第二章 文獻探討
第二節 企業國際化的策略
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等產業，同時由於取消大部分非關稅壁壘，中國企業形成嚴峻劇烈的競爭局面(關春芳，
2010)。
綜觀全球化之相關文獻研究，其呈現以下特點：1.經貿方面：在經貿交流層次意謂 多國企業或是跨國企業等，企業透過國際貿易進行全球化策略布局，或是多國企業進行 全球化經營策略布局，也就是經貿活動的全球化。2.政治/經濟/文化等方面：從人類生活 多面向層次來看，全球各國地區或世界已無時空隔閡的全球化趨勢演變；另外，金融發 展自由化、自有資本比率規定、國際標準或環保標準等都極為複雜，然而在其間則是隱 藏有相當多的競爭在內。因此，各國與企業發展全球化的過程中有機會，也面臨挑戰與 競爭，尤其對發展中的世界工廠與市場的中國而言，更有顯著的影響。
第二節 企業國際化的策略
隨著企業實力不斷茁壯發展，以及其國內的內需市場逐漸飽和時，企業開始往海外 市場布局，因此從文獻回顧來探討企業國際化策略發展與規劃。
一、企業國際化的動機
Porter, M. E.(1980)從策略的競爭優勢觀點來看企業國際化的動機：
(一)規模經濟的發展：在垂直整合體系的集中生產、全球共用的行銷等面向，都可 能以國際化發展而形成降低成本等優勢。
(二)比較利益因素：比較利益是國際化的典型的決定要素，舉例來說，若某些國家 在生產方面具有成本因素、品質因素等重大優勢，這些國家就會吸引其他國家的企業進 入生產與布局，接著出口至其他地方或國家。
(三)全球國際化經驗：企業累積全球國際經驗後，將帶來成本優勢，因學習曲線先 前早因累計產量已達高點而走向平穩，而同類型產品可在好幾個國家生產與銷售。
(四)專屬科技：企業的獨家技術可在數個國家應用而產生經濟綜效，而國際化也讓
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企業有機會與全球各地的科技接觸，進而提高科技的技術能力。
Yip(1989)提出，有 4 種動機促使企業國際化：
(一)市場動機：全球市場上有同質性的客戶，或者企業擁有行銷方面等優勢。
(二)成本動機：成本的壓力迫使企業經由不同方式來降低單位生產成本，促使企業 朝國際化發展，例如發展規模經濟、集中採購、集中研究發展資源、經驗學習曲線等。
(三)政府動機：產品的法規標準、關稅貿易等公共政策。
(四)競爭動機：企業將生產與銷售活動分別配置於不同的國家，充分利用企業地主 國的優勢，或者面對全球競爭者的威脅進而採取應對的策略。
企業國際化動機除了市場競爭與成本因素考量之外，也需要考量風險的趨避，因此 Kotler & Armstrong(1991)提出下列動機將促成企業國際化：
(一)全球性競爭者可能以提供更好的產品或較低價位，來競爭企業的國內市場，而 被競爭的企業可能反擊這些競爭者的國內市場來回擊其戰力。
(二)國外市場所呈現的利潤與機會高過於企業的國內市場，國外市場有較好的發展 契機。
(三)國內市場可能會萎縮，或企業需要擴大顧客層面以達到經濟規模。
(四)企業為了降低對個別市場的依賴性，以降低風險。
(五)企業的客戶可能擴展到全球海外市場，因而需要國際性的生產、銷售、服務。
而李蘭甫(1994)則由企業競爭優勢觀點進行探討，提出企業國際化的動機有：
(一)確保原物料供給無虞，直接控制進口原料的生產。
(二)利用國外市場的擴張，走向全球國際化。
(三)防衛自身的貿易地位與市場競爭力地位。
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Armstrong
1. 全球性競爭者可能以提供更好的產品或較低價位，
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二、企業國際化的策略模式
Root(1987)由策略角度探討企業國際化，提出影響企業進入國際化模式之因素，可 分為內在構面與外在構面。
內在構面有：目標國市場要點：目標國市場的大小、市場競爭結構如完全競爭、寡 占或獨占、行銷通路、基礎設施等；目標國環境要點：政府經貿政策、地理位置、經濟 模式、經濟狀況(如國民所得、經濟成長率、失業率、投資率)、對外貿易順差或逆差，
以及文化差距等；目標國生產要點：原物料、成本、勞動力、基礎設施、資源等；母國 要點：母國的市場規模、競爭力、生產力、政府政策與投資環境等。
外在構面有：企業產品要點：產品差異化、產品銷售伴隨而來的服務、技術密集程 度、運輸成本；企業投入資源要點：企業投入意願與可投入的資源等；全球策略布局：
企業為了推動企業整體布局與牽制競爭者的行動，企業傾向採用控制程度較高的市場進 入布局，也就是對外直接投資。
圖 2-1 企業進入國際市場的模式決策 資料來源：Root，1987
企業進入國際市場的模式
內在因素 外在因素
企業產品因素 企業投入資源因素 全球策略布局 目標國市場要點 目標國環境要點 目標國生產要點 母國要點
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而進入國際化的策略可分為下列 4 種模式(Root，1987)：
(一)出口模式(Export)
以貿易方式或以物易物方式來國際商務貿易，例如間接出口、直接代理商或經銷商、
分支機構或子公司。
(二)契約生產模式(Contract Manufacturing)
企業透過簽約模式，委託地主國的製造商代為生產商品，至於產品行銷方面則仍由 企業本身負責執行，也稱作為國際轉包契約，例如技術授權、特許經營、技術協定、工 廠/整廠輸出合約、服務合約、管理合約、合作生產。
(三)投資模式(Investment)
多國企業在全球海外地主國另一企業擁有股權，並有共同經營的企業型態，例如獨 資、合資、購併。
(四)策略聯盟模式(Strategic Alliances)
2 家以上的企業經由合作的方式，以獲取競爭優勢的行為或活動都可稱之策略聯盟，
透過企業的策略聯盟，企業可獲得原本自身無法獲得的策略利益。企業策略聯盟主要的 目的是為了降低成本、專注於核心競爭能力、避免競爭過剩、保持垂直及水平的聯結關 係、外包其他非核心的價值活動、獲取策略聯盟對象的知識等。
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關鍵成功因素(key success factor，KSF)在 1970 年由 William Zani 提出此觀點，在探 討産業特性和企業策略之間的相互關係，企業在結合自身的特殊能力，對應環境中重要 的要求條件，以獲得良好的績效表現，最終經營成功(William Zani，1970)。關鍵成功因
年份 專家學者 國際化的策略類型模式
1984 Robinson
1. 國際型。
1989 Bartlett
& Ghoshal
1. 全球化策略布局。