厚 黑 的 本 質

目 錄

引 言 厚 黑 的 本 質 － － 立 身 之 術 ， 行 世 神 功

第 一 篇 教 戰 篇 ： 勘 破 乾 坤 ， 識 見 玄 機

․ 脫 俗 成 名 ， 超 凡 入 聖

․ 見 賢 思 齊 ， 趨 炎 附 勢

․ 去 偽 存 真 ， 百 鍊 成 金

․ 順 時 應 勢 ， 見 異 思 遷

․ 清 濁 並 包 ， 善 惡 相 容

․ 操 持 身 心 ， 以 我 轉 物

第 二 篇 信 戰 篇 ： 臥 薪 嘗 膽 ， 柳 暗 花 明

․ 大 量 能 容 ， 不 動 聲 色

․ 忍 辱 負 重 ， 百 折 不 撓

․ 退 一 進 二 ， 先 與 後 得

․ 順 逆 一 視 ， 寵 辱 不 驚

․ 毀 譽 褒 貶 ， 任 人 評 說

․ 不 希 榮 達 ， 不 畏 權 豪

第 三 篇 實 戰 篇 ： 厚 黑 為 人 ， 圓 轉 涉 世

․ 寧 我 負 人 ， 毋 人 負 我

․ 淚 眼 蒙 世 ， 笑 臉 迎 人

․ 兼 收 並 蓄 ， 半 瓶 何 妨

․ 翻 雲 覆 雨 ， 過 河 拆 橋

․ 遇 事 推 諉 ， 逢 濤 作 浪

․ 拉 幫 結 派 ， 借 梯 登 高

第 四 篇 計 戰 篇 ： 兵 不 厭 詐 ， 出 奇 制 勝

․ 明 虛 暗 實 ， 攻 敵 無 備

․ 未 雨 綢 緞 ， 有 備 無 患

․ 順 水 推 舟 ， 反 咬 一 口

․ 顯 山 露 水 ， 針 鋒 相 對

․ 曲 徑 通 幽 ， 虛 圓 立 業

․ 剛 柔 相 濟 ， 恩 怨 分 明

第 五 篇 奇 戰 篇 ： 厚 黑 為 裡 ， 仁 義 為 表

․ 口 是 心 非 ， 話 說 三 分

․ 假 戲 真 作 ， 順 風 擺 柳

․ 藏 言 隱 意 ， 任 重 致 遠

․ 陽 奉 陰 違 ， 我 行 我 素

․ 當 面 做 人 ， 背 後 為 鬼

․ 應 機 造 勢 ， 嘩 眾 取 寵

第 六 篇 正 戰 篇 ： 假 私 濟 公 ， 皆 大 歡 喜

․ 克 己 利 人 ， 益 公 肥 私

․ 高 舉 大 旗 ， 呼 風 喚 雨

․ 不 計 私 利 ， 不 擇 手 段

․ 辨 別 是 非 ， 能 識 大 體

․ 巧 著 花 衣 ， 登 堂 入 室

․ 同 心 協 力 ， 摧 枯 拉 朽

引 言

厚 黑 的 本 質

－ － 立 身 之 術 ， 行 世 神 功

凡 人 都 知 道「 厚 黑 」的 妙 用。可 是，乍 一 見 大 大 的「 厚 黑 」二 字 ， 心 裡 總 是 會 疙 疙 瘩 瘩 的 ， 好 像 見 著 了 怪 獸 一 般 ； 看 見 《 厚 黑 學 》， 便 不 自 覺 地 以 為 它 是 教 人 學「 見 不 得 陽 光 」之 本 事 的 學 問， 想 看 又 不 敢 大 大 方 方 地 看 。

其 實 ， 大 可 不 必 如 此 。 厚 黑 本 性 人 人 皆 有 ， 在 一 個 人 的 一 生 中 ， 都 可 能 或 多 或 少 ， 自 覺 不 自 覺 地 展 露 其 威 力 。 從 立 身 行 世 的 角 度 來 看 ， 若 能 懷 揣 一 本 《 厚 黑 學 》， 時 時 習 之 ， 思 之 ， 用 之 ， 便 可 行 遍 天 下 無 憂 無 險 ， 進 而 心 想 事 成 。

李 宗 吾 透 析 了 幾 千 年 中 國 歷 史 上 王 侯 將 相 成 功 與 失 敗 的 案 例 之 後 ， 用「 厚 黑 」兩 個 字 概 括 了 所 有 成 敗 的 內 在 本 質 。 在 這 個 世 上 ， 要 立 而 不 倒 ， 行 而 不 滯 ， 不 論 是 講 積 極 心 態 、 堅 定 信 念 ， 提 高 自 身 的 各 種 素 質 ， 培 養 果 決 的 行 動 能 力 ， 還 是 講 究 精 誠 團 結 ， 善 於 把 握 良 機 ， 歸 根 到 底 ， 都 要 以 面 厚 心 黑 做 根 基 。

《 厚 黑 學 》是 一 部 積 極 的 立 身 行 世 指 導 書 。 李 宗 吾 總 結 歷 史 後 ， 坦 誠 地 指 出 ：用 厚 黑 追 求 公 利 的 人，即 便 他 們 公 而 忘 私， 最 後 都 是 公 私 皆 利；用 厚 黑 追 求 私 利 的 人 ，即 使 一 時 得 意， 也 不 過 得 了 一 些 小 利 小 惠 ， 最 終 大 多 失 掉 了 一 切 。 為 此 ， 他 堅 決 反 對 避 世 、 逃 世 、 厭 世 等

消 極 的 立 身 態 度，提 倡 人 應 該 充 分 發 揮 自 己 的 厚 黑 本 能，勇 敢 面 對 紛 繁 複 雜 、 變 幻 莫 測 的 人 情 世 故 。

就 像 其 它 學 問 可 以 為 正 為 邪 所 用 一 樣 ，《 厚 黑 學 》 也 逃 不 出 這 個 框 框 。 李 宗 吾 說 ：「 如 利 刃 然 ， 用 以 誅 盜 賊 則 善 ， 用 以 屠 良 民 則 惡 ， 善 與 惡 何 關 乎 刃 。 故 用 厚 黑 以 為 善 則 為 善 人 ， 用 厚 黑 以 為 惡 ， 則 為 惡 人 ‥ ‥ 」

要 立 身 行 世 ， 關 鍵 在 於 實 現 思 維 、 心 態 、 手 腕 、 策 略 、 厚 臉 和 黑 心 等 六 個 方 面 的 突 破 ： 改 變 傳 統 思 維 ， 增 強 行 厚 黑 的 自 覺 性 ， 提 高 自 身 的 厚 黑 功 夫 ， 把 握 更 多 良 機 。

面 對 人 間 百 態，要 始 終 保 持 平 和、向 上 的 心 態；面 對 挫 折 和 屈 辱，

要 展 現 大 無 畏 的 氣 概。立 身 行 世，保 持 一 種 積 極 向 上 的 心 態 是 成 功 的 關 鍵 。 面 對 挫 折 和 屈 辱 ， 要 具 有 寬 廣 的 心 胸 、 遠 大 的 抱 負 、 頑 強 的 鬥 志 。一 個 人 的 生 命 只 有 一 次， 機 會 可 以 在 奮 鬥 中 不 斷 發 現 ，保 持 積 極 的 心 態 是 應 對 世 事 滄 桑 的 最 好 策 略 。

一 個 人 若 想 有 大 作 為，就 要 具 有 嘗 盡 世 間 酸 甜 苦 辣 的 膽 魄，不 管 人 情 冷 暖 、 世 態 炎 涼 ， 都 要 始 終 保 持 自 己 的 本 色 。 認 準 的 事 ， 儘 管 放 開 手 腳 去 做 ， 不 必 在 乎 他 人 的 冷 嘲 熱 諷 和 背 地 使 鬼 。

謀 大 事 之 人，要 具 有 高 遠 的 志 氣 和 特 立 獨 行 的 行 世 風 格。不 要 為 一 時 的 榮 華 富 貴 所 迷 失，也 不 要 為 面 前 的 權 貴 折 腰。不 管 身 處 什 麼 樣 的 環 境 ， 不 能 貪 圖 眼 前 的 功 利 ， 以 免 被 暫 時 的 收 穫 蒙 住 了 雙 眼 ， 被 身 邊 的 追 名 逐 利 之 氣 擾 亂 了 內 心 。 遇 到 有 權 有 勢 的 人 ， 不 要 畏 懼 ， 應 保

持 冷 靜 獨 立 的 心 智 ； 遇 到 孤 苦 無 依 的 老 弱 ， 要 具 有 高 度 的 同 情 心 ， 以 博 得 眾 人 的 擁 戴 。

在 殘 酷 的 競 爭 環 境 中，必 須 展 現 立 身 行 世 的 魄 力。為 了 大 業 和 公 眾 的 利 益， 溫 和 的 手 段 若 不 能 達 到 目 的 ，就 得 放 開 手 腳， 展 現 霹 靂 行 動 。

行 厚 黑 要 講 究 策 略 ， 做 到 厚 中 有 黑 ， 黑 中 有 厚 ， 厚 黑 相 生 ， 如 此 循 環 往 復 。 立 身 行 世 ， 要 懂 得 圓 滑 、 靈 敏 。 在 生 存 競 爭 日 益 激 烈 ， 人 際 關 係 日 益 複 雜 的 社 會 ， 處 理 各 種 事 情 ， 不 能 都 採 用 直 來 直 去 的 方 式 。 要 善 於 隱 瞞 自 己 的 企 圖 ， 引 開 對 手 的 注 意 ， 麻 痺 對 手 的 警 惕 性 ， 積 蓄 自 己 的 實 力 ， 以 達 出 奇 不 意 的 效 果 。

在 競 爭 環 境 裡 ， 表 面 上 一 定 要 做 得 若 無 其 事 ， 暗 地 裡 卻 緊 鑼 密 鼓，加 緊 圖 謀。要 做 充 分 的 準 備，再 採 取 行 動，不 要 引 起 對 手 的 警 惕 ， 以 免 發 生 意 外 的 變 故。在 對 手 面 前，外 表 上 要 柔 和，骨 子 裡 卻 要 剛 強。

這 是 一 部 非 常 實 用 的 成 功 指 導 書，可 以 供 現 今 仍 在 社 會 上 徘 徊 ， 不 知 何 去 何 從，挫 折 之 後 苦 悶 不 堪 ， 面 對 世 間 的 困 難 畏 縮 不 前 ， 面 對 成 敗 ， 不 知 如 何 抉 擇 ， 陷 於 仁 義 道 德 之 漩 渦 不 能 自 拔 的 各 方 人 士 ， 以 及 有 抱 負、 有 追 求 的 大 志 大 勇 者 共 覽， 以 造 福 社 會 黎 庶， 蔭 福 自 己 的 子 孫 ！

願 所 有 渴 望 成 功 的 人 士 在 本 書 的 指 引 下，尋 到 通 向 成 功 之 殿 堂 的 捷 徑 ， 早 日 享 受 成 功 的 鮮 花 和 掌 聲 。

第 一 篇 教 戰 篇

勘破乾坤，識見玄機

上 天 生 人 ， 給 我 們 一 張 臉 ， 厚 即 在 其 中 ； 給 我 們 一 顆 心 ， 黑 即 在 其 中 。

從 表 面 上 看 去，人 的 臉 和 心 好 像 了 無 奇 異，但 若 精 密 地 考 察 ， 就 知 道 人 臉 的 「 厚 」 是 無 限 的 ， 人 心 的 「 黑 」 是 無 比 的 。

凡 是 人 世 的 功 名 富 貴 、 宮 室 妻 妾 、 衣 服 輿 馬 ， 無 一 不 從 這 區 區 之 地 生 出 。

造 物 生 人 的 奇 妙 ， 真 是 不 可 思 議 ！

鈍 根 眾 生 ， 身 有 至 寶 ， 棄 而 不 用 ， 可 謂 天 下 之 大 愚 ！

一 個 人 若 想 順 利 地 踏 入 社 會，開 創 新 生 活，在 周 圍 的 人 際 關 係 中 如 魚 得 水， 事 業 上 取 得 輝 煌 的 成 績，官 越 做 越 大 ，或 使 自 己 的 公 司 始 終 立 於 不 敗 之 地，不 斷 壯 大，就 必 須 善 於 利 用 自 己 天 生 的 厚 臉 皮 和 黑 心 腸。大 凡 事 事 如 願 或 事 業 有 成 的 人，不 管 多 麼 聰 明，出 身 如 何 卑 賤，

