創業就那麼簡單職場新當家On My Way

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創業就那麼簡單

堤安app程式平台

TECHmEmo

共同創辦人-劉育嘉

「友個優」優格冰淇淋

yoFroyo

共同創辦人-謝嘉鴻

前線單車運動服飾

FrontiEr

創辦人-范姜逸豪

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一般人上網購物買票一定會有過相似的遭遇；身為活動的主

辦人，但售票過程不僅沒有資源管道，又需要架設網站、開

立發票等，麻煩到了極點；或者花了大錢買國際級表演的票，

進場前才發現忘在家裡。

「活動通」

簡化繁複手續

讓辦活動變簡單了 !

61 盈科泛利 (accuvally inc.) 的創辦人兼執行長羅子文發現問題的根本，因而創造電 子票券平台「活動通」。以自助售票服務一舉奪下《金網獎》金質獎、《IDEAS Show》首獎與《DEMO China 創新中國》創新之星等多項國內外獎項的盈科泛利公 司，可說是近來最受矚目的網路新創企業。該公司以新台幣九位數字估值，獲得國 際頂級投資機構 DCM、Qualcomm Ventures 與「創業邦」的共同投資，兼具技術實 力與營運能力，為台灣近年少見獲國際頂級機構投資的網路公司。 曾在交通大學唸資管所的羅子文，回憶研究 所 生 活，「 在 交 大 的 資 源 非 常 充 沛， 網 路 速 度 非 常 快，」 很 多 社 會 上 的 網 路 需 求 可 以 先 行 在 學 校 做 實 驗， 這 對 於 想 做 網 路 創 業 的 人 這是一個很好的環境。 忙於實驗室研究的他， 當 時 執 行「 雲 門 舞 集 」 的 一 個 企 劃， 成 果 頗 受 好 評， 到 現 在 還 在 實 行，「 從 網 站 的 視 覺 設 計、 資 料 庫、 程 式 等， 都 是 我 一 個 人 包 辦 的， 也 因 此 花 費 很 多 時 間 在 這 件 事 情 上，」 基 本 上 研 究 所 生 活 就 是 在 調 整 他 自 己 生 活 作 息，以便讓論文與計劃可以順利產出。 羅子文表示，因為遠離許多誘惑的台北，可 以 更 專 注 在 自 己 的 研 究 與 學 習 上， 當 時 的 娛 樂 非 常 健 康， 像 是 吃 飯、 游 泳 與 跑 步 等， 周 末 就 是 去 誠 品 看 一 下 書， 隨 意 逛 逛， 找 個 餐 廳 或 咖 啡 廳 休 息 一 下， 說 到 此， 羅 子 文 突 然 彈 指 說，「 記 得 當 時 因 為 交 大 有 機 車 道， 這 讓 我 們 購 物 可 以 很 方 便 的 將 東 西 騎 車 帶 回 宿 舍，這個措施真的貼近人心。」 看到先前從學校畢業的學長們所做出的創業 成 果， 羅 子 文 表 示 自 己 現 在 還 只 是 小 咖， 但 那 種 從 零 到 有 的 創 業 典 範， 讓 羅 子 文 更 受 激 勵。 這 樣 的 學 習 環 境 讓 羅 子 文 印 象 深 刻， 在 學 校 與 創 業 時 的 情 況 不 同， 學 校 給 你 的 環 境 與 氛 圍 非 常 重 要， 很 多 事 情 都 敢 放 膽 讓 我 們 試 看 看 ； 如 果 在 課 業 上 要 做 什 麼 論 文 或 作 業 都 不 準， 到 時 候 出 社 會， 可 能 連 創 業 的 想 法 都 不 敢 想 就 會 拒 絕 自 己， 羅 子 文 說 這 就 是 學 校 最 大 的 資 源 或 特 色， 它 可 以 讓 學 生 儘 可 能 去犯錯與碰撞。 Accuvally 網站 / http://www.accuvally.com/

