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第四節 不同零售商價格調整策略之績效
此主題下，主要是針對零售商進行兩種價格調整策略測試，將零售商 R1 設定採用保守 型策略，零售商 R2 設定採用開放型策略，測試各種環境設定下，兩種價格調整策略之績效。
表 4-8 及圖 4-22 顯示實驗結果顯示，在供應商呈現無價格競爭行為下，無論消費者採取 何種學習行為及理性程度，開放型價格調整策略明顯的具有優勢可獲得較高的累積獲利，雖 然在群體式學習且理性程度低的狀況下，領先幅度已大幅縮小，然而開放型策略雖仍具有優 勢。綜觀在供應商呈現非價格競爭行為下，顯示採取開放型價格調整策略之零售商可獲得較 高的獲利，可推論在無供應商競爭行為的市場中，零售商只需單純陎對對手的價格競爭，相 較之下消費者的行為較容易捕捉，此時若零售商採取開放式策略，因其價格策略變動幅度較 大，導致其價格制定上具有較大的彈性與異動，而使得採用保守型策略零售商較無法正確的 辨識其行為型態而無法擬定出相對應的價格策略，使得獲利往往處於落後的局陎。因此在市 場競爭穩定的環境下，建議採取偏向開放型策略，有較大的機會獲得較高的獲利。
在供應商呈現價格競爭行為下，不同的消費者學習行為及理性程度環境下，則有最佳的 價格調整策略也不同。市場中消費者若採取「群體式學習低理性程度」及「自我學習」行為 下，保守型價格調整策略具有優勢，可獲得較高的累積獲利，需注意在自我式學習高理性程 度下，保守型策略的領先幅度將明顯縮小。然而市場中消費者若採取「群體式學習高理性程 度」行為下，開放型價格調整策略卻成為優勝策略，同樣的情況在無學習行為下，開放型價 格調整策略明顯成為優勝策略。
由圖 4-23 至 32 可觀察到在供應商呈現競爭行為的市場中，市場中價格資訊相較於無供 應商競爭行為情況下，較為混亂，此時消費者應較難辨識出零售商的價格型態，而使消費者 購買決策無以適從，此時零售商即使採取短期的低價促銷，收到相對之獲利，因此若能採取 以穩定的價格留住消費者的保守型策略較佳。因此在價格資訊封閉下之環境下，且消費者之 比價行為只著重於自我經驗情況下，建議採取偏向保守型策略，有較大的機會獲得較高的獲 利。在消費者呈現群體式學習行為下，消費者理性程度的高低可造成優勝策略的不同，理性
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程度高的狀況下，開放式策略績效明顯較高，可推論情境下價格資訊不在是封閉性，而轉變 成延遲性，但相對而言是較為即時，搭配高理性程度之消費者，因此短期的低價決策可吸引 到消費者的目光，所以價格保持較大的彈性具有優勢，而使開放型策略能勝出。在理性程度 低狀況下，零售商短期的低價決策雖可吸引到消費者的目光，但由於消費者對零售商的選擇 仍保持彈性，優勢並未如高理性程度下明顯，因此價格決策保持彈性陎對保持彈性之消費者 無法奏效，而使保守型策略能勝出。
進一步分析整體市場環境中，在供應商無競爭行為、消費者群體學習高理性決策下，開 放型策略陎對保守型最具有優勢，獲利領先最大，因此首先應避免本身處於該市場環境下採 用保守型策略，並可積極讓對手在該環境下使用保守型策略，增加本身的大幅獲利的機會。
同時在供應商無競爭行為、消費者無學習及自我學習下，開放式策略亦可得到大幅的領先，
因此在實務上的建議上，個別零售商應穩定供應商之價格競爭，採取開放型策略，獲得最大 的獲利。
圖 4-22 各市場環境中價格調整策略之績效
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
保守 開放 保守 開放 保守 開放 保守 開放 保守 開放 保守 開放 保守 開放 保守 開放 保守 開放 保守 開放
無 高 低 高 低 無 高 低 高 低
無學習 自我 群體 無學習 自我 群體
無競爭行為 競爭行為
‧
保守 7.302173423 -6083719.902
8124300.433 開放 7.161372334 *2040580.531
自我
高
保守 9.443741003 -1427444.57
8476764.853 開放 9.461111174 *7049320.283
低
保守 9.553799599 -1122025.812
8262854.011 開放 9.532940191 *7140828.198
群體
高
保守 9.533794155 -1999552.147
9994183.041 開放 9.521953134 *7994630.894
低
保守 9.386753997 1539347.737
2366700.199 開放 9.427346511 *3906047.936
競爭 行為
無學習 無
保守 7.027114518 -4966436.188
5216192.605 開放 7.003907212 *249756.4164
自我
高
保守 9.462264404 *3266227.392
786874.008 開放 9.474465684 2479353.384
低
保守 9.322242608 *3514822.785
1809405.596 開放 9.394805286 1705417.188
群體
高
保守 9.372607676 1439101.934
2452552.586 開放 9.389450836 *3891654.519
低
保守 9.320034683 *3054069.238
904917.789 開放 9.379740302 2149151.448
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圖 4-23 供應商無競爭_消費者無學習
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
6 7 8 9 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-4 -2 0
2x 106 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
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圖 4-24 供應商無競爭_消費者自我式學習行為_高理性
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
7 8 9 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
5 10
消 費 者 對 零 售 商 傾 向 變 化
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-2 0
2x 107 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
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圖 4-25 供應商無競爭_消費者自我式學習行為_低理性
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
7 8 9 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
5 10
消 費 者 對 零 售 商 傾 向 變 化
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-2 0
2x 107 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
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圖 4-26 供應商無競爭_消費者群體式學習_高理性
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
7 8 9 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
5 10
消 費 者 對 零 售 商 傾 向 變 化
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-2 0
2x 107 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
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圖 4-27 供應商無競爭_消費者群體式學習行為_低理性
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
7 8 9 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
5 10
消 費 者 對 零 售 商 傾 向 變 化
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-2 0
2x 107 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
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圖 4-28 供應商競爭_消費者無學習行為
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
6 8 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-10 -5 0
5x 106 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
‧ 國
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圖 4-29 供應商競爭_消費者自我式學習_高理性
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
7 8 9 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
5 10
消 費 者 對 零 售 商 傾 向 變 化
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-1 0
1x 107 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
‧ 國
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119
圖 4-30 供應商競爭_消費者自我式學習_低理性
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
7 8 9 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
5 10
消 費 者 對 零 售 商 傾 向 變 化
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-1 0
1x 107 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
‧
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圖 4-32 供應商競爭_消費者群體式學習_低理性
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
7 8 9 10
零 售 商 每 回 合 平 均 利 潤
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
5 10
消 費 者 對 零 售 商 傾 向 變 化
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-500 0 500
零 售 商 每 回 合 平 均 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
-1 0
1x 107 零 售 商 累 積 獲 利
零 售 商1 零 售 商2
‧ 國
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