學 歷 如 何 低 微，其 成 功 的 基 本 法 寶 就 是 把 人 人 具 有 的 厚 臉 皮 和 黑 心 子 發 揮 得 淋 漓 盡 致 ， 而 且 不 斷 總 結 經 驗 ， 提 高 使 用 水 平 。許 多 聰 明 卻 不 得 志 的 人 ， 要 命 的 地 方 就 是 把 自 己 的 臉 皮 看 得 太 珍 貴 ， 捨 不 得 用 ， 把 天 生 的 黑 心 掩 藏 起 來 ， 外 面 罩 以 面 紗 。

善 於 經 營 自 己 的 臉 皮 和 內 心 的 人，總 是 比 不 擅 長 這 種 功 夫 的 人 更 容 易 成 功 。 我 們 經 常 聽 到 這 樣 的 話 ：「 那 人 什 麼 本 事 都 沒 有 ， 但 好 事 都 讓 他 攤 上 了 ！ 」日 常 生 活 中 ， 也 常 常 看 到 這 樣 的 現 象： 埋 頭 苦 幹 的 人 頂 多 得 幾 張 獎 狀 ， 受 點 表 揚 ， 領 點 小 獎 品 ； 而 那 些 所 謂 會 「 來 事 」 的 人 ， 往 往 要 風 得 風 、 要 雨 得 雨 。 這 是 因 為 後 者 窺 得 了 立 身 行 世 的 祕 訣，所 以 他 們 很 少 在 別 的 本 事 上 下 功 夫，卻 很 快 成 為 面 厚 心 黑 方 面 的 高 手 。

脫 俗 成 名 ， 超 凡 入 聖

厚 黑 是 天 生 的，乃 為 人 之 本。 對 一 個 人 來 說 ， 實 行 厚 黑 並 不 是 什 麼 難 事，難 就 難 在 能 否 割 捨 幾 千 年 流 傳 下 來 的 世 俗 觀 念，如「 面 子 」、

「 自 尊 」等 等，以 及 能 不 能 超 脫 凡 人 責 難 的 眼 光 與 言 辭。 研 究 歷 史 上 諸 多 名 人 成 功 的 例 子 ， 不 難 發 現 ， 若 想 成 為 很 會 做 人 和 謀 事 的 人 ， 並 不 需 要 懂 得 什 麼 高 深 的 大 道 理，只 要 能 夠 擺 脫 世 俗 的 觀 念 和 利 欲，販 依 到 厚 黑 教 主 的 壇 下 ， 就 可 躋 身 名 流 ； 若 想 獲 得 很 高 的 功 名 和 利 祿 ， 並 不 需 要 去 掌 握 特 別 的 祕 訣，只 要 能 夠 排 除 干 擾 寧 靜 心 境 的 雜 念 和 世 俗 人 的 鼓 噪，進 入 並 擴 展 自 我 本 來 的 天 性，人 生 和 事 業 就 可 達 到 非 凡 的 境 地 。

把 別 人 的 打 擊 當 作 前 進 的 梯 子

李 宗 吾 說 ：「 喜 怒 哀 樂 皆 不 發 謂 之 厚 。 」 這 種 人 城 府 深 ， 給 人 一 種 高 深 莫 測 的 感 覺。 即 使 身 處 險 境，或 面 對 對 手 的 脅 迫， 你 也 無 法 從 他 的 臉 上 看 出 什 麼 想 法 來。即 使 有 人 狠 狠 打 了 他 兩 耳 光，他 也 不 會 有 些 許 反 應 顯 在 臉 上。這 樣 的 人 做 事 一 般 都 經 過 深 思 熟 慮，很 有 主 見 和 眼 光 ， 所 以 成 功 率 特 別 高 。 面 對 別 人 的 打 擊 ， 身 處 劣 勢 時 ， 他 們 總 能 展 現 超 常 的 忍 耐 力 ， 並 且 善 於 從 中 找 到 機 會 。

項 羽 和 劉 邦 爭 奪 天 下 。 劉 邦 起 初 勢 力 弱 小 ， 但 他 善 於 大 行 厚 黑 術 ， 韜 光 養 晦 ， 積 蓄 力 量 。 待 羽 翼 豐 滿 ， 再 把 隊 伍 拉 出 來 ， 和 項 羽 展

開 對 峙。只 因 戰 術 運 用 不 當，被 項 羽 打 敗，並 俘 虜 了 他 的 老 爹 和 妻 妾。

項 羽 眼 見 用 強 不 太 容 易 取 勝 ， 便 厚 下 臉 皮 ， 拿 劉 邦 的 老 爹 和 妻 妾 要 挾 。 豈 料 劉 邦 臉 皮 更 厚 ， 對 他 說 ：「 我 的 父 親 就 是 你 的 父 親 。 如 果 你 非 要 把 你 的 父 親 煮 來 吃，就 請 你 也 分 我 一 杯 吧 ！ 」項 羽 終 於 拿 他 沒 辦 法 ， 不 但 釋 放 了 他 的 父 親 、 妻 子 ， 最 後 還 敗 在 他 的 手 下 ， 自 刎 而 亡 。

林 肯 年 輕 時 曾 受 過 某 些 人 的 輕 慢，這 件 事 卻 幫 他 成 就 了 後 來 的 偉 大 事 業 。 那 時 ， 他 還 是 一 個 律 師 ， 因 為 一 個 非 常 重 要 的 案 件 ， 到 了 芝 加 哥 。 但 是 ， 那 裡 沒 有 人 理 會 他 。 那 些 年 老 有 成 的 律 師 看 不 起 這 初 出 茅 廬 的 小 夥 子。他 們 自 以 為 地 位 很 高，把 林 肯 完 全 拋 在 一 邊 － － 無 論 到 什 麼 地 方 ， 總 是 不 願 和 他 同 在 一 處 ， 也 不 和 他 一 起 吃 飯 。

面 對 這 種 情 況，林 肯 怎 麼 回 應 呢 ？ 他 是 否 把 屁 股 翹 得 比 批 評 他 的 那 些 人 更 高 ， 以 此 報 復 他 們 ？ 沒 有 。 他 不 動 聲 色 地 完 成 了 自 己 的 工 作 。 回 到 斯 普 林 菲 爾 德 之 後 ， 他 還 自 我 檢 討 ：「 我 到 了 芝 加 哥 ， 才 知 道 我 自 己 所 懂 得 的 是 那 麼 少，要 學 的 東 西 是 那 麼 多 ！ 」芝 加 哥 人 的 輕 慢 對 他 來 說，是 一 種 刺 激，促 使 他 更 進 一 步。後 來，經 過 不 懈 的 努 力 ， 他 取 得 了 很 高 的 地 位，而 那 些 輕 慢 過 他 的 人 還 是 一 無 長 進。待 他 成 為 美 國 大 總 統，那 些 律 師 還 是 些 無 名 的 律 師。他 們 的 輕 慢 成 為 林 肯 奮 發 的 一 級 梯 子 ， 使 他 爬 到 了 榮 譽 的 頂 峰 。

在 經 濟 競 爭 中 ， 面 對 競 爭 對 手 咄 咄 逼 人 的 氣 勢 或 不 屑 一 顧 的 態 度 ， 就 要 充 分 施 展 厚 黑 術 ， 像 劉 邦 和 林 肯 那 樣 ， 不 僅 不 能 被 打 倒 ， 而 且 要 踩 著 這 些 對 手 的 肩 膀 往 上 走 。

追 求 女 性 也 一 樣 。 俗 話 說 ：「 男 人 不 壞 ， 女 人 不 愛 。 」 面 對 「 面

厚 」、「 心 黑 」 的 追 求 者 ， 許 多 女 人 總 免 不 了 被 「 俘 虜 」。 那 些 表 面 高 傲 的 女 性 ， 心 裡 最 想 得 到 別 人 的 稱 讚 ， 以 滿 足 自 己 的 虛 榮 心 。 如 果 這 時 你 臉 皮 厚 一 點 ， 順 水 行 船 ， 誇 讚 她 幾 句 ， 馬 上 就 能 讓 她 對 你 產 生 好 感 。 即 使 被 拒 絕 了 ， 甚 至 遭 橫 眉 冷 對 ， 只 要 你 不 氣 餒 ， 不 斷 地 施 以 厚 黑 ， 保 證 最 後 必 能 攬 得 美 人 歸 。

言 過 其 實 也 不 為 錯

行 厚 黑 ， 不 必 拘 小 節 ， 不 可 計 較 手 段 ， 不 要 為「 面 子 」而 束 縛 手 腳 。 斤 斤 計 較 的 人 一 般 成 不 了 大 事 。 為 了 大 局 ， 捨 掉 些 小 面 子 、 留 下 些 小 笑 柄 又 有 何 妨 ？ 善 長「 吹 牛 」的 人 ， 臉 皮 必 定 比 一 般 人 厚 ， 不 在 乎 別 人 怎 麼 看 。 他 們 要 的 就 是 一 種 向 上 的 神 氣 。

歷 史 上 最 著 名 的「 吹 牛 」者 是「 智 聖 」東 方 朔 。 他 是 漢 武 帝 時 代 的 「 滑 稽 大 王 」， 祖 籍 山 東 信 陽 縣 。

武 帝 劉 徹 即 位 之 初 ， 下 詔 廣 徵 人 才 。 東 方 朔 趁 勢 上 書 ， 炫 耀 自 己 的 才 能 ：

「 我 今 年 二 十 二 歲， 身 長 九 尺 ， 目 若 懸 珠 ， 齒 若 編 貝 ‥ ‥ 我 從 十 歲 開 始 讀 書 ， 只 用 了 三 個 冬 天 ， 十 六 歲 學 會 了 《 詩 》、《 書 》， 讀 了 二 十 二 萬 字 ‥ ‥ 我 勇 若 孟 賁 ， 能 生 擒 活 虎 ， 生 拔 牛 角 ； 捷 若 慶 忌 ， 筋 骨 果 勁，萬 人 莫 敵 ‥ ‥ 我 品 德 高 尚，廉 若 鮑 叔，寧 拾 橡 子 維 生 而 不 貪 非 分 之 金 銀 ； 信 若 尾 生 ， 踐 約 守 候 友 人 不 棄 而 不 畏 死 ‥ ‥ 以 我 之 所 有 ，

自 可 當 得 皇 上 的 大 臣 。 」

劉 徹 剛 好 是 一 個 喜「 吹 」而 厭「 薦 」的 皇 帝 ， 他 不 但 沒 有 責 怪 東 方 朔 的 「 吹 牛 」， 反 而 讚 賞 他 有 如 此 勇 氣 ， 授 予 他 一 個 薪 俸 低 廉 的 小 官 ， 讓 他 等 待 下 一 步 的 詔 令 。 可 是 一 等 許 久 ， 再 無 下 文 。 東 方 朔 便 尋 思 要 見 皇 帝 本 人 。

一 日，他 看 見 一 些 在 宮 廷 裡 專 事 服 侍， 身 材 矮 小 的 侏 儒， 便 嚇 唬 他 們 ：「 皇 上 說 你 們 這 些 侏 儒 耕 不 得 田 ， 做 不 得 官 ， 打 不 得 仗 ， 一 點 用 處 都 沒 有 ， 徒 耗 糧 食 ， 已 決 定 把 你 們 全 部 處 死 。 你 們 還 不 去 求 皇 帝 饒 命 啊 ？ 」

侏 儒 們 嚇 得 哭 哭 啼 啼，跑 去 跪 在 皇 帝 面 前 請 求 饒 命。劉 徹 問 清 了 情 由 ， 便 把 東 方 朔 叫 來 問 道 ：「 你 為 何 嚇 唬 那 些 侏 儒 ？ 」

東 方 朔 奏 道 ：「 啟 稟 皇 上 ， 那 些 侏 儒 只 有 三 尺 高 ， 俸 祿 是 一 袋 穀 子 ， 二 百 四 十 錢 。 我 東 方 朔 身 高 九 尺 ， 也 是 俸 祿 一 袋 穀 子 ， 二 百 四 十 錢 。 侏 儒 們 吃 飽 了 撐 得 要 死 ， 我 卻 不 夠 吃 ， 餓 得 要 死 ， 這 太 不 公 平 ！ 我 如 果 有 用 ， 請 皇 上 重 用 我 ； 我 如 果 沒 用 ， 皇 上 就 讓 我 走 ， 免 得 在 這 裡 浪 費 了 長 安 的 糧 食 。 」