盈科泛利股份有限公司

創 業 對 他 來 說， 並 不 是 曇 花 一 現 的 想 法， 當 時 還在大學時代的羅子文， 學習到很多與商管相關 的 事 物，「 我 那 時 候 覺 得 這 些 東 西 我 也 可 以 做 啊， 那為什麼不做呢！」 但不管是技術上或是非 技術上都還需要學習， 所以當時與他的夥伴， 也 是他的大學同學約好之後要一起創業。 在這期間 他們都各自在嘗試創業可以走的方向， 工作一段 時間後，才又聚在一起創業。 很 多 人 看 到 公 司 名 字「 盈 科 泛 利 」， 一 定 會 猜 想那到底是什麼意思， 羅子文笑著說， 那時候我 跟我的夥伴為了取名去翻名錄， 公司排名當然是 越 前 面 越 好， 就 從 a 或 B 開 始 想， 於 是 想 出 以 accurate （ 精 確 ） 的 字 首 加 上 valley （ 峽 谷 ） 的 字 尾， 就 成 了「 accuvally 」， 意 思 是 希 望 自 己 的 產品是要虛懷若谷， 同時也要像山谷一樣的大， 翻成中文就成了「盈科泛利」。 公 司 設 立 是 二 〇 〇 九 年 九 月 一 日， 到 現 在 已 兩 年 多， 與 其 他 公 司 一 樣， 遇 到 不 少 問 題 與 挫 折， 幾 乎 天 天 在 發 生， 他 表 示 創 業 跟 受 薪 工 作 不 同， 工 作 是 下 班 或 假 日 之 後 就 可 以 不 管， 但 以 前 有 過 做 SoHo 經 驗 的 他， 早 已 養 成 無 時 無 刻 都 在 想 工 作 的 習 慣， 沒 有 所 謂 時 間 限 制 的 概 念， 我 認 為 工 作 不 僅 要 做 完， 還 要 做 到 好。 就 算 如 此， 挫 折 還 是 每 天 都 在 發 生 ； 「 以 前 小 到 你 覺 得 這 都 不 會 是 問 題 的 東 西， 對 創 業 來 說， 都 是 一 個 很 大 的 問 題。 以 資 金 運 用 來 說， 很 多 東 西 是 要 放 在 刀 口 上 用 的。」 「 盈 科 泛 利 」 期 下 的 網 路 平 台 - 「 活 動 通 」 的 概 念 很 簡 單， 就 是 要 創 造 一 個 簡 單 好 用 的 辦 活 動、 找 活 動 平 台。 相 較 於 一 般 線 上 報 名 系 統， 具 備 accupass 電 子 票 券 功 能， 是 活 動 通 與 其他競爭者最顯著不同之處。 結合了現今的行動 環 境 趨 勢， 消 費 者 只 要 透 過 email 或 app 接 收 到 購 買 的 電 子 票 券， 列 印 出 來 或 在 智 慧 手 機 上 顯 示， 現場的主辦單位再利用智慧手機或其他可辨 識 的 掃 描 設 備 做 確 認， 過 去 買 賣 雙 方 所 遭 遇 的 「苦難」 頓時迎刃而解。 羅子文自認為 「盈科泛 利」 是一間很幸運的公司， 「去年正式上線， 就 拿了所有國內外重要的獎項， 搞到人家以為你是 內定的。 」 除了幸運， 也是他們因為很努力在做 這個事業。 這東西是有用心的， 整個設計也符合 市場需求。 「除此之外， 我們在營運、 後台與客 服方面也做得很仔細。 能有現在小小的肯定， 很 為自己與其他同事高興。」 因為屬於創新的領域， 羅子文表示其實沒有所 謂的競爭者， 如果要跟網路的應用服務比， 公司 的想法、 邏輯以及平台的完整度是複雜的， 因此 競爭門檻高， 人家複製也比較困難； 「這是我們 比 較 大 的 特 色， 在 參 加 比 賽 時， 評 審 會 發 現 做 的東西的題目與深度是與其他人不同量級的。 另 外， 在技術外的營運更為完整， 用我們服務的時 候，有問題是找得到人問的。」 對於創業， 羅子文表示， 第一是實踐自我工作 的價值， 再來是團隊在一起共患難的感覺。 「所 以人家問我說盈科泛利是我的嗎？我會說， 是公 司 大 家 共 同 擁 有 的。」 之 後 的 目 標， 羅 子 文 表 示， 希望它會變成大中華區最有影響力的平台， 所 有 以 後 要 辦 活 動 的 人 第 一 印 象 會 是 上 活 動 通。 才創立不久 「盈科泛利」 ， 或許是許多人眼中的 幸運兒， 但這卻是他們辛苦一年的結果。 提問最 後一題是給年輕人的建議， 羅子文表示自己還不 夠資格講這些， 但是從訪談之間， 早已顯露出對 於創業的雄心壯志以及堅持到底的熱情。

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盈科泛利股份有限公司

羅子文

( 盈科泛利執行長 ) 學歷 / 交大資管所 創 業 對 他 來 說， 並 不 是 曇 花 一 現 的 想 法， 當 時 還在大學時代的羅子文， 學習到很多與商管相關 的 事 物，「 我 那 時 候 覺 得 這 些 東 西 我 也 可 以 做 啊， 那為什麼不做呢！」 但不管是技術上或是非 技術上都還需要學習， 所以當時與他的夥伴， 也 是他的大學同學約好之後要一起創業。 在這期間 他們都各自在嘗試創業可以走的方向， 工作一段 時間後，才又聚在一起創業。 很 多 人 看 到 公 司 名 字「 盈 科 泛 利 」， 一 定 會 猜 想那到底是什麼意思， 羅子文笑著說， 那時候我 跟我的夥伴為了取名去翻名錄， 公司排名當然是 越 前 面 越 好， 就 從 a 或 B 開 始 想， 於 是 想 出 以 accurate （ 精 確 ） 的 字 首 加 上 valley （ 峽 谷 ） 的 字 尾， 就 成 了「 accuvally 」， 意 思 是 希 望 自 己 的 產品是要虛懷若谷， 同時也要像山谷一樣的大， 翻成中文就成了「盈科泛利」。 公 司 設 立 是 二 〇 〇 九 年 九 月 一 日， 到 現 在 已 兩 年 多， 與 其 他 公 司 一 樣， 遇 到 不 少 問 題 與 挫 折， 幾 乎 天 天 在 發 生， 他 表 示 創 業 跟 受 薪 工 作 不 同， 工 作 是 下 班 或 假 日 之 後 就 可 以 不 管， 但 以 前 有 過 做 SoHo 經 驗 的 他， 早 已 養 成 無 時 無 刻 都 在 想 工 作 的 習 慣， 沒 有 所 謂 時 間 限 制 的 概 念， 我 認 為 工 作 不 僅 要 做 完， 還 要 做 到 好。 就 算 如 此， 挫 折 還 是 每 天 都 在 發 生 ； 「 以 前 小 到 你 覺 得 這 都 不 會 是 問 題 的 東 西， 對 創 業 來 說， 都 是 一 個 很 大 的 問 題。 以 資 金 運 用 來 說， 很 多 東 西 是 要 放 在 刀 口 上 用 的。」 「 盈 科 泛 利 」 期 下 的 網 路 平 台 - 「 活 動 通 」 的 概 念 很 簡 單， 就 是 要 創 造 一 個 簡 單 好 用 的 辦 活 動、 找 活 動 平 台。 相 較 於 一 般 線 上 報 名 系 統， 具 備 accupass 電 子 票 券 功 能， 是 活 動 通 與 其他競爭者最顯著不同之處。 結合了現今的行動 環 境 趨 勢， 消 費 者 只 要 透 過 email 或 app 接 收 到 購 買 的 電 子 票 券， 列 印 出 來 或 在 智 慧 手 機 上 顯 示， 現場的主辦單位再利用智慧手機或其他可辨 識 的 掃 描 設 備 做 確 認， 過 去 買 賣 雙 方 所 遭 遇 的 「苦難」 頓時迎刃而解。 羅子文自認為 「盈科泛 利」 是一間很幸運的公司， 「去年正式上線， 就 拿了所有國內外重要的獎項， 搞到人家以為你是 內定的。 」 除了幸運， 也是他們因為很努力在做 這個事業。 這東西是有用心的， 整個設計也符合 市場需求。 「除此之外， 我們在營運、 後台與客 服方面也做得很仔細。 能有現在小小的肯定， 很 為自己與其他同事高興。」 因為屬於創新的領域， 羅子文表示其實沒有所 謂的競爭者， 如果要跟網路的應用服務比， 公司 的想法、 邏輯以及平台的完整度是複雜的， 因此 競爭門檻高， 人家複製也比較困難； 「這是我們 比 較 大 的 特 色， 在 參 加 比 賽 時， 評 審 會 發 現 做 的東西的題目與深度是與其他人不同量級的。 另 外， 在技術外的營運更為完整， 用我們服務的時 候，有問題是找得到人問的。」 對於創業， 羅子文表示， 第一是實踐自我工作 的價值， 再來是團隊在一起共患難的感覺。 「所 以人家問我說盈科泛利是我的嗎？我會說， 是公 司 大 家 共 同 擁 有 的。」 之 後 的 目 標， 羅 子 文 表 示， 希望它會變成大中華區最有影響力的平台， 所 有 以 後 要 辦 活 動 的 人 第 一 印 象 會 是 上 活 動 通。 才創立不久 「盈科泛利」 ， 或許是許多人眼中的 幸運兒， 但這卻是他們辛苦一年的結果。 提問最 後一題是給年輕人的建議， 羅子文表示自己還不 夠資格講這些， 但是從訪談之間， 早已顯露出對 於創業的雄心壯志以及堅持到底的熱情。 63

