.我非常在意中古車是否省油 □ □ □ □ □ 24.我會去買中古車是經濟考量 □ □ □ □ □ 25.我非常在意中古車外觀是否有小擦傷 □ □ □ □ □