劉 徹 一 聽 ， 大 笑 道 ：「 哈 哈 哈 ！ 你 很 會『 吹 牛 』， 有 真 本 事 ， 是 錐 子 終 能 脫 穎 而 出 。 朕 授 你 為 常 侍 ， 薪 六 百 石 。 」

說 是 「 常 侍 」， 並 不 能 隨 侍 武 帝 ， 但 見 駕 的 機 會 大 增 了 。

「 妻 管 嚴 」 者 的 福 氣

李 宗 吾 曾 專 門 論 述 怕 老 婆 哲 學 ， 很 令 人 耳 目 一 新 。 今 日 社 會 ， 說 是 男 女 平 等 ，「 妻 管 嚴 」 的 人 仍 被 大 多 數 人 嗤 之 以 鼻 。 李 大 師 卻 盛 讚 怕 老 婆 的 男 人 。

宋 朝 的 陳 季 常 就 是 頂 頂 有 名 的 怕 老 婆 之 人 。「 河 東 獅 吼 」 的 故 事 流 傳 千 古 ， 說 的 就 是 他 。 蘇 東 坡 曾 專 門 寫 詩 贊 他 怕 老 婆 的 狀 態 ：「 忽 聞 河 東 獅 子 吼 ， 拄 杖 落 手 心 茫 然 。 」這 個 陳 季 常 並 非 等 閒 之 輩 ， 是 有 名 的 高 人 逸 士。那 他 在 家 裡 的 地 位 如 何 呢 ？ 還 是 看 蘇 東 坡 的 描 述 吧 ：

「 環 堵 蕭 然 ， 妻 子 奴 婢 皆 有 自 得 之 意 。 」

隋 文 帝 統 一 了 南 北 朝 ， 卻 極 怕 老 婆 。 據 記 載 ， 有 一 天 ， 獨 孤 皇 后 因 故 發 怒 。 隋 文 帝 怕 極 了， 在 山 中 躲 了 兩 天 。待 大 臣 楊 素 等 把 獨 孤 皇 后 安 撫 好 了 ， 文 帝 才 敢 回 家 。《 怕 經 》 中 說 ： 隋 文 帝 「 怕 妻 如 鼠 ， 見 敵 如 虎 。 」

隋 末 天 下 大 亂 ，唐 太 宗 掃 滅 群 雄 ， 平 一 海 內。 太 宗 的 重 要 謀 臣 房 玄 齡 也 是 一 個 怕 老 婆 的 人 。 他 因 為 常 受 夫 人 壓 迫 ， 苦 惱 不 堪 ， 無 法 解 脫 。 不 得 已 ， 他 想 借 天 子 的 威 嚴 ， 制 服 自 己 的 夫 人 。 於 是 ， 他 向 太 宗 訴 苦 。 太 宗 說 ：「 你 帶 她 來 ， 朕 好 好 開 導 她 ！ 」 哪 知 ， 等 房 夫 人 到 了 面 前 ， 幾 句 話 就 將 太 宗 說 得 啞 口 無 言 。 太 宗 私 下 對 房 玄 齡 說 ：「 令 夫 人 ， 朕 見 了 都 怕 ， 你 以 後 好 好 地 服 從 她 的 命 令 就 是 了 。 」太 宗 怕 臣 子 的 老 婆 ， 也 算 千 古 一 絕 ， 卻 正 印 證 了 他 真 不 愧 是 一 代 明 君 。

東 晉 名 相 王 導，在 朝 廷 中 威 望 最 高，獲 得 天 子 九 錫 之 寵。有 一 天，

他 手 執 塵 尾 ， 坐 在 朋 友 們 中 間 聊 天 。 談 興 正 濃 時 ， 下 人 報 告 ：「 王 夫 人 到 ！ 」 他 連 忙 跳 上 犢 車 就 跑 ， 好 不 狼 狽 。

還 有 一 個 謝 安，也 極 懼 內。苻 堅 以 百 萬 之 師 伐 晉，謝 安 運 籌 帷 幄，

狀 若 無 事 ， 與 下 屬 弈 棋 ， 不 動 聲 色 ， 把 苻 堅 殺 得 大 敗 。 史 載 ： 謝 安 的 夫 人，把 周 公 制 定 的 禮 改 了， 拿 來 約 束 自 己 的 丈 夫 。 謝 安 在 夫 人 手 下 受 過 嚴 格 的 訓 練，養 成 泰 山 崩 於 前 而 色 不 變 的 修 為，苻 堅 怎 麼 可 能 是 他 的 敵 手 呢 ？

李 宗 吾 總 結 古 今 怕 老 婆 的 歷 史，發 現 大 人 物 往 往 怕 老 婆，由 此 推 導 出 「 怕 老 婆 哲 學 」。

他 說 ：「 君 子 做 事 ， 看 上 去 沒 有 痕 跡 ， 聽 不 到 聲 音 。 到 了 老 婆 的 房 間 ， 恭 恭 敬 敬 ， 不 讓 坐 就 不 敢 坐 ， 不 讓 走 就 不 敢 走 。 妻 子 悲 傷 ， 跟 著 悲 傷；妻 子 高 興，跟 著 高 興。對 國 家 不 忠 不 怕，對 朋 友 不 誠 心 不 怕 ， 上 戰 場 不 勇 敢 不 怕 ， 但 一 舉 足 不 敢 忘 了 妻 子 ， 一 說 話 也 不 敢 忘 了 妻 子 。 想 做 好 事 ， 給 妻 子 留 個 好 名 聲 ， 就 去 做 。 欲 做 惡 事 ， 想 到 將 使 妻 子 蒙 羞，就 不 敢 去 做。妻 子 是 丈 夫 終 身 的 依 靠。身 體 髮 膚，屬 於 妻 子 ， 不 敢 傷 毀 ， 這 是 怕 的 開 始 。 立 身 行 世 ， 揚 名 於 天 下 ， 讓 妻 子 也 顯 貴 ， 這 是 怕 的 成 果 。 」

天 下 為 人 丈 夫 者 都 應 該 讀 讀 李 宗 吾 的 《 厚 黑 學 》。 有 「 妻 管 嚴 」 的 丈 夫 不 必 為 自 己 的 懼 內 感 到 見 不 得 人，而 應 該 自 豪。沒 有「 妻 管 嚴 」 的 丈 夫 則 不 可 沾 沾 自 喜，應 該 反 思 一 下 自 己 立 身 行 世 的 敗 筆 是 否 與 不 怕 老 婆 有 關 ！

見 賢 思 齊 ， 趨 炎 附 勢

許 多 人 對 面 厚 心 黑 之 人 總 是 既 嫉 妒 又 羨 慕 ， 敬 而 遠 之 。 殊 不 知 ， 世 人 都 有 厚 臉 皮 和 黑 心 子。只 不 過，絕 大 多 數 人 不 知 道 如 何 使 用 自 己 這 天 生 的 「 寶 器 」； 即 使 天 資 絕 頂 聰 明 的 人 ， 也 不 能 夠 保 證 任 何 時 候 和 任 何 情 況 下 都 能 使 用 得 圓 轉 自 如 。 為 此 ， 李 宗 吾 誠 懇 地 告 誡 世 人 ， 要 善 於 向 他 人 學 習 、 借 鑒 。 欲 成 就 一 番 事 業 ， 應 該 時 刻 不 忘 向 身 邊 的 厚 黑 高 手 請 教。遇 到 能 主 動 賜 教 的 厚 黑 高 手 是 你 的 福 分，應 當 果 敢 積 極 地 投 身 於 他 的 麾 下 ， 以 收 耳 濡 目 染 之 利 。 不 知 不 覺 中 ， 你 的 功 夫 必 會 突 飛 猛 進 。

別 人 喜 歡 你 ， 才 能 讓 你 靠

有 些 人 事 業 很 成 功 ， 能 力 卻 很 一 般 ， 看 不 出 有 什 麼 過 人 之 處 。 殊 不 知 ， 他 那 始 終 掛 在 臉 上 的 迷 人 微 笑 正 是 他 的 過 人 之 處 。

行 使 厚 黑 ， 最 直 接 的 效 果 就 是 讓 人 家 喜 歡 你 。 人 家 喜 歡 你 ， 才 可 能 讓 你 靠 。

有 一 個 女 孩 ， 臉 型 不 對 稱 ， 長 著 一 雙 小 眼 睛 ， 嘴 巴 很 大 ， 身 材 也 不 怎 麼 樣 。 一 般 女 孩 有 這 樣 的 外 貌 ， 多 半 會 變 得 孤 僻 、 憂 鬱 、 悲 觀 ， 與 人 難 以 相 處。但 是，這 女 孩 意 識 到 自 己 不 能 靠 難 看 的 容 貌 和 身 材 贏 得 人 們 的 歡 心 ， 就 開 始 在 性 格 、 脾 氣 上 下 功 夫 ， 最 終 完 全 克 服 了 因 身

體 上 的 缺 陷 所 導 致 的 心 理 障 礙。她 很 自 愛，也 沒 有 人 因 她 的 相 貌 而 排 斥 她。 當 她 與 你 說 話 時 ，你 會 為 之 傾 倒 。她 身 上 有 一 種 說 不 清 的 東 西 在 打 動 著 你。這 樣 的 氣 質 比 美 貌 更 吸 引 人，它 是 友 好 心 境 的 自 然 流 露。

這 是 一 種 真 正 的 美 ， 它 發 自 內 心 深 處 ， 它 的 價 值 無 法 計 算 。

有 一 位 替 西 奧 多 ． 羅 斯 福 作 傳 的 人 說 ：「 羅 斯 福 有 一 種 人 人 見 了 便 喜 歡 的 特 質 。 他 的 語 言 是 抒 情 式 的 ， 不 太 準 確 ， 很 直 白 ， 但 非 常 滑 稽 、 幽 默 ， 常 引 人 發 笑 。 他 很 容 易 與 人 相 處 。 」

有 一 次 ， 羅 斯 福 從 西 部 演 說 回 來 ， 在 華 盛 頓 和 威 廉 ． 麥 金 萊 相 處 了 一 個 早 晨。當 天 晚 上，他 說：「 今 天 早 晨 我 和 麥 金 萊 談 了 兩 個 鐘 頭 。 我 相 信 ， 他 非 常 喜 歡 我 。 」

夫 人 回 答 ：「 你 確 實 有 一 種 魔 力 ！ 那 就 是 你 無 論 面 對 什 麼 人 ， 只 要 談 5 分 鐘 的 話 ， 就 能 使 他 喜 歡 你 。 」

羅 斯 福 面 帶 微 笑 地 說 ：「 我 相 信 ， 凡 是 和 我 談 了 5 分 鐘 話 的 人 ， 我 也 沒 有 不 喜 歡 他 的 。 」

這 句 話 可 以 說，已 道 出 了 一 個 人 之 所 以 可 愛 的 祕 訣。如 果 你 想 在 私 人 方 面 引 人 喜 愛 ， 你 首 先 就 必 須 去 真 心 喜 歡 別 人 。

某 次 ， 有 一 個 牙 醫 憤 憤 不 平 地 說 ， 在 同 一 城 市， 有 一 個 比 他 年 輕 的 牙 醫，醫 術 不 及 他 好，卻 能 贏 得 許 多 有 錢 的 客 戶，得 到 他 們 的 信 任，

生 意 超 過 了 他 。

他 的 對 手 總 是 和 那 些 老 太 太 談 論 足 球 、 電 影 ， 以 及 一 些 無 聊 的 話 。 他 則 和 他 的 顧 客 談 論 牙 科 的 理 論 ， 以 及 填 補 牙 洞 最 有 效 的 方 法 。 他 認 為，一 個 人 既 然 來 治 療 牙 齒，診 牙 便 是 這 個 人 最 注 意 的 事。因 此，

他 覺 得 應 當 和 求 診 者 談 論 牙 科，以 顯 示 自 己 的 能 耐。為 什 麼 那 個 青 年 牙 醫 把 他 的 生 意 都 搶 走 了 ？

原 因 是 ： 那 年 輕 的 牙 醫 真 心 喜 歡 他 的 病 人 。 他 喜 歡 他 們 的 個 性 ， 而 不 是 只 對 他 們 牙 齒 上 的 洞 感 興 趣。反 之，這 位 年 長 的 醫 生 面 對 他 的 病 人 ， 除 了 他 們 腐 壞 的 才 齒 之 外 ， 對 他 們 毫 不 關 心 。 就 這 樣 ， 不 知 不 覺 間 ， 病 人 對 他 也 就 冷 淡 以 對 。

