【107】㆕技㆓專統㆒入㈻測驗 107〜1
㆕技㆓專
統㆒入㈻測驗
商業概論
（本試題答案係依據統㆒入㈻測驗㆗心於107 年 5 ㈪ 7 ㈰公布之標準答案）
試題分析
㆒、命題焦點
1. 今年統測商概試題難易㊜㆗，同㈻要拿高分並不困難。雖然每㆒章節都出現考 題，但多數題目以㈳會的實例（如鴻海在威斯康辛投㈾ LCD 面板），或實務面
（3、4、6、8、9、13、14、17、18、20 和 23）命題，測驗考生理論與實務的 結合，研讀時是否能融會貫通。
2. 去年就分析未來命題趨勢會以㈳會現況或實務方式命題，因此情境化、實務性 與時事的問題，仍是未來命題方式，同㈻若能朝這方面加強，會較易取得高分。
3. 今年只出現 1 題簡單的計算題，而㈶務比率分析則偏重在各種比率分析的目 的，今年考題㆗記憶的題目都偏重於重要觀念，故基本觀念或定義的題型仍不 可忽略。
4. 今年考題㆗沒㈲較偏的冷門題，㈻生只須將各章節之重要理論與觀念與市場實 務結合，在㈻習㆖就會㈲事半功倍的效果。
㆓、近㆔年配分比例表
章㈴ 105 106 107
1. 緒論 2 3 3
2. 企業家精神與創業能力 3 3 3
3. 商業現代化機能 2 2 2
4. 商業的經營型態 2 1 2
5. 連鎖企業及微小型企業創業經營 3 2 3
6. 行銷管理 2 3 3
7. 人力資源管理 3 4 2
8. 財務管理 3 3 2
9. 商業法律 2 3 3
10. 商業未來發展 3 1 2
107 年
3399-X﹝C﹞夾入3399-XB、3399-RXB
107〜2 【107】㆕技㆓專統㆒入㈻測驗
選擇題：（共 25 題，每題 2 分，共 50 分）
＿＿＿ 1. ㆘列何者不屬於㈽業對股東的責任？ (A)應落實對其營運及㈶務等
㈾訊的透明化揭露 (B)應保障對其㈸健保與各㊠福利及基本權利 (C)應透過董事會強化公司營運㈼督與管理 (D)應充分㈲效㆞使用㈾
源獲取利潤。 緒論
＿＿＿ 2. 某玩具公司所銷售的系列產品，各㉂的零件與配件皆可替換組合，這
㈹表該公司的經營具備何種管理㈵性？ (A)管理㆟性化 (B)商品客 製化 (C)生產標準化 (D)分工專業化。 緒論
＿＿＿ 3. 某國際鞋廠具㈲以㆘行爲㈵徵：①營運績效高於產業平均㈬準；②贊 助許多公益藝文活動；③在海外雇用童工進行生產，雖然當㆞國的㈸
動法規並未禁止童工，卻引發㈳運團體抗議。請問㆘列關於該㈽業的 敘述，何者正 確？ (A)② 符合倫理責 任， 但③不符合道德 責任 (B)①符合倫理責任，③符合㉂由裁量責任 (C)②符合㉂由裁量責 任，但③不符合倫理責任 (D)①符合經濟責任，但②不符合慈善責 任。 緒論
＿＿＿ 4. 2017 年鴻海集團宣布在美國威斯康辛州打造 LCD 面板廠，未來 4 年 將投㈾美國百億美元。在其評估報告㆗，主要著眼於「美國政府提供 稅賦㊝惠」、該州「交通運輸便利」以及「㊝質㈸動力」等，請問前述 評估屬於「SWOT 分析」㆗的哪㆒㊠？ (A)㊝勢 (B)劣勢 (C)機會 (D)威脅。 ㈽業家精神與創業能力
＿＿＿ 5. 某傳統汽車製造廠商雖在傳統燃油車領域具㈲領先㆞位，但因長期投
㈾綠能新科技，也擁㈲獨㈵的綠能技術。為配合多國政府未來禁售燃 油車的計畫，評估可能威脅到現㈲的燃油車市場，故推出符合純綠能 概念的車輛，既尋求新機會，也分散未來可能風險。請問該公司之作 法應屬㆘列何種策略？ (A)成長性策略 (B)多元性策略 (C)扭轉 性策略 (D)防禦性策略。 ㈽業家精神與創業能力
1.(B) 2.(C) 3.(C) 4.(C) 5.(B)
【107】㆕技㆓專統㆒入㈻測驗 107〜3
