對 運 動 組 織 而 言 ， 對 於 有 企 業 願 意 贊 助 運 動 活 動 是 非 常 樂 見 的 事 情 。 尤 其 現 今 籌 辦 運 動 活 動 的 成 本 不 斷 增 加 ， 而 公 家 補 助 之 經 費 又 逐 年 縮 減 ， 此 時 有 企 業 願 意 贊 助 資 源 ， 無 疑 是 雪 中 送 炭 。 透 過 企 業 的 贊 助 ， 運 動 組 織 便 有 了 充 分 的 資 源 並 且 經 濟 得 以 獨 立 。
然 而 ， 運 動 組 織 對 於 企 業 贊 助 的 美 意 是 否 多 多 益 善 ， 來 者 不 拒 ？ 當 運 動 活 動 過 分 依 靠 贊 助，會 導 致 運 動 過 度 商 業 化，
淪 為 企 業 行 銷 的 工 具 ， 屆 時 ， 運 動 的 本 意 與 專 業 性 可 能 就 會 被 忽 略 甚 至 犧 牲 。 因 此 ， 如 何 保 有 運 動 活 動 的 自 主 權 以 及 得 到 企 業 經 濟 支 援 的 平 衡 ， 對 運 動 組 織 經 理 人 來 說 是 一 個 非 常 重 要 的 課 題 。
前 國 際 奧 會 主 席 S a m a r a n c h 表 示 ， 企 業 贊 助 逐 漸 扮 演 著 一 個 重 要 的 角 色。但 是，運 動 組 織 需 要 認 清 自 己 組 織 的 目 標 ， 只 有 自 己 才 能 控 制 組 織 ， 不 致 於 受 到 企 業 的 影 響 而 淪 為 商 業 化 的 工 具 ( M a r k e t i n g D e p a r t m e n t , I O C , 1 9 9 3 ) 。
L e h r ( 1 9 9 4 ) 指 出 ， 運 動 組 織 在 決 定 尋 求 企 業 贊 助 前 應 考 慮 幾 項 因 素 ：
（ 一 ） 運 動 組 織 內 部 是 否 有 人 才 ： 運 動 組 織 經 理 人 對 於 行 銷 企 劃 、 與 企 業 協 商 的 經 驗 豐 富 與 否 ？ 必 要 時 需 要 聘 請 專 業 人 員 協 助 。
（ 二 ） 運 動 組 織 目 標 與 企 業 目 標 的 關 係 ： 如 果 接 受 企 業 的 贊 助 ， 勢 必 迎 合 企 業 目 標 。 然 而 ， 企 業 目 標 與 運 動 組 織 之 目 標 是 否 一 致 ， 又 或 者 背 道 而 馳 ？
（ 三 ） 經 濟 因 素 ： 運 動 組 織 一 旦 接 受 了 企 業 贊 助 ， 可 能 會 產 生 對 企 業 的 依 賴，若 企 業 有 朝 一 日 不 再 贊 助，
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對 運 動 組 織 來 說 有 如 釜 底 抽 薪 。 運 動 組 織 長 期 依 賴 企 業 贊 助 ， 易 使 組 織 因 經 濟 變 化 而 受 到 傷 害 。
（ 四 ） 主 導 權 ： 企 業 贊 助 運 動 組 織 後 ， 會 要 求 運 動 組 織 配 合 許 多 活 動 ， 若 組 織 經 理 人 沒 有 一 定 的 原 則 把 持 ， 運 動 活 動 便 容 易 淪 為 商 業 化 工 具 。 展 現 運 動 活 動 的 專 業 是 組 織 經 理 人 在 與 贊 助 企 業 協 商 時 要 非 常 重 視 的 原 則 。
國 際 奧 會 在 選 擇 贊 助 企 業 時 ， 考 慮 到 奧 運 會 的 特 殊 性 ， 訂 定 了 T O P 計 畫，針 對 欲 贊 助 的 企 業，希 望 符 合 以 下 條 件 者 ， 便 有 機 會 成 為 奧 運 伙 伴 贊 助 商 ( T h e O l y m p i c P a r t n e r , T O P ) ( M a r k e t i n g D e p a r t m e n t , I O C , 1 9 9 3 ) ：
