第四章 研究分析結果
第五節 『第 N 件商品促銷』對人為購買慾望之影響
以下的不同促銷方式是代表「第 2 件商品促銷」和「第 3 件商品促銷」兩種 促銷方式。
一、 不同促銷方式之人為購買慾望有顯著差異。
根據下表可知有達顯著水準，故 reject H0，表示消費者在面對「第 2 件商 品6 折」和「第 3 件商品 4 折」時，其人為購買慾望有顯著不同。
平方和 自由度
平均平方
和 F檢定 顯著性 組間 7.394 1 7.394 15.209
.000
組內 174.041 358 .486總和 181.435 359
表4－18 ANOVA（不同促銷方式之人為購買慾望）
根據下表顯示「第2 件商品 6 折」的平均人為購買慾望為 3.2464，而「第 3 件商品 4 折」平均人為購買慾望為 2.9598；又因為有達顯著水準，故表示消 費者在「第2 件商品 6 折」比「第 3 件商品 4 折」有較高的人為購買慾望。
個數 平均數 第2件商品促銷 181
3.2464
第3件商品促銷 1792.9598
Total 360 3.1039表4－19 個數和平均數表（不同促銷方式之人為購買慾望）
二、 不同購物動機的消費者之人為購買慾望有顯著差異。
根據下表可知有達顯著水準，故 reject H0，表示不同購買動機的消費者，
其人為購買慾望有顯著不同。即不同的「購買動機」消費者之人為購買動機不全 相等，又至少有一組不同「購買動機」消費者其人為購買慾望是不相等的。
平方和 自由度
群、關係追求群和動機不明群）。
關係追求群 -.07585 -.3082 .1565 表4－21 多重比較（不同購買動機消費族群之人為購買慾望）
三、 不同購買動機之消費者在面對相同『第 2 件商品促銷』時人為 購買慾望有顯著差異。
根據下表可知在面對『第 2 件商品 6 折』時，便利追求群有 40 人，時髦和 便利追求群有28 人，時髦追求群有 43 人，關係追求群有 38 人和動機不明群有 30 人，共計有 179 人。
個數
便利追求群 40
時髦和便利追求群 28
時髦追求群 43
關係追求群 38
動機不明群 30
Total 179
表4－22 個數分配表（不同購買動機之消費族群面對相同『第2件商品促銷』）
根據下表可知有達顯著水準，故reject H0，表示在面對相同的『第2件商品6 折』之促銷活動下，不同購買動機的消費者其人為購買慾望有顯著不同。即在面 對相同的『第2件商品6折』之促銷活動下，不同的「購買動機」消費者之人為購 買慾望不全相等，又至少有一組不同的「購買動機」消費者其人為購買慾望是不 相等的。
平方和 自由度
平均平方
和 F檢定 顯著性 組間 7.466 4 1.867 3.922
.004
組內 82.804 174 .476總和 90.270 178
表4－23 ANOVA（不同購買動機之消費族群面對相同『第2件商品促銷』）
根據下表結果顯示：
1、 便利追求群之人為購買慾望顯著小於時髦追求群。
2、 時髦和便利追求群之人為購買慾望顯著大於關係追求群。
3、 時髦和便利追求群之人為購買慾望顯著大於動機不明群。
4、 時髦追求群之人為購買慾望顯著大於便利追求群。
5、 時髦追求群之人為購買慾望顯著大於關係追求群。
6、 時髦追求群之人為購買慾望顯著大於動機不明群。
7、 關係追求群之人為購買慾望顯著小於時髦與便利追求群。
8、 關係追求群之人為購買慾望顯著小於時髦追求群。
9、 動機不明群之人為購買慾望顯著小於時髦和便利追求群。
10、 動機不明群之人為購買慾望顯著小於時髦和便利追求群。
總結上面結果得出：
1、 時髦追求群之人為購買慾望顯著大於便利追求群、關係追求群和動機不 明群。
2、 時髦追求群和時髦和便利追求群之人為購買慾望沒有顯著差異。
3、 時髦和便利追求群之人為購買慾望顯著大於關係追求群和動機不明群。
4、 時髦和便利追求群之人為購買慾望和時髦追求群沒有顯著差異。
5、 便利追求群、關係追求群和動機不明群之人為購買慾望沒有顯著差異。
95% 信賴區間 (I) 集群 (J) 集群 平均差異(I-J) 下界 上界 便利追求群 時髦和便利追
求群 -.3243 -.660 .011
時髦追求群 -.3007(*) -.600 -.002
關係追求群 .0953 -.213 .404
購買慾望有顯著差異。
表4－26 ANOVA（不同購買動機之消費族群面對相同『第3件商品促銷』）
根據下表結果顯示：
1、 便利追求群之人為購買慾望顯著小於時髦和便利追求群。
2、 便利追求群之人為購買慾望顯著小於時髦追求群。
關係追求群 .454(*) .14 .77
動機不明群 .531(*) .21 .85
時髦追求群 便利追求群 .303(*) .02 .59
時髦和便利追
求群 -.432(*) -.73 -.13
關係追求群 .022 -.27 .31
動機不明群 .100 -.20 .40
關係追求群 便利追求群 .281 -.02 .58
時髦和便利追
求群 -.454(*) -.77 -.14
時髦追求群 -.022 -.31 .27
動機不明群 .077 -.23 .39
動機不明群 便利追求群 .204 -.10 .51
時髦和便利追
求群 -.531(*) -.85 -.21
時髦追求群 -.100 -.40 .20
關係追求群 -.077 -.39 .23
表4－27 多重比較（不同購買動機之消費族群面對相同『第3件商品促銷』）
第六節 小結
假設 假設內容 假設結果
假設一 不同促銷方式【第2 件商品 6 折 vs.第 3 件商品 4 折】
之人為購買慾望有顯著差異。
成立
假設二 不同購買動機的消費者之人為購買慾望有顯著差異。 部分成立 假設三 不同購買動機之消費者在面對相同『第2 件商品促銷』
時人為購買慾望有顯著差異。
部分成立
假設四 不同購買動機之消費者在面對相同『第3 件商品促銷』
時人為購買慾望有顯著差異。
部分成立
表4－28 假設表