第一節 勝利公司簡史
勝利公司董事長陳登立先生畢業於國立成功大學工業生產管理系，畢 業後的第一份工作是味全公司創辦人黃烈火的機要秘書，受到黃烈火影 響，白天上班，晚上和公司同仁到 YMCA（臺灣基督教青年會）打羽球，他 發覺當時在臺灣萌芽的羽球是高消費的運動，一打羽球要價九十元（當時 公務員月薪約三百元），為相當高價的消耗品（李建興，2008）。當時臺灣 的國產羽球只有劉鴻志先生於 1957 年所創的幸運牌（Lucky）羽球，但品 質也不是很理想。不久後，陳登立看到了一則新聞，內容為「日本每年從 臺灣進口五十萬顆羽球」，於是他開始注意到這項商機，加上他出身於彰 化，中南部的河川沿岸養鴨人家非常普遍，產生的大量鴨毛如果能好好利 用，簡直就是「垃圾變黃金」，於是他就決定嘗試生產羽球。
陳登立憑著在銀行擔任專員的太太一筆優渥的低利貸款，以及從彰化 鹿港老家帶來的嫁妝，籌足三萬元買了幾台機器，1968 年就在臺北市的住 處，成立了勝利羽球社，當時員工只有五人。
由於陳登立先前未曾接觸過相關的羽球生產工作，毫無經驗，根本就 是從零開始，所以只好買市面上高、低價不同的羽球，逐一測量直徑、長 度，然後解剖，看內在結構是什麼材料做的，把羽毛插進球托，嘗試適量 的膠水貼牢它……把所有的工作分解，得出自己的心得（林鳳琪，2009）。
圖 4-1 年輕的陳登立研究羽球構造（任茂成總編，2008）
做出球後一開始也不知道該怎麼賣，陳登立就拿幾條包巾包一包騎腳 踏車、擠公車到球館，請人試打，再根據球友的意見改進。因為陳登立勤 跑球場、球隊，透過專業選手以及球友的口耳相傳，短短兩年時間便取代 幸運牌羽球成了臺灣第一，當時為 1971 年，並且正式改組成公司型態。
雖然為國內羽球龍頭，但每個月的銷售量也僅有幾百打而已。於是陳 登立透過羽球協會的介紹，決定與日本品牌 KAWASAKI 以及 YONEX 合作，
切入代工外銷日本市場。並於 1973 年成立勝利羽球企業有限公司。為因 應代工的大產量，擴充生產設備，於內湖新民路蓋了第一間工廠。
在合作的過程中，陳登立瞭解到代工的產量雖然很大，但利潤卻很 低，陳庶元經理說道：「代工做久了，下單的人有事沒事就砍砍價。而且 訂單數量不一定很穩定，你做代工就必須一直保持很低的價格，而且品質 又要比別人好，價格又要比別人低，這樣你才能保證你的訂單不會跑掉。
價格和別人一樣的話就必須要求品質。等於說代工是比較無法操之在己，
因為訂單是別人的訂單，賣是別人在賣，那他們隨便找個理由就要壓你的 價，所以董事長也覺得代工不是長久之計，最終還是要有自己的品牌，才 能夠掌握自己的銷路，不用受制於人，所以他很早已前就決定要自己設立 品牌（I-Y-4）。」
於是在 1976 年，陳登立以勝利英文「 」為商標，並且 把公司產品延伸至羽球拍，建立了球拍廠，並研發出勝利第一支鋁合金球 拍。
圖 4-2 勝利生產的第一支鋁合金球拍：「Seamless Steel Shaft」
1977 年，西德廠商主動洽詢勝利公司的歐洲代理權，並由西德輾轉行 銷至奧地利、英國、荷蘭、瑞典、丹麥、瑞士等其它歐洲國家，將「勝利」
的商標拓展到歐洲市場。
1979 年，由於內湖工廠位於基隆河畔，還未截彎取直前的基隆河時常 淹水，只要發布豪雨特報，就必須大費周章將羽毛片等原料架高或搬離，
實非長久之計，因此決定將公司廠房搬至南港現址。並於頂樓加蓋兩面羽 球場地作為試球用，測試羽球飛行的穩定度和一致性，並聘請許多甲組羽 球選手作為試球員、業務員、公關等
1980 年，由西德代理商冠名贊助 VICTOR CUP 羽球聯賽，並於 1983 年 由勝利公司贊助經費成立光華羽球隊，領隊兼教練是勝利公司員工之一的 羽球老國手林瓊志，球員有劉漢嘉、曾學智、程俊達、張文松等好手，赴 歐洲參加奧地利、瑞士、西德、荷蘭、瑞典、丹麥等國家公開賽及邀請賽 或友誼賽，除了增進我國羽球選手比賽臨場經驗外，更對勝利於歐洲的品 牌推廣有更大的幫助（黃嘉源，2004）。
同年，勝利為了研發碳纖維的羽球拍，聘請吳毓輝先生擔任球拍廠 長，帶領目前管理大陸球拍廠的黃國松廠長、以及來自他廠的兩位專業技 術人員開發全碳纖維羽球拍，並嘗試網球拍的製作，也投入球衣市場。並 成功製作出第一支全碳纖維球拍，取名「哥倫比亞」。且於 1984 年更名為 勝利體育事業股份有限公司。
圖 4-3 勝利的第一支碳纖維拍：哥倫比亞
隨著臺灣原料價格、工人薪水逐漸上漲，而市場需求也即將供不應 求，1989 年，於大陸蕪湖建立毛片廠、珠海建立羽球廠，由兩岸一同製造 羽球，當時陳庶元總經理回憶道：「臺灣有一時期股市很狂熱，股票幾乎 支支只漲不跌。很多工人把錢放到股市，放個兩天，等於一個月的薪水，