這 個 年 長 的 醫 生 具 有 一 種 根 本 錯 誤 的 思 維：他 以 為，要 表 現 自 己 的 個 性 ， 只 須 從 衣 服 、 禮 貌 、 學 識 或 才 幹 方 面 改 進 就 夠 了 。 當 然 ， 這 些 都 不 可 或 缺 。 但 是 ， 要 用 得 恰 當 。 假 如 你 用 它 們 炫 耀 自 己 ， 使 別 人 妒 忌 或 不 舒 服 ， 那 你 個 人 反 倒 會 被 它 們 損 傷 。

那 麼 ， 這 失 敗 的 牙 醫 該 如 何 改 變 這 種 狀 況 呢 ？ 解 決 之 道 是 ：「 無 論 什 麼 病 人 到 診 所 來，你 都 應 當 設 法 使 他 從 這 次 的 接 洽 中 得 到 快 樂 。 補 牙 時 免 不 了 使 他 疼 痛，你 就 得 使 他 覺 得 你 已 經 儘 量 做 得 很 小 心，使 他 相 信 你 的 手 術 無 可 挑 剔 。 」

如 果 你 能 喜 歡 別 人，你 的 行 動 能 讓 別 人 感 受 到 愉 快，就 說 明 你 已 養 成 了 一 種 可 愛 的 特 性 。

要 使 你 自 己 變 得 更 可 愛 ， 繫 於 你 喜 歡 別 人 的 能 力 如 何 。

你 想 養 成 一 種 可 愛 的 性 格，就 要 多 與 人 交 往。你 不 能 一 個 人 過 著 孤 獨 的 生 活 ， 還 強 求 別 人 喜 歡 你 。

你 要 喜 歡 別 人，就 要 去 仔 細 研 究 他 們、觀 察 他 們，對 他 們 的 興 趣、

嗜 好 、 希 望 、 懼 怕 等 等 ， 都 要 了 如 指 掌 ， 而 且 對 這 些 因 素 都 應 當 表 現 出 很 重 視 的 樣 子 。

憑 一 張 「 空 頭 支 票 」 得 寵 的 劉 邦

攀 附 權 貴，有 兩 種 好 處：一、可 使 自 己 從 低 處 升 到 高 處。這 樣 做 ， 既 省 力 ， 又 省 時 。 二 、 可 得 到 強 有 力 的 保 護 傘 遮 護 。

婚 姻 可 作 為 一 種 政 治 手 段 ， 以 謀 求 兩 家 同 富 貴 、 共 繁 榮 。 在 封 建 社 會 ， 有 頭 有 臉 的 人 家 都 講 究 「 門 當 戶 對 」。 生 活 在 下 層 社 會 的 劉 邦 對 此 當 然 心 知 肚 明 。

沛 縣 縣 令 有 個 好 朋 友 呂 公 在 家 鄉 結 了 仇，為 逃 避 報 復，帶 著 全 家 前 來 投 靠。縣 衙 內 的 官 吏 和 社 會 名 流 聽 說 縣 令 家 來 了 貴 客，紛 紛 趕 來 探 訪 。

縣 令 讓 下 屬 蕭 何 操 辦 接 待 來 賓 的 事 宜。因 為 前 來 送 禮 的 人 太 多 ， 開 辦 宴 會 的 堂 屋 又 不 算 太 大 ， 一 時 擠 進 這 麼 多 人 ， 顯 得 有 些 吃 緊 ， 蕭 何 只 好 安 排 賀 錢 超 過 一 千 貫 的 人 坐 在 堂 內 ， 一 千 貫 以 下 的 在 堂 外 就 座 。

劉 邦 自 然 不 願 放 棄 這 一 巴 結 縣 令 的 良 機。他 雖 出 不 起 錢，但 他 和 縣 衙 內 的 那 幫 官 吏 已 混 得 很 熟，認 定 他 們 不 會 因 他 交 不 起 錢，將 他 拒 於 門 外 。 所 以 ， 他 不 動 聲 色 ， 邁 步 上 前 ， 提 筆 就 在 禮 單 上 寫 下「 賀 萬 錢 」 三 字 。

呂 公 聽 聞 此 事 ， 大 吃 一 驚 ， 以 為 來 了 貴 客 ， 親 自 到 門 口 迎 接 ， 將 劉 邦 引 到 堂 內 。 劉 邦 也 不 客 氣 ， 徑 直 坐 到 上 座 。 他 的 這 番 舉 動 ， 首 先 得 罪 了 薦 他 去 當 亭 長 的 蕭 何 。 蕭 何 抱 怨 道 ：「 劉 邦 愛 吹 牛 。 說 大 話 的 毛 病 啥 時 都 改 不 掉 ， 現 在 又 來 了 。 」大 家 對 劉 邦 雖 有 微 詞 ， 但 那 位 呂 公 會 些 相 術 ， 一 見 劉 邦 ， 就 覺 得 他 相 貌 不 凡 ， 因 此 ， 並 不 計 較 他 是 否 真 能 拿 出 一 萬 錢 ， 對 他 十 分 禮 敬 。

待 酒 宴 快 要 結 束，呂 公 示 意 劉 邦 宴 後 留 下。劉 邦 當 然 不 放 過 這 個 機 會 。 酒 宴 結 束 後 ， 呂 公 和 劉 邦 觸 膝 交 談 ， 越 談 越 覺 得 劉 邦 是 個 不 可 多 得 的 人 才 。 他 說 ：「 我 從 小 鑽 研 相 術 ， 觀 察 了 不 少 人 ， 從 沒 有 見 過 你 這 樣 尊 貴 的 相 貌 。 希 望 你 好 生 努 力 ， 前 程 無 可 限 量 。 如 你 不 棄 ， 我 有 一 女 ， 願 許 配 你 為 妻 。 」

真 是 踏 破 鐵 鞋 無 覓 處，得 來 全 不 費 工 夫。已 年 屆 而 立 的 劉 那 大 齡 未 娶 ， 聽 後 自 然 大 喜 過 望 ， 豈 有 不 願 之 理 。

不 料，呂 公 將 他 的 決 定 告 訴 夫 人，夫 人 直 稱 荒 唐，生 氣 地 對 他 說：

「 你 一 直 認 為 女 兒 與 眾 不 同， 是 個 富 貴 相 ， 一 心 要 讓 她 嫁 個 貴 人 。 縣 令 主 動 求 婚 ， 你 還 沒 答 應 ， 怎 麼 稀 裡 糊 塗 ， 把 女 兒 嫁 給 那 個 無 賴 ？ 」

呂 公 見 無 法 解 釋 ， 就 專 斷 地 說 ：「 婦 道 人 家 ， 哪 懂 得 箇 中 緣 由 ！ 」

他 不 顧 夫 人 的 反 對 ， 毅 然 把 女 兒 嫁 給 了 劉 邦 。

呂 公 之 所 以 做 出 這 樣 的 決 定 ， 當 然 不 是 一 時 衝 動 。 他 很 有 眼 光 ， 看 出 劉 邦 絕 非 池 中 物 。

劉 邦 在 酒 宴 上 表 現 得 從 容 大 度 、 不 卑 不 亢 ， 其 他 人 似 也 不 以 為 忤 ， 顯 見 他 必 有 一 定 的 勢 力 。 呂 公 初 到 ， 雖 不 願 張 揚 ， 但 肯 定 已 暗 中 打 聽 縣 內 有 哪 些 不 凡 人 物，從 而 得 悉 劉 邦 在 沛 縣 具 有 一 定 的 影 響，只 是 無 業 無 錢 。 另 一 方 面 ， 相 術 之 說 儘 管 未 必 可 信 ， 但 一 個 人 儒 弱 或 凌 銳 ， 總 看 得 出 來 。 劉 邦 的 內 在 氣 質 、 精 神 狀 態 、 健 康 狀 況 ， 自 然 會 通 過 他 的 神 情 、 言 語 、 動 作 表 現 出 來 。 呂 公 閱 歷 豐 富 ， 劉 邦 有 沒 有 成 才 的 條 件 ， 他 當 然 不 至 於 看 走 了 眼 。

劉 邦 本 意 是 要 結 交 一 個 重 量 級 的 後 盾，沒 想 到 呂 公 竟 會 將 女 兒 嫁 給 自 己 。 意 外 的 收 穫 ， 大 大 提 高 了 他 在 當 地 社 會 的 聲 望 和 知 名 度 ， 使 其 成 為 風 雲 人 物 。 這 是 劉 邦 的 面 厚 之 舉 在 婚 姻 關 係 上 發 揮 的 特 殊 威 力 ！

去 偽 存 真 ， 百 煉 成 金

剛 走 進 社 會 的 年 輕 人 ， 最 怕 的 是 「 丟 面 子 」。 近 年 大 學 生 因 學 習 成 績 不 好 或 愛 情 受 挫 等「 丟 面 子 」的 事 而 自 殺 的 越 來 越 多 。如 果 這 些 年 輕 人 能 主 動 請 教 一 下 厚 黑 高 人，斷 不 會 發 生 此 類 悲 劇。面 厚 心 黑 雖 是 人 天 生 具 有 ， 但 在 成 長 過 程 中 ， 因 受 到 傳 統 觀 念 的 影 響 ，會 蒙 上 許 多 亮 麗 的 外 衣 ， 使 一 個 人 變 得 經 不 起 風 吹 雨 打 。 若 想 達 到「 任 爾 東 西 南 北 風 」的 境 界，就 必 須 恢 復 厚 黑 的 本 來 面 目，即 按 照 厚 黑 學 的 方 法，

在 厚 的 功 夫 上 不 斷 磨 練 增 厚 ， 在 黑 的 功 夫 上 不 斷 洗 去 講 因 果 、 講 理 學 、 講 仁 義 道 德 等 束 縛 自 己 的 「 外 皮 」， 展 露 黑 的 本 色 。

別 趾 高 氣 揚 ！ 總 有 一 天 ， 我 要 超 過 你

一 個 人 若 處 在 社 會 底 層，應 該 如 何 應 對 別 人 的 輕 侮，開 創 自 己 的 新 生 活 呢 ？ 吳 士 宏 面 對 困 境 ， 下 了 這 樣 的 決 心 ：「 別 趾 高 氣 揚 ！ 總 有 一 天 ， 我 要 超 過 你 ！ 」

一 個 人 若 生 來 面 皮 很 薄 ， 心 子 不 黑 ， 就 得 慢 慢 磨 練 ， 漸 漸 加 厚 加 黑 ， 從 而 擺 脫 世 俗 的 擺 布 ， 尋 求 自 己 獨 立 的 人 生 和 事 業 天 地 。 李 宗 吾 曰 ：「 蓋 欲 學 者 於 此 ， 反 求 諸 身 而 自 得 之 ， 以 去 夫 外 誘 之 仁 義 ， 而 充 其 本 然 之 厚 黑 。 」人 的 厚 黑 就 像 手 足 的 繭 疤 ， 越 磨 越 厚 ， 沾 了 泥 土 塵 埃 的 煤 炭 ， 越 洗 越 黑 。

吳 士 宏 曾 任 IBM（ 中 國 ）公 司 的 總 經 理，其 風 光 和 榮 耀 令 人 矚 目。

那 她 當 初 是 怎 樣 進 入 IBM 公 司 ？ 又 是 如 何 成 功 的 ？

20 世 紀 80 年 代 初，吳 士 宏 還 是 一 名 普 普 通 通 的 護 士。1985 年 ， 她 決 定 到 IBM 應 聘 。 當 時 ， IBM 的 招 聘 地 點 在 長 城 飯 店 。 這 是 一 家 五 星 級 的 飯 店 － － 那 時 候 的 五 星 級 飯 店 可 不 像 今 天 這 樣 沒 有 「 地 位 」， 因 為 現 在 的 五 星 級 飯 店 多 了 。 試 想 ， 當 年 的 吳 士 宏 ， 一 個 連 溫 飽 都 還 沒 有 完 全 解 決 的 護 士，來 到 長 城 飯 店 這 樣 的 五 星 級 飯 店 門 口 ， 心 情 會 怎 麼 樣 ？

