個案介紹

控 (IP Surveillance)、網路語音方案 (IP Telephony)、

數位語音交換機 (IP PBX)、乙太網路供電 (PoE)、寬 頻網路通訊、網路安全、工業級網路設備 (Industrial Ethernet)、數位家庭、網路週邊硬體設備等。

普萊德主要以專業網路通訊設備供應商為，從 1993 年公司成立以來，即致 力於網路通訊產品的行銷與研發，藉由普萊德科技網站所彰示的標語 "Pioneer of IP Innovation "，可凸顯普萊德品牌 PLANET 發展的技術核心與產品方向，主要 皆以 IP（Internet Protocol）設計架構為產品核心，成功整合數據、影音、影像，

在全世界網通市場上成為專業網路通訊設備領導者，其研發與創新實力可在國際

礦工救援行動、馬來西亞吉隆坡機場、全亞洲半島酒店體系、英國學校與體育界 及各地政府機構等等〔54〕。

普萊德本身以落實社會責任，積極扮演世界公民角色，此為普萊德科技之企 業使命。普萊德希望將社會責任與企業經營策略結合，藉此凝聚企業內部的核心 價值文化，與國際趨勢發展同步。普萊德同時也致力於企業承諾、企業治理、環 境保護、社會參與等四大面向努力。因為普萊德在企業社會文化的投入與努力，

2010 年榮登上櫃企業組首獎---五星獎、2009~2010 年，普萊德科技連續二年榮 獲《遠見雜誌企業社會責任獎》、2010 年為中堅企業 (年營收 100 億以內) 第 4 名、2007~2010 年，則連續四年獲選天下雜誌評選之《台灣最佳企業公民獎》。

普萊德科技能夠在上千家上市櫃公司中獲得肯定誠屬不易，這不僅象徵對普萊德 品牌資產的累積發酵，更是普萊德科技走向國際、企業永續經營的最佳證明

〔54〕。

普萊德專注設備與網通技術之設計研發，以 IP 為產品技術核心，公司致力 於整合數據、影像、語音等技術，積極發展全系列、高品質、高產品附加價值之 網路通設備產品與迎合消費者需求的解決方案。近年普萊德選擇往高階技術發 展，並著墨於綠能相關產品開發，並著重環保與科技，普萊德目前主力產品項目 和技術發展沿革發展如下圖所示：

圖 5- 1：普萊德產品技術發展藍圖〔55〕

1.普萊德產品線涵蓋範圍從網路卡、交換器、路由器等連網裝置到 VoIP、電 話語音閘道器、IP PBX 等各種語音應用產品。就營收比重來看，目前光纖網路、

交換器二項產品佔普萊德整體營收比重平均，合計約佔整體營收六成左右，其次

則為 15%的寬頻網路產品、路由器相關產品則約佔 2％左右。

表 5-2：普萊德各別產品比重一覽表〔55〕

2.交換器產品說明：目前普萊德主要以推出 Gigabit L2 交換器為主，雖然 Gigabit L3 交換器亦有小亮出貨，但仍以特殊專案才會出貨。普萊德目前 5、8 Port 交換器逐漸從 10/100M 速率提升至 Gigabit 等級，因此整體交換器毛利率可維持 在 28-30％之間。此外，因普萊德未來規劃將產品發展重心放在 IP 相關應用產品 上，交換器產品會隨著產業成長而有所成長外，預計未來交換器佔營收比重將逐 年降低〔55〕。

3. 光纖產品說明：普萊德光纖產品主要以大型標案與專案為主要的產品訂 單來源，因此營收波動幅度容易受到影響，產品主要銷售地區仍以美洲及歐洲為 主，不過因為產品高度客製化，毛利率可享有 40％以上的高毛利。就市場趨勢 發展觀察，歷經 2000 年的網際網路泡沫化的衝擊以及隨寬頻網路的發展，市場 對資料傳輸流量的需求越來越大，間接使得各國主要電信業者開始推動光纖網路 服務，例如中東、東歐等新興市場，當地政府直接以鋪設光纖網路做為最主要網 路基礎建設，因此普萊德認為未來幾年光纖網路設備市場的發展將逐年成長〔b〕。

4. 無線區域網路產品說明：普萊德在無線區域網路產品包括 PC Card、

Router、AP 為主力產品項目，就產品技術上而言，目前仍以 IEEE 802.11b/g 為 主力規格，11a 規格目前佔產品比重並不高。此外，近期普萊德也積極發展 Mesh Access AP，主要就是公司認為 Wimax 市場在 2008 年以後逐漸發展成熟，Mesh Access AP 的市場可隨市場需求逐步放大，且未來普萊德可結合 Wimax 以提供消

費者無接縫的無線連線環境。

5. IP Office Solution 產品說明：普萊德從 200 年第三季起開始推廣 IP Office 解決方案，以 IP-PBX（網路交換機）為主力產品線，其中涵蓋網路電話、交換 器、轉接頭等。普萊德認為，該整合性產品解決方案可透過一般經銷商銷售至當 地的零售業者，亦可透過原有通路商以及經銷商合作來與電信業者洽談未來標 案。以 IP-PBX 產品線為例，普萊德目前推出的產品線為單一機種可支援 200 門，

