親愛的吳總經理，您好：
貴公司為臺灣羽球用品界之泰斗，並西進大陸經營有成，其關鍵
成功因素值得加以整理。由於您參與其中並扮演重要角色，特別邀請
您接受訪談。
感謝您撥冗接受訪問，為求嚴謹及對受訪者原意之尊重，訪談之
錄音內容將轉為逐字稿後，再請您過目確認，以作為重要參考資料。
謝謝您的協助配合。敬祝
鈞安
受訪同意人：
訪問人：國立臺灣師範大學體育系研究所研究生
趙椿根
指導教授：李建興 博士
中華民國 年 月 日
附錄二
訪談同意書
親愛的陳副總經理，您好：
貴公司為臺灣羽球用品界之泰斗，並西進大陸經營有成，其關鍵
成功因素值得加以整理。由於您參與其中並扮演重要角色，特別邀請
您接受訪談。
感謝您撥冗接受訪問，為求嚴謹及對受訪者原意之尊重，訪談之
錄音內容將轉為逐字稿後，再請您過目確認，以作為重要參考資料。
謝謝您的協助配合。敬祝
鈞安
受訪同意人：
訪問人：國立臺灣師範大學體育系研究所研究生
趙椿根
指導教授：李建興 博士
中華民國 年 月 日
附錄三
訪談同意書
親愛的陳總經理，您好：
貴公司為臺灣羽球用品界之泰斗，並西進大陸經營有成，其關鍵
成功因素值得加以整理。由於您參與其中並扮演重要角色，特別邀請
您接受訪談。
感謝您撥冗接受訪問，為求嚴謹及對受訪者原意之尊重，訪談之
錄音內容將轉為逐字稿後，再請您過目確認，以作為重要參考資料。
謝謝您的協助配合。敬祝
鈞安
受訪同意人：
訪問人：國立臺灣師範大學體育系研究所研究生
趙椿根
指導教授：李建興 博士
中華民國 年 月 日
附錄四
陳總經理訪談問題
1.個案公司沿革-（組織架構圖、主要產品銷售地區百分比，近四年
的簡明損益表）
在當時羽球尚屬冷門運動，陳董事長當時創業時為何選擇羽球製作？
在大陸近 20 年的經營歷程，有發生過哪些重大的經營危機？又是如
何處理？
一般而言企業都會選擇地緣關係較近或語言文化相似處拓點，就我對
貴公司的認知，海外佈局（歐洲）先於大陸，此原因為何？
2.個案公司之投資大陸原因、策略與經驗-就兩岸關係而言，臺商在
大陸能冠名贊助四大賽實屬不易，尤其大陸又是比較屬於國家主導的
經濟體，企業除了經驗、資金、設備、技術之外，是否和大陸的政商
關係、各項勢力都必須有所接觸？
3.成長的願景
4.地點的選擇-為何選擇南京作為大陸的開始據點與根據地？
5.建廠經過（廠房設備、人力、製造）
6.貴公司有無請其他廠商代工之商品？
7.問題與對策（原料、品質、人才、績效獎懲、行銷、贊助）
8.管理與運籌
9.目標與達成-和陳董事長最大不同的經營理念為何？有何創新策
略？
10.貴公司於大陸市場中有何主要、次要競爭對手？要如何因應？
11.大陸市場的拓展-目前陳總經理庶元接手經營後，面臨最大的挑戰
為何？
12.中國在 2009 年將舉辦全國運動會，羽球也將舉辦全國職業聯賽，
貴公司對於此方面有無相對應之行銷贊助計畫？
13.2008 後半年的這波全球經濟不景氣狀況是否衝擊到公司營運？貴
公司要如何因應經濟不景氣的銷售情況？
14.個案公司兩岸分工之策略-未來在全球、大陸各有何創新經營計
畫？
附錄五
吳總經理訪談問題
1. 在臺灣 40 年的經營歷程，有發生過哪些重大的經營危機？又是如
何處理？
2.成長的願景
3.地點的選擇-為何選擇南港作為公司根據地？
4.建廠經過（廠房設備、人力、製造）
5.問題與對策（原料、品質、人才、績效獎懲、行銷、贊助）
6.管理與運籌
7.目標與達成-和陳董事長最大不同的經營理念為何？有何創新策
略？
8. 貴公司於臺灣市場中有何主要、次要競爭對手？要如何因應？
8.臺灣市場的拓展-目前臺灣由吳總經理毓輝接手經營後，面臨最大
的挑戰為何？
9.兩岸分工策略為何？
附錄六
陳副總經理訪談問題
1.大陸目前的行銷方向（選擇經銷拓展點原因）為何？
2.臺灣羽球市場已屬極度飽和，有何創新行銷策略開發市場？
3.貴公司藉由舉辦試打會等相關活動來吸引消費者注意力，除了球拍
試打會外，是否還有舉辦類似行銷活動？
4.兩年一度的臺灣全國運動會將於 2009 年舉行，貴公司如何在行銷
贊助方面因應？
5.產品的廣告包裝有助於品牌形象提升，在推出「勝利亮劍 08」系
列限量球拍，得到兩岸消費者熱烈迴響後，後續有何相關策略持續行
銷？
6.兩岸的行銷方法如何有效整合？
附錄七