個案公司介紹

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第二節 個案公司介紹

基於以上原則本研究挑選出喬山健康科技股份有限公司， 萬國通路股份有 限公司， 及成霖股份有限公司三家跨產業且自創品牌之代工廠商。

一．喬山健康科技股份有限公司

喬山健康科技股份有限公司成立於 1975 年 10 月 7 日，原名喬山金屬工業股 份有限公司，初期以生產啞鈴、槓鈴為主要業務，1980 年開始設計及製造有氧 健身器材，與美商 ROSS Fitness 合作製造 AIRBIKE，並為世界知名的健身器材 大廠 Universal，Tunturi，Schwinn，TURE，OMRON，Mizuno 代工健身器材產品；

1996 年起在美國創立 Vision，Horizon，Matrix 等自有品牌，產品行銷全球；

2003 年於台灣證交所掛牌上市，並設立 Johnson 喬山健身器材連鎖店，成為亞 洲第一大、全球前三大的健身器材廠。

喬山健身器材主要可分為家用與商用兩種，截至 2011 上半年，營收比重為 家用(45%)、商用(55%)，其中，公司擁有「Vision」、「Horizon」、「Matrix」、「Johnson」

及「Livestrong」等五大健身器材品牌，公司擁有國際化的自有品牌及行銷通路，

產品除在台灣市場銷售外，在美國亦有三家品牌行銷公司，負責北美市場的產品 銷售；另外，在大陸、英國、德國等國家也自行成立行銷公司，以提高公司產品 的市佔率。

喬山產品以歐美大型通路、健身房、俱樂部、百貨、健身器材專賣店等為銷 售對象，截至 2010 年，銷售地區比重為：美國 49%、歐洲 29%、亞洲 16%、台灣 3%及其他 3%。

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二．萬國通路股份有限公司

萬國通路股份有限公司成立於 1979 年 4 月 25 日，主要產品為 ABS 硬箱、PP 射出箱、軟箱(袋)及其他各款式之手提袋、電腦袋及背包等商務及旅遊之必需品，

為台灣最大的旅行箱製造商。主要產品係透過百貨公司 (如新光三越，遠東及其 他百貨等)及大型量販店 (如家樂福，好市多，台糖及大潤發等)，和自行開設專 賣店以拓展國內箱包市場。萬國通路業務分為自有品牌及代工兩塊，比重分別為 6:4。

自有品牌雅仕牌 EMINENT，主要透過百貨公司 (如遠東、新光三越等)，大 型量販店 (如家樂福、好市多、台糖，大潤發、燦坤等)及自行開設專賣店，迄 2012 年，自行開設店數達 31 家。

代工方面，其客戶包括美國 TARGET、TUMI、HARTMANN、新秀麗、法國 DELSEY、

日本 KYOWA、Puma、德國 Hugo Boss、Esprit、英國 TRIPP、ANTLER、法國 LETANN 等二、三十個國際級知名旅行品牌公司。

2011 年 7 月，萬國與台南市府簽約，於高鐵台南站旁新建廠房。公司收購 附近農地 5.7 公頃，並進行地目變更及環評等設廠工作，2013 年初開工，約新 增 50%產能。第一階段投入 20 億元，打造年產 600 萬箱的工廠，2014 年下半年 啟用，第二階段投入 10 億元，於 2014 年開始，將打造成觀光工廠，餐廳及旅行 生活館。

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三．成霖股份有限公司

成霖成立於 1979 年 10 月，係從事水龍頭及其零件之製造加工及買賣業務，

為亞洲最大水龍頭製造商，主要客戶都為美國大型量販店。

成霖經營初期以貿易為主，掌握市場通路及市佔率後，再進入產品研發生產 領域；同時，生產採取國際分工策略，分別於台灣及大陸設立水龍頭專業生產工 廠，成霖潔具負責水龍頭模具開發，本體鑄造、拋光、組裝；成霖實業及慶津五 金負責銅、鋅壓鑄、電鍍。

除對 ODM 客戶交貨外，公司還自創品牌行銷產品，擁有 13 個自有品牌，如 美國 Danze 及 Gerber 等，德國 Leze、英國 PJH、以及中國大陸的 GOBO 及麗舍，

其中 Danze 及 Gerber 占自有品牌營收達 50%，為兩大營收來源。Gerber 銷售量 為美國第三大，PJH 則為英國市占率最大的廚衛通路商。

公司從事廚衛用品的研發、設計、製造及銷售，2012 年主要三大業務為代 工、自有品牌，通路收入，各占營收的三分之一。產品比重方面，水龍頭及花灑 占 45%，衛浴陶瓷設備占 35%，廚具產品占 10%。

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TUMI Samsonite CK

PUMA BOSS Ferrari

Home Depot Lowe’s Wal-Mart B & Q

主 要 代 工 客 戶 (自創品牌後)

Omron Mizuno Nautilus Universal

TUMI Samsonite Dunlop BOSS Ferrari Delsey Esprit PUMA CK

(皆為 ODM 設計)

Home Depot B & Q

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