Techmemo

講求精實創業

滾石不生苔

堤安科技

提倡永不落後的創業標準

APP程式與平台研發技術團隊

65 一靠近堤安的辦公室，便有豪邁的笑 聲 從 裡 頭 傳 來 ； 晚 上 八 點 到 了 約 訪 地 點， 當 時 堤 安 團 隊 處 於 公 司 內 開 會 的 緊 繃 時 刻， 對 於 突 如 其 來 的 陌 生 人 闖 入， 不 僅 沒 有 生 氣， 反 而 非 常 歡 迎 接 受 採 訪， 外 表 粗 曠 有 型， 說 話 方 式 還 給 人 一 種 爽 朗 的 感 覺， 這 是 對 堤 安 科 技共同創辦人劉育嘉的第一印象。 研究所在交通大學就讀的劉育嘉，平 常 周 末 都 不 在 新 竹，「 因 為 交 大 沒 什 麼 好 玩 的， 所 以 我 會 選 挑 戰 性 高 的 課 程， 把 很 多 時 間 會 花 在 唸 書 上 ； 其 實 我 們 還 會 到 外 面 接 很 有 趣 的 東 西 來 寫， 大 部 分 時 間 都 在 搞 專 案， 跟 實 驗 室 同 學 一 起 做。」 在 學 校， 他 表 示 因 為 女 生 少， 大 家 又 不 想 待 在 宿 舍， 出 去 又 沒 地 方 玩，「 就 是 一 個 很 理 工 的 學 校。」 參 加 碩 班 那 兩 年 對 學 校 社 團 是 有 限 的， 印 象 較 深 刻 的， 就 是 附 近 好 吃的店， 而且都是三更半夜才開； 「常 常是三、四點開， 但天快亮又快沒了， 算 是 隱 藏 版 的 店 家。」 交 大 做 實 驗 的 能 力 比 起 其 它 學 校 較 好， 因 為 課 業 壓 力 大， 劉 育 嘉 給 自 己 壓 力， 畢 竟 這 也 許 是 最 後 一 個 成 長 的 機 會。 因 為 有 壓 力才有成長。 在 學 校 的 學 習， 是 劉 育 嘉 創 業 的 基 礎， 他 大 學 時 到 工 地 去 做 粗 工， 那 樣 的 經 驗 讓 他 知 道 與 不 同 生 活 環 境 的 人， 要 用 貼 近 他 們 的 語 言 方 式， 才 能 做 好 溝 通，「 這 很 重 要， 不 是 在 書 本 上 可 以 學 到 的。」 進 交 大 後， 對 他 影 響 比 較 大 的， 是 一 位 博 班， 與 他 同 一 個 實 驗 室 的 學 長， 他 的 做 事 方 式， 讓 劉 育 嘉 了 解 一 個 團 體 在 合 作 時， 要 如 何 做 互相的協調， 讓大家發揮應有的能量。 「 現 在 夥 伴 中 也 有 跟 我 是 同 實 驗 室 的 ； 我們合作多年早已有默契。」 堤 安 科 技 公 司 團 隊 有 四 位 共 同 創 辦 人， 目 前 包 含 工 讀 生 已 有 八 人， 團 隊 成員在大學時就已相識， 回憶起當時， 劉 育 嘉 表 示 與 夥 伴 認 識， 是 因 為 有 的 人 是 同 一 個 實 驗 室， 有 些 人 是 網 友， 甚 至 有 參 加 比 賽 認 識。 成 立 公 司 的 目 的， 劉 育 嘉 說 其 實 不 急，「 公 司 成 立 是 為 了 要 開 發 票， 成 立 之 後 會 多 一 些 麻 煩 事 情， 需 要 花 心 思 去 處 理， 會 多 花 自 己 的 精 神 在 上 面。」 衝 勁 十 足 的 堤 安 團 隊， 面 對 困 難 並 不 害 怕，「 我 們 遇 到 事 情， 是 要 思 考 怎 麼 解 決， 不 應 該 當 成 困 難 去 想， 如 果 當 成 困 難， 就 會 往 窟 窿 裡 面 跳 而 逃 不 出 來， 造 成 大家的壓力。」 在 研 發 產 品 的 過 程 中， 堤 安 也 有 過 產 品 做 到 一 半， 經 由 評 估 現 實 考 量， 一 年 後 發 現 這 個 模 式 已 經 無 法 再 執 行 下 去， 這 一 整 年 就 等 於 是 燃 燒 自 己 的 成 本。「 因 為 繼 續 下 去 的 話， 會 浪 費 很 多 成 本， 沒 有 看 到 商 業 模 式 在 哪， 就 應 該 當 機 立 斷 去 做 決 定。」 雖 然 覺 得 可 惜， 但 不 會 捨 不 得， 因 為 大 家 覺 得 該 放 就 放。 雖 然 如 此， 但 這 樣 失 敗 的 案 子 並 不 常 發 生， 過 去 經 常 跟 企 業 做 合 作， 好 處 是 利 潤 高， 技 術 挑 戰 性

