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本。
2. 人員成本：包含設計人員、IT 人員及業務人員成本。
綜合上述的資料蒐集與分析結果，可初探 DEXATEK 個人雲之商業模式如 圖 4-2 所示。
圖 4-2 DEXATEK 公司現有之商業模式圖
資料來源：本文整理
第三節 個案公司個人雲之商業模式
一、目標客層
1. 終端消費者：在個人用戶的客群發展上，鎖定在注重個人隱私及安全性的智 慧家庭電器使用者，第一階段以「智慧門鎖」此類攸關住戶安全性的產品作 為吸引該客群購買的產品。由於 DEXATEK 已於歐美市場深耕，故以歐美市 場的終端消費者作為推行個人雲商業模式的目標。
2. 軟體開發商：待個人雲端平台的終端消費者數量增加到相當程度後，開放軟
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體開發商發展成熟，除了 DEXATEK 旗下的 SigmaCasa 提供的硬體產品，將 允許第三方硬體系統開發商加入終端消費者的個人雲平台，提供其他攸關個而非僅為儲存空間，DEXATEK 提供具備安全性及隱私性的個人雲端平 台，保護消費者的資訊免受外洩的風險。
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SigmaCasa門市購買硬體產品、軟體服務及個人雲端。
2. 大型量販店：DEXATEK 將與歐美在地市場之大型量販店合作，終端消費者 可在鄰近的大型量販店找到 DEXATEK 的產品，DEXATEK 既有的大型連鎖 超市通路包含 Walmart，同時個人雲服務亦將於大型量販店與硬體產品搭 售。
3. 網站：自有品牌 SigmaCasa 讓終端消費者選購智慧家庭電器及了解各產品特 色與規格，可透過既有 SigmaCasa 網站推廣個人雲服務，並於目標產品「智 慧門鎖」的頁面詳細介紹個人雲端平台對於消費者之好處，吸引目標客群購
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AWS、Google、GCP 等現有之代表性軟體服務開發商作為合作對象，使其 於平台上擴充軟體服務。2. 硬體設備提供者：在個人雲端平台商業模式的第三階段，除了 DEXATEK 旗 下的 SigmaCasa 提供的硬體產品，將找尋第三方物聯網、智慧家庭之硬體設 備提供者加入終端消費者的個人雲平台，提供其他攸關個人隱私及安全性之
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產品。
九、成本結構
以下由兩個階段，分為研發成本、行銷成本及製造成本之比例分述：
1. 第一階段：目標為銷售關鍵硬體產品「智慧門鎖」以獲取歐美市場在個人雲 端平台之市佔率，因此，此階段的硬體產品製造成本比例高：
(1) 研發成本：10%。
(2) 行銷成本：5%。
(3) 製造成本：85%。
2. 第二階段：目標為建置個人雲端平台，因此在軟體研發成本的比例為最高，
此階段的行銷成本包含尋找第三方軟體開發商及硬體開發商之費用：
(1) 研發成本：70%。
(2) 行銷成本：10%。
(3) 製造成本：20%。
綜合上述的資料蒐集與分析結果，可初探 DEXATEK 個人雲之商業模式如 圖 4-3 所示。為了進一步探究 DEXATEK 公司原本的商業模式元素是否能應用於 個人雲商業模式，本研究將繼續針對各元素分析。
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圖 4-3 DEXATEK 個人雲之商業模式圖
資料來源：本文整理