臺中市國小學童家長理財行為與學童消費行為關係之研究

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(2)

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(5) ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! II.

(6) A Study of The Relationship Between The Financial Behavior of Elementary School Students’ Parents and The Consumption Behavior of School Students in Taichung City Adviser:Ying-Hsing Yang Graduate Student:Chia-Ling Chen. Bctusbdu! The study intended to explore the current condition and the relationship between the financial behavior of elementary school students’ parents and the consumption behavior of school students. Questionnaires were used to collect information on elementary school students and their parents in Taichung City in this study. The study sent out 860 questionnaires to school students’ parents and their children. 760 questionnaires from school students’ parents were returned. The return rate of questionnaires was 88%. 787 questionnaires from school students were returned. The return rate of questionnaires was 92%. The study collected 642 valid paired sample questionnaires. The valid response rate was 84%. The following findings were acquired by analyses of descriptive statistics, independent-samples t-test, one-way ANOVA, Pearson product-moment correlation and stepwise multiple regression analysis. The research results were below: 2/ The financial behavior of elementary schoolchildren’ parents reached above average level. 3/ The financial behavior of elementary school students’ parents varied from III.

(7) gender, age, number of children, total monthly income, education, and occupation.. !. 4/ Elementary school students’ consumption behavior tended to be“ conservative and reason”. ! 5/ Elementary school students’ consumption behavior varied from gender, order of birth, family condition, family socioeconomic status, amount of allowance, and saving habits.. !. 6/ The financial behavior of elementary school students’ parents was related with the part school students’ consumption behavior.! 7/ The financial behavior of elementary school students’ parents could predict the school students’ part consumption behavior.! According to the above conclusions, some proposals are put forward to school students’ parents, schools, teachers, and follow-up researchers. ! ! Key words: financial behavior, consumption behavior!. ! ! ! ! ! ! ! ! IV.

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(13)

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(18) ှᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁ‫ࣁݩރ‬ՖǴࢂҁࣴ‫୏ޑز‬ᐒϐΟǶ! !!!!ቹៜᏢู੃຤Չࣁ‫ޑ‬ӢનԖࡐӭǴР҆ǵৎ৥‫཮ޗޑ‬࿶ᔮӦՏǵᏢู ‫܄ޑ‬ձǵрғ‫ׇ‬฻ङඳᡂ໨೿‫ک‬Ꮲู‫੃ޑ‬຤ՉࣁԖᜢǶ൩Ꮲู‫܄ޑ‬ձԶ ‫ق‬Ǵᎄܴ⣬Ȑ3118ȑ‫ࡰزࣴޑ‬р੃຤Չࣁ཮ӢᏢูϐ‫܄‬ձ‫ޑ‬όӕԶౢғৡ ౦Ǵՠ‫܃׵‬ᆺȐ3122ȑࣴ‫ࠅز‬ගр‫ت‬ζғӧ੃຤Չࣁ‫߄ޑ‬౜ࢂႜӕ‫ޑ‬Ƕ൩ ৎ৥‫ޗ‬࿶ӦՏԶ‫ق‬Ǵ໳ඁ௵Ȑ3121ȑӧࣴ‫ز‬ύࡰрᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁ཮Ӣࣁ ৎ৥‫ޗ‬࿶ӦՏ‫ޑ‬όӕԶౢғৡ౦ǴԶጰ፥൛Ȑ3116ȑ‫ࡰزࣴޑ‬рόӕ‫ޑ‬ৎ ৥‫ޗ‬࿶ӦՏჹ୯λᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁࢂό཮Ӹӧᡉ๱ৡ౦‫ޑ‬Ƕ൩ৎ৥่ᄬᜪ ࠠԶ‫ق‬Ǵࡼᚚ‫ە‬Ȑ311:ȑࡰрৎ৥่ᄬόӕ‫ޑ‬Ꮲูӧ੃຤Չࣁ΢٠คৡ౦Ǵ ՠЦ҉ሎȐ3115ȑΨගрόӕ࣮‫ݤ‬Ƕ൩рғ‫ׇ‬Զ‫ق‬Ǵᖴ᜽੧Ȑ311:ȑࡰр όӕৎύ௨‫ޑׇ‬Ꮲูӧ੃຤Չࣁ΢คᡉ๱ৡ౦ǴԶഋܴวȐ3119ȑ‫زࣴޑ‬ ࠅࡰррғ௨‫ׇ‬ӧ੃຤Չࣁ΢Ԗᡉ๱‫܄‬ৡ౦ǶԖ᠙‫ܭ‬Ꮲ‫زࣴޣ‬ቹៜᏢู੃ ຤Չࣁ‫ޑ‬ङඳӢન่݀೿όᅰ࣬ӕǴ‫܌‬аᕕှόӕङඳᡂ໨‫ޑ‬Ꮲู੃຤Չ ࣁϐৡ౦௃‫ࣁ׎‬ՖǴࢂҁࣴ‫୏ޑز‬ᐒϐѤǶ! !!!!ԖՏৎߏ֋ນ‫ך‬Ǵдᔅ࠸η‫ޑ‬Ћᐒᒤ౛ᆛϣϕѺόҔᒲǶ҅྽εӭኧ ‫ޑ‬ৎߏྠඊ࠸η‫؂‬Д‫ޑ‬Ћᐒ೯၉຤ᡋΓǴ೭ՏৎߏࠅҔԜБ‫ݤ‬ှ،࠸η೯ ၉຤ϼଯ‫ޑ‬ୢᚒǴᡣ࠸η‫׳‬စค‫ג‬ኋ‫ޑ‬٬ҔЋᐒᆶӕᏢ೯၉ǶNeisser Ȑ2:71ȑࡰр‫܈ูٽ‬ԃᇸΓ‫ߎޑ‬ᒲཷ‫܈ۺ‬ᄊࡋٰԾ‫ܭ‬ৎ৥ύР҆‫ޔޑ‬ௗ௲ Ꮴᆶჴሞ࿶ᡍ‫ޑ‬ග‫ٮ‬ǶWardȐ2:85ȑӧ‫੃ځ‬຤‫཮ޗޣ‬ϯ‫ޑ‬ፕᚒ္ග‫ډ‬Р҆ ӧග‫ٮ‬ηζߎᒲ੃຤࿶ᡍύ‫ת‬ᄽΑᖐ‫ى‬ᇸख़‫فޑ‬ՅǶ! !!!!ដ‫ד‬வ߄ҢǴவ‫཮ޗ‬Ꮲಞ౛ፕٰ࣮Ǵৎ৥ǵР҆ࢂቹៜ࠸ηჹȨሽॶȩ ᇡ‫ޑۓ‬ᜢᗖǴР҆ࢂ࠸η‫᜔ޑ‬ηǴ࠸ηΨࢂϸ৔Р҆‫ي‬௲‫ޑ‬΋य़᜔ηȐඵ ൤ጓᒠ೽Ǵ3117ȑǶӢԜӧৎ৥௲‫ػ‬ύР҆ᔈख़ຎ࠸η଄୍ᆅ౛‫ޑ‬௲‫ػ‬Ǵ ৎ৥ࢂ౛଄௲‫ػ‬ЬाЪ౛གྷ‫ޑ‬൑‫܌‬Ǵ൩ӵӕ௲‫ػ‬஑ৎᇥ‫ޑ‬ǴР҆ࢂ࠸η‫ޑ‬ ಃ΋ঁ௲ৣǶᐽܴȐ311:ȑࡰрР҆ा଺ӳ‫ي‬௲ǴӢࣁ࠸ηவᢀჸР҆‫ޑ‬ ੃຤‫ک‬౛଄ՉࣁǴᏢಞǵࡌҥ੃຤‫ޑ‬БԄǴ࠸η‫ߎޑ‬ᒲ‫੃ک‬຤ሽॶ‫ڗ‬ӛు 5.