Techmemo 堤安科技股份有限公司

劉育嘉

( 共同創辦人 ) 交通大學資訊工程系畢

高， 比 較 難 被 取 代。 經 驗 老 到 的 堤 安 團 隊， 在 app 程 式 製 作 上 非 常 快 速， 可 是 他 們 發 現 只 有 app 是 不 夠 的， 最 終 還 是 需 要 網 站 與 後 台 去 做 支持。 說話都直來直往的堤安團隊，內部開會期間 自 然 有 不 少 分 歧 的 意 見， 但 堅 持 己 見 之 後， 往 往 都 能 得 到 解 決 的 方 式，「 我 們 通 常 會 有 吵 架， 但 不 會 吵 很 久， 因 為 每 個 人 的 思 考 方 向 不 一 樣， 每 個 人 都 有 不 能 退 讓 的 一 個 領 域， 因 為 觀 察 方 向 不 一 樣， 有 不 同 的 意 見 做 磨 合， 我 覺 得 這 樣 其 實 是 好 的， 下 次 開 會 再 提 出 來， 我 們 往 往 會 有 思 考 後 的 默 契。」 在 與 企 業 與 廠 商 協 調 時， 通 常 跟 業 主 也 會 有 溝 通 上 的 問 題，「 我 們 會 提 供 專 家 的 意 見， 他 們 通 常 都 可 以 接 受， 因 為 我 們 在 這 領 域 一 定 會 比 對 方 有 經 驗。 如 果 沒跟他們說好，到最後還會怪我們呢！」 對於整個市場狀況，堤安團隊提出「精實創 業」的理論，在一個極高不確定性條件下，因 為 市 場 變 化 大， 自 己 要 有 夠 敏 銳 的 第 六 感 ； 產 品 一 推 出 去， 只 要 不 受 歡 迎 就 要 馬 上 改， 而 不 是 放 在 那 裏 就 會 有 成 長 ； 滾 石 不 生 苔， 針 對 所 有 產 品 都 要 做 改 變， 重 點 是 你 自 己 要 發 現 問 題 所 在， 而 不 能 什 麼 都 不 做。 劉 育 嘉 表 示 對 於 開 發 產 品 速 度 真 的 很 有 信 心，「 寫 程 式 比 別 人 快， 是 我 們 優 勢 之 一。 但 它 不 是 一 個 絕 對 值， 因 為 你 不 進 步， 就 是 被 踩 著 走。」 在 app 產 業 裡， 他 們 會 吸 收 國 內 外 資 訊， 每 個 禮 拜 會 吸 收 三 至 五 個 好 程 式， 累 積 下 來 會 越 來 越 多， 吸 取更多好經驗。 在台灣付費機率不高，劉育嘉說要賺錢很 難，所以他們從企業的角度切入，與企業做專 案，以專案買斷或長期維護的方式執行。提安 對劉育嘉來說意義重大，那是他實踐理想的一 條路，「他就是我的名牌，我的最終目標是每 天都要贏昨天的自己。」他說目前公司不急迫 要靠專案去成長，錢夠用就好，主要還是要有 自己的產品出來才能長久；做了十個專案，要 養十個專案人；接一千個專案，就要養一千個 負責專案的人。「這是勞力密集性工業，自己 沒有獲利，就是一個工廠而已，我們不能為了 接案而捨棄原本的初衷，因為一捨棄就什麼都 沒了。」堤安團隊是一群畢業自清華、交通大 學的程式開發愛好者所創立，為國內早期踏入 mac 應用程式開發的軟體團隊，團隊風格給 人一種豪邁又不失穩重的感覺，不同於多數公 司要求產品到位才上架的堅持，既然決定要做 了，就要快，而且確實，這是劉育嘉共同帶領 的堤安團隊最堅持的理念。

