本節依據第一節至第三節問卷調查結果，並參照相關文獻，針對填答 者對我國私立大學校院募款組織、募款對象、募款方式、募款績效及募款 困境等現況及其相關問題進行討論。
壹、 我國私立大學校院對募款組織的看法
從調查問卷之結果統計發現，我國私立大學校院對募款組織的各項目 意見中，平均得分最高的前三項依序是「本校募款組織能夠協助學校塑造 良好形象」、「政府政策會影響本校募款組織的發展及其功能」以及「本校 募款組織每年都會舉辦校內募款活動」；得分最低者為「因應社會發展，
本校募款組織亟待轉型」。在各個背景變項中皆有部分選項達到顯著差 異，其中以不同年齡、不同職務、不同學院數、不同學生數、不同學校歷 史以及不同組織成立時間在各個選項差異性較顯著，其差異的選項以「本 校募款組織能有效發揮募款功能」、「本校募款組織每年都會舉辦校內募款 活動」及「本校募款組織每年都會舉辦校外募款活動」得分最高；「因應 社會發展，本校募款組織亟待轉型」、「政府政策會影響本校募款組織的發 展及其功能」得分最低。顯示大部分填答者皆肯定募款組織的功能及所舉 辦之校內、校外相關募款活動，卻不因政府政策推動與社會發展態勢而影 響募款組織功能與存續。
而在募款組織是否獨立運作之選項中，否定的答案佔了填答者六成以 上。在「學院數」與「學生人數」背景變項中，並不因數量的多寡而使得 組織獨立運作與否有明顯不同；在「學校歷史」背景變項中，新興10年以 下及30～50年中長期學校，其募款組織獨立運作與否之意見，相較於其他 成立時間之學校，較呈現相互持平現象之。而組織成立時間的長短，也並 未與募款組織獨立與否呈現正比關係，在「募款組織未成立」選項中，絕 大多數屬於未獨立運作之單位。
貳、 我國私立大學校院對募款對象的看法
從調查問卷統計結果發現，我國私立大學校院對募款對象的看法中，
平均得分以「本校歷年來校友捐款有增加的趨勢」、「本校歷年來募款對象 類別有多樣化的趨勢」以及「本校歷年來企業合作募款有增加的趨勢」最 受重視，其中得分最高的「本校歷年來校友捐款有增加的趨勢」與林嘉慧
（2000）研究發現美國大學募款主力為校友結論一致，顯示我國私立大學 校院在募款對象上相當重視校友層面的關係行銷。在各個背景變項中，以
「本校歷年來募款對象類別有多樣化的趨勢」、「本校歷年來校友捐款有增 加的趨勢」、「本校歷年來企業合作募款有增加的趨勢」及「本校歷年來募 款對象有明顯區隔，並予以分類」選項得分最高，差異性最顯著，此與董 馨梅（1997）及黃茹慧（2006）之研究結果一致，顯示私立大學校院在國 內的募款對象有一定程度的成長與維持；而相對的「本校歷年來國外募款 對象有增加的趨勢」與「本校歷年來遠距募款對象有增加的趨勢」在各個 背景變項中則是得分最低，顯示我國私立大學校院在募款對象的廣度上，
距離的條件下仍有相當努力與成長空間。而「本校歷年來大額捐款對象有 增加的趨勢」亦是我國私立大學校院募款對象得分相當低的選項之一，此 與石雅惠（1993）及黃茹慧（2006）之研究結果相同，顯示歷年來大額捐 款對象成長上，有著發展緩慢的跨領域影響存在。
參、 我國私立大學校院對募款方式的看法
從調查問卷統計結果發現，我國私立大學校院對募款方式的看法中，
最受重視的前六項分別為「校友募款」、「專案募款」、「年度例行募款」、「普 通郵件及刊物募款」、「企業募款」及「餐會募款」，其中「校友募款」、「專 案募款」與「年度例行募款」是其中最受填答者所認同，勾選比例達四成 以上的募款方式，此與林雅莉（1997）研究結果一致，由此可知在私立大 學校院的募款方式上，雖然可採行的方法很多，唯私立大學校院仍多集中 運用少數幾種募款方式，在積極擴大捐款客層上難有明顯發展。值得注意 的是「網路募款」、「電子郵件募款」、「社區募款」以及「聯合募款」等募 款方式勾選比例皆未達1成，皆在5％以下，對照洪麗晴（2001）研究結果，
發現在募款方式的創新、多元化與策略聯盟上，我國私立大學校院落實次 數相當低，發展腳步緩慢，在因應未來社會發展上，募款方式尚有努力與 改進的空間。
肆、 我國私立大學校院對募款績效的看法
從調查問卷統計結果發現，我國私立大學校院對募款績效的平均得分 中，以「本校傑出校友數的提高會增加募款金額」、「社會聲望愈高的募款
數愈多愈會增加募款金額」最高，其中在不同背景變項中，「本校傑出校 友數的提高會增加募款金額」都有相當的顯著差異存在，此與彭瓊枝