(19) ‫ڙ‬ৎ৥ЎϯቹៜǴৎ৥ࢂߎᒲሽॶᢀ‫ޑ‬চғᗺǴߎᒲ௲‫ࢂػ‬ৎ৥௲‫ػ‬ǵৎ ৥ၨሽॶᢀ‫ޑ‬΋ᕉǴӢԜᡣ࠸ηௗ‫҅ڙ‬ዴ‫ޑ‬౛଄ᢀ‫ߚࢂۺ‬தख़ा‫ޑ‬Ƕ! !!!!வၸѐ‫زࣴޑ‬ύว౜Ǵৎ৥ङඳᡂ໨ᆶᏢู‫੃ޑ‬຤ǵ౛଄ϐ໔‫ڀ‬Ԗ΋ ‫ۓ‬ำࡋ‫ޑ‬ᜢ߯Ƕλৎ৥‫ޑ‬ᏢูК‫ש‬૱ৎ৥ǵεৎ৥ǵൂᒃৎ৥‫܈‬઒৊ৎ৥ ‫ޑ‬ᏢูԖၨӳ‫ߎޑ‬ᒲ੃຤‫߄ૈמ‬౜Ȑដ‫ד‬வǵ᚟‫ࣔذ‬ǵഋࡏ࣓ǵഋჱ৒Ǵ 3114ȑǶЦ҉ሎȐ3115ȑࡰрեৎ৥‫ޗ‬࿶ӦՏ‫ޑ‬ᏢูǴӢৎ৥ԏΕၨեǴ ΨલЮР҆ӧ΋਒ࡰᏤ‫੃ځ‬຤ՉࣁǴӢԜ੃຤Չࣁၨ໼ӛȨፂ୏ȩ ǵ Ȩவ ౲ȩ ǴԶόѐࡘ઩ࢂց੿‫ޑ‬ሡाԜ໨୘ࠔǶՠ೭٤ࣴ‫ز‬Ψ໻ѝଞჹৎ৥Ӣ નǴԿ‫ޔܭ‬ௗଞჹৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁᆶᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁᜢ߯‫ࠅزࣴޑ‬бϐᚅ ӵǶР҆‫ޑ‬΋‫ق‬΋ՉࢂдॺୖԵ‫ڂޑ‬ጄǴР҆‫ޑ‬౛଄௲‫ػ‬ჹ࠸η‫ޑ‬ቹៜࡐ εǴӢԜৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁᆶᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁ‫ޑ‬ᜢᖄ‫ࣁ܄‬ՖǴࢂҁࣴ‫୏ޑز‬ ᐒϐϖǶ! ! ! !. ಃΒ࿯!!ࣴ‫ز‬Ҟ‫ޑ‬ᆶࡑเୢᚒ! ൘ǵࣴ‫ز‬Ҟ‫!ޑ‬ !!!!୷‫߻ܭ‬ॊ‫୏زࣴޑ‬ᐒǴҁࣴ‫ز‬ϐࣴ‫ز‬Ҟ‫ޑ‬ӵΠǺ! ΋ǵᕕှᆵύѱ୯λᏢูৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁϷᏢู੃຤Չࣁϐ౜‫ݩ‬Ƕ! Βǵ௖૸όӕङඳᡂ໨‫ޑ‬ᆵύѱ୯λᏢูৎߏ౛଄Չࣁϐৡ౦௃‫׎‬Ƕ! Οǵ௖૸όӕङඳᡂ໨‫ޑ‬ᆵύѱ୯λᏢู੃຤Չࣁϐৡ౦௃‫׎‬Ƕ! Ѥǵᕕှᆵύѱ୯λᏢูৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁᆶᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁϐᜢᖄ‫܄‬Ƕ! ϖǵᕕှᆵύѱ୯λᏢูৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁჹᏢู‫੃ޑ‬຤ՉࣁϐႣෳΚǶ! ! ! 6.

(20) ມǵࡑเୢᚒ! !!!!!!!!୷‫߻ܭ‬ॊ‫زࣴޑ‬Ҟ‫ޑ‬Ǵҁࣴ‫ز‬ගр‫ࡑޑ‬เୢᚒӵΠǺ! ΋ǵᆵύѱ୯λᏢูৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁϷᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁ౜‫ࣁݩ‬Ֆǻ! Βǵόӕङඳᡂ໨‫ޑ‬ᆵύѱ୯λᏢูৎߏ౛଄Չࣁϐৡ౦௃‫ࣁ׎‬Ֆǻ! Οǵόӕङඳᡂ໨‫ޑ‬ᆵύѱ୯λᏢู੃຤Չࣁϐৡ౦௃‫ࣁ׎‬Ֆǻ! Ѥǵᆵύѱ୯λᏢูৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁᆶᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁϐᜢᖄ‫ࣁ܄‬Ֆǻ! ϖǵᆵύѱ୯λᏢูৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁჹᏢู‫੃ޑ‬຤ՉࣁϐႣෳΚࣁՖǻ! ! ! !. ಃΟ࿯!!Ӝຒញက! !!!!ҁࣴ‫ز‬ЬाӜຒԖȨ୯λᏢูȩ ǵ Ȩ୯λᏢูৎߏȩ ǵ Ȩ౛଄Չࣁȩ ǵ Ȩ੃ ຤ՉࣁȩǴ‫ځ‬Ӝຒࣚ‫ۓ‬ϷᇥܴӵΠǺ!. ൘ǵ୯λᏢู! !!!!୯λᏢูཀࡰ൩᠐‫ܭ‬୯҇λᏢ΋ԿϤԃભ‫ޑ‬ᏢғǴҞ߻ऊࣁϤԿΜΒ ྃ‫ูٽ‬Ƕҁࣴ‫ز‬Ӣࣴ‫ز‬ሡाǴ‫ޑࡰ܌‬୯λᏢูǴࣁ 212 Ꮲԃࡋᆵύѱѱҥ ୯҇λᏢϤԃભᏢูǶ! !. ມǵ୯λᏢูৎߏ! !!!!ҁࣴ‫܌ز‬ᒏ‫ޑ‬୯λᏢูৎߏǴ߯ࡰ 212 Ꮲԃࡋᆵύѱѱҥ୯҇λᏢϤ ԃભᏢูϐРᒃ‫҆܈‬ᒃǶ! !. ୖǵ౛଄Չࣁ! !!!!౛଄Չࣁ߯ࡰᖐΥ‫ک‬଄୍Ԗᜢ‫୏ࢲޑ‬Ǵ೿ࢂ౛଄ՉࣁǶჹ୯λᏢูৎ 7.

(21) ߏԶ‫ق‬Ǵ౛଄ࢂख़ा‫ޑ‬ǴӢࣁԜਔдॺ‫ޑ‬ৎ৥໒ᎍࢂၨӭ‫ޑ‬Ǵӵηζ‫ޑ‬௲ ‫ػ‬຤ǵ‫ן‬ᎦР҆ǵᖼࡂ฻ǴӢԜ଺ӳ୷ҁ‫ޑ‬଄୍ೕჄࢂࡐख़ा‫ޑ‬ǴࣗԿૈ ໒ྍǴ೿ёа٬଄୍ᓸΚफ़եǶҁࣴ‫ޑࡰز‬౛଄ՉࣁࢂਥᏵঁΓ‫܈‬ৎ৥‫ޑ‬ ଄୍‫ݩރ‬Ǵ೛‫ۓ‬Ҟ኱Ǵִ๓଺ӳ଄୍ೕჄǴ٠ၮҔ‫׫‬ၗπ‫ڀ‬Ǵаᕇ‫ڗ‬ճ੻Ƕ ࣁࣴ‫ز‬ሡाǴஒ౛଄ՉࣁϩࣁΟঁ೽ҽǺ! ΋ǵ౛଄Ҟ኱ǺࡰঁΓ‫܈‬ৎ৥଄୍ೕჄҞ኱Ƕ! Βǵ౛଄ೕჄǺૈᕕှঁΓϷৎ৥‫ޑ‬଄୍‫ݩރ‬ǴࡪྣঁΓϷৎ৥‫ޑ‬ሡ‫؃‬຾! !!!!Չ፾྽‫ޑ‬଄୍ೕჄǶ! Οǵ౛଄π‫ڀ‬Ǻхࡴ‫׫‬ၗ౛଄π‫ڀ‬ǵ‫׫‬ၗ౛଄॥ᓀǶ! !!!!ҁࣴ‫ڙز‬၂‫ޣ‬ӧ߻ॊΟঁቫय़‫܌‬ᕇள‫ޑ‬ᕴϩຫଯǴ߄ҢঁΓ‫ޑ‬౛଄Չ ࣁຫӳǴϸϐ߾ցǶ! !. စǵ੃຤Չࣁ! !!!!੃຤ՉࣁࢂࡰΓॺӧᖼວ‫ک‬٬ҔౢࠔਔǴ‫࣬ޑ଺܌‬ᜢ،฼ՉࣁǴԶҁ ࣴ‫੃ޑۓࣚز‬຤Չࣁࢂ੃຤‫ࣁޣ‬Αᅈ‫ى‬Ծρ‫ޑ‬ሡ‫؃‬Ǵჹ‫܌‬ሡ‫ޑ‬ౢࠔ຾Չ൨ ‫פ‬ǵຑ՗ǵᖼວ฻،฼ၸำᆶՉ୏Ƕҁࣴ‫ޑز‬ჹຝࢂ୯λᏢูǴ୯λᏢู ‫੃ޑ‬຤ՉࣁନΑᅈ‫ى‬Ծ‫ޑך‬ሡ‫؃‬ѦǴΨёૈ‫ډڙ‬Ѧӧ‫ځ‬дӢન‫ޑ‬υᘋǴቹ ៜ‫ځ‬ຑ՗ၸำᆶ੃຤،฼Ǵ຾ԶѐᖼວӚԄӚኬ‫ޑ‬ౢࠔǴԶౢғ੃຤Չ ࣁǶࣁࣴ‫ز‬ሡाǴஒ੃຤ՉࣁϩࣁϖᅿᜪࠠǺ! ΋ǵፂ୏ᒿཀࠠǺ‫੃ځ‬຤Չࣁ཮ӢঁΓፂ୏ԶౢғǶ! Βǵ‫ޓ‬Ҟவ౲ࠠǺ‫੃ځ‬຤Չࣁ৒ܰ‫ڙ‬дΓ‫ޑ‬ቹៜǶ! ΟǵਔۘዊࢬࠠǺ഻៿ᖼວཥ୘ࠔǵཥ‫ޑڻ‬୘ࠔǴ‫ڙ܈‬Ӝจǵь೯ǵଽႽ ܴࢃ฻ӢનቹៜǶ! ѤǵߥӺ౛ඵࠠǺ੃຤ਔǴӭᒧ᏷ᄍҔ‫ޑ‬ౢࠔǴჹ‫ܭ‬ཥ୘ࠔ‫ޑ‬ᖼວ཮࿶ၸ ၁ᅰ‫ޑ‬ຑ՗Ǵ‫ୖ܈‬ԵдΓཀ‫ـ‬Ƕ!. 8.

