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於理論上的貢獻來說,本研究是為解釋範圍重疊模型之延伸,更深入去探討 模型當中所沒討論到的,模型中所提出為,重疊範圍會產生同化作用,無重疊範 圍則是會產生對比作用,而在本研究中,則是更去思考,當重疊範圍相同的其他 種情況之下時,同化作用又會有何差異,會受到哪些影響。

而另一項理論貢獻則為不同於以往的紙本實驗,我們採用電腦程式的填答方 式,能突破紙本實驗的研究限制,更能擴大樣本收集範圍。

第二節 管理上之貢獻

在管理意涵上,本研究可對行銷人員有某種程度上的貢獻,實驗結果說明促 發效果對消費者在做品牌評價時會有何不同的影響,這在品牌管理、行銷策略 上,都有相當大的幫助,當一企業不論在品牌打名號初期、擴張其、還是穩定期,

都能思考如何去做市場定位、產品定位、產業區隔等等,例如希望能與競爭者產 品做出差異化時,各面向(價格、耐用程度、尊貴程度等)的程度範圍,應訂在如 何合適的分數,才能引導出預期的對比或同化作用,是故我建議並期許,往後能 有更多、更深、更嚴謹的學術討論,來加強促發效果這塊領域上,學術與業界的 連結與相輔相成。

第三節 研究限制與未來發展

首先,由於篇幅與廣度限制,本研究僅專注在產生同化效果之重疊範圍部

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分,來做解釋範圍模型的延伸,並未多去探討無重疊部分的對比效果,且在討論 重疊範圍與目標物比例上之實質性意涵,定義較為粗略簡扼,我們並無法確切掌 握實質性會產生在哪一個比例,倘若未來能更加嚴謹地去做分析,相信能發展出 更不一樣的結果。

其次,在假設推演中,為了從概念下手,我們利用常態分布的邏輯及圖型來 解釋,雖然我們知道,事實上的情形很可能不為常態,也應該不會是我們圖中所 呈現的對稱圖形,但我認為,在模擬目標物、促發物、重疊區域的位置和移動時,

不論是展現較顯著突出(salient)的區域,或是可以觀察出促發效果發生時,會被 加強或削弱的區域,常態分布都仍然有其概念上的意義。

再來,在設定範圍時,我們將分數分為 0-10,有最低值及最高值,也有個中 間值為 5,但在常態分布中,y 為漸進線,永遠不為 0,所以在 x=0 的地方,y 不會=0,的確存在數學上的差異。

最後,在樣本地統計分析上,不少結果顯示部分顯著,或是雖然沒達顯著,

但方向性與我們所推測地一致,這些都有帶給我們信心,也有說明部分意義,倘 若日後研究能將樣本數加大,或針對樣本篩選能更嚴謹,或許就能將結果調幅至 更好,更有研究貢獻。

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