供應商最適策略分析

供應商的策略有4 種，包含 SF、ST、DF 以及 DT，本節將討論雙參數在範 圍內變動時供應商策略選擇之分析。

4.2.1 顧客期望值𝜶 、 𝜷對於供應商策略影響

探討消費者對第二期新舊產品的期望價值變化會如何影響供應商的最佳策 略決策結果，在其餘參數皆定值狀態下，可以將結果分為五個主要區域，從圖十 八中可發現顧客對第二期舊產品期望愈高，供應商愈偏好使用雙滾動策略，若顧 客對新產品期望愈高，表示需要較多新產品數量供應市場，因此供應商會較偏好 使用轉嫁策略。當顧客對新舊產品期望皆不高時，建議可使用 SB，表示顧客傾 向在第一期購買產品，所以第二期不需要上市舊產品做選擇且新產品供應量也無 需太多，可以在不考慮缺貨機率下新產品產能依然足夠供應市場需求；當顧客對 舊產品期望不高但對新產品期望逐漸變高時，建議可使用 ST，表示顧客對第二 期新產品需求變大，因此零售商會期望獲得較多的新產品分配量；當顧客對舊產 品期望程度偏中低而對新產品期望中時，建議使用 DF，表示舊產品到第二期依 然有少許的市佔率，第二期新舊產品市場約略各佔一半；然而當顧客對新舊產品 期望皆高時，為因應市場新產品需求建議使用DT，表示新舊產品皆有期支持者 會購買；其他剩餘部分則建議使用 DB，可以分為兩部分解釋，第一部分為當𝛼 逐漸增加但𝛽為中低時，由於市場對第二期舊產品期望逐漸增加，故可以使用雙 滾動策略，但消費者對新產品期望不高，表示實際會購買新產品的人並不會太多，

所以在不考慮缺貨機率下時，新產品需求也不會超過產能，第二部分則是𝛼很高 而𝛽逐漸增加至中高程度時，原因是市場上的新舊產品彼此具高度競爭力，因此 若繼續販售舊產品會讓部分新產品顧客流失至舊產品上，在不用考慮缺貨機率下 實際新產品市場需求會小於產能，所以可以使用DB。

圖十八、顧客期望值𝛼、𝛽之於供應商最適策略 (C=3；e=0.05；𝑤₁=0.1；𝑤₂=0.2；𝑝₂₂=0.9；K=0.5；q=K)

4.2.2 舊新產品批發價𝒘

、 𝒘

對供應商策略影響

探討供應商自訂的新舊產品批發價變化會如何影響其最佳策略決策結果，分 產能多寡來分析，如圖十九。可以發現當產能K 較小時，由於在不考慮缺貨機率 下的新產品需求容易大於產能，因此當產能小時顧客也須考量買不到新產品的缺 貨可能性，新舊產品批發價之變化可以將供應商最適策略分為五個區域，當新舊 產品批發價皆低時，供應商只能期望透過多量銷售的方式來增加利潤，因此較適 用雙滾動策略；新產品批發價愈高而舊產品批發價較低(𝑤₂愈高且𝑤₁愈低)時，供 應商最適策略為基本模型(SB/DB)，然而供應商也知道新產品批發價愈高，對零 售商而言成本也愈高，所需訂定的市場價格也會上升，容易導致市場對新產品需 求不高的現象，也因此在不考慮缺貨機率下的新產品需求小於產能，所以較適用 基本模型；而當舊產品批發價愈高時，表示零售商在舊產品定價上也會較高，容 易使顧客轉向去買新產品，使用轉嫁策略可以讓零售商向供應商訂購新產品數量

較多，此外當新產品批發價也愈高的情況下，表示新產品的利潤會愈高，供應商 期望透過銷售新產品來增加獲利，因此會讓第二期時只專售新產品。

圖十九、舊新產品批發價𝑤₁、𝑤₂之於供應商最適策略 (C=3；e=0.05；α=0.5；β=1.5；𝑝₂₂=0.9；q=K)

而當產能 K 較大時，在不考慮缺貨機率下的新產品需求容易小於產能，所 以顧客較不用擔心出現缺貨的可能，供應商最適策略同樣可以分為五個區域，只 是相較於產能K 小的區域圖，產能 K 大下的基本模型(SB/DB)範圍較廣泛。當新 產品批發價較小時，建議使用雙滾動，因為供應商能從新產品獲得的利潤較少，

因此會期望藉由多銷售舊產品來增加利潤；而當新產品批發價較大時，則會傾向 使用單滾動策略，供應商期望透過販售利潤較高的新產品來增加收入，而若此時 市場上有另一產品供顧客選擇，容易分散新產品的市占率，因此會建議使用單滾 動。

4.2.3 新產品定價𝒑

與𝜷對供應商策略影響

探討零售商對新產品定價與消費者對新產品期望程度變化會如何影響供應 商最適策略結果，可以將結果分為三個主要區域，如圖二十。可以發現在𝑝₂₂與𝛽

兩參數變化之間供應商最適策略皆為雙滾動策略，表示雖然參數的變化皆是影響 新產品需求，然而若新產品定價過高或顧客對新產品期望值太低皆容易造成新產 品需求低的情況發生，此時就需要在第二期同時販售舊產品以增加銷售量來提高 利潤。當消費者對新產品期望值低時，表示會購買新產品的機率極低，因此在不 考慮缺貨機率下，新產品需求會小於產能，所以適用 DB；當新產品定價高而𝛽 偏中間時，適用 DF，新產品市價高容易超過顧客心中的願付價格，且顧客對新 產品期望為普通，因此較適用固定均分策略；當𝛽較高或當新產品定價偏中低而 𝛽也偏中間時，較適用 DT，表示消費者對新產品的需求會較新產品定價高而𝛽偏 中間時多，所以可以使用轉嫁策略販售更多新產品的數量給零售商。

圖二十、新產品定價與顧客期望值𝛽之於供應商最適策略 (C=3；e=0.05；𝑤₁=0.1；𝑤₂=0.2；α=0.5；K=0.5；q=K)