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(23) ௤૸ፕࡕǴ຾Չୢ‫ࡼޑڔ‬ෳǵϩ‫݋‬ᆶঅ‫ׯ‬Ǵֹԋ҅Ԅୢ‫ڔ‬Ƕ! Ѥǵჴࡼୢ‫ڔ‬ፓࢗ! !!!!஌ว҅Ԅࡼෳୢ‫ڔ‬Ǵ٠‫ܭ‬ਔ໔ϣ຾Չୢ‫ڔ‬ӣԏǶ! ϖǵၗ਑ϩ‫!݋‬ !!!!ஒୢ‫ڔ‬ӣԏ᏾౛ࡕǴকନคਏୢ‫ڔ‬Ǵа SPSS!23/1 ಍ी೬ᡏ຾Չၗ਑ ϩ‫݋‬Ƕ! Ϥǵኗቪࣴ‫ز‬ൔ֋! !!!!ஒၗ਑ϩ‫܌ࡕ݋‬ள‫่݀ޑ‬Ǵ଺ԋ่ፕᆶࡌ᝼Ǵኗቪࣴ‫ز‬ፕЎǴֹԋፕ Ў߃ዺǶ࿶ࡰᏤ௲௤Ϸቩࢗ‫ہ‬঩ࡰᏤࡕǴӆ଺অ‫ׯ‬Ǵനࡕֹԋࣴ‫ز‬ፕЎǶ! ! ! !. ಃϖ࿯!!ࣴ‫ز‬ጄൎᆶज़‫!ڋ‬ !!!!ҁࣴ‫ز‬ӧ຾Չၸำύ‫࡭ޚ‬๱࠼ᢀǴ٠Κ‫؃‬ᙣ཈‫ۯڬ‬ǴோϝԖό‫ى‬ϐ ೀǴࡺஒҁࣴ‫ز‬ϐጄൎᆶज़‫ڋ‬ᇥܴӵΠǺ!. ൘ǵࣴ‫ز‬ጄൎ! !!!!ҁࣴ‫ز‬ϐጄൎǴ٩Ȩࣴ‫ز‬ჹຝȩϷȨࣴ‫ز‬ϣ৒ȩࣚ‫ۓ‬ӵΠǺ! ΋ǵࣴ‫ز‬ჹຝ! !!!!ҁࣴ‫ز‬ჹຝаᆵύѱ 212 Ꮲԃࡋѱҥ୯҇λᏢϤԃભᏢูϷ‫ځ‬ৎߏࣁ ࣴ‫ز‬ჹຝǶ! Βǵࣴ‫ز‬ϣ৒! !!!!ҁࣴ‫ࢂز‬ଞჹ୯λᏢูৎߏ‫ޑ‬౛଄ՉࣁǵᏢู‫੃ޑ‬຤ՉࣁϷ‫ޣٿ‬໔‫ޑ‬ ᜢᖄ‫܄‬຾Չ௖૸Ǵ೸ၸୢ‫ڔ‬ፓࢗ‫ޑ‬ჴࡼǴයૈᕕှ౜‫ݩ‬Ƕ! ! ! 10.

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(28) ȐѤȑёаᓯഢ҂ٰ‫ޑ‬ᎦԴ‫܌‬ሡǺҺՖΓ೿όёૈπբ΋፸ηǴଏҶࡕ൩! ཮Ѩѐ‫ۓڰ‬ԏΕǴӢԜອҞ߻ᗋԖπբǴࣁଏҶႣ଺ೕჄǴᓯഢᎦ Դ‫܌‬ሡǴࢂԖѸा‫ޑ‬Ƕ! ΒǵG. E. Rejda ‫ ک‬M. J. Mcnamara ࡰр౛଄ԖࡐӭӳೀǴӵΠ‫܌‬ӈȐЇԾ ླྀ‫ذ‬᜽ǵ؇ۖሺ᝿Ǵ3114ȑ Ǻ!! Ȑ΋ȑၲԋ଄୍Ҟ኱Ǻ౛଄ёаᔅঁΓၲԋ଄୍Ҟ኱Ǵ‫ٯ‬ӵଏҶ୷ߎǵബ! ཰୷ߎǶ! ȐΒȑගଯғࢲНྗǺගଯ‫܌‬ளǴёаගଯғࢲНྗǴ൩ᆉ‫܌‬ள҂ගଯǴ! ೸ၸ౛଄ΨёаၲԋǴӢࣁલЮ଄୍‫ޕ‬᛽Ǵёૈ཮޸຤όѸा‫ߎޑ‬ ᒲǴ‫ٯ‬ӵค‫܌‬࿯‫޸ޑڋ‬຤ǴനࡕပΕߞҔь‫ޑ‬ൻᕉճ৲ǴЍбຬଯ ճ৲ǴԶ౛଄ёаᔅշᗉխ೭٤ᒱᇤǴගଯ‫܈‬ᆢ࡭ғࢲНྗǶ! ȐΟȑᗉխख़ε॥ᓀǺԖ٤॥ᓀ཮ࣁঁΓᆶৎ৥஥ٰཱུε‫ޑ‬όӼǴ‫ٯ‬ӵ‫!ي‬ ᡏ଼நό٫Ǵค‫ݤ‬ᝩុπբǴᙴᕍ຤ҔᚳεǴ೸ၸ౛଄ёᔅշঁΓ ‫܈‬ৎ৥խ‫ڙ‬॥ᓀ‫্ؠޑ‬Ƕ! ȐѤȑ෧Ͽ‫܈‬ᗉխᆶ໸៾Γϐ໔‫ޟޑ‬઱ǺؒԖ౛଄ёૈ཮࿘‫ډ‬ᝄख़‫ޑ‬໸୍! ୢᚒǶ‫ٯ‬ӵ‫ঁ؂‬ДؒԖ଺ႣᆉೕჄǴӚБय़‫ޑ‬໒ЍΞ҂у࿯‫ڋ‬ǴΦ ԶΦϐ൩཮ΕόኦрǶӢԜ౛଄ёа෧Ͽୢᚒ‫ޑ‬ౢғǶ! Ȑϖȑफ़եᒪౢೀ࿼ԋҁǺΓԝࡕ཮Ԗ΋٤Ѹा‫ޑ‬໒ЍǴ‫ٯ‬ӵᒪౢ‫ޑ‬ೀ౛Ǵ! !!!!!ёૈ཮ᡣᚳε‫ޑ‬ᒪౢε൯ᕭНǴ೸ၸ౛଄ёаफ़եೀ౛ᒪౢ‫ޑ‬ԋҁǶ! Οǵ౛଄ೕჄჴ୍ጓኗ‫ہ‬঩཮Ȑ3116ȑவ᏾ᡏቫय़࣮Ǵ౛଄Ҟ‫ޑ‬ԖѤǺ! Ȑ΋ȑѳᑽ΋ғύ‫ޑ‬ԏЍৡຯǺΓ‫ޑ‬΋ғऊѝԖ΋ъ‫ޑ‬ਔ໔Ԗπբᖺ‫ڗ‬ԏ! Ε‫ޑ‬ਔ໔ǴԶ೭ԏΕѸ໪ᎦࢲԾρᆶৎΓǴӢԜाஒ΋ғᖺ‫ޑ‬ᒲখ ӳӧ΋ғҔֹǴ൩ा଺ӳ౛଄Ƕ! ȐΒȑၸ‫׳‬ӳ‫ޑ‬ғࢲǺ྽଄൤ಕᑈ‫ډ‬΋‫ۓ‬ำࡋϐࡕǴ౛଄‫ޑ‬ख़ᗺӧ‫ܭ‬ၗౢ! ‫ޑ‬Ӹໆ‫ޑ‬ଛ࿼ǴΨ൩ࢂԖਏ‫ޑ‬ၮҔ଄൤Ǵౢғ‫׫‬ၗճ੻Ǵаයૈၸ ‫׳‬ӳ‫ޑ‬ғࢲǶ! 15.