她 回 憶 說， 在 長 城 飯 店 門 口， 她 足 足 徘 徊 了 五 分 鐘，呆 呆 地 看 著 那 些 各 種 膚 色 的 人 從 容 地 邁 上 臺 階，一 點 也 不 生 疏 地 走 進 去。她 之 所 以 徘 徊 了 五 分 鐘 不 敢 進 去，就 是 因 為 她 的 內 心 深 處 無 法 丈 量 自 己 與 那 道 門 之 間 的 距 離 。

經 過 一 番 思 考 ， 她 最 後 當 然 進 去 了 ， 否 則 就 沒 有 今 天 的 吳 士 宏 了 。她 是 怎 樣 突 破 這 個 障 礙 呢 ？ 之 前， 她 憑 著 一 台 收 音 機 ，花 了 一 年 半 時 間 學 完 了「 許 國 璋 英 語 」三 年 的 課 程 。 就 憑 著 這 個 經 歷 ， 她 也 應 該 進 去 。 她 不 就 是 為 了 這 一 天 嗎 ？

吳 士 宏 鼓 足 了 勇 氣 ， 邁 著 穩 健 的 步 伐 ， 穿 過 威 嚴 的 旋 轉 門 ， 回 應 內 心 的 召 喚 ， 走 進 了 世 界 最 大 的 資 訊 產 業 IBM 公 司 的 北 京 辦 事 處 。 她 的 確 是 個 人 才，順 利 通 過 了 兩 輪 筆 試 和 一 輪 口 試。最 後 到 了 主 考 官 面 前 ， 眼 看 就 要 大 功 告 成 了 。

俗 話 說 ： 閻 王 好 見 ， 小 鬼 難 纏 。 現 在 已 經 見 到 了 閻 王 ， 她 好 像 什

麼 也 不 怕 了 。

主 考 官 沒 有 提 什 麼 太 難 的 問 題 ， 只 是 隨 口 問 道 ：「 你 會 不 會 打 字 ？ 」

吳 士 宏 本 來 不 會 打 字 ， 但 本 能 告 訴 她 ， 到 了 這 個 地 步 ， 還 有 什 麼 不 會 的 呢 ？ 她 點 點 頭 ， 簡 捷 地 答 道 ：「 會 ！ 」

「 一 分 鐘 可 以 打 多 少 個 字 ？ 」

「 您 的 要 求 是 多 少 ？ 」

「 每 分 鐘 120 字 。 」

吳 士 宏 不 經 意 地 環 視 了 一 下 四 周。考 場 裡 沒 有 發 現 一 台 打 字 機 。 她 馬 上 回 答 ：「 沒 問 題 ！ 」

主 考 官 說 ：「 好 ！ 下 次 再 加 試 打 字 ！ 」

她 就 這 樣 過 五 關 斬 六 將 ， 順 利 地 通 過 了 主 考 官 的 眼 睛 。

實 際 上 ， 吳 士 宏 從 來 沒 有 摸 過 打 字 機 。 面 試 結 束 ， 她 就 飛 快 地 跑 去 找 一 個 朋 友，借 了 170 元 錢，買 了 一 台 打 字 機，然 後 沒 日 沒 夜 地 練 了 一 個 星 期 ， 居 然 達 到 專 業 打 字 員 的 水 平 。

吳 士 宏 被 錄 取 了 ， 因 為 IBM 公 司 「 忘 記 」 考 她 的 打 字 水 平 。 而

這 170 元 錢 ， 她 好 幾 個 月 才 還 清 。

吳 士 宏 成 了 這 家 世 界 著 名 企 業 的 一 名 普 通 員 工，可 是 她 扮 演 的 不 是 白 領 ， 而 是 一 個 卑 微 的 角 色 ， 主 要 工 作 是 泡 茶 倒 水 ， 打 掃 衛 生 。 用 她 自 己 的 話 說：「 完 全 是 腦 袋 以 下 的 肢 體 勞 動。」她 為 此 感 到 很 自 卑 ， 把 觸 摸 到 傳 真 機 視 為 一 種 奢 望。她 所 感 到 的 安 慰 就 是 自 己 能 夠 在 一 個 可 以 解 決 溫 飽 又 安 全 的 地 方 做 事 。

可 是 ， 身 為 一 位 服 務 人 員 ， 這 種 心 理 平 衡 很 快 就 被 打 破 了 。

一 天 ， 吳 士 宏 推 著 平 板 車 買 辦 公 用 品 回 來 。 門 衛 把 她 攔 在 大 門 口 ， 故 意 要 求 檢 查 外 企 工 作 證 。 她 沒 有 外 企 工 作 證 ， 於 是 在 大 門 口 僵 持 了 起 來。進 進 出 出 的 人 就 像 看 大 街 上 耍 猴 的 那 樣，個 個 都 投 來 異 樣 的 目 光 。 身 為 一 位 女 性 ， 吳 士 宏 的 內 心 充 滿 屈 辱 ， 充 滿 無 奈 。 可 是 ， 這 份 工 作 得 來 不 易 ， 她 不 敢 發 泄 出 來 ， 只 是 咬 著 才 暗 裡 尋 思 ：「 我 不 能 這 樣 下 去 ！ 」

還 有 一 次 ， 在 她 的 內 心 深 處 留 下 更 深 的 印 象 。

有 個 女 職 員 ，來 自 香 港，資 格 很 老，動 不 動 就 喜 歡 指 使 人 為 她 辦 事 。 吳 士 宏 就 是 她 的 主 要 指 使 對 象 。

一 天 ， 這 位 女 士 叫 著 吳 士 宏 的 英 文 名 字 說 ：「 Juliet， 如 果 你 想 喝 咖 啡 ， 就 請 告 訴 我 ！ 」

吳 士 宏 聽 到 了 ， 卻 丈 二 金 剛 － － 摸 不 著 頭 。

這 位 女 士 繼 續 說 ：「 如 果 你 要 喝 我 的 咖 啡 ， 每 次 都 麻 煩 你 把 杯 子 蓋 蓋 好 了 。 」

吳 士 宏 本 來 是 一 個 很 會 忍 氣 吞 聲 的 人，這 一 次，她 那 屬 於 女 性 的 溫 柔 全 都 不 見 了，因 為 她 認 為 那 女 人 把 自 己 當 成 偷 喝 咖 啡 的 小 毛 賊 ， 是 一 種 人 格 上 的 侮 辱 。 她 頓 時 渾 身 戰 慄 ， 就 像 一 頭 憤 怒 的 獅 子 ， 把 埋 在 內 心 的 滿 腔 怒 火 全 部 發 泄 出 來 。

她 下 定 決 心 ：有 朝 一 日，我 要 管 理 公 司 裡 的 任 何 一 個 人， 不 管 他 是 外 國 人 還 是 香 港 人 ！

甘 願 自 卑 ， 就 只 能 沈 淪 ； 不 肯 自 卑 ， 就 會 產 生 無 窮 的 推 動 力 。 吳 士 宏 每 天 除 了 工 作 ， 就 是 學 習 ， 尋 找 自 己 的 最 佳 出 路 。

最 終 ， 同 時 進 入 IBM 公 司 的 同 事 中 ， 她 第 一 個 做 了 業 務 代 表 ； 她 第 一 批 成 為 本 土 經 理 ； 她 成 為 第 一 批 赴 美 國 本 部 進 行 戰 略 研 究 的 人 ； 她 第 一 個 成 為 IBM 華 南 地 區 總 經 理 ， 並 且 登 上 IBM（ 中 國 ） 公 司 總 經 理 的 寶 座 。

吳 士 宏 為 什 麼 成 功 ？ 我 們 不 知 道。我 們 只 知 道 她 從 來 沒 有 真 正 害 怕 過 什 麼 ， 即 使 原 本 不 會 的 也 是 這 樣 。

李 宗 吾 宣 稱 ： 厚 黑 學 博 大 精 深 ， 有 志 此 道 者 ， 必 須 專 心 致 志 ， 學 過 一 年 ， 才 能 應 用 ， 學 過 三 年 ， 才 能 成 大 志 。 學 習 厚 黑 學 這 門 學 問 ， 就 像 學 拳 術，要 學 就 要 學 精，否 則 不 如 不 學，安 分 守 己，還 免 得 挨 打 。 若 僅 僅 學 得 一 兩 手，就 想 出 手 伸 腳 打 人，哪 有 不 遭 人 痛 打 的 ？ 呂 后 私

通 審 食 其 ， 劉 邦 佯 裝 不 知 ， 後 人 非 常 驚 歎 他 的 大 度 。 面 皮 厚 到 這 種 程 度，還 不 算 至 極。韓 信 求 封 齊 王，他 禁 不 住 大 罵。若 非 張 良 從 旁 指 點 ， 幾 乎 壞 了 大 事 。 因 此 ， 僅 僅 聽 見 「 厚 黑 」 二 字 ， 就 想 實 行 ， 那 必 將 越 厚 黑 越 失 敗 。 就 像 種 莊 稼 一 樣 ， 成 熟 了 ， 才 有 價 值 ； 不 熟 ， 還 不 如 夷 稗 有 用 。 想 學 習 和 運 用 厚 黑 以 取 得 大 成 就 ， 就 必 須 精 通 厚 黑 術 。

厚 黑 講 求 實 效，不 到 火 候，絕 不 能 張 揚 。厚 字 的 表 現 之 一 就 是 忍 字 ， 要 善 於 隱 忍 自 己 的 意 圖 ， 冷 眼 觀 人 察 人 ， 靜 待 時 機 成 熟 。 一 旦 時 機 到 了 ， 便 要 果 斷 出 手 ， 決 不 能 心 慈 手 軟 。

厚 黑 進 階 的 過 程

行 厚 黑 者 ， 不 可 滿 足 於 現 狀 ； 有 志 向 者 ， 才 能 不 斷 鍛 鍊 自 己 的 厚 黑 功 夫 。 志 向 因 不 滿 而 來 ， 厚 與 黑 是 行 動 的 兩 根 拐 杖 ， 實 現 目 標 的 保 證。生 活，對 於 那 些 有 追 求、有 目 的 的 人 來 說，總 是 為 他 們 留 著 出 路 。 一 個 人 有 了 奮 鬥 的 目 標 、 努 力 的 對 象 ， 知 道 自 己 要 朝 著 什 麼 方 向 前 進，就 能 發 揮 厚 黑 本 性。比 起 那 些 終 日 遊 蕩 不 定，不 知 往 何 處 去 的 人，

他 們 必 然 更 有 成 就 。

沒 有 奮 鬥 的 目 標，就 不 能 迅 速 進 步，施 展 厚 黑 之 術。紐 約 國 立 化 學 所 的 副 總 經 理 P.H.約 翰 斯 頓 曾 這 樣 說 ：「 如 果 你 不 知 道 你 要 前 往 何 方 ， 便 不 可 能 取 得 什 麼 驚 世 駭 俗 的 成 就 。 」

只 有 那 些 知 道 自 己 需 要 什 麼，知 道 從 他 當 下 所 處 的 位 置 到 達 他 所

嚮 往 的 地 位 要 經 過 一 些 什 麼 樣 的 路 程，付 出 怎 樣 的 代 價，而 且 不 容 易 自 滿 的 人 ， 才 能 成 就 一 番 大 事 業 。

那 麼，一 個 人 怎 樣 才 能 知 道 他 自 己 真 正 所 需 要 什 麼 呢 ？ 怎 樣 運 用 厚 黑 實 現 自 己 的 需 要 呢 ？ 那 些 大 人 物 的 偉 大 志 向 和 厚 黑 功 夫 不 是 生 來 就 有。他 們 是 綜 合 自 己 的 許 多 經 驗，以 及 一 些 別 人 因 忽 視 和 眼 界 所 限 ， 未 能 看 到 的 東 西 ， 才 造 就 出 來 。這 些 偉 大 的 志 向 是 因 為 他 們 不 滿 足 於 現 狀 ， 經 過 審 慎 思 考 而 覺 悟 到 的 。

不 滿 是 善 於 行 厚 黑 之 術 者 的 普 遍 表 現。一 個 人 如 果 滿 足 於 現 狀 ， 或 是 沒 有 勇 氣 去 追 求 心 裡 企 望 的 東 西，絕 不 會 捨 棄 面 子，違 逆 世 俗 的 目 光 。 偉 人 和 平 庸 者 最 大 的 區 別 ， 即 在 於 此 。