Techmemo 堤安團隊

是一群畢業自清華、交通大學的程式 開發愛好者所創立。

67 高， 比 較 難 被 取 代。 經 驗 老 到 的 堤 安 團 隊， 在 app 程 式 製 作 上 非 常 快 速， 可 是 他 們 發 現 只 有 app 是 不 夠 的， 最 終 還 是 需 要 網 站 與 後 台 去 做 支持。 說話都直來直往的堤安團隊，內部開會期間 自 然 有 不 少 分 歧 的 意 見， 但 堅 持 己 見 之 後， 往 往 都 能 得 到 解 決 的 方 式，「 我 們 通 常 會 有 吵 架， 但 不 會 吵 很 久， 因 為 每 個 人 的 思 考 方 向 不 一 樣， 每 個 人 都 有 不 能 退 讓 的 一 個 領 域， 因 為 觀 察 方 向 不 一 樣， 有 不 同 的 意 見 做 磨 合， 我 覺 得 這 樣 其 實 是 好 的， 下 次 開 會 再 提 出 來， 我 們 往 往 會 有 思 考 後 的 默 契。」 在 與 企 業 與 廠 商 協 調 時， 通 常 跟 業 主 也 會 有 溝 通 上 的 問 題，「 我 們 會 提 供 專 家 的 意 見， 他 們 通 常 都 可 以 接 受， 因 為 我 們 在 這 領 域 一 定 會 比 對 方 有 經 驗。 如 果 沒跟他們說好，到最後還會怪我們呢！」 對於整個市場狀況，堤安團隊提出「精實創 業」的理論，在一個極高不確定性條件下，因 為 市 場 變 化 大， 自 己 要 有 夠 敏 銳 的 第 六 感 ； 產 品 一 推 出 去， 只 要 不 受 歡 迎 就 要 馬 上 改， 而 不 是 放 在 那 裏 就 會 有 成 長 ； 滾 石 不 生 苔， 針 對 所 有 產 品 都 要 做 改 變， 重 點 是 你 自 己 要 發 現 問 題 所 在， 而 不 能 什 麼 都 不 做。 劉 育 嘉 表 示 對 於 開 發 產 品 速 度 真 的 很 有 信 心，「 寫 程 式 比 別 人 快， 是 我 們 優 勢 之 一。 但 它 不 是 一 個 絕 對 值， 因 為 你 不 進 步， 就 是 被 踩 著 走。」 在 app 產 業 裡， 他 們 會 吸 收 國 內 外 資 訊， 每 個 禮 拜 會 吸 收 三 至 五 個 好 程 式， 累 積 下 來 會 越 來 越 多， 吸 取更多好經驗。 在台灣付費機率不高，劉育嘉說要賺錢很 難，所以他們從企業的角度切入，與企業做專 案，以專案買斷或長期維護的方式執行。提安 對劉育嘉來說意義重大，那是他實踐理想的一 條路，「他就是我的名牌，我的最終目標是每 天都要贏昨天的自己。」他說目前公司不急迫 要靠專案去成長，錢夠用就好，主要還是要有 自己的產品出來才能長久；做了十個專案，要 養十個專案人；接一千個專案，就要養一千個 負責專案的人。「這是勞力密集性工業，自己 沒有獲利，就是一個工廠而已，我們不能為了 接案而捨棄原本的初衷，因為一捨棄就什麼都 沒了。」堤安團隊是一群畢業自清華、交通大 學的程式開發愛好者所創立，為國內早期踏入 mac 應用程式開發的軟體團隊，團隊風格給 人一種豪邁又不失穩重的感覺，不同於多數公 司要求產品到位才上架的堅持，既然決定要做 了，就要快，而且確實，這是劉育嘉共同帶領 的堤安團隊最堅持的理念。 Techmemo http://www.techmemo.com.tw/wp/ 67

以台灣地利之便

前線結合單車與紡織優勢

行銷世界

單車一直是台灣許多人休閒的好方式，每到假日，各個單車道路幾乎擠滿

了單車一族，它代表了綠色、環保以及健康的生活方式。對此，台灣自行

車企業越來越注重創新符合環保和健康生活方式的新產品。而前線國際股

份有限公司負責人范姜逸豪看準了單車商機，但不以單車為主題，反而以

自家紡織成衣事業為基礎，轉向單車服飾品牌為主要銷售商品；目前目標

放遠國際，希望打造 Frontier 成為聞名世界的單車車衣品牌。

69 mach Long- 男專業騎乘長車衣 從 學 校 時 期 開 始 的 范 姜 逸 豪， 因 為 個 性 不 甘 於 平 凡， 除 了 本 科 系 的 課 業 之 外， 對 於 不 理 解 的 事 情 非 常 有 興 趣 去 學 習，「 學 理 工 背 景 的 人， 都 有 一 個 邏 輯 的 因 子， 會 想 要 把 一 些 事 情 邏 輯 化 與 分 類 化， 其 中 最 不 懂 的 就 是 文 學 與 美 學 創 作， 所 以 高 中 念 了 很 多 古 文， 在 二、 三 類 組 裡 面， 國 文 成 績 算 是 全 台 灣 前 十 名。」 加 上 從 高 中 時 對 美 術 蠻 有 興 趣， 高 中 與 在 交 大 時 都 有 參 加 美 術 社， 過 程 也 有 請 外面的老師， 寒暑假也會找案子來做。 另外， 同 時 也 會 閱 讀 設 計 與 美 學 有 關 的 期 刊，「 像 日 系 廣 告 雜 誌 我 都 會 看， 每 一 件 對 我 衝 擊 性 都 很 大， 因 為 它 需 要 在 小 小 的 方 寸 之 間， 把 這 個 商 品 的 精 隨 告 訴 讀 者， 讓 讀 者 產 生 對 這 東西有興趣的動力。」 當 兵 完 後 的 他， 隨 即 開 始 找 工 作， 當 時 工 作 容 易 找， 幾 乎 是 上 傳 履 歷 後 一 個 小 時 就 來 了 不 少 電 話， 其 中 不 少 四 萬 以 上 的 薪 水， 但 他 卻 選 了 薪 資 不 到 三 萬， 一 個 賣 軟 體 的 的 小 公司。 這套軟體系統可以在網路上販售電影、 唱 片 等， 整 個 機 制 基 本 上 可 以 管 理 各 種 格 式 的 影 音 串 流， 當 時 技 術 可 以 做 到 如 此 先 進 ； 可 是 也 許 市 場 還 沒 做 好 準 備， 太 先 進 的 事 物 總 是 會 遇 到 許 多 阻 礙，「 我 們 無 法 像 賈 柏 斯 這 樣， 說 什 麼 就 是 什 麼， 因 為 這 環 境 就 是 需 要 賈 柏 斯 這 種 人， 需 要 整 合 整 個 軟 硬 體 機 制 以 及 整 合 版 權 與 通 路 的 人， 我 們 只 能 在 產 業 類體系做打工的角色。」這是強者的世界。 他想找一個投入下去比較有持續性的東西， 可 以 創 造 營 收，「 這 會 變 成 一 個 品 牌， 這 個 模 式 是 我 們 一 直 再 追 尋 的， 客 人 也 會 不 斷 的 Frontier 前線股份有限公司 http://www.frontier-sport.com/

