上架費

上架費一開始是由食品製造商給付給食品雜貨零售商的一次付清的費用，並且逐漸在批 發超市中盛行。製造商支付上架費給零售商以交換新產品的貨架空間分配，同時也保留現有 產品的貨架(Federal Trade Commission, 2001)。當零售商販售超過一種以上的製造品牌產品 時，具有優勢的製造商會形成一個垂直的限制，使得該公司能夠水平控制整個以競爭方式所 提供的零售產品。在此情況下，零售商將會對其他競爭品牌的製造商徵收上架費(Innes and Hamilton, 2009)。

學術文獻提供了一些理論來解釋上架費為什麼會出現，且每一個理論已經確定有不同的 經濟效應。這些文獻有一方面主要集中在新產品上架的費用。Chu (1992)指出零售商向製造商 收取上架費是為了分散新產品失敗的風險和獲取通路剩餘利潤。Kelly (1991)提出上架費是通 路成員資訊交流和分擔風險的方法。因此上架費是上游的批發商或製造商提前一次付清給下 游零售商的費用，其目的為說服下游零售商儲存、展示及支援新產品(Bloom et al., 2000)。

自1980年代中期，上架費引進後就吸引了可觀的注意與爭論。Bloom et al. (2000) 調查 發現上架費有兩個學派，一為效能學派，另一個為市場力量學派，並發現二者對上架費的觀 點有顯著的不同，零售商同意前者，認為上架費可以改善通路效率及促進競爭，而製造商則 同意後者認為上架費會提升市場力量及破壞競爭。Chen et al. (2010)分析在寄售合約及供應商 管理存貨下的通路協調時，也傾向支持效能學派，即上架費可以產生較高利潤而改善通路效 能，也能降低零售價格以刺激競爭。Shaffer (1991)提出上架費降低了零售競爭，提高了零售 價和零售利潤的模型。一些學者 (Desiraju, 2001; Richards and Patterson, 2004)認為上架費是一 種信號或篩選機制，可以使新產品的製造商比零售商更清楚告知有關其產品成功的可能性，

支付前期費用以表示品質好壞。這些費用可能會導致消費者和產品之間有更好的配對，還可 以提高製造商對產品推出後推廣的激勵(Chu, 1992)。(Sullivan, 1997)認為上架費是在競爭的市 場中是耗費成本且限制貨架空間的，因此在產品多樣化的情況下有效地使需求和供給相等。

由於零售商在通路上接近消費者需求端，因此掌握較多的產品需求資訊。當新產品的廣 告效益差時，支付上架費給零售商作產品推廣就是一個有用的方法Chu (1992)。因此，Lariviere and Padmanabhan (1997)指出製造商寧願將支出用在零售商提供新產品需求的資訊和儲存新 產品所產生的固定成本，而不願意支出費用投資在浪費且無效益的廣告上。表2-9為上架費相 關文獻。

本研究使用上架費作為協調通路利潤的方法之一，並研究上架費的變動對通路利潤的影 響。

表2-9 上架費相關文獻

作者 內容

Chen et al. (2010) 在寄售合約及供應商管理存貨下的通路協調時，上 架費可以產生較高利潤而改善通路效能，也能降低 零售價格以刺激競爭

Innes and Hamilton (2006) 當零售商販售多種製造品牌的商品時，為了獲得壟 斷的利益，因此會向競爭品牌的製造商徵收上架 費。

Shaffer (1991) 提出上架費降低零售競爭，並提高零售價和零售利 潤的數學模型。