(29) ȐΟȑӣ㎸‫཮ޗ‬Ǻऩ‫ޑॺך‬ԏΕǵၗౢςёᅈ‫ঁٿ߻ى‬Ҟ‫ޑ‬Ǵ൩ёᅰӣ㎸! ‫ޑ཮ޗ‬Ҟ‫ޑ‬Ƕ! ȐѤȑჹ‫ל‬೯೤ᑩ๞Ǻவ٣౛଄ёૈߏၲӳ൳ΜԃǴ೭ࢤය໔ёૈ཮ၶ‫!ډ‬ !!!!!!೯೤ᑩ๞‫ޑ‬௃‫׎‬ǴӢԜ଺ӳ౛଄ೕჄǴёჹ‫ל‬೯೤ᑩ๞‫ޑ‬ୢᚒǶ! ѤǵࢫϘ݇฻Ȑ3119ȑᇡࣁ౛଄ೕჄ‫׆‬ఈၲ‫ډ‬ΠӈҞ‫ޑ‬Ǻ! Ȑ΋ȑᆢៈঁΓ‫܈‬ৎ৥࿶ᔮғࢲ‫ޑ‬Ӽ‫ۓ‬Ƕ! ȐΒȑ‫ڐ‬շৎ৥‫ঁ܈‬Γၲ‫ډ‬ύߏය‫ޑ‬౛଄Ҟ኱ၸ‫׳‬ӳ‫ޑ‬࿶ᔮғࢲǶ! !!!!ҁࣴ‫ز‬ᆕӝ΢ॊᏢ‫ޣ‬஑ৎϐ࣮‫ݤ‬ǴᘜયрΠӈ౛଄Ҟ‫ޑ‬Ǻ! ΋ǵ໒ྍ࿯ࢬǺ೸ၸ౛଄ёаᡣ‫ॺך‬Ҕ౜Ԗ‫ޑ‬଄൤ቚу଄൤Ǵ٠࿯࣪όѸ! !!!!ा‫ޑ‬ЍрǶ! ΒǵගଯғࢲНྗǺ྽଄୍‫ݩރ‬ӳᙯǴԖ଄൤ಕᑈਔǴջૈၮҔ଄൤Ǵ‫!ׯ‬ !!!!๓ғࢲǴගଯғࢲНྗǶ! Οǵᗉխ॥ᓀǺӵၶ‫ډ‬Ѩ཰ǵҶคᖒଷǵ‫ي‬ᡏ଼நό٫฻Ǵ೿཮ࣁৎ৥஥! !!!!ٰཱུε‫ޑ‬όӼǴ೸ၸ౛଄ёаफ़ե॥ᓀ‫্ؠ‬Ƕ! ѤǵࣁଏҶғࢲ଺ྗഢǺଏҶࡕǴԏΕஒ཮෧ϿࣗԿѨѐǴӢԜѸ໪ӃՏ! !!!!Ծρ‫ޑ‬ԴԃғࢲբྗഢǴᡣԾρคࡕ៝ϐኁǴΨё෧ᇸΠ΋ж‫ॄޑ‬ᏼǶ! !. ୖǵ౛଄ೕჄ‫؁ޑ‬ᡯ! ౛଄൩ࢂ๓Ҕᒲ଄ǴѝाԖीฝǵԖ‫؁‬ᡯ‫ޑ‬ೕჄǴ൩ૈᡣঁΓ‫܈‬ৎ৥ ‫ޑ‬଄୍ೀӧനӳ‫ݩރޑ‬Ȑഋ۸ቼǴ2::1ȑǶаΠࢂ൳Տ஑ৎϷᏢ‫ޣ‬ჹ౛଄ ೕჄ‫؁‬ᡯ‫ݤ࣮ޑ‬Ǻ! ΋ǵഋ۸ቼȐ2::1ȑஒ౛଄ೕჄϩࣁѤঁ‫؁‬ᡯǺ! Ȑ΋ȑᔠࢗǺࡌҥ΋ঁ଄଼୍ந‫ޑ‬ᔞਢǴᇆ໣٠᏾౛ঁΓ‫ک‬଄୍Бय़‫ޑ‬ၗ! !!!!!!਑Ƕ! ȐΒȑບᘐǺϩ‫݋‬΢ঁ‫؁‬ᡯ‫ޑ‬ၗ਑ǴҔ౛଄‫کۺཷޑ‬চ߾ٰᔠຎঁΓ଄୍!. 16.

(30) ‫ݩރ‬Ƕ! ȐΟȑೀБǺਥᏵ΢ঁ‫؁‬ᡯ‫ޑ‬ບᘐ௃‫׎‬Ǵ௦‫ڗ‬Ѹा‫ޑ‬բࣁǴஒ଄୍‫ݩރ‬Ꮴ! ӛ଼நǶ! ȐѤȑᢀჸǺ‫ۓ‬යᔠ૸ᔕ‫ޑۓ‬౛଄ीฝǴ٠ਥᏵЬ࠼ᢀ‫ޑ‬ᕉნ‫ݩރک‬Ǵ፾! ྽‫ޑ‬ፓ᏾ीฝǶ! ΒǵЦ໺ဓȐ3117ȑஒঁΓ౛଄ೕჄϩࣁϤঁ‫؁‬ᡯǺ! Ȑ΋ȑᕕှԾ‫ך‬Ǻ‫ঁ؂‬Γ‫ޑ‬ङඳǵғࢲ౛གྷǵჹ଄୍‫ޑ‬ᇡ‫ޕ‬Ϸ॥ᓀ‫!ݤ࣮ޑ‬ ฻֡ό࣬ӕǴӢԜӧ೛‫ۓ‬Ҟ኱߻ǴѸ໪ӃჹԾρҞ߻‫ޑ‬଄୍‫ݩރ‬Ԗ ‫܌‬ᕕှǶ! ȐΒȑ೛‫ۓ‬Ҟ኱ǺҞ኱‫ޑ‬೛‫ۓ‬ा‫ڀ‬ᡏܴዴ‫ޑ‬ӈᖐрሡा‫ޑ‬ၗૻǵкျ‫ޑ‬ਔ! ໔‫ک‬к‫ޑى‬ၗߎǶ! ȐΟȑᔕ‫ۓ‬ीฝǺ೛ी΋ঁёаࡪ೽൩੤ၲԋҞ኱‫ޑ‬ीฝǴीฝёаԖ΋! ঁ‫܈‬ኧঁҞ኱Ǵ٠ਥᏵሡ‫ک؃‬ճ੻Ǵ،‫੃ۓ‬຤ᆶ‫׫‬ၗǶ! ȐѤȑጓӈႣᆉǺೕჄ٠ጓӈғࢲႣᆉǴᔠ૸Ӛ໨ЍрࢂցѸाᆶӝ౛Ǵ! ӆ٩‫؂‬Д่Ꭹ‫ߎޑ‬ᚐϩଛӚҞ኱‫܌‬ሡ‫ߎޑ‬ᚐǶ! Ȑϖȑ୺ՉीฝǺ٩Ⴃᆉ୺ՉीฝǴ٠ё଺অ҅Ǵ‫ډޔ‬಄ӝሡ‫ࣁ؃‬ЗǴЪ! ࡪ຾ࡋჴՉǴωό཮ୃᚆҞ኱Ƕ! ȐϤȑϩ‫݋‬ԋ݀Ǻຑ՗᏾ᡏ଄୍ीฝ‫ޑ‬ԋਏǴऩόᅈཀǴё٩΢ঁ‫؁‬ᡯǴ! ӆ଺ᔠຎ‫܈‬অ҅ीฝǶ! ΟǵG. E. Rejda ‫ ک‬M. J. Mcnamara ᇡࣁঁΓ౛଄ሡԖ΋঺Ԗਏ‫ޑ‬౛଄ೕ ჄǴԶ౛଄ೕჄԖϖঁ‫؁‬ᡯȐ‫ـ‬კ 3.2ȑ ȐЇԾླྀ‫ذ‬᜽ǵ؇ۖሺ᝿Ǵ3114ȑǺ!! Ȑ΋ȑᇆ໣࣬ᜢ‫ޑ‬଄୍ၗૻǺѸा‫ޑ‬଄୍ၗૻхࡴЛ‫܌‬ள‫ک‬ృ‫܌‬ளǵ‫ځ‬д! ‫܌‬ளٰྍǵ౜ߎࢬໆ߄ǵঁΓၗౢॄ໸߄ǵӸීǵ‫܊‬ӦౢǾ฻Ƕ! ȐΒȑϩ‫݋‬Ҟ߻‫ޑ‬଄୍‫ݩރ‬Ǻ‫؂‬ԃԿϿीᆉ΋ԛృॶǴృॶࢂၗౢᆶॄ໸! ‫ޑ‬ৡᚐǹ٠ዴᇡ໒Ѝࢂցຬၸ‫܌‬ளǶ! ȐΟȑ،‫ۓ‬଄୍Ҟ኱Ǻ଄୍Ҟ኱ӢΓԶ౦Ǵሡ٩ᏵԾρ‫܌‬ሡु‫ۓ‬Ƕ! 17.

