Business Proposal for Advanced Monitoring & Automation Solution
(AMAS)
Yau-Hwang Kuo et al
Contents
• 經營定位與特色
• 市場分析 – 市場潛力 – 價值鏈分析
– 市場定位與發展策略 – 潛在客戶
– 競爭者分析
• 產品規劃
– 產品線規劃
– 初期產品開發時程 – 產品競爭分析
• 技術發展
– 關鍵技術開發策略 – 技術服務策略
• 團隊發展與財務規劃 – 團隊組成與發展策略 – 供應鏈營造
– 經營能力分析 – 財務規劃
經營定位與特色
Business Target
• 先進環控系統解決方案供應商
– 應用領域：新興產業之先進環控應用解決方案 (設施農漁業智慧綠建築)
– 業務組合：設備與管理軟體供應+資通訊加值系 統規劃智慧分析軟體+雲端環控服務
– 產品組合：資料擷取與傳輸設備+管理軟體與平 台整體系統規劃與智慧分析解決方案+雲端環 控解決方案
Value Propositions
Core competence on
• System production: 優質平價的設備開發與 製造能力
• System planning: 領先同業的先進ICT- enabled環控系統規劃能力
• System integration: 充份掌握應用領域 domain know-how之系統整合能力
• System support: 高效率及可信賴的技術服務 能力
Business Differentiation
Brand Image
• 供應優質平價的產品：不著眼於低價競爭 的紅海市場
• 提供優質平價的智慧環控系統規劃與研發 服務：充分結合資通訊加值及應用領域專 業的服務能力、不是單純的設備製造商
• 新而有效之即時專業服務模式
Business Culture
• 國際化中堅企業之經營定位
• 優質平價之專業品牌形象
• 可以激發群體智慧且有機性健康成長之組 織運作文化
• 結合核心經營團隊及價值共同體夥伴之主 要股東結構
Operational Policies
• 以台灣為主要經營決策及研發基地
• 台灣、中國及東南亞市場銷售採直接經營 模式，而日本及歐美市場銷售採代理或合 資經營模式
• 技術服務採SLA-based雲端服務搭配輕量在 地服務團隊模式運作
• 技術服務在台灣、中國及東南亞市場採自 有服務團隊模式，在其它市場則由代理或 合資夥伴團隊負責
市場分析
Market Potential
• 市場發展潛力
– 產業發展趨勢 – 台灣發展利基
• 主要市場
• 預估市場規模
– 國內 – 國際
Value Chain Analysis
• 國際產業價值鏈分析
– 系統供應商 – 設備供應商 – 零組件供應商
• 台灣產業鏈現況分析
– 台灣在國際產業鏈之地位 – 台灣產業鏈主要廠商
• 中國產業鏈現況分析
Market Positioning & Development Policies
• 在產業價值鏈之定位
– 設備與軟體供應商（短期）：雙品牌策略（AMAS(自有 品牌)+AMIT(ODM)）
– 系統解決方案供應商（中期）：系統整合商+智慧分析 軟體（AMAS(自有品牌)）
– 雲端服務供應商（中長期）：（AMAS(自有品牌)）
• 標的市場
– 台灣 – 亞洲 – 歐美
• 市場地位
– 優質平價品牌 – 優質專業服務
Potential Customers
• 設備與軟體潛在客戶
– 台灣 – 亞洲 – 歐美
• 系統解決方案潛在客戶
– 台灣 – 亞洲 – 歐美
• 雲端服務潛在客戶
– 台灣 – 國際
Competitor Analysis
• 設備與軟體產品競爭者分析
– 台灣 – 中國 – 國際
• 系統解決方案競爭者分析
– 台灣 – 國際
• 雲端服務競爭者分析
– 台灣 – 國際
產品規劃
Product Line Planning
• 設施農業設備與軟體產品線規劃
– 產品線組合
– 產品線應用情場
• 設施農業系統解決方案產品線規劃
– 產品線組合
– 產品線應用情場
• 設施農業雲端服務產品線規劃
– 產品線組合
– 產品線應用情場
Product Line Planning
• 智慧建築設備與軟體產品線規劃
– 產品線組合
– 產品線應用情場
• 智慧建築系統解決方案產品線規劃
– 產品線組合
– 產品線應用情場
Stage-1 Product Development Roadmap
• 設施農業設備與模組產品發展規劃
– 產品主要規格與特色 – 產品開發路程
• 設施農業管理軟體產品發展規劃
– 產品主要規格與特色 – 產品開發路程
• 設施農業智慧分析軟體產品發展規劃
– 產品主要規格與特色 – 產品開發路程
Stage-1 Product Development Roadmap
• 智慧建築設備與模組產品發展規劃
– 產品主要規格與特色 – 產品開發路程
• 智慧建築管理軟體產品發展規劃
– 產品主要規格與特色 – 產品開發路程
Product Competition Analysis
• 設施農業設備與軟體產品競爭分析
– 台灣/中國產品規格比較
– 國際主導廠商產品規格比較
• 智慧綠建築設備與軟體產品競爭分析
– 台灣/中國產品規格比較
– 國際主導廠商產品規格比較
技術發展
Key Technology Development Planning
• M2M嵌入式設備與模組技術研發規劃
– 嵌入式設備平台技術 – 輔助性功能模組技術
– 設施農業暨智慧建築硬體與機構技術規範
• 遠端環控軟體技術發展規劃
– 遠端環控管理軟體平台技術
– 行動終端即時環控管理Apps技術
• 設施農業雲端服務技術發展規劃
– 遠端環控管理與智慧分析軟體雲端化技術
Key Technology Development Policies
• M2M嵌入式設備與模組技術研發策略
– Leverage AMIT resources & experiences – Set-up new team on display-based & M2M
communication design
• 遠端環控軟體、系統規劃與服務技術發展策略
– 在成大數位生活科技中心成立AMAS-AMIT實驗室，
育成軟體、系統與服務規劃團隊
– 加強與成大學術團隊合作的深度及規模
– 評估在政大育成中心成立團隊，以吸納北部人才的 可能性
• 加強異業合作之規劃與推動
Building Technical Support Capability
• 建立完備之技術文件與軟體開發工具
– 建立重視品質之研發及技術服務作業流程
• 建立有效運用雲端服務之技術服務機制
– 以雲端服務滿足即時技術服務需求
– 搭配輕量在地服務團隊滿足近用技術服務需求
• 透過異業合作持續累積領域知識及協同服 務能量
團隊發展與投資規劃
Human Resources
• 初期團隊組合與來源
• 長期團隊成長與育成機制
• 人才爭取策略
Core Competence Analysis
• 經營團隊發展利基
• 產品與技術發展利基
• 行銷暨通路發展利基
Partnership with Supply Chain
• 與設施農業major players的合作關係營造
• 與智慧建築major players的合作關係營造
• 與零組件供應商的夥伴關係營造
Finance Planning
• 7年經營收支預估
– 預期銷售收益 – 預期資本支出 – 預期人力支出 – 預期管銷支出 – 預期製造支出
• 7年資金規劃
– 資本額規劃 – 股東結構規劃