那自然是促成了全民投入。勞工有這樣的生財捷徑，當然不再願意從事基 礎工作，所以當時勞動力很短缺。剛好大陸這邊改革開放推進了，而臺灣 也開放了商人到大陸投資的限制。考慮到羽球是一個勞力密集的加工產 業，大陸的勞動力成本很低，羽球的原材料又特別豐富，所以 1989 年 VICTOR 遷廠來到大陸，進行羽球生產」（網羽世界編輯群，2008）。
1990 年，羽球每月產三萬多打，臺灣市佔率高達七成。
1991 年，南港公司發生了大火災，吳毓輝總經理回憶道：「火災來講 是最嚴重的一次，發生這個事情之後有整個月出貨都不是很正常，比較慶 幸的是機械部分沒有受到很大的影響，影響的東西就是產品供給的立即 性」。火災發生後陳登立當機立斷，為了維持供貨正常與公司的信譽，他 拿房子抵押，借貸五千萬元，並於一個月後開始恢復生產。
1993 年由勝利公司技術突破發展的碳纖維羽球拍奪得臺灣精品獎的 肯定。
在遷廠的規劃方面，原本僅有處理基本原料的毛片廠，但由於南京不 僅人才多、臺商少，外商能提供地區發展所需的資金、設備，較能受到官 方重視，交通也很便利，尤其海運極其方便，再加上人力成本考量、政府 政策開放，於是陳登立先生在南京買下了一塊地，開始承建產品基地，占 地四萬餘平方公尺，是中國大陸最具規模的網羽系列用品之研發、生產、
行銷、服務一體化企業。1994 年 1 月 1 日，基地正式投入生產，逐步將營 運重心移轉大陸。
1997 年從大陸買下「勝利」公司商標，更名為南京勝利體育用品實業 有限公司，並於 1998 年以「威克多」（VICTOR 中譯）為品牌名稱正式進軍
大陸市場，並由陳庶榮副總多角化經營開發羽毛相關產業羽絨被、外套等 等。
1999 年，贊助臺灣的合作金庫銀行，並且在合作金庫支持之下，簽約 當年獲得世界羽球錦標賽亞軍的名將陳鋒，男雙李維仁與印尼華僑 VITO
（鄭永成）則奪得多項公開賽前八、前四，年終世界排名高達第九，截至 目前為止臺灣男雙最高世界排名；同年，贊助中國羽球公開賽、天王挑戰 賽。自此，勝利公司每年贊助中國羽協舉辦的各項國際、國內比賽；並大 規模贊助各省市專業羽球隊。
2002 年，由陳登立之子陳庶元從臺灣來南京協助父親打理事業，出任 南京勝利體育用品實業有限公司總經理一職。由於中國是當今世界上的羽 球強權，陳總經理看準這一點，大力的冠名贊助中國各項大型賽事（贊助 2006 年中國羽球大師賽、2006-2008 年連續三年冠名全國羽毛球錦標賽團 體賽、全國羽毛球錦標賽單項賽、全國羽毛球冠軍賽、全國青年羽毛球錦 標賽四項國內重要賽事，並成為中國少年隊的贊助商），地區小型賽事，
及各省分地區的專業球隊(贊助浙江、山東、上海、湖南、江西和冠名廣 州隊等羽球專業隊），舉辦各種培訓（如在自營場館常年開設羽、網球培 訓班），開設運動場館（如蘇州威克多運動中心、瀋陽威克多球館、煙臺 威克多球館、濟南威克多球館）增加曝光率，提升知名度，並依此有效地 增加消費者的信任心理。除此之外，更本著百尺竿頭、更進一步的精神，
研發與創新各項羽球用品的技術，以期更符合運動者的各方面需求。
運動廠牌通常需要運動明星來代言以推波助瀾，由於之前 YONEX 獨霸 世界羽壇，世界排名前十約有八成使用 YONEX。勝利公司之前最大的困境 就是無法網羅高知名度的球星，於是從一些國際二線球員以及剛從國家隊 退役卻還繼續羽球運動的選手給予高度的支持，從 2007 年開始，簽約荷 蘭國手姚潔、ERIC PANG，泰國 SUDKET 等 9 名國手。4 月簽約世界冠軍陳 宏，首戰便告捷獲得亞錦賽亞軍。泰國選手 SUDKET 更於中國公開賽（SUPER
SERIES）系列獲得混合雙打亞軍。並且長期贊助臺灣選手程文欣，於 2007 年奪得世界大學運動會、菲律賓公開賽金牌，並於四年內三度奪得臺北公 開賽冠軍，實為羽球界的「臺灣之光」。
2008 年，勝利公司成立 40 週年慶，並推出「亮劍 08」的頂級球拍此 作為行銷推廣，藉亮麗包裝、用色及原料大膽突破下，於大陸地區限量生 產 2008 支、臺灣地區 40 支，得到廣大的消費群熱烈迴響，打了一次成功 的行銷策略戰術。
並在陳庶榮副總的指導之下，讓中臺灣的臺中縣、市羽球委員會、南 臺灣高雄市羽球委員會換了多年合作的羽球贊助商，轉而與勝利公司簽訂
並在陳庶榮副總的指導之下，讓中臺灣的臺中縣、市羽球委員會、南 臺灣高雄市羽球委員會換了多年合作的羽球贊助商，轉而與勝利公司簽訂