最多可堆疊至四個，總支援門數為 800 門，而且可以支援 POE（Power over Ethernet）功能規格，因此可說非常適用於訴求成本效益的中小企業，與 Cisco 目 前主力放在大型企業的標案策略並無太大直接衝突，因此預期短期間內還可保有 一定的競爭優勢。

6. 監控產品說明：對於普萊德所有的產品線來說，監控產品屬於較新的產 品線，產品線包括主機系統與 IP 攝影機，可應用在閉路電視與網路環境下，由 於普萊德看好未來企業對於資訊安全的需求提高，尤其在 IP 環境下，賣家是否 能提供 IP 監控產品在價格/效能上更好的表現，成為普萊德能否順利推動「IP Solution」的關鍵重點。

目前普萊德計劃開發之新產品

(1) 隨著 IPv6 市場的崛起，現行網路通訊產品線已將此一協定列入交換器 產品線中，預計將全面產品升級，使未來新產品均能符合 IPV6 之規格要求。產 品範圍也涵蓋家用路由器，資安路由器，無線產品等具有 IP 規格之產品。

(2)在無線產品的規劃部份，普萊德打算開發戶外型無線存取器 (Access Point)。該產品線的範圍將涵蓋運營商常使用之戶外 AP 到適合一般家庭用戶使 用之 3G/LTE 或者小型可攜型 AP 等之無線 AP。

(3) 網路監控產品線則預計推出室內\360 度全廣角魚眼鏡頭之專業攝影機，

也規劃推出戶外使用及吳線版本，讓無死角網路監控的使用範圍可以擴大，接下 來普萊德更打算規劃三百萬以至五百萬畫素的高解析度攝影機。

(4)工用規格網路產品也是普萊德產品線主力開發重點項目之一，尤其隨戶 外或工作環境嚴苛對設備網路資訊化要求提高，工規等級的網路產品不應該止於 仍需遮蔽方式之 IP30 產品，預計未來將開發能完全能使用於戶外之防水材質的

工規乙太網路設備。

(5) 綠能產業的興起讓普萊德著手開發結合乙太網路設備及太陽能光電之 系統產品，未來網路傳輸系統所需能量將可獨立自主，同時利用太陽能所需傳輸 之數位資料，包括偏遠地區網路監控、公共區域、上網服務等，網路產品安裝者 不需任何額外加裝電力供應或人力協助便可獨立運作無誤〔55〕。

第二節

貢獻達 3000 萬元以上，未來對營收的貢獻可持續成長〔54,55〕。

普萊德從創業一開始的營收在 1993 年接近一億元後，就開始每年逐年成 長，到公開上櫃交易 2003 年時已經成立第十個年頭，營收剛好突破十億元的關 卡，而且成立以來，從來沒有發生虧損，每年都有獲利。

儘管如此，普萊德成立至今，創業過程中仍遭遇許多挑戰，在 1995 至 1996 年間，普萊德就面臨是否要跨入代工領域或者經營自有品牌的矛盾。

由於普萊德一開始雖然主攻歐洲市場，但因為董事長陳清港在王安電腦工作 期間，熟悉日本通路商而且取得該通路商協助代理普萊德的自有品牌產品，並開 始在日本秋葉原一帶創下不錯銷售成績，日本代理商的營業額在當時最高佔普萊 德當年度營收的 50%以上，只是普萊德卻面臨代理商有意自創品牌並希望委由普 萊德為其代工的矛盾。普萊德最後選擇不幫日商代工而決定堅持當初創立品牌的 初衷，儘管因此營收少了 50%，但走自有品牌之路仍是普萊德經營網通事業從頭 以來的初衷〔56〕。

第三節

數位家庭應用、網路週邊硬體設備等不同產品之生產、研發與行銷工作。

網路通訊業主要上游來自電源供應/轉接器等)、半導體產業(晶片組)及電子 零組件產業(PCB、金屬材料業、電線電纜業、塑膠材料業等不同項目組成。由

於台灣相關產業廠商在生產、製造、研發領域上已發展出豐富的管理經驗與能 力，故已建構完整且可以自給自足的上游供應體系統。網路通訊產業下游則仍以 電腦網路產品經銷商及電腦系統整合商為主，主要最終結果仍在於達成整合網路 資源以及電腦設備網路化，以達到資源共享及資訊傳遞的目標。普萊德與上、下 游供應商以及客戶間已經建立良好之合作關係。因此不論在價格合理化、品質之 要求、交期的及時都大致可達成相同之目標。隨著未來發展需求，普萊德將以策 略聯盟方式發揮供應鏈緊密結合、強化產業鏈競爭力的效益〔54,55〕。

圖 5- 2：電腦網路產業上、中、下游體系圖〔57〕

此外，普萊德的事業模式在國內業界並不常見。台灣工廠優質的管理經驗讓 普萊德可以專注研發的投入，將產品生產製造委由代工廠商完成；同時普萊德在 快速研發的實力更是讓普萊德相較於其他競爭對手所享有的優勢。藉由普萊德的 彈性因應策略與本身自有品牌的優勢，可即時回應市場的不同需求，加上普萊德 每年都會思考產品面如何彈性調整，藉此讓毛利率維持在一個合理的水準。

除此之外，普萊德以全球網通品牌做為主要的經營策略，普萊德科技成立多

除此之外，普萊德以全球網通品牌做為主要的經營策略，普萊德科技成立多