代工廠與品牌商之能力

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在本研究中所欲討論的代工廠與品牌廠間關係，Chen (2008) 的競合觀點相 當契合，一方面代工廠與品牌廠存在製造上的合作關係，然而一但代工廠累積了 一定的產銷實力，極可能會朝向 OBM 的方向前進，因此便演化出與品牌廠間既競 爭又合作的複雜關係，然而植基於過去長期合作的基礎，後續的競合互動將遠比 將其視為衝突關係更為複雜，其存在的價值創造、間接競爭及長期互動或與其他 利害關係人間的互動，更可能是一項具有動態性本質的關係。

而 在 動 態 關 係 的 研 究 上 ， Chen (1996) 將 廠 商 間 互 動 關 係 之 以 察 覺 (awareness)─動機(motivation)─能力(capability)三者進行解析，對於各行 動之內涵有更深度的理解，也有助於對於廠商間實際互動的運作機制有更細緻的 分析，本研究認為這些 A-M-C 亦有助於在動態競合關係上的解析，分別針對品牌 廠與代工廠的內部因子進行探索，將有助於對其長期演變。

第二節 代工廠與品牌商之能力

一、 資源基礎理論

資源基礎理論最早由 Penrose (1959) 提出之企業成長理論奠定其基礎。她 認為企業是一個由各種資源所組成的組織，這些資源也是企業成長的動力，企業 之成長可藉由不斷的累積及有效利用這些資源而達成。 Wernerfelt (1984) 首 先提出“資源基礎理論”(Resource Based View) 並指出企業具有不同的有形及 無形的資源，公司決策之分析不僅應以資源替代產品資源更可轉變成獨特的能力，

這些獨特的資源與能力是企業持久競爭優勢的來源。這些資源及能力不僅決定企 業策略決策之思考，也決定了整個企業未來發展方向及競爭優勢，而理論所關心 的重點即在於企業如何分辨、累積及發展這些資源及能力。

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Lall (1992) 將廠商與製造相關的能力區分為三類：投資、生產、連結能力。

投資能力包括為興建新產能而需要的確認、準備、取得技術、建設、設計、設置 裝備等等之技能。生產能力則包括 (一).品管、運作、維修；(二).適應與改善；

(三).研究、設計、創新等技能。連結能力則包括和供應商、代工廠等單位進行 溝通並取得或資訊與技術的技能。這可幫助研究了解，在同一產業中生產同產品 的廠商，其所具有的能力可能有相當的差異。有的廠商在生產及研發技術上完全 依賴向外取得，而有的廠商則可完全以自身能力完成。

而司徒達賢（2005）認為，企業學習能力及組織過去的知能水準有著密切的 關係，如果過去在技術上已有良好之基礎，吸收速度就越快，也越能補足其知識 的不足。換言之，其本質為反求諸己。企業應投入更多的力量在本身能力的提升，

憑藉著卓越的能力來應變及等待機會，只要體質好，能力強，存活的機會便很大。

代工廠如想自創品牌，首要條件便是壯大實力，透過學習及累積經驗以強化自身 的資源及能力。雖然代工廠需要品牌商的訂單生存，但強化自身能力即為迫使品 牌商依賴自己並持續提供訂單的基礎，不論是生產、品質、交期、設計、創新乃 至於重直整合、零組件自製到專利，每一項都屬於其獨特之資源及成長之動力。

二、資源依賴理論

資源依賴理論將企業組織定義為一個開放性的系統，其最主要的目的即為生 存，而其生存的主要方式就是透過與環境的相互依賴及資源交換。缺乏資源的廠 商會與擁有資源的廠商建立交換關係或是由環境獲取資源，但是當此關係成為依 賴時企業便需採取行動來降低依賴，而通常皆由供應鏈之上下游進行合併

（Pfetter and Salancik，1978) 以達成此目標。

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而組織在面對多變且充滿不確定性的環境條件下將不會保持被動，會主動往 外發展策略聯盟或類似之關係，以降低環境的不確定性及對環境的依賴性 (Zuckerman and D’Aunno, 1990) 。但當組織無法自內部獲得資源時就必需與 其他組織進行交換，資源依賴理論即認為組織是否存續則取決於組織取得其所缺 乏資源的能力。

代工廠雖然具有生產及設計等能力但需依賴品牌商之訂單生存。而面對代工 廠不利之產業結構即需要提升自身能力並降低對外部環境及品牌商之依賴，透過 垂直整合供應鏈，代工廠不僅可藉此與供應商交換並獲取獨特且可做為競爭優勢 的零組件能力，更可使品牌商更加依賴代工廠而提供穩定的訂單，維持代工廠的 生存，進而後續變成與品牌廠商議價的基礎。待累積更多經驗、學習及能力後即 可靠併購等手段自創品牌，停止對品牌商的依賴。

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