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740 組的服務單位，同時也分設於北、中、南等地區，而且預期全年可以達到 1,190 組的單位總數的設於，至於第三年以後至第五年間，則分別於北、中、南等地區，
各增加 60、63、65 組的服務單位，此時截至第五年為止，所規劃的總組數達到 1,378 組。
表 4-9 S 人壽保險經紀人之五年組織發展規劃
年底 組數
2014 年 12 月 南 450 組 2015 年 12 月 北中南 1,190 組 2016 年 12 月 北中南 1,250 組 2017 年 12 月 北中南 1,313 組 2018 年 12 月 北中南 1,378 組
其次，在五年組織人數發展規劃(如表 4-10)的部分，S 公司創業初期(2014 年 12 月)以建立 450 組的服務單位為主，共設置主任(AS)198 人、襄理(SAS)135 人、經理 (包含業務經理、資深業務經理、處經理、高級處經理等)112 人、總監 3 人、協理 1 人及副總經理 1 人；第二年(2015 年 12 月)時，北、中、南等地區之設置人數達到 1,190 人，分別為主任 524 人、襄理 357 人、經理(包含業務經理、資深業務經理、
處經理、高級處經理等)291 人、總監 7 人、協理 4 人、資深協理 4 人及副總經理 3 人；第三年(2016 年 12 月)時，北、中、南等地區之設置人數達到 1,250 人，分別為 主任 550 人、襄理 375 人、經理(包含業務經理、資深業務經理、處經理、高級處經 理等)305 人、總監 7 人、協理 4 人、資深協理 4 人及副總經理 3 人；第四年(2017 年 12 月)時，北、中、南等地區之設置人數達到 1,313 人，分別為主任 578 人、襄 理 394 人、經理(包含業務經理、資深業務經理、處經理、高級處經理等)322 人、總 8 人、協理 4 人、資深協理 4 人及副總經理 3 人；第五年(2018 年 12 月)時，北、中、
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南等地區之設置人數達到 1,378 人，分別為主任 607 人、襄理 413 人、經理(包含業 務經理、資深業務經理、處經理、高級處經理等)337 人、總監 8 人、協理 5 人、資 深協理 5 人及副總經理 3 人。
表 4-10 S 人壽保險經紀人之五年組織人力發展規劃
S 人壽保險經紀人公司在五年內，預期規劃組織的組數要達到 1,378 組的服務 單位，而這樣龐大的組織，需要一套完整且有效的人力管理機制，故 S 人壽保險經 紀人公司提出業務主管績效補助標準(如表 4-11)，其中補助標準分別按主任、襄理、
業務經理、處經理等職務類別的不同，設計了不同的補助額度，而補助額度的計算 是以 FYC 為衡量標準，如此設計在於提高主管的向心力。因為，當直營業務與績效 是息息相關的情況下，透過績效的補助可能是最好的通路方式，也是提高公司保費 收入的最佳策略。
2014年底 2015年底 2016年底 2017年底 2018年底
職級 人數 人數 人數 人數 人數
主任AS 198 524 550 578 607
襄理SAS 135 357 375 394 413
業務經理/資深業務經
理UM/SUM 90 238 250 263 276
處經理DM 17 46 48 51 53
高級處經理 5 7 7 8 8
總監 3 7 7 8 8
協理 1 4 4 4 5
資深協理 0 4 4 4 5
副總經理 1 3 3 3 3
合計 450 1,190 1,250 1,313 1,378
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<三年累計FYC應達960萬, 若未達, 則追回未達比例的 每月FYC 40萬 10-12月每
月FYC 45萬 … 13-36月每月FYC 50萬
津貼 $30,000元 $40,000元 $50,000元 $100,000元
績效獎金 達成 FYC600萬。核定年收入*
65% 扣除120 萬元 （跨年
三年總業績FYC 216 萬，核發：年收入*
三年總業績FYC 1926萬，
核發：年收入* 30%（若未 達成, 則於第四年再核定, 通過考核且在職, 且四年總 業績FYC1926萬以上, 補發 此獎金）
直轄組保單年繼續率第19個月經過期達70%以上
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表 4-12 S 人壽保險經紀人之五年預期業績成效 全年 當年總業績 FYP(萬)