平 庸 的 人 即 使 偶 爾 有 了 點 不 滿，也 只 知 呆 坐 著 呻 吟 或 埋 怨 自 己 境 遇 不 佳 ， 不 知 運 用 厚 黑 之 術 去 滿 足 自 己 的 欲 望 。 偉 人 則 會 腳 踏 實 地 ， 循 著 厚 黑 大 師 指 引 的 方 向 ， 努 力 改 變 自 己 面 對 的 環 境 。

新 聞 界 的「 拿 破 崙 」、《 倫 敦 泰 晤 士 報 》的 大 老 闆 諾 思 克 利 夫 爵 士 起 初 每 月 只 能 拿 到 80 元 。 那 時， 他 對 自 己 的 處 境 很 不 滿。 後 來，《 倫 敦 晚 報 》和《 每 日 郵 報 》皆 為 他 所 有 ， 他 還 是 感 到 不 滿 足 。 待 他 得 到 了 《 倫 敦 泰 晤 士 報 》， 才 覺 得 若 有 所 得 。 林 肯 曾 這 樣 評 價 《 倫 敦 泰 晤 士 報 》：「 除 了 密 西 西 比 河 ，《 倫 敦 泰 晤 士 報 》 是 世 界 上 最 強 有 力 的 東 西 。 」

成 了《 倫 敦 泰 晤 士 報 》的 大 老 闆 ， 諾 思 克 利 夫 爵 士 還 是 不 滿 足 。 他 要 利 用《 倫 敦 泰 晤 士 報 》所 給 予 他 的 力 量 ， 揭 發 官 僚 政 府 的 腐 敗 ，

打 倒 幾 個 內 閣，推 翻 或 擁 護 幾 個 內 閣 總 理（ 亞 斯 查 爾 斯 和 路 易 喬 治 ）。

由 於 他 的 大 膽 與 努 力，提 高 了 不 少 國 家 機 關 的 辦 事 效 率，在 某 種 程 度 上 還 改 革 了 整 個 英 國 政 府 的 制 度 。

對 於 那 些 自 我 滿 足 的 人 ， 他 是 很 反 感 的 。

有 一 次，他 在 一 個 他 從 未 見 過 的 助 理 編 輯 的 辦 公 桌 前 停 了 下 來 ， 和 這 位 助 編 聊 了 起 來 ：「 你 到 這 裡 來 ， 有 多 久 了 ？ 」

「 將 近 三 個 月 了 。 」 助 編 答 道 。

「 你 覺 得 怎 麼 樣 ？ 喜 歡 你 的 工 作 嗎 ？ 」

「 我 很 喜 歡 現 在 的 工 作 。 」

「 你 現 在 的 薪 水 是 多 少 ？ 」

「 周 薪 5 英 鎊 。 」

「 你 對 現 況 滿 意 嗎 ？ 」

「 很 滿 意 ！ 」

「 哦 ！ 可 是 ， 我 要 你 知 道 ， 我 可 不 希 望 我 的 職 員 周 薪 只 有 5 英 鎊 ， 就 覺 得 很 滿 足 了 。 」

世 界 上 不 知 道 有 多 少 人 一 輩 子 一 無 所 成，原 因 就 在 於 他 們 害 怕 經 受 挫 折，太 看 重 自 己 的 面 子 ！ 找 到 一 份 穩 定 的 工 作，終 其 一 生 就 拿 那 麼 一 點 薪 水 ，每 天 總 是 做 著 同 樣 的 事， 直 到 退 休 。他 們 竟 自 以 為 一 生 所 能 獲 得 的 就 這 麼 多 了 。

生 而 為 人，切 不 可 知 足，把 自 己 一 生 的 追 求 僅 僅 局 限 在 狹 窄 的 範 圍 內 。 牛 和 豬 有 主 人 的 看 護 和 充 足 的 糧 食，便 會 心 滿 意 足 。人 不 應 該 這 樣 。 他 應 當 明 白 ， 想 要 有 所 成 就 ， 就 必 須 在 某 些 方 面 改 變 自 己 。

「 現 在 的 自 己 ， 永 遠 是 有 待 完 成 的 。 」格 斯 特 如 是 說 。 格 斯 特 經 常 在 報 紙 上 發 表 詩 作，是 深 受 全 世 界 讀 者 喜 愛 的 一 個 詩 人。他 之 所 以 成 功，很 大 一 部 分 原 因 就 在 於 他 能 常 常 向 上 望 著 他 理 想 中 的 自 我，而 不 滿 足 於 當 下 的 自 我 。

但 是，僅 僅 不 滿 足 還 不 夠。有 了 改 變 的 心 願，卻 沒 有 明 確 的 目 標，

也 無 濟 於 事 。 你 必 須 決 定 你 要 往 哪 裡 去 ， 怎 麼 去 。

厚 黑 是 無 止 境 的。一 個 人 的 厚 黑 程 度 與 他 最 後 的 人 生 大 目 標 大 有 關 聯。 即 使 目 標 實 現 了 ，仍 不 能 停 止 行 厚 黑。人 生 的 目 標 是 一 個 人 磨 練 厚 黑 的 根 本 動 力 。 沒 有 追 求 的 人 ， 決 不 會 使 用 自 己 的 厚 黑 功 夫 ， 更 別 說 主 動 磨 練 ， 以 使 自 己 不 斷 增 厚 增 黑 。

順 時 應 勢 ， 見 異 思 遷

這 世 界 瞬 息 萬 變 ， 不 斷 發 展 。 行 走 於 其 間 的 人 ， 不 可 能 用 一 種 眼 光 察 探 一 切 ， 用 一 種 思 維 權 衡 各 種 利 害 ， 用 一 種 辦 法 謀 盡 所 有 關 係 。 因 地 制 宜、因 人 制 宜，入 鄉 隨 俗，面 厚 心 黑，是 立 身 行 世 的 基 本 規 則 。 行 厚 黑 的 方 式 必 須 隨 世 界 的 螺 旋 式 進 化 而 進 化。不 同 的 時 期，要 使 出 不 同 的 手 段；在 不 同 的 地 方，要 用 與 之 相 適 應 的 方 式，隨 環 境 的 變 化，

靈 活 調 整 對 策 ； 面 對 不 同 的 人 ， 要 運 用 不 同 的 辦 法 ， 萬 萬 不 可 拘 泥 、 僵 化 。

說 奉 承 話 也 要 隨 機 而 變

厚 黑 學 不 是 死 的 教 條 ， 它 需 要 變 化 。 用 一 成 不 變 的 方 式 行 世 ， 不 可 能 獲 得 大 的 成 功 ， 應 該 根 據 對 象 、 時 間 、 環 境 的 不 同 ， 採 用 不 同 的 手 段 。

在 人 際 交 往 中，「 拍 馬 」、「 奉 承 」和「 恭 維 」的 辦 法 使 用 率 最 高 ， 效 果 最 好 。 然 而 ， 還 是 得 根 據 對 象 和 環 境 的 變 化 ， 採 取 不 同 的 戰 術 。 為 了 達 到 某 種 目 的 ， 對 上 司 或 擁 有 某 種 權 力 的 人 討 好 ， 說 軟 話 ， 以 博 得 對 方 高 興 ， 達 成 自 己 的 願 望 ， 這 是 典 型 的 面 厚 術 。 但 是 ， 如 果 說 得 不 對 ， 尤 其 是 觸 到 了 對 方 的 心 病 ， 即 使 再 好 的 舊 友，也 可 能 成 為 冤 家 對 頭 。

朱 元 璋 出 身 寒 微，曾 經 窮 得 討 飯，與 一 些 窮 朋 友 在 長 滿 蘆 花 的 野 地 裡 餐 風 露 宿，用 瓦 罐 煨 煮 偷 盜 的 東 西 吃 ‥ ‥ 那 偷 來 的 紅 辣 椒 像 紅 孩 兒 一 樣 可 愛，與 同 樣 是 偷 來 的 各 類 菜 蔬 煮 在 一 起，填 飽 了 大 夥 兒 的 肚 子 ‥ ‥ 這 些 事 自 然 是 盡 人 皆 知 ， 按 說 根 本 算 不 得 什 麼 隱 私 。 但 是 ， 自 從 他 當 上 了 皇 帝 ， 他 的 寒 微 出 身 便 成 了 他 的 「 短 處 」、「 隱 私 」， 碰 不 得 。 碰 他 這 些 往 事 ， 比 挖 他 的 祖 墳 還 令 他 惱 火 。

朱 元 璋 兒 時 有 個 要 好 的 朋 友，名 叫 方 不 圓。他 聽 說 朱 元 璋 做 了 皇 帝 ， 就 想 去 要 個 一 官 半 職 ， 風 光 一 下 。 見 到 了 朱 元 璋 ， 他 先 就 大 大 奉 承 了 一 番 ：「 皇 上 ， 草 民 聽 說 皇 恩 大 如 天 ， 澤 被 天 下 黎 庶 ， 來 京 之 後 一 看 ， 果 然 不 差 。 人 都 說 ， 背 靠 大 樹 好 乘 涼 。 草 民 叩 請 皇 上 給 個 一 官 半 職，讓 草 民 有 一 碗 飯 吃。草 民 深 信 皇 上 不 會 讓 一 個 兒 時 的 朋 友 失 望 的 ！ 」

朱 元 璋 其 實 已 經 認 出 這 個 兒 時 好 友，卻 故 意 面 帶 驚 詫，問 道：「 你 是 誰 呀 ？ 」

方 不 圓 回 道 ：「 皇 上 怎 麼 不 記 得 了 ？ 我 是 方 不 圓 啊 ！ 咱 倆 從 小 在 鳳 陽 一 起 長 大 ， 光 著 屁 股 一 塊 玩 ， 你 幹 了 壞 事 ， 全 由 我 替 你 挨 打 。 有 一 次，我 們 倆 偷 了 豆 子，背 著 大 人，用 破 瓦 罐 煮 來 吃。豆 子 還 沒 煮 熟 ， 你 就 要 端 去 吃 。 我 不 肯 ， 你 就 搶 ， 結 果 破 瓦 罐 打 爛 了 ， 豆 子 撒 滿 了 一 地。豆 子 的 主 人 家 發 現 了，追 來 打 人。你 飛 快 跑 開 了，我 被 人 家 抓 住 ， 挨 了 一 頓 好 打 。 怎 麼 ， 皇 上 一 點 也 不 記 得 這 事 了 嗎 ？ 」

方 不 圓 把 這 段 兒 時 的 惡 作 劇 說 得 十 分 詳 盡、具 體 ，心 想， 這 定 然 能 喚 取 朱 元 璋 的 記 憶 ， 得 到 封 賞 。 誰 知 ， 他 的 一 番 告 白 已 犯 了「 為 尊

者 諱 」 的 大 忌 。 朱 元 璋 龍 顏 大 怒 ， 吼 道 ：

「 大 膽 刁 民 ， 竟 敢 編 了 故 事 來 騙 朕 ！ 朕 兒 時 哪 有 這 些 不 光 彩 的 事 ？ 來 人 啊 ， 推 出 去 斬 了 ！ 」

方 不 圓 喊 著 朱 元 璋 的 兒 時 小 名 ， 破 口 罵 道 ：「 朱 老 四 ， 你 耍 什 麼 威 風 ！ 別 看 你 現 在 成 了 皇 帝 ， 你 從 小 當 混 混、當 乞 丐、 當 和 尚 的 事 別 想 瞞 過 世 人 ！ 你 不 過 是 個 流 氓 皇 帝 ‥ ‥ 」

殿 前 武 士 將 他 的 嘴 巴 塞 住 了 。 沒 過 多 久 ， 他 便 被 斬 首 ， 枉 送 了 一 條 命 。

這 個 只「 方 」不「 圓 」的 人 之 所 以 喪 命，就 是 他 不 懂 得 隨 機 應 變 ， 觸 犯 了「 為 尊 者 諱 」的 道 理 。 他 本 以 為 細 數 朱 元 璋 的 兒 時 趣 事 ， 可 以 得 到 朱 元 璋 的 歡 心 。 殊 不 知 ， 這 是 揭 了 朱 元 璋 的 「 短 」， 焉 得 不 命 喪 黃 泉 。