(31) ȐѤȑ೛ीᆶ୺Չ଄୍ीฝǺीฝᔈࢂჴሞЪԖਔ໔ज़‫ڋ‬ǴΨёፎ஑ৎ‫!ڐ‬ շ೛‫ۓ‬Ҟ኱Ǵว৖Ԗਏ‫ޑ‬฼ౣၲԋҞ኱Ƕ! Ȑϖȑ‫ۓ‬යᔠ૸ᆶঅुीฝǺ଄୍‫ݩރ‬Ԗਔ཮Ԗᡂ୏ǴӢԜёૈᡂ୏଄୍! ीฝǴ‫܌‬аၶ‫่ډ‬ஆǵғλ࠸฻Ǵᔈख़ཥᔠຎ଄୍ीฝǶ! ! !. ᇆ໣࣬ᜢ‫ޑ‬଄୍ၗૻ. ! !. ϩ‫݋‬Ҟ߻‫ޑ‬଄୍‫ݩރ‬. ! !. ᇆ໣࣬ᜢ‫ޑ‬଄୍ၗૻ. ! ،‫ۓ‬଄୍Ҟ኱. ! ! !. ‫ۓ‬යᔠ૸ᆶঅुीฝ. ! კ 3.2!౛଄ၸำ‫ޑ‬ϖ‫؁‬ᡯ! ၗ਑ٰྍǺрԾླྀ‫ذ‬᜽ǵ؇ۖሺȐ᝿ȑ Ȑ3114Ǻ8ȑǶ! ! ѤǵA. J. Keown ஒঁΓ౛଄ೕჄϩࣁϖঁ୷ҁ‫؁‬ᡯȐ‫ـ‬კ 3.3ȑȐЇԾླྀ ไӼǵᖙӂՎ᝿Ǵ3117ȑǺ!! Ȑ΋ȑຑ՗଄୍ᡏ፦ǺጓᇙঁΓၗౢॄ໸߄‫ঁک‬Γཞ੻߄Ƕ! ȐΒȑ،‫ۓ‬౛଄Ҟ኱Ǻ،‫ۓ‬Ӹᒲ‫ޑ‬໨ҞϷӸӭϿᒲǶ! ȐΟȑว৖Չ୏ीฝǺዴ‫ۓ‬Ѝр‫ک‬ႣᆉҞ኱಄ӝǶ! ȐѤȑ୺ՉीฝǺ٩ᏵՉ୏ीჄ໒‫୺ۈ‬ՉǶ! ȐϖȑᔠຎीฝǺᔠຎ຾ࡋǴ٠଺ຑ՗Ǵ፾ਔঅ҅ीฝǶ! ! 18.

(32) ! ! ຑ՗଄୍ᡏ፦. ،‫ۓ‬౛଄Ҟ኱. ว৖Չ୏ीฝ. ୺Չीฝ. ! !. ᔠຎीฝ. ! კ 3.3!౛଄ೕჄϖε୷ҁ‫؁‬ᡯ! ၗ਑ٰྍǺрԾླྀไӼǵᖙӂՎȐ᝿ȑ Ȑ3117Ǻ7ȑǶ Ƕ! ! !!!!ҁࣴ‫ز‬ᆕӝ΢ॊᏢ‫ޣ‬஑ৎϐ࣮‫ݤ‬ǴᘜયрΠӈ౛଄ೕჄ‫؁ޑ‬ᡯǺ! ΋ǵᕕှ଄୍‫ݩރ‬Ǻᇆ໣ৎ৥‫ޑ‬଄୍‫ݩރ‬ၗ਑Ǵӵ‫܌‬ளǵЍрǵӸීǵॄ! !!!!໸฻Ƕ! Βǵᔕ‫ۓ‬Ҟ኱Ǻ٩Ᏽ଄୍‫ݩރ‬Ǵᔕ‫ۓ‬ৎ৥ሡाЪёၲ‫ޑډ‬Ҟ኱Ƕ! Οǵ೛‫ۓ‬ीฝǺ೛‫ۓ‬΋ঁёၲԋҞ኱‫ޑ‬ीฝǶ! Ѥǵ୺ՉीฝǺ٩Ᏽ೛‫ۓ‬ीฝϷਔำǴዴჴ‫୺ޑ‬ՉीฝǶ! ϖǵᔠຎ‫܈‬অ҅ीฝǺᒿਔᔠຎीฝǴ٠ਥᏵ྽ਔ‫ޑ‬଄୍‫ݩރ‬Ǵ٣ჴ‫ޑ‬অ! !!!!҅ीฝǴаၲԋҞ኱Ƕ! !. စǵ౛଄‫ޑ‬ጄൎ! !!!!΋૓Γග‫ډ‬౛଄Ǵགྷ‫ޑډ‬όѦЯࢂວި౻ǵວ୷ߎǵ‫܊‬Ӧౢ฻‫׫‬ၗࢲ ୏Ǵՠჴሞ΢౛଄όѝࢂ‫׫‬ၗԶςǴ౛଄‫ޑ‬ጄൎࡐቶǶ! !!!!Garman ‫ ک‬ForgueȐ3111ȑග‫ঁډ‬Γ౛଄ጄൎᔈх֖ӵՖ٬ҔǵᓯӸǵ ߥៈ‫׫ک‬ၗ‫ځ‬଄୍ၗྍǴ௖૸Ⴃᆉǵ౜ߎᆅ౛ǵߞҔь‫ޑ‬٬Ҕǵॷීǵิ ୍ᆅ౛ǵЬाЍрǵ॥ᓀᆅ౛ǵ‫׫‬ၗǵଏҶೕჄᆶό୏ౢीჄ฻ǶG. E. Rejda ‫ ک‬M. J. Mcnamara ᇡࣁ౛଄хࡴߎᒲᆅ౛ᆶᓯᆽǵߞҔᆅ౛ǵॷສᆅ౛ǵ ิ୍ೕჄǵᖼࡂǵ॥ᓀᆅ౛ᆶߥᓀǵ‫׫‬ၗǵଏҶᆶᒪౢೕჄ฻ȐЇԾླྀไ. 19.

(33) ӼǵᖙӂՎ᝿Ǵ3117ȑ Ƕ! !!!!ЛϘണȐ2:9:ȑஒঁΓ଄୍ୢᚒϩࣁΎᜪǺԏЍႣᆉǵᓯᆽ‫ॷک‬ສǵ ॥ᓀᆅ౛ǵ‫׫‬ၗǵଏҶೕჄǵᒪౢೕჄ‫ک‬࿯ิǶླྀ໡ԁȐ311:ȑᇡࣁৎ৥ ౛଄ᔈх֖౜ߎࢬໆᆅ౛ǵᓯᆽǵ‫׫‬ၗǵॷສॄ໸ǵଏҶೕჄ‫୍ิک‬॥ᓀ ᆅ౛฻Ϥ໨Ƕ! !!!!౛଄ೕჄჴ୍ጓኗ‫ہ‬঩཮Ȑ3116ȑࡰр౛଄‫ޑ‬ጄൎ૟ϩॊӵΠȐ‫ـ‬კ 3.4ȑǺ! ΋ǵᖺᒲȐԏΕȑǺхࡴᖒၗǵπբዛߎ฻‫ޑ‬πբԏΕǴ‫ک‬ճ৲ԏΕǵި! !!!!ճ฻‫ޑ‬౛଄ԏΕǶ! ΒǵҔᒲȐЍрȑǺхࡴ१ǵՊǵՐǵՉ฻‫ޑ‬ғࢲЍрǴ‫ک‬ສීճ৲ǵ‫!׫‬ !!!!ၗЋុ຤฻‫ޑ‬౛଄ЍрǶ! ΟǵӸᒲȐၗౢȑǺ྽ԏΕຬၸЍрਔǴ൩཮ԖᓯᆽౢғǴԶಕᑈ‫ޑ‬ᓯᆽ! !!!!൩ࢂၗౢǶ! ѤǵॷᒲȐॄ໸ȑǺԏΕค‫ݤ‬ЍᔈЍрਔǴ൩ाॷᒲǴԶॷᒲค‫ݤ‬ҥ‫څ‬ᓭ! !!!!ᗋ൩཮ᡂԋॄ໸Ƕ! ϖǵ࣪ᒲȐ࿯ิȑǺӵՖӝ‫ݤ‬࿯ิǴΨࢂ౛଄‫ޑ‬ख़ा΋ߐǶ! ϤǵៈᒲȐߥᓀᆶߞૼȑǺႣӃ଺ӳߥᓀ‫ૼߞ܈‬ǴᡣΓΚၗྍ‫܈‬଄ౢள‫!ډ‬ !!!!ߥምǴวғཞѨਔёҔٰᔆံཞѨǶ! !. 20.

