如何分析與規劃組織獲利的方法

如何分析

規劃組織獲利

方法

價值主張 價值活動

關鍵資源

關鍵流程 利潤公式

市場定位

商業模式

目標客群

市場區隔

VS

https://www.youtube.com/watch?v=bIrFBW_iyAE

價值主張 價值活動

關鍵資源

關鍵流程 利潤公式

市場定位

商業模式

目標客群

市場區隔

在特定的市場中，扮演甚麼角色

清楚自己在哪個市場中所處的位置

協助管理停車位服務者

市場定位

停車場連鎖經營者

價值主張 價值活動

關鍵資源

關鍵流程 利潤公式

市場定位

商業模式

目標客群

市場區隔

需要被服務的人

需要您協助解決問題的人

目標客群之間關係擁有關聯性

ex : 老師與學生

設計人與重視設計的顧客

需要停車位的人

需要停車位的人

需要管理私人停車位的人 擁有閒置停車位的人

(私人、大樓管委會、停車場) 目標客群

價值主張 價值活動

關鍵資源

關鍵流程 利潤公式

市場定位

商業模式

目標客群

市場區隔

價值主張 :

應用科技滿足顧客需求

解決痛點、提升價值與效率，

包括

對廠商、顧客、合作夥伴等

創造不同的價值

價值主張

提出解決方案

引導未來發展/提升人生價值 解決已經存在問題/痛點

影 響

為

顧客

價值

為

廠商

價值

提升美感價值

提升管理效率 合作夥伴

目 標

增加額外收入 價值主張

享用真正優質、便利的停車空間與服務

一鍵解決找停車位的煩惱 共享車位收入加倍

價值主張

價值主張 價值活動

關鍵資源

關鍵流程 利潤公式

市場定位

商業模式

目標客群

市場區隔

價值活動 :

滿足顧客需求、解決痛點的方法、

服務項目、作業內容

創造與顧客／合作夥伴有互動機會

對於廠商而言，

透過價值活動可產生利潤、聲譽、提高效率

價值主張:

享用真正優質、便利的停車空間與服務

價值活動:

實體

提供全省２４小時的場站維修服務

採用高標準管理員背景控管、制度化操作的停車場管理 虛擬

e-parking : 停車場空間地理位置指引

停車場相關設施查詢(加油站、拖吊場等) 個人電子化帳款管理

價值活動

價值主張:

一鍵解決找停車位的煩惱 共享車位收入加倍

價值活動:

實體

租賃特定時間閒置的車位，賺取額外的利潤

每個停車位設置ULOCK智慧地鎖，車位不被占用 超時停車懲罰金

虛擬

USPACE APP : 遠端控制協助追蹤雙方資訊 線上付款交易方便性

價值活動

價值主張 價值活動

關鍵資源

關鍵流程 利潤公式

市場定位

商業模式

目標客群 關鍵資源:

支持價值活動所需要的資源，

包括:

人(專業人士/人脈廣的人/粉絲多的人 設備技術

(通路)地點等

價值主張:

享用優質、便利停車空間與服務

價值活動:

實體

提供全省２４小時的場站維修服務

採用高標準管理員背景控管、制度化操作的停車場管理 虛擬

e-parking : 停車場空間地理位置指引

停車場相關設施查詢(加油站、拖吊場等) 個人電子化帳款管理

關鍵資源:

實體

停車空間 、停車場管理人員、網路系統管理人員 虛擬

e-parking

關鍵資源

價值活動:

實體

租賃特定時間閒置的車位，賺取額外的利潤 設置ULOCK智慧地鎖，車位不被占用

違反制度或超時停車懲罰金 虛擬

USPACE APP協助追蹤雙方資訊及交易方便性

關鍵資源:

實體

私人、大樓管委會、停車場的閒置停車位 ULOCK智慧地鎖

網路系統管理人員 虛擬

USPACE APP

關鍵資源 價值主張:

一鍵解決找停車位的煩惱 共享車位收入加倍

價值主張 價值活動

關鍵資源

關鍵流程 利潤公式

市場定位

商業模式

目標客群 關鍵流程:

主要將任何價值活動系統化、

自動化所需的作業流程 提升服務效率

ex:

會員制度、遊戲規則、物流/金流系統等

關鍵流程:繳費管理系統

線上停車位管理系統

關鍵流程 : 遠端監控停車位管理系統

建立停車超時違反制度

eTag

價值主張 價值活動

關鍵資源

關鍵流程 利潤公式

市場定位

商業模式

目標客群

市場區隔

利潤公式:

長期收入來源 商品、服務

成本結構

人事、商品、空間

利潤公式:

收入來源 : 停車費

成本結構 : 停車場地租借 管理人員 APP 開發 利潤公式:

收入來源 :

提供閒置車位的人 : 賺取額外停車費 USPACE公司本身 : 賺取成交服務管理費

銷售ULOCK智慧地鎖產品 成本結構: APP開發、智慧地鎖、系統管理人員 利潤公式

練習分析時間

https://www.youtube.com/watch?v=ZM4hkQYHNhs

銷售雞蛋的商業模式比較

VS

https://www.ettoday.net/news/20170802/980080.htm 好華雞平台

田裡甜電子商務

雞蛋界UBER！牧場串聯共享經濟圈 首創好蛋大平台 https://www.healthyfood.com.tw/ https://egg123.com.tw/index.php/about_list

找出他們相同與不同點