思 慮 過 密 ， 也 會 出 現 漏 洞

「 周 瑜 打 黃 蓋 」、「 王 佐 斷 臂 」的 故 事 ， 大 家 都 挺 熟 悉 。「 苦 肉 計 」 是 一 種 犧 牲 很 大 的 計 謀 ， 目 的 是 為 了 打 入 敵 方 陣 營 ， 騙 取 敵 人 的 信 任 ，從 敵 人 內 部 將 其 瓦 解。施 計 者 不 僅 肉 體 受 苦 ， 精 神 上 更 要 做 到 臨 危 不 亂 ， 隨 機 應 變 。 為 了 施 計 成 功 ， 關 鍵 是 要 把 握 對 手 的 心 理 ， 設 計 好 各 個 環 節 ， 以 免 「 露 了 餡 」，「 偷 雞 不 成 ， 反 蝕 了 一 把 米 。 」

在 長 達 一 百 七 十 年 的 南 北 朝 九 個 政 權 互 相 拼 殺 爭 鬥 的 過 程 中，南 齊 高 帝 蕭 道 成 、 陳 武 帝 陳 霸 先 都 曾 施 用 「 苦 肉 計 」， 派 自 己 的 心 腹 幹 將 打 入 敵 人 的 心 臟 地 帶 ， 卻 都 被 敵 人 察 覺 而 失 敗 了 。

今 天 ， 無 論 是 在 政 壇 或 商 場 ， 各 種 各 樣 的「 苦 肉 計 」還 是 層 出 不 窮 。

唯 盛 集 團 想 取 得 另 一 家 企 業 集 團 艾 依 的 重 要 情 報，先 將 自 家 內 部 的 一 個 科 技 骨 幹 張 某 公 開 開 除，理 由 是 這 個 張 某 竊 取 了 唯 盛 內 部 的 重 要 科 技 機 密 ‥ ‥ 事 情 過 去 不 多 久，這 個 張 某 投 到 了 艾 依 集 團，說 自 己 在 唯 盛 集 團 受 到 不 公 平 的 對 待，所 以 竊 得 唯 盛 集 團 的 機 密 資 料，願 意 把 這 份 機 密 貢 獻 給 艾 依 集 團 ， 只 求 能 夠 參 與 艾 依 集 團 的 科 研 核 心 小 組 。

艾 依 集 團 領 導 層 並 沒 有 輕 信 這 位 被 唯 盛 集 團 開 除 的 張 某，他 們 覺 得 這 可 能 是 唯 盛 集 團 所 使 的 「 苦 肉 計 」。 不 管 怎 麼 說 ， 唯 盛 集 團 的 內 部 機 密，張 某 不 可 能 單 憑 一 個 人 盜 竊 到 手 ‥ ‥ 於 是，艾 依 集 團 決 定 採 用 以 假 亂 真 的 手 法 ， 探 探 張 某 的 底 。 他 們 成 立 了 一 個 「 科 技 中 心 」，

讓 張 某 加 入 ‥ ‥ 這 「 科 技 中 心 」 內 部 的 所 有 資 料 都 是 一 個 個 假 的 誘 餌 。 不 久 ， 艾 依 集 團 果 真 發 現 ， 那 些 假 資 料 全 到 了 唯 盛 集 團 ， 從 而 證 明 了 張 某 確 是 唯 盛 集 團 派 到 自 己 內 部 的 科 技 間 諜 ‥ ‥ 進 一 步 核 實，發 現 張 某 所 貢 獻 的 唯 盛 集 團 那 些 所 謂 的 機 密 資 料 ， 也 全 都 是 假 情 報 。

得 寵 於 舊 上 司 ， 當 紅 於 新 上 司

如 何 得 寵 於 舊 上 司 ， 當 紅 於 新 上 司 ， 保 持 紅 旗 不 倒 ？ 《 厚 黑 學 》 指 出 ， 關 鍵 在 於 是 否 做 到 因 人 制 宜 ， 討 上 司 的 歡 心 。

俗 話 說 ：「 一 朝 天 子 一 朝 臣 。 」 身 為 舊 臣 ， 決 不 能 要 求 新 天 子 適 應 自 己 ， 照 搬 老 一 套 辦 法 ， 運 用 老 一 套 思 維 。 必 須 與 時 俱 進 ， 才 不 致 被 新 天 子 淘 汰 。

張 廷 玉 ， 字 衡 臣 ， 清 朝 安 徽 桐 城 人 ， 康 熙 年 中 進 士 ， 在 康 熙 王 朝 登 上 了 內 閣 學 士 的 位 置 。 到 了 雍 正 登 基 ， 更 是 大 得 雍 正 青 睞 ， 先 後 當 過 禮 部 尚 書 和 兵 部 尚 書，進 保 和 殿 大 學 士，職 同 宰 相。雍 正 是 個 短 命 皇 帝，在 位 只 有 短 短 十 三 年。張 廷 玉 在 雍 正 的 兒 子 乾 隆 朝 當 上 內 閣 大 學 士 ‥ ‥ 他 前 後 為 官 五 十 年，居 首 屈 一 指 的 丞 相 席 位 達 二 十 四 年，是 真 正 的 三 朝 宰 相 ‥ ‥ 卒 年 八 十 四 歲 ， 富 貴 壽 考 ， 為 清 代 之 最 。 那 麼 ， 他 怎 樣 適 應 「 一 朝 天 子 一 朝 臣 」 的 巨 大 變 化 呢 ？

歸 根 結 柢 一 句 話 ：「 改 變 自 我 ， 適 應 君 王 。 」 且 讓 我 們 看 看 張 廷 玉 是 怎 樣 適 應 君 王 的 不 同 愛 好 。

在 整 個 清 朝 中 ， 康 熙 可 算 得 上 是 一 個 英 主 。 他 在 位 六 十 年 ， 文 治 武 功 ， 都 成 就 非 凡 。 從 康 熙 十 三 年 至 四 十 六 年 止 ， 康 熙 前 前 後 後 六 次 巡 幸 江 南 。 巡 幸 時 ， 他 勤 於 公 事 ， 不 講 排 場 ， 主 要 是 為 了 考 察 河 道 的 整 修 情 況 ， 以 及 江 南 的 吏 治 民 情 。 康 熙 巡 幸 江 南 的 開 銷 ， 所 需 費 用 及 物 品 ， 大 多 數 出 自 內 務 府 。 每 次 巡 幸 所 帶 的 隨 從 人 員 ， 只 有 二 三 百 人

而 已 。

張 廷 玉 參 加 了 康 熙 六 次 南 巡 中 的 後 三 次，幾 乎 每 次 都 由 他 起 草 有 關 文 告 。 原 因 很 簡 單 ， 他 從 生 活 習 慣 上 ， 差 不 多 與 康 熙 完 全 一 致 。 康 熙 覺 得 「 衡 臣 對 心 思 」， 所 以 總 是 命 他 起 草 相 關 的 旨 令 ‥ ‥ 他 也 就 不 遺 餘 力，完 全 按 照 康 熙 的 生 活 準 則，嚴 格 禁 止 地 方 官 員 布 置 豪 華 的 供 應 ， 要 求 他 們 以 勤 政 愛 民 的 具 體 政 績 回 報 康 熙 的 進 用 。

康 熙 對 他 的 安 排 大 加 讚 賞 ：「 衡 臣 的 確 懂 朕 的 心 思 ！ 」

為 此 ， 他 自 然 把 張 廷 玉 視 作 心 腹 近 臣 。

康 熙 一 死 ， 雍 正 繼 位 。 雍 正 是 一 個 十 分 古 怪 的 人 ， 脾 氣 暴 躁 ， 手 段 狠 辣 ， 不 苟 言 笑 ， 迴 避 聲 色 之 娛。 許 多 日 子 對 雍 正 的 這 套 作 風 不 習 慣 。 張 廷 玉 卻 說 ：「 天 子 就 是 天 子 ！ 你 不 能 要 求 天 子 學 臣 工 ， 只 能 要 求 臣 工 去 適 應 天 子 。 」

在 這 方 面 ， 張 廷 玉 頗 費 了 不 少 心 思 。 他 詳 加 分 析 雍 正 的 特 殊 愛 好 ， 然 後 順 其 所 好 ， 辦 理 國 政 。

雍 正 嗜 好 鼻 煙 ， 欽 定 鼻 煙 壺 式 樣 ； 欣 賞 眼 鏡 ， 用 於 獎 勵 臣 工 ； 玩 狗 成 癡 ， 頻 製 狗 衣 ； 事 必 躬 親 ， 工 而 不 厭 ‥ ‥

張 廷 玉 按 照 雍 正 的 喜 好 ， 貢 獻 自 己 的 心 力 ： 收 集 各 種 煙 壺 ， 獻 給 雍 正 定 奪 ‥ ‥ 準 備 各 式 各 樣 的 眼 鏡 ， 供 雍 正 選 擇 ， 獎 賞 臣 工 ‥ ‥ 總 之 ， 雍 正 愛 好 什 麼 ， 張 廷 玉 就 搜 集 和 貢 獻 什 麼 ， 當 然 大 得 雍 正 青 睞 。

到 了 乾 隆 王 朝 ， 皇 上 的 興 趣 、 愛 好 自 然 又 有 所 不 同 。 乾 隆 也 學 他 祖 父 康 熙 的 老 樣 ， 他 在 位 六 十 年 內 ， 多 次 巡 遊 江 南 ， 時 間 是 從 乾 隆 十 六 年 至 四 十 九 年 之 間 。

乾 隆 很 愛 鋪 張 ， 講 究 豪 華 ， 使 沿 途 之 官 府 大 事 勒 索 ， 百 姓 怨 聲 載 道 。 他 的 隨 從 人 員 二 三 千 人 。 地 方 官 接 待 聖 駕 ， 怠 慢 不 得 半 點 。 張 廷 玉 看 出 了 乾 隆 崇 尚 奢 華 的 弱 點 ， 於 是 以「 年 老 」為 由 ， 拒 絕 與 他 同 去 江 南 遊 幸 。

乾 隆 六 下 江 南 巡 遊，總 花 銷 達 二 千 多 萬 兩 銀 子。這 無 疑 給 朝 廷 財 政 增 加 了 許 多 負 擔 ， 更 給 沿 途 百 姓 造 成 了 許 多 危 害 。

張 廷 玉 趕 上 了 乾 隆 六 次 遊 江 南 的 前 三 次，但 他 一 次 也 未 參 加，與 其 他 許 多 大 臣 千 方 百 計 想 跟 遊 一 次 江 南 大 不 相 同 。 他 身 為 「 三 朝 元 老 」， 總 是 迅 速 改 變 自 己 的 愛 好 以 適 應 新 君 的 興 趣 ， 卻 又 能 有 所 為 、 有 所 不 為 ， 可 算 得 上 是 一 代 名 臣 了 。

從 這 件 事 情 聯 想 到 今 天 的 商 界，當 事 者 所 要 做 的 事，無 非 也 是 八 個 字 ： 改 變 自 己 ， 適 應 「 天 子 」。 這 裡 的 「 天 子 」， 指 的 當 然 是 你 的 上 司 或 顧 客 了 。

趁 火 打 劫 ， 該 黑 時 別 客 氣

美 國 華 爾 街 大 佬 － － 摩 根 財 團 的 老 祖 宗 老 摩 根 當 年 從 歐 洲 飄 泊 到 美 國 時 ， 窮 得 只 剩 下 一 條 褲 子 。 不 久 ， 夫 妻 倆 好 不 容 易 開 了 一 家 小 雜 貨 店 。 據 說 ， 當 時 雜 貨 店 賣 的 雞 蛋 ， 老 摩 根 由 於 手 指 粗 大 ， 就 讓 他 的 老 婆 用 纖 細 的 小 手 拾 綴。這 樣，本 來 不 大 的 雞 蛋 被 摩 根 太 太 纖 細 的 小 手 一 襯 托，居 然 顯 得 大 了 不 少，老 摩 根 的 雜 貨 店 由 此 招 來 了 不 少 雞 蛋 生 意 。

如 果 說 當 年 老 摩 根 利 用 人 的 視 覺 誤 差，巧 妙 地 滿 足 了 顧 客 的 心 理 需 求 ， 只 能 算 是 小 厚 小 黑 ， 那 麼 ， 其 後 代 竟 然 利 用 美 國 政 府 的 困 難 ， 逼 其 就 範 ， 真 是 將 面 厚 心 黑 推 到 了 極 點 。