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(41) ಃΒ࿯!!੃຤Չࣁ‫ޑ‬ཀကᆶϣ఼! !!!!ҁ࿯൩‫܌‬ᇆ໣‫࣬ޑډ‬ᜢЎ᝘຾Չ੃຤Չࣁ࣬ᜢ౛ፕ‫ޑ‬௖૸ǴϩࣁȨ੃ ຤Չࣁ‫ۓޑ‬ကȩǵ Ȩ੃຤ՉࣁኳԄȩ ǵ Ȩ੃຤Չࣁ،฼ȩ ǵ Ȩቹៜ੃຤Չࣁ‫ޑ‬Ӣ નȩ‫ک‬Ȩ੃຤Չࣁ‫ޑ‬ᜪࠠȩ Ƕ!. ൘ǵ੃຤Չࣁ‫ۓޑ‬က! !!!!੃຤ࢂᅈ‫ى‬Γᜪኅఈᆶሡ‫ޑ؃‬΋ᅿՉࣁǶ੃຤ՉࣁΨᆀࣁ੃຤‫ޣ‬Չ ࣁǶ! !!!!੃຤Չࣁࢂ΋ߐၠᏢࣽ‫ޑ‬ᏢߐǴѬхࡴ࿶ᔮᏢǵ‫཮ޗ‬ᏢǵЈ౛Ꮲǵቶ ֋ᏢǵЎϯΓᜪᏢϷՉᎍᏢ฻ሦୱǶӢԜǴ୯ϣѦᏢ‫ޣ‬ჹ‫ܭ‬Ԗᜢ੃຤Չࣁ ‫ۓޑ‬ကόᅰ࣬ӕǶ! C. G. WaltersȐ2:89ȑᇡࣁ੃຤ՉࣁࢂΓॺӧᖼວ‫ک‬٬Ҕౢࠔ‫܈‬മ୍ ਔǴ‫ੋ܌‬Ϸ‫ޑ‬،฼‫ک‬ՉࣁȐЇԾഋη࣓Ǵ311:ȑ ǶEngelǵKollat ‫ ک‬Blackwell Ȑ2::1ȑᇡࣁ੃຤ՉࣁࢂঁΓ‫ޔ‬ௗ‫ڗ‬ள‫܈‬٬Ҕ࿶ᔮ଄‫܈‬മ୍‫ޑ‬ՉࣁǶᄪੀ ғȐ3118ȑஒ੃຤Չࣁࣚ‫ࣁۓ‬Ȩ௖૸੃຤‫ޣ‬Ҭඤၸำ‫ޑ‬ᏢࣽǴԜҬඤၸำ ੋϷ‫ډ‬ჹ‫ܭ‬ౢࠔǵ୍ܺǵ࿶ᡍϷᄬགྷ‫ޑ‬ᕇளǵ੃຤ǵϷೀ౛ȩǴཀջ੃຤ ՉࣁࢂࡰΓॺӧᖼວǵ٬Ҕౢࠔ‫ޑ‬،฼ၸำᆶՉ୏Ƕ஭ሱ㩺‫݅ک‬ᡫֻ Ȑ311:ȑᇡࣁ੃຤Չࣁё‫ۓ‬ကࣁ੃຤‫ޣ‬ӧཛྷ൨ǵຑ՗ǵᖼວǵ٬Ҕ‫ک‬ೀ࿼ ΋໨ౢࠔǵ୍ܺ‫ک‬౛‫ۺ‬ਔǴ‫߄܌‬౜‫ޑ‬ӚᅿՉࣁǶ! Schiffman ‫ ک‬KanukȐ3118ȑᇡࣁ੃຤Չࣁࢂ੃຤‫ࣁޣ‬Αᅈ‫܌ى‬ሡǴ߄ ౜ჹ‫ܭ‬ౢࠔǵ୍ܺǵᄬགྷ‫ޑ‬൨‫؃‬ǵᖼວǵ٬Ҕǵຑሽ‫ک‬ೀ࿼฻ՉࣁǶSolomon Ȑ3118ȑᇡࣁ੃຤ՉࣁࢂঁΓ‫܈‬იᡏᒧ᏷ǵᖼວǵ٬Ҕ‫܈‬ೀ࿼‫ޑ‬ౢࠔǵܺ ୍ǵᢀ‫ۺ‬ǵ࿶ᡍǴаᅈ‫ى‬ሡ‫ک؃‬ኅఈ‫ޑ‬ၸำǶ! ݅ࡌྦྷȐ3119ȑᇡࣁ੃຤‫ޣ‬Չࣁջࢂ௖૸੃຤‫ޣ‬ӵՖ‫୺کۓڋ‬Չ‫ځ‬Ԗ ᜢౢࠔᆶ୍ܺ‫ڗޑ‬ளǵ੃຤ᆶೀ࿼،฼‫ޑ‬ၸำǴаϷࣴ‫ز‬Ԗব٤Ӣન཮ቹ ៜ೭٤࣬ᜢ‫ޑ‬،฼Ƕ݅෕ᄪȐ3121ȑᇡࣁ੃຤Չࣁࢂ੃຤‫ޣ‬ӧཛྷ൨ǵ‫ڗ‬ள 28.

(42) ‫ک‬ೀ࿼ౢࠔ‫୍ܺ܈‬ਔǴ߄౜‫ޑ‬ϣӧ‫ک‬ѦӧՉ୏Ǵ೭٤Չࣁத‫ঁډڙ‬ᡏӢ નǴӵ୏ᐒǵ‫ޕ‬᝺ǵሡ‫؃‬ǵኅఈǵᄊࡋǵ‫܄‬਱‫ک‬ၸѐ࿶ᡍǴаϷΓሞϕ୏ǵ ဂᡏᜢ߯ǵಔᙃǵ‫཮ޗ‬ǵЎϯᆶ‫ނ‬౛ᕉნ฻Ӣન‫ޑ‬ቹៜǶ! !!!!ᆕӝ΢ॊ‫ޑ‬ᢀᗺǴ੃຤Չࣁࢂࡰ੃຤‫ޣ‬೸ၸཛྷ൨ǵຑ՗ǵᖼວǵ٬Ҕǵ ೀ࿼‫ک‬ຑሽౢࠔǵ୍ܺǵᢀ‫܈ۺ‬࿶ᡍ‫ޑ‬ၸำ‫ک‬ՉࣁǶӢԜǴҁࣴ‫ޑۓࣚز‬ ੃຤Չࣁࢂ੃຤‫ࣁޣ‬Αᅈ‫ى‬Ծρ‫ޑ‬ሡ‫؃‬Ǵჹ‫܌‬ሡ‫ޑ‬ౢࠔ຾Չ൨‫פ‬ǵຑ՗ǵ ᖼວ฻،฼ၸำᆶՉ୏Ƕҁࣴ‫ޑز‬ჹຝࢂ୯λᏢูǴ୯λᏢู‫੃ޑ‬຤Չࣁ ନΑᅈ‫ى‬Ծ‫ޑך‬ሡ‫؃‬ѦǴΨёૈ‫ډڙ‬Ѧӧ‫ځ‬дӢન‫ޑ‬υᘋǴቹៜ‫ځ‬ຑ՗ၸ ำᆶ੃຤،฼Ǵ຾ԶѐᖼວӚԄӚኬ‫ޑ‬ౢࠔǴԶౢғ੃຤ՉࣁǶ! !. ມǵ੃຤ՉࣁኳԄ! !!!!੃຤ՉࣁኳԄࢂග‫ٮ‬ϩ‫݋‬ᆶࣴ‫੃ز‬຤Չࣁ‫ࢎޑ‬ᄬǴӧ௖૸੃຤Չࣁਔ! Ǵ൳Я೿཮ග‫੃ډ‬຤ՉࣁኳԄǶ߈жԖ೚ӭᏢ‫ޣ‬٩੃຤‫ޣ‬Չࣁࡌҥ‫ޑ‬೚ӭ ੃຤ՉࣁኳԄǴԖ EKB ኳԄǵKotler ኳԄǵHoward-Sheth ኳԄǵHoward ኳԄǵNicosia ኳԄǾ฻ǴӚৎᏢ‫ޣ‬Ԗόӕ࣮‫ݤ‬ǴаΠӈᖐ‫ঁٿ‬ၨ๱Ӝ‫੃ޑ‬ ຤ՉࣁኳԄǺ! ΋ǵEKB ኳԄ! !!!!EKB ኳԄࢂҞ߻ว৖рٰ‫੃ޑ‬຤ՉࣁኳԄύന၁ᅰЪ‫سڀ‬಍‫܄‬ǴΨࢂ നቶ‫ډڙݱ‬εৎ௦Ҕ‫ޑ‬ኳԄǴԜኳԄΏࢂҗ EngelǵKollat ‫ ک‬Blackwell ӧ 2:79 ԃගрǴᐕ࿶ӭԛঅ҅ǶEKB ኳԄ‫ޑ‬੝Յࢂख़ຎ੃຤،฼ၲԋϐၸ ำǴஒ੃຤‫ޣ‬Չࣁຎࣁ΋ঁೱុၸำǴԶߚ໔ᘐ‫୏ࢲޑ‬ǶEKB ኳԄхࡴΑ ϖঁ೽ҽȐ‫ـ‬კ 3.5ȑ ǴӵΠ‫܌‬ॊǺ)৪ల௵ǵ݅᜽๮Ǵ3118ǹำЎॕǴ3113*! Ȑ΋ȑૻ৲ᒡΕǺЬाၗૻࣁѦӧ‫ڈ‬ᐟϷՉᎍ฼ౣǴ೭٤ၗૻ໺ሀ๏੃຤! !!!!!!‫ޣ‬Ǵჹ੃຤‫ޣ‬ౢғቹៜǶ! ȐΒȑၗૻೀ౛Ǻၗૻೀ౛ࢂ΋ᅿ࿶җ‫ڈ‬ᐟ‫ޑ‬ௗ‫ڙ‬ǵύᘐǵ૶Ꮻ‫ޑ‬ᓯӸǴ!. 29.

