美國職業籃球聯賽 NBA－自我複製和市場模仿策略

NBA 貴為北美四大職業運動賽事之一，雖然總體營收為北美四大職業運動 賽事的第三名，但也達年營收 80 億美元之譜，諸多研究者也以 NBA 為研究對 象，進行許多有意義且開創性的研究。

對於球隊績效表現，球隊助功數作為團隊共享經驗的衡量，團隊共享經驗 學術上稱之為隱性知識，發現對球隊績效有正相關的結果(Berman, Down, &

Hill, 2002)。當球隊贏球，或是球季前五場的勝率高的時候，傾向於不改變球隊 先發名單(Lefgren et al., 2014)。種族歧視問題存在於比賽中，裁判對於不同膚色 球員的犯規吹判會比同膚色球員多(Price & Wolfers, 2007)。

然而過去文獻中多探討的是球員表現績效中某一項目對球隊績效的影響，

也就是事後績效的研究，如 Berman et al. (2002)提出助攻數作為隱性知識對球隊 績效是正向影響，Zak, Huang, and Siegfried (1979)提出球隊命中率、罰球命中 率、進攻籃板數、防守籃板數、助功數、抄截數等球隊數據正向影響球隊績 效。針對球隊比賽前所作之球隊決策對球隊績效影響的研究則是鳳毛麟爪，本 研究以球隊經理人在球隊比賽前所作的球隊決策作為研究依據，探討決策本身 與球隊績效的影響。

NBA 球隊經理人以總冠軍為目標（但有時候為了未來考量，選擇透過故意 輸球取得提高未來高選秀順位的機會）(Taylor & Trogdon, 2002)，其工作內容包 含：（1）球隊薪資上限管理與合約簽訂協商、（2）球隊組成球員管理、（3）

監督球探部門、（4）球隊教練與球員選擇、（5）參與整體營運、（6）作為球 隊股東、媒體、球迷、NBA 官方組織之橋樑(Wong & Deubert, 2011)，其中以球 隊組成球員管理、球隊教練選擇、球員選擇對球隊之戰績具有最直接相關之影 響。球隊組成之於球員管理、球隊戰術選擇之於球隊教練選擇、球隊類型之於 球員選擇，本研究以此三個球隊經理人決策較直接影響球隊戰績之因素作為探 討 NBA 中自我複製和市場模仿策略對績效的影響。

一、球隊組成

對於 NBA 球隊經理人而言，把一群極具天份與價值之球員組合成一個團隊 為其最重要之工作職責(Gage & Schwartz, 2007)。若不能在球場上取得成功，

NBA 球隊經理人之工作職責則變得無關緊要，因為這將使得 NBA 球隊經理人 無存在之價值。NBA 球隊之球員名單包含輪調內名單與輪調外名單，輪調內名

單包含之 12 名球員始可於當日之比賽中上場，輪調外名單之球員供其他場次之 比賽時作戰力補充之用(Hausman & Leonard, 1997; Wong & Deubert, 2011)。

NBA 球隊之球員有三種來源，包含選秀、交易以及自由球員簽約，每位球 員之薪水總額即為該球隊之團隊薪水，NBA 官方設有薪資上限，超過薪資上限 之部分球隊需負擔奢侈稅，因此在既有資源內管理團隊薪資為球隊經理人之重 要職責(Wong & Deubert, 2011)。而 NBA 球員以五個位置之角色作為區分，分 別是控球後衛、得分後衛、小前鋒、大前鋒、中鋒，依據球員個人能力、身體 條件及球隊角色作為區分之基準。

依據球隊之戰術設計，球隊經理人對於球隊特性之選擇不盡相同，本研究 以球隊主力球員身高作為球隊組成之區分。之所以以球隊主力球員身高作為球 隊組成之區分為球隊主力球員身高可視作球隊配合戰術需求對球員選擇後的數 據結果，例如當球隊以禁區之得分、防守為其主要戰術的話，身高高的球員具 有優勢，因此比賽反應結果上，球隊主力球員身高會比較高；球隊若強調以快 攻、跑轟等對球員速度及靈活度需求較高的戰術作為主要戰術的話，身高矮的 球員在此方面較有優勢，因此球隊主力球員身高會比較矮。

如本文前述，NBA 的規則因應外在環境與球員表現的平衡性不斷的修正，

不同的環境下，其優勢之戰術勢必將改變，例如早期普遍認為籃球是身高高的 人在玩的運動且對禁區內之規則較為寬容，因此身高越高，越容易得分。然而 隨著規則的變化，譬如中鋒 George Mikan 因其對禁區之主宰力影響比賽之平 衡，NBA 官方規則將限制只能連續待在一範圍 3 秒之禁區從 6 呎加寬為 12 呎，以減少其待在禁區輕鬆取分之機會。在後來的規則改變下，身高高對於得 分之優勢慢慢降低，結合第一節所述，一支球隊若在球隊組成上自我複製程度

高，亦即以過往規則下較有優勢之球隊組成作為現在的球隊組成，在外在環境 改變後，以較沒有優勢或甚至有劣勢的球隊策略應戰，對球隊之戰績可能會有 負向的影響。因此依以上文獻之探討與推論，本研究提出此一假說－

H1a：球隊經理人在球隊組成上之自我複製程度對球隊戰績為負向影響。

與自我複製策略相反，NBA 球隊戰績表現優良之球隊，其球隊組成可推論 為短時間內在此一 NBA 規則之環境下具有優勢且有效之組合，因此當球隊在部 分模仿優勢球隊組成因素並混合自身獨特且稀有之資源後，將有機率提升球隊 戰績之表現，因此本研究提出此一假說－