（2003）研究結果相符，顯示傑出校友數與募款績效呈現正向關係；而「社 會聲望愈高的募款活動領導者，愈能達到本校預定的募款金額」則與董馨 梅（1997）研究結果一致，顯示慎選募款活動領導者，往往能有效提升募 款績效。得分最低的則為「本校學生優良的學業表現不會增加募款金額」，
此選項在各個背景變項中都有相當的顯著差異，顯示在私立大學校院中，
學生學業表現好壞與募款績效中有相當程度的正向關係存在；綜觀得分最 高的「本校傑出校友數的提高會增加募款金額」與得分最低的「本校學生 優良的學業表現不會增加募款金額」兩個選項，顯示學校愈專注於培養優 秀學生與國家人才的本職上，其影響私立大學校院的募款績效愈顯著。
在「本校一直都能達到預定的募款目標」的選項中，不同背景變項皆 有顯著差異存在，得分普遍都低，顯示募款要達到預定的募款目標具有一 定的困難度，而「本校設有系統化的評鑑機制」選項中，亦具有顯著差異 存在，得分也低，在募款績效未能達到募款目標下，若未設有完善的募款 評鑑機制，我國私立大學校院募款組織與募款效能便難以彰顯。
在「本校學術研究的發表數愈多愈會增加募款金額」選項中，會對募 款績效產生影響僅在不同學院數的背景變項中有顯著差異，且學院數高的 學校大於學院數低的學校
伍、 我國私立大學校院對募款困境的看法
從調查問卷統計結果發現，我國私立大學校院對募款困境的看法中，
平均得分以「本校募款對象捐款意願受到經濟不景氣的影響」、「本校捐款 風氣不盛行」、「本校募款人員募款經驗不足」、「本校提供募款活動之經費 不足」、「由於現有法令的限制，不利於本校募款活動的進行」以及「本校 募款團隊的募款相關知能不足」最高，其中「本校募款對象捐款意願受到 經濟不景氣的影響」則與何高祿（2000）、謝清隆（2001）研究發現相同，
顯示經濟景氣與否仍是捐款人考量的主要因素；「本校捐款風氣不盛行」
選項中，與董馨梅（1997）、黃茹慧（2006）的研究結果一致，顯示捐款 風氣盛行與否是我國大學校院共同的募款困境。「本校募款人員募款經驗 不足」與洪麗晴（2001）研究發現相同，而「本校提供募款活動之經費不 足」、「由於現有法令的限制，不利於本校募款活動的進行」則與鄧鈞文
（1998）、謝清隆（2001），研究結果一致，經費的支援與法令的限制仍是 募款活動進行的主要困境之一。得分最低的則為「本校募款對象的流失」
與「本校募款組織硬體設備（比如電腦、影印機…等）的缺乏」。不同背 景變項填答者的看法在選項「本校募款對象捐款意願受到經濟不景氣的影 響」及「本校募款組織硬體設備（比如電腦、影印機…等）的缺乏」具有 高度的相似性，與平均得分高低的意見相近，其皆認為經濟景氣與否是現
階段募款所遭遇最大困境，而硬體設備則最不影響募款活動的進行。
另外在各個不同背景變項中，顯著差異的分佈情形如下：
一、 在性別方面
捐款風氣的不盛行、高等教育全球化與市場化等因素在不同性別中針 對募款困境普遍存在顯著差異。
二、 在不同年齡方面
31～40歲的填答者普遍認為全球化與市場化影響的程度，均比51歲以 上的填答者來的高。
三、 在不同服務年資方面
募款對象的流失、組織人員的流動率太高及市場化現象三個選項中，
對募款困境影響的程度，年資6～10年的填答者均比11～15年及16年以上 之填答者高。
四、 在不同職務方面
「本校募款團隊的募款相關知能不足」對募款困境的影響程度，背景 變項「校長或副校長」高於「機構負責人」、「機構業務人員」則高於「處 室行政主管」；而在「高等教育市場化現象，有利於本校募款活動之進行」
選項中，背景變項「機構業務人員」高於「機構負責人」及「院長」。 五、 在不同職務服務年資方面
「本校對募款對象未能充分掌握」則具有普遍的顯著差異存在。
六、 在不同學院數方面
在各個選項中，學院數愈多的院校，對募款困境的顯著差異，均比學 院數較低之填答者為高。
七、 在不同學生數方面
「本校提供募款活動之經費不足」、「本校捐款風氣不盛行」、「本校募 款團隊的募款相關知能不足」及「由於現有法令的限制，不利於本校募款 活動的進行」選項中，學生人數愈多的校院，在募款困境知覺的程度上，
顯著差異高於學生數低的校院。
八、 在不同學校歷史方面
學校歷史51年以上的校院，在募款困境知覺的程度上，顯著差異高於學校 歷史10年以下的校院。
九、 在不同組織成立時間方面
「本校捐款風氣不盛行」、「本校募款團隊的募款相關知能不足」、「本
「本校捐款風氣不盛行」、「本校募款團隊的募款相關知能不足」、「本