（ 一 ） 企 業 及 其 設 計 的 產 品 必 須 擁 有 高 品 質 與 良 好 的 形 象 ， 必 須 在 行 銷 市 場 上 佔 有 一 席 之 地 ， 並 有 強 大 的 市 場 機 會 。
（ 二 ） 該 企 業 必 須 有 普 遍 性 ， 也 就 是 必 須 能 在 全 球 運 用 其 企 業 資 源 。
（ 三 ） 必 須 是 能 推 展 國 際 奧 會 行 銷 計 畫 的 企 業 。
根 據 上 述 文 獻 可 知 ， 運 動 組 織 對 贊 助 企 業 的 態 度 並 非 來 者 不 拒 。 對 內 ， 運 動 組 織 本 身 要 檢 視 自 身 是 否 有 足 夠 的 能 力 與 贊 助 企 業 協 商 ； 對 外 ， 要 評 估 贊 助 企 業 的 目 標 、 資 源 是 否 可 以 與 運 動 活 動 相 結 合 ， 最 後 運 動 經 理 人 必 須 審 慎 的 把 握 住 運 動 活 動 的 主 導 權 ， 不 要 讓 運 動 活 動 成 為 商 業 化 的 工 具 ， 運 動 的 專 業 還 是 要 把 握 。
根 據 蕭 嘉 慧 （ 1 9 9 5 ） 的 研 究 ， 影 響 運 動 組 織 評 估 贊 助 企 業 的 決 策 因 素 ， 初 步 可 分 成 內 在 因 素 與 外 在 因 素 兩 大 類 ， 詳 細 說 明 如 下 ：
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（ 一 ） 內 在 因 素
1 . 組 織 目 標 ： 組 織 必 須 考 慮 一 旦 接 受 企 業 贊 助 是 否 會 影 響 既 定 的 目 標 ？ 企 業 的 贊 助 對 組 織 的 業 務 與 理 念 推 廣 有 無 幫 助 ？
2 . 組 織 規 模 ： 檢 視 內 部 的 組 織 加 購 是 否 完 整 ？ 是 否 有 充 足 的 人 力 專 責 行 銷 活 動 ？
3 . 高 階 經 理 人 的 理 念 ： 經 理 人 對 於 運 動 贊 助 的 專 業 程 度 為 何 ？ 對 於 目 前 運 動 贊 助 的 現 況 了 解 多 少 ？ 專 業 的 經 理 人 會 在 贊 助 企 業 與 運 動 活 動 主 導 權 間 做 出 最 佳 的 平 衡 。
（ 二 ） 外 部 因 素
1 . 經 費 額 度 ： 運 動 活 動 依 照 時 間 、 地 點 、 規 模 的 不 同 所 需 的 經 費 亦 不 同 。 企 業 可 以 提 供 多 少 資 金 ？ 是 否 符 合 運 動 組 織 之 需 要 ？
2 . 場 地 、 器 材 ： 大 型 的 運 動 活 動 ， 場 地 和 器 材 的 成 本 往 往 是 運 動 組 織 的 一 項 負 擔 ， 若 組 織 本 身 無 例 負 擔 ， 企 業 贊 助 的 可 能 性 就 會 大 大 增 加 。
3 . 產 業 結 構 ： 贊 助 企 業 的 性 質 、 企 業 形 象 為 何 ？ 是 否 能 與 運 動 組 織 的 形 象 相 符 合 ？ 贊 助 企 業 是 否 據 普 遍 性 ， 對 於 推 廣 運 動 理 念 有 無 幫 助 ？
4 . 其 他 整 體 環 境 因 素 ： 政 府 對 於 企 業 贊 助 的 態 度 為 何 ？ 使 否 會 干 預 運 動 組 織 對 於 運 動 活 動 之 主 導 權 ? 企 業 在 提 供 贊 助 的 同 時 是 否 想 將 運 動 活 動 視 為 商 業 化 工 具 ？
運 動 組 織 評 估 贊 助 企 業 的 決 策 因 素 在 過 去 研 究 鮮 少 被 提 及，然 而，運 動 組 織 能 否 在 專 業 性 與 商 業 化 之 間 取 得 平 衡 ，
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而 非 來 者 不 拒 ， 亦 是 相 當 重 要 的 課 題 。 國 際 奧 會 提 出 T O P 計 畫 之 目 的 便 是 限 制 贊 助 商 的 條 件 ， 使 參 與 之 企 業 能 符 合 奧 運 的 需 求 與 形 象 。