（Original Equipment Manufacturer，OEM）和原廠委託設計（Original Design Manufactures，ODM），協助客戶開發物聯網系統，包含硬體設 備、軟體、APP 及雲端平台。
2. 白牌廠商：此類客戶為小型廠商，主要合作模式是此類客戶將 DEXATEK的智慧家庭設備（SigmaCasa）貼牌銷售。
3. 終端消費者：透過 SigmaCasa 銷售智慧家庭設備。
二、價值主張
DEXATEK提供兩類型的價值主張，分別為一站式服務及物聯網系統顧問，主要 以前者為集團價值所在：
1. 一站式服務： 從硬體設備外觀的 ID 設計、硬體設備內部的機構設計及 零組件設計、物聯網系統所需的軟體設計、終端消費者操控智能系統的 APP及連結系統的雲端平台，DEXATEK 提供客戶一站式的物聯網解決 方案。
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設備時，DEXATEK 也提供相對應的顧問服務，建立一套流程，檢測是 否能套用模組在廠商既有的硬體設備；廠商可選擇採取建議，另找其他 廠商進行智能化設備的合作，也可以選擇和 DEXATEK 合作，由DEXATEK提供一站式物聯網系統開發。
三、通路
由於 DEXATEK 的商業模式為企業間互動（Business to Business，B2B），故無實 體店面做為通路，通常由參加展覽、研討會，或自己在會展上展出設備及服務：
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Equipment Manufacturer，OEM）和原廠委託設計（Original DesignManufactures，ODM）的產品開發費用，以系統設計和相關硬體費用為主。
2. 產品費用：除了產品的開發費用，待設備完成後，客戶每量產一個單位的 設備，DEXATEK 將酌收 10%-30%的產品費用作為酬勞。不論是消費性電 子品牌或白牌客戶，皆須收取此費用，而白牌客戶收取的產品費用比例會 更高。產品費用的收益展整體收益大較大。
六、關鍵資源
DEXATEK關鍵資源以有形資產及無形資產區分，有形資產包含人力和物聯網平 台，無形資產則為專利權：
1. 有形資產：
(1) 人力：DEXATEK 人力資源豐富，從 ID 設計、內部的機構設計及零組 件設計、物聯網系統的軟體設計、APP 及連結系統的雲端平台，一站式 的物聯網解決方案涉及各環節所需的人力，DEXATEK 皆能提供。主要 包含銷售設備與服務的業務人員、研發工程人員和技術支援人員。
(2) 物聯網平台：DEXATEK 擁有自己的物聯網系統開發平台，可以從軟體 的架構串連到雲端和終端消費者使用的 APP，當協助客戶設計時，能透
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針對物聯網系統，包含硬體、軟體、APP 及雲端平台，DEXATEK 將不斷開發及 強化此系統的安全性。
八、關鍵合作夥伴
1. 內部組件：包含處理器、RF、Wifi，在初期的物聯網系統設計時會拿相關 晶片做開發。
2. 第三方雲端：DEXATEK 將串聯 Google Home 及 Alexa 的雲端系統，讓消 費者也能透過其他語音系統控制 DEXATEK 旗下的智慧家電 Sigma Casa 產品。
3. 第三方智慧家庭：具有 Apple 及 Google 授權認證，可協助 Apple 和 Google 的智慧家庭生態系統，允許 DEXATEK 開發智慧家庭產品，並貼牌 Apple 及 Google 的商標註明。
九、成本結構
DEXATEK整體成本將可略分為產品製造成本及人員成本：
1. 產品製造成本：包含物聯網系統之硬體設備、零組件、軟體及雲端系統成
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立 政 治 大 學
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N a tio na
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本。
2. 人員成本：包含設計人員、IT 人員及業務人員成本。
綜合上述的資料蒐集與分析結果，可初探 DEXATEK 個人雲之商業模式如 圖 4-2 所示。
圖 4-2 DEXATEK 公司現有之商業模式圖
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