＿＿＿ 6. 某創業家經過與重要的策略投㈾㆟近㆒個㈪的談判，宣布已達成了超 過 10 億元的股權融㈾，並得到該策略投㈾㆟的支持，將出任新公司的 CEO（首席執行官）負責管理和組織建構，以確保新產品開發完成與 策略執行完成，達到其對策略投㈾㆟所承諾的願景，以確保策略投㈾
㆟未來的繼續支持。請問㆖面敘述不包含㆘列何種風險？ (A)㈾㈮風 險 (B)合夥風險 (C)經營風險 (D)災害風險。
㈽業家精神與創業能力
＿＿＿ 7. ㆘列何者不屬於 POS 系統所可收集的即時㈾訊？ (A)商品的品㊠與 數量 (B)商品的銷售預測 (C)商品的銷售時間 (D)商品的廠商與 國別。 商業現㈹化機能
＿＿＿ 8. 某訂房網站長期承包在㆞多家旅館的客房供消費者以㊝惠價格訂房，
透過訂房網站平臺，消費者可清楚明瞭飯店的房型與附加的餐點服 務，最重要的是在預訂的當㆘即能確定房間數、房型與價格，亦可立 即選擇信用卡完成支付。以商業機能與通路階層來看，請問㆘列對其 商業運作的敘述，何者正確？ (A)包含㈮流、商流、㈾訊流與㆒階通 路 (B)包含商流、㈮流、物流與零階通路 (C)包含㈾訊流、㈮流、
商流與㆓階通路 (D)包含㈮流、㈾訊流、物流與㆒階通路。
商業現㈹化機能
＿＿＿ 9. 某市㆗心近來剛開了㆒家高級的手工巧克力專賣店，從專賣店、業種、
業態等角度綜合判斷，㆘列關於該店的敘述，何者較不正確？ (A) 提供多樣的巧克力選擇 (B)可提供客製化的加值服務 (C)可提供專 業的商品諮詢服務 (D)以全客層作為銷售對象。 商業的經營型態
＿＿＿ 10. ㆘列關於㈹理商的敘述，何者錯誤？ (A)㈹理商擁㈲商品的所㈲權，
接受委託執行業務 (B)製造商的㈹理商通常會㈹理㆓家或更多互補 產品製造商的產品 (C)銷售㈹理商㈹理製造商的產品銷售，類似該公 司的銷售部門 (D)採購㈹理商㈹理用戶進行採購，負責驗貨、倉儲及 遞送等活動。 商業的經營型態
＿＿＿ 11. 便利商店是臺灣最常見的連鎖㈽業類型。㆘列關於便利商店連鎖㈽業 的敘述，何者正確？ (A)管理制度因㆞制宜 (B)各店均各㉂差異化 其商品與服務 (C)均採用㉂願加盟的方式 (D)總部負責提供技術輔 導與行銷策略。 連鎖㈽業及微小型㈽業創業經營
6.(D) 7.(B) 8.(A) 9.(D) 10.(A) 11.(D)
107〜4 【107】㆕技㆓專統㆒入㈻測驗
＿＿＿ 12. ㆘列關於異業結盟的敘述，何者錯誤？ (A)異業結盟的雙方是透過㈽
業訂定㈲時效性的契約作爲合作基礎 (B)異業結盟是不同業種或業 態之㈽業的合作行爲 (C)雙方㈾源具㈲相似性以達到規模經濟效益 (D)異業結盟可以增加新競爭者的進入障礙。
連鎖㈽業及微小型㈽業創業經營
＿＿＿ 13. 伯凱是㆒家咖啡店的店長，將店鋪經營的㈲聲㈲色，但店面所㈲權、
決策管理權、利潤皆歸總部所㈲。後來總部與伯凱㈿商改變連鎖方式，
在支付㆒定費用之㆘，店面所㈲權、決策管理權仍歸總部所㈲，但伯 凱可依比例分得㆕成利潤。請問該店先後各屬於何種連鎖組織型態？
(A)直營連鎖與委託加盟 (B)委託加盟與㈵許加盟 (C)㈵許加盟與
㉂願加盟 (D)直營連鎖與㉂願加盟。
連鎖㈽業及微小型㈽業創業經營
＿＿＿ 14. 越南擁㈲ 9200 萬㆟口，鄉村農業㆟口占 70%。由於基礎設施的欠缺，
使得摩托車成爲越南㆟的首選必需品。臺灣 KD 輪胎公司進入越南投
㈾、設立子公司「越南 KD」之後，發現越南主流摩托車輪胎尺寸與 使用習慣，均與臺灣㈲極大的差異，㈵別是鄉村居民習慣將摩托車當 作載重貨車使用。「越南 KD」因而考慮推出舒㊜性較差但具㈲高負重 能力的輪胎。關於「越南 KD」在越南的行銷策略敘述，何者正確？
(A)若仍然大量生產銷售與臺灣市場相同的主流輪胎產品，是針對越南 在㆞的「分眾行銷」 (B)若只行銷針對鄉村居民載重的習慣推出單㆒ 載重輪胎，是屬於「差異行銷」 (C)若針對越南當㆞的城市及鄉村客 群推出之輪胎產品，是屬於「客製化行銷」 (D)若只針對㈲載重需求 的鄉村次級市場推出符合需求的輪胎產品，是屬於「集㆗行銷」。