1873 年 ， 美 國 經 濟 危 機 期 間 ， 幾 乎 每 小 時 都 有 企 業 宣 布 破 產 的 消 息 。 費 城 的 著 名 投 資 銀 行 傑 伊 ． 庫 克 公 司 也 永 遠 關 上 了 大 門。庫 克 因 在 南 北 戰 爭 期 間 幫 政 府 出 售 國 庫 券 而 名 聲 大 振，是 投 資 銀 行 家 中 的 佼 佼 者。他 的 破 產 在 當 時 的 商 業 界 不 啻 是 一 個 晴 天 霹 靂，引 起 巨 大 的 震 動。 後 來 的 事 實 證 明 ， 即 便 當 時 他 能 渡 過 危 機 ，但 因 其 力 量 早 已 衰 微 ， 也 難 以 應 付 日 後 摩 根 的 挑 戰 。

摩 根 在 國 內 外 出 售 證 券 的 能 力 舉 世 無 雙。達 布 尼 － 摩 根 公 司 和 倫 敦 的 摩 根 公 司 、 巴 林 兄 弟 公 司 ， 費 城 的 安 東 尼 ． 德 雷 克 塞 爾 ， 紐 約 的 利 瓦 伊 莫 頓 及 其 他 幾 位 大 銀 行 家 聯 合 ， 所 形 成 的 勢 力 ， 使 他 得 以 在 1871 年 從 庫 克 手 中 奪 過 價 值 2 億 美 元 的 國 庫 券 ， 並 把 其 中 的 大 部 分 出 售 給 外 國 投 資 者；1873 年 上 半 年，摩 根 及 其 合 夥 人 又 以 同 一 理 由 ，

贏 得 33 億 國 庫 券 的 一 半 ， 並 且 處 理 得 得 心 應 手 。 而 庫 克 在 出 售 他 那 部 分 的 國 庫 券 時 卻 困 難 重 重。這 也 是 他 破 產 的 因 素 之 一。在 這 場 危 機 中，摩 根 公 司 成 為 美 國 實 力 最 雄 厚 的 投 資 銀 行，控 制 了 美 國 政 府 的 債 券 市 場 ， 並 持 續 向 歐 洲 拋 出 優 惠 證 券 。

1884 年 的 金 融 危 機 又 進 一 步 鞏 固 了 摩 根 的 地 位 。 從 這 時 起 直 到 1913 年 去 世 ， 他 一 直 是 美 國 銀 行 業 最 具 影 響 力 的 人 物 。

自 1884 年 11 月 金 融 危 機 以 後 ， 美 國 財 政 部 的 黃 金 開 始 大 量 外 流 ， 市 場 上 掀 起 了 搶 購 黃 金 的 狂 潮 。 當 時 有 個 謠 言 很 快 傳 遍 了 華 爾 街 ， 說 美 國 政 府 不 得 不 放 棄 以 黃 金 支 付 貨 幣 的 做 法 。 雖 然 格 羅 弗 ． 克 利 夫 蘭 總 統 擔 保 這 不 是 事 實，用 拋 售 美 國 證 券 換 回 黃 金 的 情 況 卻 仍 持 續 ， 致 使 國 庫 告 急 ， 落 到 幾 乎 無 力 償 債 的 地 步 。

為 了 挽 救 金 庫 空 虛 帶 來 的 經 濟 恐 慌，就 必 須 立 即 籌 集 到 一 筆 鉅 額 資 金 。 政 府 財 政 當 局 估 計 ， 至 少 要 1 億 美 元 。 摩 根 知 道 ， 在 這 股 搶 購 黃 金 的 風 潮 中，政 府 已 到 了 無 計 可 施 的 地 步。於 是，他 同 貝 爾 蒙 商 定，

由 他 們 兩 家 銀 行 組 成 一 個 「 辛 迪 加 」， 承 辦 黃 金 公 債 。 這 樣 ， 他 們 既 可 挽 救 政 府 的 財 政 危 機 ， 又 可 獲 得 高 額 利 潤 。 但 因 他 們 的 條 件 太 苛 刻 ，美 國 國 會 沒 有 通 過 這 個 建 議，總 統 也 難 以 接 受 。 當 時 的 財 政 部 長 卡 利 史 爾 計 劃 發 行 5000 萬 美 元 的 公 債 ， 其 餘 半 數 委 託 美 國 國 內 銀 行 籌 款 。 由 於 正 值 恐 慌 之 際 ， 各 家 銀 行 自 顧 不 暇 ， 這 位 財 政 部 長 的 呼 籲 便 被 理 所 當 然 地 束 諸 高 閣 了 。 於 是 ， 他 又 使 出 苦 肉 計 ， 以 超 出 面 額 的 117 點 公 開 募 集 5000 萬 美 元 公 債 。 這 一 招 打 破 了 金 融 界 的 慣 例 ， 也 欺 騙 了 投 資 銀 行，並 重 創 和 惹 惱 了 摩 根 。由 於 摩 根 的 操 縱 ，當 這 位 財 政 部 長 匆 匆 忙 忙 趕 赴 紐 約 召 集 銀 行 家 尋 求 幫 助 時，竟 遭 到 了 白 眼。這

是 因 為 他 沒 有 接 受 摩 根 提 出 的 要 嘛 認 購 全 部 公 債 ， 要 嘛 完 全 拒 絕 認 購 ， 沒 有 任 何 商 量 餘 地 的 談 判 條 件 。

出 於 無 奈， 總 統 在 白 宮 召 見 摩 根，互 相 攤 牌。當 摩 根 瞭 解 到 國 庫 存 金 只 剩 下 900 萬 美 元 時，更 是 堅 持 自 己 的 條 件，並 威 脅 道：「 現 在 ， 我 手 頭 就 有 一 張 1200 萬 美 元 的 支 票 沒 有 兌 現 。 若 是 今 天 將 這 張 支 票 兌 現 了，一 切 就 都 完 了。要 不 要 我 在 這 裡 發 個 電 報，現 在 立 刻 匯 到 倫 敦 去 ？ 」

在 這 種 威 脅 下，克 利 夫 蘭 總 統 不 得 不 以 去 洗 手 間 為 名，與 正 在 另 一 室 等 候 的 財 政 部 長 卡 利 史 爾 商 量 對 策 。 結 果 ， 在 走 投 無 路 的 情 況 下 ， 總 統 不 得 不 答 應 摩 根 提 出 的 條 件 ， 白 宮 在 華 爾 街 面 前 甘 拜 下 風 。 當 夜 摩 根 即 取 出 大 量 美 元 交 給 財 政 部，幫 助 財 政 部 渡 過 了 難 關。摩 根 利 用 政 府 的 困 難 ， 在 承 包 的 公 債 價 格 與 市 場 差 價 中 淨 賺 了 1200 萬 美 元 。

人 在 處 於 困 境 時，為 了 盡 快 擺 脫 困 境，往 往 特 別 急 功 近 利。這 樣 一 來 ， 就 很 容 易 被 對 手 所 利 用 。 摩 根 就 是 利 用 了 美 國 國 庫 存 款 甚 少 ， 陷 入 危 機， 趁 火 打 劫 ，逼 得 總 統 不 得 不 答 應 他 的 苛 刻 條 件 ，從 中 賺 了 大 錢 。

清 濁 並 包 ， 善 惡 相 容

有 一 副 對 聯 這 麼 寫：「 大 肚 能 容，容 盡 天 下 難 容 之 事；笑 口 常 開 ， 笑 盡 天 下 可 笑 之 人 。 」 秦 朝 丞 相 李 斯 也 曾 說 ：「 泰 山 不 讓 土 壤 ， 故 能 成 其 大；江 海 不 擇 細 流，故 能 就 其 深；王 者 不 卻 眾 庶，故 能 明 其 德。」

生 而 為 人 ， 立 身 行 世 應 該 守 住 自 己 的 原 則，該 堅 持 的 不 能 讓 步，該 恪 守 的 不 要 通 融 。 但 是 ， 在 非 原 則 的 事 情 上 就 不 能 過 分 刻 板 ， 要 有 包 容 之 心 、 寬 恕 之 德 。 有 些 不 太 高 尚 的 事 ， 自 己 可 以 不 去 做 ， 但 能 容 忍 別 人 有 這 樣 的 缺 點 。 不 可 過 於 自 命 清 高 ， 對 羞 辱 、 委 屈 、 毀 謗 、 髒 污 都 要 容 忍 才 行 ； 與 人 相 處 ， 不 可 過 於 界 限 分 明 ， 好 人 、 壞 人 、 智 者 、 愚 者 都 要 包 容 才 行 。

營 造 信 任 ， 包 容 缺 點

行 厚 黑 者 ， 必 須 像 水 一 樣 柔 弱 ， 能 行 百 谷 ， 納 善 惡 ， 也 必 須 像 水 一 樣 堅 強， 可 以 排 山 倒 海，無 堅 不 摧， 任 何 人 或 物 都 不 能 阻 擋 它 前 進 的 道 路 。 厚 就 是 對 自 身 的 容 忍 ， 黑 就 是 對 他 人 、 對 外 界 的 容 忍 。 水 緩 緩 而 流 時 ， 遇 到 物 體 就 繞 道 而 行 ； 怒 號 狂 奔 時 ， 不 管 面 對 什 麼 ， 擋 我 者 亡 ， 阻 我 者 死 。 避 物 而 行 和 摧 滅 事 物 ， 現 象 雖 不 同 ， 道 理 其 實 都 一 樣 。

身 為 一 個 領 導 者，就 應 該 具 有 水 一 樣 的 性 格，才 能 夠 創 造 信 任 的 環 境 。 信 任 就 意 味 著 包 容 和 排 除 外 來 的 各 種 干 擾 ， 釋 出 充 分 的 權 力 ，

創 造 良 好 的 工 作 條 件 ， 讓 下 屬 充 分 發 揮 自 己 的 才 幹 。 既 委 之 以 事 ， 就 要 有 放 手 讓 權 的 氣 魄 。

戰 國 時 期 ， 各 國 之 間 戰 爭 連 年 不 斷 。 一 日 ， 上 朝 之 時 ， 經 過 多 天 思 考，魏 國 國 君 決 定 派 大 臣 樂 羊 率 軍 去 攻 打 中 山 國。但 因 為 中 山 國 的 重 臣 樂 舒 恰 恰 是 樂 羊 的 兒 子，朝 中 大 臣 爭 議 不 絕，均 認 為 樂 羊 雖 然 善 於 布 兵 打 仗 ， 但 這 次 父 子 對 壘 ， 恐 怕 樂 羊 不 會 全 心 全 意 為 國 效 忠 。 儘 管 朝 中 爭 議 頗 多 ， 魏 文 侯 卻 未 改 變 主 意 ， 依 然 派 樂 羊 帶 兵 出 征 。

抵 達 中 山 國 ， 因 敵 人 太 強 ， 樂 羊 決 定 用 圍 而 不 攻 的 戰 略 。 魏 文 侯 下 令 要 他 退 兵 。 樂 羊 說 ：「 將 在 外 ， 君 命 有 所 不 受 。 」 堅 持 不 撤 兵 。 一 連 好 幾 個 月 過 去 了 ， 樂 羊 卻 未 曾 動 過 一 兵 一 卒 。

朝 中 有 些 大 臣 再 也 忍 耐 不 住，紛 紛 上 書。言 官 戚 憂 趁 機 奏 言：「 樂 羊 有 反 心 ， 他 違 抗 君 命 就 是 鐵 證 。 應 該 將 他 斬 首 ！ 」

魏 文 侯 說 ：「 急 什 麼 ！ 再 看 看 吧 ！ 」

戚 憂 見 自 己 一 個 人 說 不 動 文 侯 ， 便 四 處 串 連 ， 發 動 眾 臣 一 齊 上 奏 ， 參 樂 羊 十 惡 不 赦 。

魏 文 侯 不 為 所 動 ， 將 這 些 奏 章 收 下 ， 不 回 應 。

朝 中 爭 議 越 來 越 激 烈。文 侯 依 然 不 動 聲 色，反 而 派 遣 專 使 帶 著 酒 食 、 禮 品 去 慰 問 樂 羊 ， 犒 勞 他 的 軍 隊 。 流 言 愈 演 愈 烈 。 文 侯 一 不 做 二 不 休，索 性 給 樂 羊 建 造 了 一 座 漂 亮 的 別 墅。最 後，樂 羊 因 為 堅 持 作 戰，