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(45) ቹៜᖼວ่݀Ƕ੃຤‫ޣ‬ӧ੃຤‫ޑޣ‬໵ጃ္ஔԏ‫ޑډ‬ၗૻ຾Չೀ౛Ǵฅࡕ ຾Ε੃຤‫ޣ‬ϸᔈ໘ࢤǴஒೀ౛ၸࡕ‫ޑ‬ၗૻᙯඤԋёᢀჸ‫੃ޑ‬຤‫ޣ‬ϸᔈǴΨ ӧԜ໘ࢤዴ‫ۓ‬ᖼວ،฼Ǵхࡴౢࠔᒧ᏷ǵࠔจᒧ᏷ǵ‫ٮ‬ᔈ୘ᒧ᏷ǵᖼວ‫ޑ‬ ਔᐒǵᖼວ‫ޑ‬ኧໆȐำЎॕǴ3113ǹᖴ᜽੧Ǵ311:ȑǶ! ! Չᎍ‫ځ܈‬д‫ڈ‬ᐟ! Չᎍ! ౢࠔ! ሽ਱! ଛᎍ! ௢ቶ!. ‫ځ‬д! ࿶ᔮ! ࣽ‫!מ‬ ࡹ‫!ݯ‬ Ўϯ!. !. ੃຤‫ޣ‬໵ጃ!. !. ੃຤‫ޣ‬੝ቻ! ! ! ੃຤‫ޣ‬،฼ ำ‫!ׇ‬. !. ੃຤‫ޣ‬ϸᔈ! ౢࠔᒧ᏷! ࠔจᒧ᏷! ‫ٮ‬ᔈ୘ᒧ᏷! ᖼວਔᐒ! ᖼວኧໆ!. კ 3.6!Lpumfs ੃຤‫ޣ‬ՉࣁኳԄ! ၗ਑ٰྍǺрԾ Armstrong, G., & Kotler, P.ʳʻ˅˃˃ˉˍ˄˅ˌʼǶ! ! !!!!җ΢ॊ౛ፕё‫ޕ‬Ǵ੃຤Չࣁ‫ޑ‬ౢғ೿ࢂҗ‫ڈ‬ᐟ໒‫ۈ‬Ǵௗ๱Їว΋ೱՍ ‫ޑ‬ၸำǴֹԋ੃຤ՉࣁǴҗ‫ ܭ‬EKB ੃຤ՉࣁኳԄ‫ڀ‬ᡏమධ‫ޑ‬և౜੃຤‫ޣ‬ ੃຤Չࣁ‫ޑ‬᏾ᡏࢎᄬ‫ࢬک‬ำǴӢԜҁࣴ‫ز‬а EKB ੃຤ՉࣁኳԄբࣁ௖૸ ੃຤‫ޣ‬Չࣁ‫ޑ‬౛ፕ୷ᘵǶ! ! ୖǵ੃຤Չࣁ،฼! ΋ǵEKB ੃຤‫ޣ‬،฼ኳԄ! !!!!੃຤‫ޣ‬،฼ኳԄࢂ EKB ኳԄ‫ޑ‬ਡЈ೽ҽǴѬඔॊ੃຤‫ޣ‬ӧय़ᖏ଺ᖼ ວ،฼ਔ‫ޑ‬Ј౛ࢬำǴ೭ঁ،฼ၸำϩࣁϖঁ೽ҽǴӵΠ‫܌‬ॊȐֆДਦǴ 3119ǹઽ‫ۺ‬ဖǴ311:ǹᖴЎഒ᝿Ǵ3112ȑǺ! Ȑ΋ȑୢᚒᇡ‫ޕ‬Ǻ྽੃຤‫ޣ‬ག᝺‫ډ‬Ҟ߻‫ޑ‬ჴሞ௃‫کݩ‬౛གྷ‫ރ‬ᄊԖৡձӸӧ! !!!!!!ਔǴ൩ౢғΑሡाǴԶд‫ޑ‬ሡाёҗϣӧ‫܈ޑ‬Ѧӧ‫ڈޑ‬ᐟ‫܌‬ЇวǴ! !!!!!!຾΋‫؁‬ౢғୢᚒ‫ޑ‬ᇡ‫ޕ‬Ƕ! 32.

(46) ȐΒȑၗૻᇆ໣Ǻ྽੃຤‫ޣ‬ჹԾρ‫ޑ‬ሡ‫؃‬ౢғᇡ‫ࡕޕ‬Ǵ൩཮ѐ໒‫פۈ‬൨ё! !!!!!!аᅈ‫ځى‬ሡ‫؃‬ౢࠔ‫ޑ‬ၗૻᆶเਢǴаߡᔕ‫ۓ‬БਢǶԶ੃຤‫཮ޣ‬Ӄவ! !!!!!!д‫૶ޑ‬Ꮻ‫܈‬࿶ᡍύཛྷ൨࣬ᜢၗૻǴ྽ϣ೽ૻ৲ค‫ݤ‬ග‫ޑ୼ىٮ‬ၗ! !!!!!!ૻǴ੃຤‫ޣ‬൩཮ᙯԶӛѦ೽ૻ৲ᇆ໣࣬ᜢၗૻǴ‫ٯ‬ӵǺᒃΓܻ϶ǵ! !!!!!!໺ኞ൞ᡏǵՉᎍΓ঩฻ǶԶԜ໘ࢤஒ࡭ុ‫੃ډ‬຤‫ޣ‬ᇆ໣‫୼ى‬ၗૻࣁ! !!!!!!ЗǶ! ȐΟȑБਢຑ՗Ǻ੃຤‫ޣ‬ཛྷ໣ֹԖᜢౢࠔ‫ޑ‬ၗૻࡕǴஒ೭٤ၗૻуа᏾౛Ǵ! !!!!!!٠຾Չຑ՗ǶБਢ‫ޑ‬ຑ՗х֖Ѥঁय़ӛǺ! !!!!2/ຑ՗ྗ߾Ǻ੃຤‫ঁޣ‬Γ‫ޑ‬ၗૻ‫ک‬࿶ᡍ཮‫׎‬ԋҔٰຑ՗ౢࠔ‫ࠔ܈‬จ‫!ޑ‬ !!!!!!‫ޑ‬Ӣન‫܈‬኱ྗǴΨ཮‫ډڙ‬ғࢲࠠᄊǵ୏ᐒ‫ޑ܄ঁک‬ቹៜǶ! !!!!3/ߞ‫ۺ‬Ǻჹ‫ܭ‬ౢࠔ‫ࠔ܈‬จǴ੃຤‫ޣ‬๏ϒӚ໨ຑ՗ྗ߾‫ޑ‬ຑሽǶ! !!!!4/ᄊࡋǺჹ‫ܭ‬ౢࠔ‫ࠔ܈‬จǴ੃຤‫ޣ‬ᆕӝӚ໨ຑ՗ྗ߾‫ޑ‬ຑሽࡕౢғ‫!ޑ‬ !!!!!!഻ӳำࡋǶ! !!!!5/ཀᜫǺჹ‫ࢌܭ‬ౢࠔ‫ࠔ܈‬จǴ੃຤‫ޣ‬ᒧ᏷‫ޑ‬Ьᢀᐒ౗Ƕ! ȐѤȑᖼວՉࣁǺ੃຤‫ޣ‬ӧӚБਢຑ՗่‫״‬аࡕǴ൩཮வύᒧ᏷΋ঁനૈ! !!!!!!୼ှ،চ‫ۈ‬ୢᚒ‫ޑ‬БਢǴ٠຾ՉᖼວՉࣁǶ! Ȑϖȑᖼວ่݀ǺᖼວౢࠔࡕǴ൩ࢂ੃຤‫ޣ‬ག‫ڙ‬ᅈཀ‫܈‬όᅈཀ‫ޑ‬ၸำǶӵ! !!!!!!݀ౢࠔ಄ӝ੃຤‫ޑޣ‬Ⴃය่݀Ǵ൩཮ག‫ډ‬ᅈཀǴऩᆶයఈԖပৡǴ! !!!!!!߾ག‫ډ‬όᅈཀǶԶ੃຤‫཮ޣ‬ஒԜ࿶ᡍ‫ܫ‬Ε૶ᏫύǴ٠ቹៜВࡕ‫ޑ‬ᖼ! !!!!!!ວ،฼Ƕ! ΒǵKotler ‫ޑ‬ᖼວ،฼ၸำ! !!! Kotler ᇡࣁ੃຤‫ޑޣ‬،฼ၸำϩԋϖঁ໘ࢤǴӵΠ‫܌‬ॊȐArmstrong ȿ KotlesǴ3117ǹБШᄪǵ஭γঢ়᝿Ǵ311:ǹ஭ຽ҇᝿Ǵ3116ǹ஭ሱ㩺ǵ݅ ᡫֻǴ311:ȑǺ! Ȑ΋ȑሡाᇡ‫ޕ‬Ǻ੃຤‫ޣ‬ᡏᇡ‫ډ‬ҁ‫ޑي‬ୢᚒ‫܈‬ሡाӸӧǴሡाёૈ೏ϣӧ! ‫ڈޑ‬ᐟЇวǴӵα෰ǹΨёૈ೏Ѧӧ‫ڈޑ‬ᐟЇวǴӵ࣮‫ډ‬ཥౢࠔ‫ޑ‬ 33.

