说难第十二
凡说之难：非吾知之，有以说之之难也；又非吾辩之，能 明吾意之难也；又非吾敢横失，而能尽之难也。凡说之难，在 知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以 厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而 说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而 显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之，说之以 厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，语以泄败，未必其身泄之也，而语及所匿之 事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知 所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者 揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未 渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，
如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者 身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。
强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大 人则以为闲己矣，与之论细人则以为卖重，论其所爱则以为藉 资，论其所憎则以为尝己也。径省其说则以为不智而拙之，米 盐博辩则以为多而交之。略事陈意则曰怯懦而不尽，虑事广肆 则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。
凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，
必以公义示而强之。其意有下也，然而不能己，说者因为之饰
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其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其 过而见其恶而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同 类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内 相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害 之事，则显其毁诽而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规 异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败 者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也；
自勇其断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大 意无所拂悟，辞言无所系縻，然后极骋智辩焉，此道所得亲近 不疑而得尽辞也。伊尹为宰，百里奚为虏，皆所以干其上也，
此二人者，皆圣人也，然犹不能无役身以进，如此其污也。今 以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能仕之所耻也。夫旷 日离久，而周泽既渥，深计而不疑，引争而不罪，则明割利害 以致其功，直指是非以饰其身，以此相持，此说之成也。
昔者郑武公欲伐胡 ，故先以其女妻胡君以娱其意 。因问 于群臣 ：“ 吾欲用兵，谁可伐者？” 大夫关其思对曰 ：“ 胡可 伐 。”武公怒而戮之，曰 ：“ 胡，兄弟之国也，子言伐之何也
？” 胡君闻之，以郑为亲己，遂不备郑，郑人袭胡，取之。宋 有富人，天雨墙坏，其子曰 ：“ 不筑，必将有盗 。”其邻人之 父亦云。暮而果大亡其财，其家甚智其子，而疑邻人之父。此 二人说者皆当矣，厚者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处知 则难也。故绕朝之言当矣，其为圣人于晋，而为戮于秦也。此 不可不察。
昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法，窃驾君车者罪刖。弥 子瑕母病，人闲往夜告弥子，弥子矫驾君车以出，君闻而贤之 曰 ：“ 孝哉，为母之故，忘其刖罪 。”异日，与君游于果园，
食桃而甘，不尽，以其半啖君，君曰 ：“ 爱我哉，忘其口味，
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以啖寡人 。”及弥子色衰爱弛，得罪于君，君曰 ：“ 是固尝矫 驾吾车，又尝啖我以余桃 。”故弥子之行未变于初也，而以前 之所以见贤，而后获罪者，爱憎之变也。故有爱于主则智当而 加亲，有憎于主则智不当见罪而加疏。故谏说谈论之士，不可 不察爱憎之主而后说焉。夫龙之为虫也，柔可狎而骑也，然其 喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者则必杀人。人主亦有逆鳞，说 者能无婴人主之逆鳞，则几矣。
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