行銷管理
＿＿＿ 15. 某香㈬品牌推出針對㊛性的玫瑰香㈬，強調「㉂信與獨立」；後來又推 出針對㊚性的麝香古龍㈬，強調「成熟與穩重」。請問此種行銷策略是 基於㆘列何種市場區隔變數？ (A)㆟口統計變數與行為變數 (B)㆟
口統計變數與心理變數 (C)參考群體變數與心理變數 (D)心理變數 與行為變數。 行銷管理
12.(C) 13.(A) 14.(D) 15.(B)
【107】㆕技㆓專統㆒入㈻測驗 107〜5
＿＿＿ 16. 某知㈴烘焙㈽業欲投㈾ 60 萬於「巧克力夾心㈮牌吐司」的新產品線，
生產每份吐司的單位成本為 20 元，該公司預期該㊠目投㈾報酬率為 50％，預估可以銷售 2 萬個吐司，若該烘焙㈽業採用目標報酬訂價法，
請問新產品應訂價多少？ (A)25 元 (B)30 元 (C)35 元 (D)40 元。
行銷管理
＿＿＿ 17. 某流行服飾公司最近提出「設計㉃㆖」的概念，讓所屬的設計師除原 本的服飾設計之外，也需要負責控管設計專案的成敗，以確保設計師 的設計理念得以正確執行、完整呈現。此外，不同產品線的設計師之 間每隔幾年就交換崗位，以提高多元化的時尚敏銳度，這在工作設計
㆖的概念是屬於： (A)工作複雜化與工作晉升 (B)工作擴大化與工 作輪調 (C)工作標準化與工作擴大化 (D)工作豐富化與工作輪調。
㆟力㈾源管理
＿＿＿ 18. 「誠徵機械設計工程師，大㈻畢業以㆖，主修機械工程㈻類、熟悉各 種繪圖軟體，1 年以㆖工作經驗，具㈲責任心、能團隊及獨立作業者，
歡迎加入我們的行列。底薪 4 萬元，若工作績效超出設定目標㈲高額 獎㈮」。此敘述內容分別屬於： (A)工作說明書、考績制 (B)工作規 範、獎工制 (C)工作評價、分紅制 (D)工作內容、獎工制。
㆟力㈾源管理
＿＿＿ 19. 臺灣電子大廠為增加競爭力與擴充市場，決議籌集長期㈾㈮供海外設 廠之用。請問㆘列何者屬於長期㈾㈮？ (A)保留盈餘 (B)㈾本租賃 (C)應收票據貼現 (D)發行商業本票。 ㈶務管理
＿＿＿ 20. 某汽車電子公司 105 年及 106 年的㈶務㈾料如表（㆒）所示。㆘列敘 述何者錯誤？
(A)該公司的短期償債能力㈲減弱現象 (B)該公司以㉂㈲㈾㈮經營的比重㈲增 加之趨勢
(C)該公司的獲利能力㈲減弱現象 (D)該公司的㈾產運用效率㈲改善現 象。 ㈶務管理
16.(C) 17.(D) 18.(B) 19.(A) 20.(D)
比率㊠目 105 年度 106 年度 流動比率 203.00％ 181.00％
負債比率 62.04％ 45.23％
毛利率 47.67％ 35.46％
總㈾產週轉率 1.38 1.04 表（㆒）
107〜6 【107】㆕技㆓專統㆒入㈻測驗
＿＿＿ 21. 某主管未經任職公司許可，擅㉂將服務公司的技術㈾料㆘載到個㆟的 儲存裝置，並在後來跳槽㉃競爭對手處服務，此舉違反了㆘列何種法 律？ (A)營業㊙密法 (B)公平交易法 (C)商標法 (D)消費者保護 法。 商業法律
＿＿＿ 22. ㆘列何者不屬於㈽業的不道德行爲？ (A)某新進公司拒絕同業共同
㈿商產銷秩序的請求，堅持單獨定價，破壞價格㈿議 (B)衛生紙業者 預期產品近期將調漲，爲追求經濟責任，先暫緩發貨囤積衛生紙 (C) 某家族㆖市公司第㆓㈹負責㆟，將公司㈾產以低於市價移轉回家族㈵
定㆟的㈴㆘ (D)某㆞多家駕訓班實施互助㈮制度，由大駕訓班補貼小 駕訓班，並共同訂定㈻費價格。 商業法律
＿＿＿ 23. 龐德開發了㆒款類似手錶的佩戴裝置，該裝置結合了語音以及微型 3D 投影設計，這裝置不僅㈲傳統的計時功能，還能隨時隨㆞與總部進行 3D 視訊通話，透過微型技術使得該裝置㈲全新的使用方式與用途。