(47) ቶ֋Ƕ! ȐΒȑၗૻᇆ໣ǺԖΑሡ‫؃‬Ǵ੃຤‫ޣ‬ჹ‫࣬ܭ‬ᜢၗૻԖଯࡋ‫௵ޑ‬གࡋǴ‫܈‬Ь! ୏ᑈཱུᇆ໣‫׳‬ӭၗૻǴԶ੃຤‫ޑޣ‬ၗૻٰྍёаϩࣁǺ! !!!!2/ঁΓٰྍǺхࡴৎ৥ǵܻ϶ǵᎃۚ‫ک‬ዕΓǶ! !!!!3/୘཰ٰྍǺхࡴቶ֋ǵᎍ୧Γ঩ǵ࿶ᎍ୘ǵхး‫ک‬৖ҢǶ! !!!!4/ϦӅٰྍǺхࡴε౲໺ኞ൞ᡏǵ੃຤‫ޣ‬ຑ᠘ᐒᄬǶ! !!!!5/࿶ᡍٰྍǺхࡴೀ౛ǵᔠࢗϷ٬Ҕౢࠔ‫ޑ‬࿶ᡍǶ! ȐΟȑБਢຑ՗Ǻ੃຤‫ޣ‬೸ၸࢌᅿຑ՗ำ‫ׇ‬Ǵаࡌҥჹόӕࠔจ‫ޑ‬ᄊࡋǶ! ੃຤‫ޣ‬ӵՖຑ՗ᖼວБਢǴຎόӕ‫੃ޑ‬຤‫ޣ‬Ϸ੝ձ‫ޑ‬ᖼວ௃ნԶ ‫ۓ‬Ƕӧࢌ٤௃‫ݩ‬ΠǴ੃຤‫ޣ‬٬Ҕ಍ी‫ک‬ᡄᒠᢀ‫ۺ‬ǹ‫ځ‬д௃‫ݩ‬ΠǴԖ ਔ཮ัբຑ՗‫܈‬όຑ՗ǴԖਔᏧ΋ਔፂ୏‫ޔ܈‬᝺ǴԖਔԾρ،‫ۓ‬Ǵ Ԗਔፎ௲дΓǶ! ȐѤȑᖼວ،฼ǺӧБਢຑ՗ύ੃຤‫཮ޣ‬௨р໩‫ׇ‬Ǵ‫׎‬ԋᖼວཀკǴԶ੃! ຤‫ޣ‬ᖼວ،฼ࢂᖼວനང‫ࠔޑ‬จǴՠ੃຤‫ޣ‬ӧჴሞᖼວਔǴᗋࢂ཮ ‫ډڙ‬дΓ‫ޑ‬ᄊࡋᆶόёႣය‫ޑ‬௃ნӢનቹៜǶ! ȐϖȑᖼࡕՉࣁǺ੃຤‫ޣ‬ӧᖼວֹౢࠔ٠٬ҔϐࡕǴ཮࿶ᐕࢌᅿำࡋ‫ޑ‬ᅈ! ‫܈ى‬όᅈ‫ى‬ǴԶ੃຤‫ޑޣ‬Ԝᅿག᝺཮ቹៜ‫ځ‬ӆԛᖼວ‫ޑ‬ཀᜫǶ! !!!!ᆕ΢‫܌‬ॊǴว౜ EKB ੃຤‫ޣ‬،฼ኳԄ‫ ک‬Kotler ‫ޑ‬ᖼວ،฼ၸำǴΒ ‫ߚޣ‬த࣬՟Ǵ੃຤‫ޣ‬ӧ຾Չ੃຤،฼ਔǴ೿཮ᐕ࿶ϖঁ໘ࢤǴ२Ӄჸ᝺ሡ ‫ޑ؃‬ӸӧǴௗΠٰ຾Չၗૻ‫ک‬௃ൔ‫ޑ‬ཛྷ໣Ǵฅࡕჹᇆ໣‫ޑ‬௃ൔ‫ک‬ၗૻ຾Չ ຑ՗Ǵ຾Զ଺р،‫ۓ‬٠ᖼວǴനࡕӧ٬Ҕౢࠔ‫ࡕ୍ܺ܈‬Ǵౢғᅈཀᆶόᅈ ཀ‫่݀ޑ‬ǶҗԜ‫ॺך‬ёᕕှ੃຤‫ޣ‬ӧ຾Չ੃຤ਔ཮ᐕ࿶‫ޑ‬ၸำǶԶҁࣴ‫ز‬ Ψ཮аၗૻᇆ໣ǵБਢຑ՗‫ک‬ᖼວ،฼բࣁୖԵǶ! ! !. 34.

(48) စǵቹៜ੃຤Չࣁ‫ޑ‬Ӣન! !!!!੃຤‫ޣ‬Չࣁёаࢂ౛‫܄‬Չࣁɡ࿶ၸᡄᒠ‫ޑ‬ᖼວ،฼‫ۓڋ‬ၸำǴΨёа ࢂߚ౛‫܄‬ՉࣁɡᖼວՉࣁ‫ډڙ‬௃ნǵ௃ᆣ‫ޑ‬ᇨᏤȐᄪੀғǴ3118ȑ ǶӢԜ ੃຤‫ޣ‬٠όࢂᏧ‫଺ޜ‬،‫ޑۓ‬Ǵቹៜ੃຤‫੃ޣ‬຤Չࣁ‫ޑ‬ӢનࡐӭǶ! Kotler ᇡࣁ੃຤‫ޣ‬Չࣁ‫ࢂزࣴޑ‬΋ঁᕕှ੃຤‫ޣ‬໵ጃ‫ޑ‬ၸำǴԶ੃຤ ‫ޑޣ‬໵ጃϩࣁ‫ঁٿ‬೽ҽǺ੃຤‫ޣ‬੝ቻ‫੃ک‬຤‫ޣ‬،฼ำ‫ׇ‬ǶԶ੃຤‫ޣ‬੝ቻ൩ ࢂቹៜ੃຤‫ޣ‬Չࣁ‫ޑ‬ӢનǴӢԜ Kotler ஒ੃຤‫ޣ‬੝ቻϩࣁЎϯǵ‫཮ޗ‬ǵঁ ΓǵЈ౛฻Ѥ໨ӢનǴӵΠ‫܌‬ॊȐArmstrong ȿKotlesǴ3117ǹБШᄪǵ ஭γঢ়᝿Ǵ311:ǹ݅ࡌྦྷǴ3119ǹ஭ຽ҇᝿Ǵ3116ǹ஭ሱ㩺ǵ݅ᡫֻǴ311:ǹ ៝ဖဖǵ೾ࡌ‫ד‬᝿Ǵ3114ȑ Ǻ! ΋ǵЎϯӢનǺЎϯӢનჹ੃຤‫ޣ‬Ԗࡐుᇻ‫ޑ‬ቹៜǶ! Ȑ΋ȑЎϯǺЎϯࢂঁΓኅఈϷՉࣁ‫୷ޑ‬ҁ،฼ӢનǴΓᜪ‫ޑ‬Չࣁε೽ϩ! !!!!!!ࢂᏢಞٰ‫ޑ‬ǴӢԜ੃຤‫ޑޣ‬ሽॶᢀǵၰቺೕጄǵғࢲБԄǵՉࣁᆶ! !!!!!!ᇡ‫ޕ‬฻Ǵు‫ڙ‬ЎϯቹៜǴ‫܌‬а੃຤‫ޑޣ‬Ўϯ،‫ۓ‬Α੃຤‫ޣ‬ჹౢࠔ‫!ޑ‬ !!!!!!ᒧ᏷‫੃ک‬຤БԄǴ‫ٯ‬ӵՋБЎϯസ‫ڜ‬ଢ଼ǴܿБ߾ࢂസૡǶ! ȐΒȑԛЎϯǺЎϯ୷‫ܭ‬୯ৎǵ‫ے‬௲ǵᅿ௼ǵӦ౛୔ୱ฻Ӣનуа୔ϩԋ! !!!!!!όӕ‫ޑ‬ԛЎϯǴԶ၀ဂᡏӧ‫཮ޗ‬΢‫ڀ‬Ԗᐱ੝ЎϯǴԶԛЎϯ໔‫ޑ‬ৡ! !!!!!!౦ёૈᏤठ੃຤‫ޣ‬ჹౢࠔ‫ޑ‬ሡ‫੃ک؃‬຤БԄౢғόӕǴ‫ٯ‬ӵӣ௲Ӧ! !!!!!!୔ζηܺႬ‫ޑ‬ᒧ᏷Ƕ! ȐΟȑ‫཮ޗ‬໘ቫǺ‫཮ޗ‬໘ቫӸӧ‫ܭ‬Ӛঁ‫཮ޗ‬ύǴόӕ‫཮ޗ‬໘ቫ‫ޑ‬ԋ঩ӧౢ! !!!!!!ࠔ‫ޑ‬ᖼວಞᄍǵҶ໕ࢲ୏ǵ੃຤ᄊࡋ฻ࣣև౜ৡ౦ǶӢԜ੃຤Չࣁ! !!!!!!‫ޑ‬೚ӭቫय़ు‫཮ޗڙ‬໘ቫቹៜǴόӕ‫཮ޗ‬໘ቫԋ঩཮߄౜рόӕ‫!ޑ‬ !!!!!!੃຤ՉࣁǴ‫ٯ‬ӵόӕ‫཮ޗ‬໘ቫჹ‫ࠔًؓܭ‬จ‫ޑ‬ᒧ᏷Ƕ! Βǵ‫཮ޗ‬ӢનǺ੃຤‫ޑޣ‬ՉࣁΨ‫཮ޗډڙ‬Ӣન‫ޑ‬ቹៜǶ! Ȑ΋ȑୖԵဂᡏǺࡰঁΓӧ‫׎‬ԋ‫ځ‬ᄊࡋǵሽॶ‫܈‬ՉࣁਔǴҺՖ཮ԋࣁ‫!ୖځ‬. 35.