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再 回 來， 我 們 也 不 用 屯 貨 或 是 運 送 的 問 題， 這 是 我 們 美 好 烏 托 邦 的 想 法。」 剛 好 范 姜 逸 豪 的 家 族 事 業 與 衣 服 紡 織 相 關， 食 衣 住 行 育 樂 是 人 類 永 遠 有 需 求 的 產 物， 怎 麼 從 中 找 到 有 價 值， 並 且 可 以 安 身 立 命 的 東 西 非 常 重 要。 當 時 家 族 企 業 也 想 要 做 改 變，「 所 以 我 就 從 開 車 與 搬 箱 子開始幫忙， 我們從基礎裡尋找可能的事情， 」 當 時 接 國 外 業 務， 深 入 了 解 到 台 灣 除 了 電 子 業 之 外， 也 創 造 過 紡 織 傳 奇， 在 台 灣 的 紡 織 業， 其 專 業 度 跟 深 化 完 整 度 是 外 界 完 全 無 法 想 像 的，「 你 只 要 打 幾 通 電 話 就 可 以 做 完 一 個 供 應 鏈。」 范 姜 逸 豪 的 媽 媽 原 本 做 貿 易 業， 是 剛 好 把 整 個 產 業 鍊 串 在 一 起 的 核 心， 在 進 去 公 司 之 前， 就 已 經 在 做 歐 美 的 單 車 相 關 運 動 品 牌， 他 發 現 其 中 有 很 多 品 質 不 錯、 單 價 高 而 且 做 工 很 困 難 的 單 車 服 飾 ； 術 業 有 專 攻， 於 是 決 定 以 單 車運動相關服飾為品牌項目。 在 創 業 途 中， 范 姜 逸 豪 對 於 會 遇 到 的 許 多 挫 折， 他 選 擇 以 淡 定 面 對，「 我 們 只 是 膽 子 比 較 大， 想 走 不 一 樣 的 路 而 已。」 他 表 示 最 困 難 的 地 方， 其 實 是 內 部 管 理， 因 為 個 人 要 怎 麼 成 為 一 個 團 隊 成 員， 讓 彼 此 想 法 一 致， 這 是 很 重 要 的。「 跟 許 多 傳 統 產 業 一 樣， 我 現 在 的 公 司 以 我 的 決 定 為 主， 但 我 期 待 以 後 每 個 員 工 都 可 以 給 我 很 多 的 想 法， 經 過 密 集 的 討 論 與 碰 撞 後， 最 後 挑 選 一 個 最 可 行 的 方 向。」「 單 車 運 動 其 實 是 挑 戰 自 己 」， 范 姜 逸 豪 笑 著 說。 自 從 開 始 騎 單 車 後， 他 常 會 試 著 挑 戰 不 一 樣 的 路 線， 有 不 一 樣 的 挑 戰 ； 後 來 認 識 許 多 選 手 跟 喜 歡 騎 單 車 的 人， 她 們 都 是 喜 歡 挑 戰 自 我， 在 時 間 內 會 不 斷 超 越 自 己， 在 實 際 的 狀 態 下 會 去 不 斷 的 挑 戰 路 線 前 端， 更 要 挑 戰 自 己 時 間 的 極 限， 永 遠 要 更 快、 更 遠， 這 也 是 為 什 麼 公 司 名 稱 要 取 做 「前線」的意思。 前 線 投 注 自 己 的 心 血， 想 要 讓 單 車 觀 念 融 入 日 常 生 活 中， 最 終 極 的 方 案 是 要 讓 人 覺 得 這 是 一件好玩、 有趣， 又適合城市移動的活動。 「在 歐 洲， 對 於 單 車 的 觀 念 都 很 好， 像 是 他 們 有 做 單 車 專 屬 道 路， 或 是 公 司 規 定 專 屬 停 車 位 等 前 瞻 性 想 法， 所 以 我 想 要 在 台 灣 推 廣。」 在 教 育 的 部 分， 最 近 也 開 始 會 在 部 落 格 或 是 專 欄 網 站 請 該 領 域 的 專 家 來 解 說 比 賽， 也 會 推 出 一 些 贈 品 來 做 推 廣 的 活 動。「 把 熱 情 感 染 出 去， 變 成 生 活 中 的 一 部 分， 我 希 望 讓 大 家 知 道 單 車 是 很 有 趣 的。」 除 了 贊 助 國 內 外 選 手 之 外， 另 外 也 會 與 旅 遊 相 關 企 業 做 合 作， 開 創 不 一 樣 的 單 車 新視野。 「我們公司本來是代工性質的貿易商， 這 兩 年 來 有 跟 其 他 相 關 公 司 做 合 作， 透 過 同 業 合 作 關 係， 可 以 互 相 幫 忙。」 說 到 產 業 趨 勢， 范 姜 逸 豪 表 示 很 幸 運， 台 灣 是 紡 織 王 國， 可 以 方便就找到質量好又便宜的原料， 在單車部分， 台 灣 也 是 全 世 界 的 單 車 王 國，「 我 在 台 灣 就 可 以 接 觸 到 幾 乎 所 有 大 品 牌， 對 於 前 線， 可 以 說 非常有優勢。」 公 司 產 品 以 服 飾 為 核 心 價 值， 再 圍 繞 單 車 去 做 發 展， 范 姜 逸 豪 說 每 個 人 都 有 小 小 的 夢 想， 他 的 夢 想 是 藉 由 想 法 傳 達 自 己 的 意 念， 心 想 事 成 加 上 努 力 不 懈， 應 該 可 以 去 完 成 某 件 事 情， 這是小小的芽， 「我覺得台灣人做代工太久了， 應 該 要 改 做 品 牌 發 展 ； 台 灣 可 以 做 得 到， 只 是 不 習 慣 去 做。」 未 來， 前 線 以 人 事 調 整、 品 牌 識 別 以 及 商 品 組 合 為 調 整 方 向， 目 前 也 跟 產 業 界 的 夥 伴 作 合 作 與 交 流， 希 望 明 年 在 日 本 與 歐 洲做落地生根，朝國際化發展。 交通大學管科系畢

Frontier

前線國際股份有限公司

范姜逸豪

( 前線國際股份有限公司 負責人 )

