RAPAPORT DIAMOND REPORT 是全世界鑽石業者在銷售時最重要的定價參考依據，此 一報價表已成為一個全球通用的國際標準，並且每週定期進行更新。而貴金屬(如黃金)亦有
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切相關。珠寶的產品特性屬於奢侈品或者泛奢侈品的範圍，可見珠寶定價與消費者的心理作 用關係相當密切。然而，多數珠寶相關研究多著重於消費者之消費型態、珠寶設計，或者連 鎖珠寶業之經營與行銷策略之研究，對於相關行銷研究則多著重於品牌和行銷模式之探討，
鮮少論及定價策略。由於價格可以傳達出一大部分的產品資訊，例如消費者對產品認識有限 時，常會使用價格來推斷其品質，且從價格考量中也能彰顯出買家的消費能力；同時定價也 相對影響商家的營業額與利潤，倘若珠寶定價能夠更透明化，也許消費者會更有意願涉入也 更能共創公平的交易。因此從經濟層面和心理層面來談龐大的珠寶產業實屬重要。基於上述，
本研究著重於高端翡翠之定價策略探討。
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第二節 研究目的
定價策略雖在許多文獻當中清楚整理，例如成本加成定價法、畸零定價法等等，然而一 般消費品之定價相對於奢侈品定價所考量之因素較為單純。為了探究封閉市場的翡翠定價，
本研究將利用產業文獻分析、專家訪談方式來加以探究。本研究目的有四項：
目的一：利用產業文獻分析，瞭解高端寶石飾品與翡翠之成本結構與決定定價之因素。
目的二：探討專業人士如何對翡翠進行鑑價，瞭解其評估過程與影響定價關鍵決策因素為何。
目的三：提出高端翡翠飾品之鑑價機制與定價策略。
目的四：對高端寶石市場之經營提出建議。
研究希望能透過實證結果來瞭解上述研究目的，即老坑種與冰種翡翠品質與定價上的一 致性，使高端珠寶相關研究有更深更廣的延伸，且對奢侈品產業能提供更標準化的定價策略 以及完善的實務建議。
第三節 問題定義
綜合前述討論，本論文進而提出底下幾個研究問題：
一、翡翠飾品的價值來源有哪些?影響其價格高低的因素為何?
二、對於高端翡翠市場之定價策略有哪類型其關鍵影響因素為何？
三、高端翡翠定價策略關鍵影響因素其相對權重及重要性排序為何？
四、是否有高端翡翠飾品最適定價策略？
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第四節 研究流程
本研究首先從研究背景與動機中去發想研究問題，並確認研究目的，接著收集與整理相 關文獻，並建立本研究架構以及設計專家問卷題項之後著手進行實際調查，採統計方法進行 資料分析，並佐以兩個案進行印證以獲得研究結果，最後並提出本研究結論和具體之建議。
本研究流程圖如下圖1所示：
圖 1 本研究流程圖 擬定研究動機與研究問題
文獻探討
發展研究架構
確定研究問題
研究設計及專家訪談
資料分析
翡翠 定價策略 珠寶
結論與建議
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第五節 名詞解釋
一、寶石：在寶石學領域裡，寶石一般可區分成貴重寶石和半寶石兩類。貴重寶石(Precious Stone)，傳統指四種摩氏硬度 7 以上的寶石，包括鑽石 (Diamond)、紅寶石(Ruby)、藍寶 石(Sapphire )及祖母綠(Emerald)。半寶石(Semi-precious Stone)一般代表摩氏硬度 7 以下，
且其價值低於貴重寶石之寶石。
二、翡翠：通常代表翠玉、硬玉、翡翠玉、緬甸玉，有「玉石之王」稱呼。顏色呈翠綠色(翠) 或紅色(翡)，乃晶體受地質作用後成玉之集合體。
三、奢侈品：通常代表非人們生活或發展所需要之消費品，具有稀缺、獨特與珍貴等特點。
從經濟學的角度來看，奢侈品意指高所得者對其需求高之產品。
四、定價策略：一般來說，企業所採取的定價策略通常代表在充分考慮影響企業定價之因素 後，期許能符合企業預定目標而採取之產品價格策略。
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