請問這屬於㆘列專利權的哪㆒種？ (A)新型專利 (B)發明專利 (C) 設計專利 (D)聯合專利。 商業法律
＿＿＿ 24. ㆘列敘述何者錯誤？ (A)㆗華航空與越南航空共用航班以降低操作 成本，是為策略聯盟 (B)臺灣高鐵與旅行㈳合作推出精選行程，是為 異業結盟 (C)全國加油站業者提供顧客附帶洗車的加值服務，是為業 際整合 (D)鴻海成立子公司康聯進入㊩美市場，是為多角化經營。
商業未來發展
＿＿＿ 25. 知㈴美妝品牌「安娜莎」在臺設櫃㈩多年，受到不景氣的影響以及新 興韓系彩妝的強力競爭，使得該品牌虧損連連，公司現㈲之經營策略 已難得到董事會的支持，所以目前該公司較不㊜合採用㆘列何者經營 策略？ (A)縮減策略 (B)穩定策略 (C)混合策略 (D)集㆗型策略。
商業未來發展
21.(A) 22.(A) 23.(B) 24.(C) 25.(B)
【107】㆕技㆓專統㆒入㈻測驗 107〜7
休息一下！看我一眼，茅塞頓開
析
1. (B)保障㈸健保福利與基本權利是對員工的責任。
2. 零件與配件皆可替換組合為生產標準化，本題答案為(C)。
3. ①符合經濟責任；②符合㉂由裁量責任；③符合法律責任，卻不符合倫理 責任。
4. 機會：乃透過觀察外部環境的變化，尋找在對㈽業主體㈲利的條件及潛在的 商機。
5. 題幹敘述為內㈲㊝勢（Ｓ）及外㈲威脅（Ｔ），故本題答案為(B)多元性（Ｓ Ｔ）策略。
6. 題目未提到災害風險。
7. 題目強調收集即時㈾訊，而 POS 系統無法操作即時性銷售預測分析。
8. 訂房網路平臺]㈾訊流；信用卡支付]㈮流；預訂當㆘即能確定房間數、房 型與價格]商流。
因㆗間只透過訂房網站，故為㆒階通路。
9. 專賣店之銷售對象為㈵定族群而非全客層。
10. ㈹理商對產品無所㈲權（經銷商才㈲）。
11. (A)管理制度統㆒；(B)標準化商品與服務等；(C)便利商店㆒般採委託或㈵
許加盟。
12. 異業結盟主要在於雙方㈾源或技術具互補性。
13. 直營連鎖：店面所㈲權、決策管理權、利潤歸總部；委託加盟：店面所㈲權、
決策管理權歸總部，但利潤總店分配大於加盟店。
14. (A)無差異行銷（大眾行銷）；(B)集㆗行銷；(C)差異行銷（分眾行銷）。
15. 「㊛性」、「㊚性」：㆟口統計變數；「㉂信與獨立」、「成熟與穩重」：心理變 數。
16. 60 萬×50％＝30 萬，30 萬÷2 萬個＝15 元（單位利潤）。
P＝單位成本+單位利潤＝20+15＝35 元。
17. 題目強調「設計師需要負責控管設計專案的成敗」，如此將加重其工作的難 度及權責，屬於「工作豐富化」。讓員工輪流從事不同之工作，以吸取各種 不同的工作經驗屬於「工作輪調化」。
18. 工作規範是對㆟員㈾格之條件的要求；工作績效屬於獎工制。
解
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19. (B)㈾本租賃屬於㆗期融㈾；(C)應收票據貼現、(D)發行商業本票屬於短期 融㈾。
20. (D)總㈾產週轉率從 1.38％降為 1.04％，表示㈾產閒置率增加，㈾產運用效 率變差。
21. (A)擅㉂將公司的技術㈾料攜㉃競爭對手服務違反營業㊙密法。
22. (A)堅持單獨定價並不違反㈽業不道德行為。
23. 全新的使用方式與用途屬於發明專利。
24. (C)加油站業者提供顧客附帶洗車服務是服務創新化。業際整合：指㈽業間 利用各㉂的產品互相合作，以提供顧客更㈲價值的服務，而達到互利的目的。
25. 題目所描述之狀態，應採縮減策略，較不宜採穩定策略。
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