71 71 是 運 送 的 問 題， 這 剛 好 范 姜 逸 豪 的 食 衣 住 行 育 樂 是 人 從 中 找 到 有 價 值， 常 重 要。 當 時 家 族 我 就 從 開 車 與 搬 箱 」 到 台 灣 除 了 電 子 業 在 台 灣 的 紡 織 業， 外 界 完 全 無 法 想 像 可 以 做 完 一 個 供 應 做 貿 易 業， 是 剛 好 心， 在 進 去 公 司 之 相 關 運 動 品 牌， 他 單 價 高 而 且 做 工 很 攻， 於 是 決 定 以 單 於 會 遇 到 的 許 多 挫 我 們 只 是 膽 子 比 較 他 表 示 最 困 難 的 為 個 人 要 怎 麼 成 為 一 致， 這 是 很 重 要 我 現 在 的 公 司 以 後 每 個 員 工 都 可 以 的 討 論 與 碰 撞 後， 單 車 運 動 其 笑 著 說。 自 從 開 始 不 一 樣 的 路 線， 有 多 選 手 跟 喜 歡 騎 單 自 我， 在 時 間 內 會 態 下 會 去 不 斷 的 挑 時 間 的 極 限， 永 遠 麼 公 司 名 稱 要 取 做 要 讓 單 車 觀 念 融 入 是 要 讓 人 覺 得 這 是 「在 好， 像 是 他 們 有 做 定 專 屬 停 車 位 等 前 灣 推 廣。」 在 教 育 落 格 或 是 專 欄 網 站 也 會 推 出 一 些 贈 情 感 染 出 去， 變 成 大 家 知 道 單 車 是 很 選 手 之 外， 另 外 也 開 創 不 一 樣 的 單 車 做 合 作， 透 過 同 業 說 到 產 業 趨 勢， 是 紡 織 王 國， 可 以 在單車部分， 我 在 台 灣 就 可 對 於 前 線， 可 以 說 值， 再 圍 繞 單 車 去 都 有 小 小 的 夢 想， 己 的 意 念， 心 想 事 去 完 成 某 件 事 情， 可 以 做 得 到， 只 是 以 人 事 調 整、 品 牌 向， 目 前 也 跟 產 業 望 明 年 在 日 本 與 歐 71

友

個優

優格冰淇淋拓展海內外

在炎熱的夏天，總是會讓人忍不住想要一飽口腹之慾，嘗嘗好吃又消暑的冰淇淋，但是許

多人又同時會怕會多出許多贅肉，因此，市面上即開始出現許多標榜健康好吃的盛夏消暑

產品。其中，由友個優食品共同創辦人謝嘉鴻帶領年輕創業家，一同創立優格食品王國；

友個優低脂優格冰淇淋標榜好吃、好玩又健康的準則，不僅引起許多媒體報導，在年輕族

群之間也成了美食新寵兒。「高品質」、「平價」及「優良的消費經驗」，是 yoFroyo 的

三大理念。靠著堅定的決心與毅力，活用專業知識，研發出符合台灣消費者胃口的多元優

格口味，在一年之內，成為擁有中央廚房及五十多名員工的連鎖品牌。

創造夏日健康新商機

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yofroyo 友個優國際食品股份有限公司

謝嘉鴻

( 共同創辦人 ) 交通大學交通運輸研究所畢 在 「友個優」 敦南門市裡與謝嘉鴻的交談中， 發現店中幾乎都是年輕人聚集， 謝嘉鴻笑著說， 「 對 阿， 那 就 是 我 們 的 主 要 客 群。」 他 指 著 店 裡 四 周， 店 的 外 觀 都 是 有 特 色 的，「 我 們 的 客 群 偏 向 年 輕 化 以 及 女 性 同 胞， 所 以 店 面 風 格 會 比 較 偏 少 女 系 與 充 滿 粉 色 系 的 元 素，」 店 面 牆 壁 與 燈 牆 都 要 用 圓 形 的， 比 較 年 輕 可 愛， 在 顏 色 識 別 部 分， 則 是 用 綠 色、 玫 瑰 紅 跟 黃 色 三 色 為 主， 剛 好 跟 販 賣 的 商 品 以 及 主 客 群 相 契 合。 另 外， 他 們 的 湯 匙 會 每 隔 一 季 就 變 更 顏 色， 帶 起 一 股 湯 匙 收 集 風 潮。「 友 個 優 」 強 調 一 切 原 物料為本土製作， 就連餅乾跟冰淇淋也是如此， 「 我 們 公 司 開 發 原 物 料， 再 把 配 方 交 給 工 廠 代 工， 主要優格菌培養還是在我們的研發總部。 」 原 物 料 的 配 送 是 食 品 業 的 重 點 所 在， 有 時 間 限 制 的 冰 淇 淋 市 場 更 是 如 此， 經 營 一 家 優 格 冰 淇 淋 店， 其 物 料 的 配 送 應 該 怎 麼 樣 做 的 比 較 及 時， 浪 費 時 間 等 於 浪 費 成 本， 那 這 些 的 一 些 學 問 與 基 本 常 識 在 謝 嘉 鴻 還 在 交 大 念 碩 士 的 時 候 就 已 接 觸，「 我 們 會 很 清 楚 的 規 劃 目 前 的 八 家 店 要 在 最 及 時 的 情 況 下 去 配 送 原 物 料。」 舉 例 說 一 些 原 料 有 保 存 期 限， 從 出 工 廠 到 門 市， 並 沒 有 辦 法 經 過 長 時 間 的 顛 簸， 這 方 面 結 合 他 在 博 士 時 期 學 到 的 資 訊 系 統， 並 且 把 它 運 用 在 連 鎖 加 盟 的 配 送 上。 在 冰 淇 淋 原 料 配 送 上， 以 前 從 出 廠 運 送 到 門 市 必 須 要 兩 個 小 時 內 完 成， 如 果 台 中 與 新 竹 的 營 業 點 有 需 求， 會 請 物 流 公 司 走 特 定 的 某 條 路 線， 並 透 過 GpS 系 統 找 出 最 短 時 間 的 路 徑 送 抵， 已 確 保 可 以 在 兩 個 小 時 內 完 成 配 送， 這 背 後 有 一 整 套 系 統 做 定 位。 我 們 有 建成資料庫，會很清楚的做記錄。