H2a：球隊經理人在球隊組成上之市場模仿程度對球隊戰績為正向影響。

二、球隊戰術

基於數據收集與分析的需求提升以及專業化，球隊的管理團隊逐年提升規 模，其人數可達 12 人以上(Wong & Deubert, 2011)。根據 Boston Celtics 官方網 站揭露，管理團隊包含一位球隊經理、一位球隊副理、一位薪資空間及合約分 析管理者、一位總教練、四位以上的助理教練、一位球探部門經理、兩位以上 的專業球探、兩位以上的大學球探、一位國際球探以及一位比賽影片管理員，

而球隊經理擁有以上管理團隊決策的最終決定權。

對於球隊經理而言，最重要且最難的抉擇莫過於總教練的選擇，1998-1999 賽季到 2009-2010 賽季間的 12 個賽季，30 支 NBA 球隊歷經 131 次總教練的更 換，還不包括臨時總教練的更換，其數據代表在期間內每隊平均有過 4.4 個總 教練，每個教練之任期為 2.7 年。期間內，Vancouver/ Ｍemphis Grizzlies 更換了 8 次總教練為聯盟最多，另一方面 Utah Jazz 的 Jerry Sloan 和 San Antonio Spurs 的 Gregg Popovich 則待滿了該期間的總教練。

每一個教練背後代表一種主要的戰術，如 1979-1990 賽季 Los Angeles Lakers 的總教練 Patrick Riley 的跑轟戰術，1989-1998 賽季 Chicago Bulls 和 1999-2011 賽季 Los Angeles Lakers 的總教練 Philip Jackson 的三角戰術。而球隊 教練的選擇對於球隊戰績是有顯著的影響關係(Hofler & Payne, 2006)。戰術因聯 盟規則的改變也逐漸演進，其中以三分球為得分手段之戰術似乎越來越受到重 視(Bennis & Nanus, 1985)，整體來說從 1997-1998 賽季以來，聯盟平均三分球出 手數逐年提升，從 1997-1998 賽季的平均 12.7 個三分球出手數到 2016-2017 賽 季的平均 26.9 個三分球出手數，成長率達 111.81％。

因此本研究以三分球出手數代表球隊戰術，當球隊之三分球出手數較低，

較貼近過去成功經驗時之三分球出手數時，認定為自我複製程度較高，一支球 隊若在球隊戰術上自我複製程度高，亦即以過往規則下較有優勢之球隊戰術作 為現在的球隊戰術，在外在環境改變後，以較沒有優勢或甚至有劣勢的球隊戰 術應戰，對球隊之戰績可能會有負向的影響，因此本研究提出此一假說－

H2a：球隊經理人在球隊戰術上之自我複製程度對球隊戰績為負向影響。

反之，當球隊三分球出手數較接近當期成功球隊之三分球出手數，認定為 市場模仿程度較高，以較高效率且有優勢之三分球戰術作為球隊得分手段可能 使球隊戰績受到正面影響，因此本研究提出此一假說－

H2b：球隊經理人在球隊戰術上之市場模仿程度對球隊戰績為正向影響。

三、球隊類型

從 1984-1985 賽季開始，在美國國家籃球協會球員工會與 NBA 的主導下，

NBA 是第一個有薪資上限 3.6 百萬美金的職業運動聯盟。到了 2010-2011 賽 季，薪資上限由於聯盟所得增加上升到 58.044 百萬美金之譜，為原始薪資上限

的 16 倍(http://www.insidehoops.com/)。逐漸複雜且龐大的薪資上限及資源運用 改變了球隊經理人與決策團隊的角色。

「風險，在 NBA 裡或許是最不需要被提醒的一個詞。在一個人數不超過 15 人的球員的球隊中，在考量薪資上限與奢侈稅的情況下，與任何一個球員簽 訂合約時發生一點錯誤便足以使球隊一蹶不振。對於球員的能力考量就如同對 其價值的考量一樣重要，更精準的說：『每一分錢他們的產出是多少？』」

(Wong & Deubert, 2011)。

在球隊薪資空間上限存在的前提下，依據球隊之戰術設計，球隊經理人須 劃分出主力球員及一般球員(Gòmez, Lorenzo, Ortega, Sampaio, & Ibàñez, 2009;

Simmons & Berri, 2011)，並可以球隊整體表現之形貌作為球隊類型之區分(Berri, 1999)。例如：1957-1958 賽季到 1969-1970 賽季，Boston Celtics 以出色防守聞 名的中鋒 Bill Russell 為主力球員帶領獲得 11 次總冠軍之防守型球隊；1990 年 代，以得分後衛 Michael Jordan 及小前鋒 Scottie Pippen 為核心進攻的陣容下，

完成兩次三連霸霸舉之得分後衛、小前鋒雙頭型球隊。

本研究以球隊節奏作為劃分球隊類型之依據，當球隊節奏與過去成功經驗 時之球隊節奏相近，我們稱之為球隊在球隊類型上之自我複製程度較高。然而 隨著聯盟規則的改變，以及競爭對手戰術的發展，具有相對優勢之球員類型會 因此而跟著改變，因此本研究認為，自我複製策略無法適應環境的改變而會對 球隊戰績產生負面影響，因此提此一假說－

H3a：球隊經理人在球隊類型上之自我複製程度對球隊戰績為負向影響。

而當球隊節奏隨著環境的變化而採用較接近當期績優球隊之球隊節奏，稱 之為市場模仿程度較高。以具有優勢因素之球隊節奏進行比賽，符合外在環境

而當球隊節奏隨著環境的變化而採用較接近當期績優球隊之球隊節奏，稱 之為市場模仿程度較高。以具有優勢因素之球隊節奏進行比賽，符合外在環境