我們沒有任何東西需要依賴進口，

你吃到的是百分之百本土製造。

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對 運 輸 配 送 有 如 此 精 確 觀 念 的 謝 嘉 鴻， 研 究 所 念 的 就 是 交 通 大 學 交 通 運 輸 研 究 所， 他 回 憶 到， 碩 士 時 放 榜 時， 一 直 以 為 念 書 的 地 方 是 在 夢 想 中 的 交 大 校 園， 結 果 報 到 的 地 點 是 台 北。 因為交通研究所在台北， 而且是三級古蹟； 「我 們 每 天 就 是 冒 著 生 命 危 險 在 上 課， 感 覺 隨 時 會 塌 下 來， 其 中 老 師 還 有 被 窗 戶 砸 過， 非 常 危 險。」 研 究 所 時， 有 一 門 運 輸 規 劃 的 課 程， 那 需 要 去 實 際 測 量 交 通 的 流 量， 說 到 這 裡， 謝 嘉 鴻 笑 著 說 這 一 件 趣 事， 很 多 路 人 看 到 他 們 的 行 為 後， 會 問 是 什 麼 學 校，「 我 們 就 說 我 們 是 交 大， 那 他 做 賊 心 虛 就 要 我 們 拿 出 證 明， 因 為 在 他 耳 朵 裡 我 們 就 等 於 是 交 通 大 隊， 他 就 要 我 們 出 示 那 個 警 員 證， 否 則 他 要 打 我 們， 因 為 他 認 為我們是抓耙子。」 目 前 已 有 兩 家 加 盟 的「 友 個 優 」， 原 本 其 實 是 現 在 的 總 經 理 跟 副 總 從 南 加 大 回 來 後， 本 著 他 們 有 的 技 術 與 對 冰 淇 淋 的 喜 愛， 開 了 一 間 店 在 師 大， 最 後 他 們 發 現 做 技 術 跟 做 經 營 是 兩 回 事， 於 是 就 找 當 時 正 在 醒 吾 技 術 學 院 餐 旅 系 擔 任 系 主 任 的 謝 嘉 鴻 尋 求 幫 助，「 他 們 帶 我 去 師 大 弄 了 兩 碗 很 難 吃 的 冰 給 我， 因 為 把 兩 種 口 味 放 在 同 一 杯 裡 面， 這 是 我 這 輩 子 吃 過 最 難 吃 的 冰 淇 淋， 分 開 都 很 好 吃， 但 合 起 來 會 有 種 中 毒 的 感 覺。」 經 過 討 論， 三 人 決 定 再 次 創 業 第 二 代的 「友個優」 。 首先做經營規畫與 Sop 建立， 每 一 個 步 驟 皆 從 頭 做 起， 並 訂 定 營 業 額 倍 增 計 畫， 營 業 額 從 原 來 的 一 千 萬 到 兩 千 萬， 去 年 已 達 三 千 萬， 今 年 更 設 定 六 千 五 百 萬 關 卡。 謝 嘉 鴻 提 到 接 手 後， 發 現 公 司 有 個 最 大 的 問 題 是 沒 有 營 業、 帳 務 與 管 理 人 才， 於 是 謝 嘉 鴻 號 召 自 己 的 學 生 一 起 下 來 做 事 業， 慢 慢 形 成 各 部 門。 「 找 到 對 的 人 擺 在 對 的 位 置 上， 圓 了 學 生 想 要

每一季都有不一樣顏色的湯匙

帶起一股收集風潮

75 開 店 的 夢 想， 這 也 是 我 當 老 師 生 涯 中， 會 覺 得 很有成就感的事情。」 在 這 食 品 市 場 上 要 做 出 跟 競 爭 者 的 區 隔， 謝 嘉 鴻 提 到 國 內 優 格 冰 淇 淋 都 是 跟 美 國 等 地 進 口 原 物 料， 但「 友 個 優 」 所 有 原 物 料 以 及 後 製 都 是 出 自 台 灣 本 土，「 我 們 沒 有 任 何 東 西 需 要 依 賴 進 口， 你 吃 到 得 是 百 分 之 百 本 土 製 造。」 再 來， 原 物 料 配 送 一 般 都 需 要 用 液 態 配 送，「 友 個 優 」 把 技 術 進 展 到 可 以 做 成 粉 末 狀， 大 大 提 升 原 物 料 產 品 的 穩 定 性， 以 及 可 以 配 送 的 時 間 長 度。「 保 存 時 間 從 兩 個 禮 拜 延 伸 到 六 個 月， 就 算 今 天 我 在 新 疆 開 店 都 可 以 有 足 夠 時 間 去 運 送。」 今 年 年 初 已 在 大 陸 善 頭 開 第 一 家 店， 主 要 是 測 試 原 物 料 的 配 送 狀 況 以 及 資 料 收 集 ； 到 目 前 為 止， 他 們 公 司 還 是 需 要 很 大 量 的 優 秀 人 力 投 注，「 來 我 們 這 裡 工 作 有 個 先 決 條 件， 就 是 你 必 須 是 要 喜 歡 優 格 冰 淇 淋， 這 是 我 們 應 徵 人的第一準則。」 「 友 個 優 」 接 下 來 的 規 畫， 預 計 今 年 在 台 灣 要 開 到 十 五 家 店， 在 九 月 時 將 於 上 海 開 設 旗 艦 店， 並 且 訂 定 明 年 營 業 額 要 達 到 一 億 二 千 萬 元 ； 在 大 陸 實 施 展 店 計 畫， 明 年 開 始 到 明 年 年 底， 一 年 之 內 要 開 五 十 家 ； 在 台 灣 部 分， 除 了 研 發 中 心 之 外， 更 要 販 售 優 格 的 原 物 料， 提 供 給 餐 廳 火 鍋 店 或 五 星 級 旅 館。 謝 嘉 鴻 表 示 希 望 在 民 國 一 〇 六 年 時 可 以 達 到 Ｉ Ｐ Ｏ 的 規 模。 在 未 來， 謝 嘉 鴻 希 望「 友 個 優 」 可 以 成 為 台 灣 本 土 優 格 冰 淇 淋 的 代 表， 將 充 滿 活 力 的 產 品 散 播 出 去， 讓 更 多 想 要 健 康、 熱 愛 美 食 的 大 眾， 都 能享用這樣別出心裁的優格霜淇淋。 友個優官方網站 http://www.yofroyo.com/