個案公司的技術背景主要競爭優勢

個案公司現階段之產品技術主要來自龐大之研發團隊，植基技 術之上的經營團隊，在硬體(H/W)方面要求每位工程師最少均有 3 年以上之產業背景；在軟體(S/W)方面，除了與 Sun 公司間頻繁之技 術交流之外，加速新產品推出之幕後推手主要是來自於現有軟體開 發團隊擁有獨立開發完成 Unix OBP 與撰寫 Unix Driver 之技術能 力，這是目前IT 產業絕少之技術團隊。

整體而言，個案公司是少數獲 Sun 公司充份技術授權廠商之 一，完整的Notebook 開發經驗之技術團隊、產品完整規劃、及完善 工廠管理，經Sun 完整評估，具備設計及生產能力，取得 Sun CPU 使用授權，顯示個案公司產品具市場性與技術開發能力。

因此，以技術起家的個案公司也間接擁有了1.與世界級大廠 Sun 穩定的夥伴關係、2.獲得 Sun 的推薦的優異技術服務 ( Sun ODM )、

3.產品 Know How 價值以及 4.快速的客戶端服務的競爭優勢。

1.與世界級大廠 Sun 穩定的夥伴關係

相對於Wintel 架構，國內 Unix 軟硬體人才嚴重不足，加上 Sun CPU 使用授權取得不易，使得以 Unix 為平台的可攜式工作站的利 基市場進入障礙高。

然而，研發團隊 Notebook 產業經驗超過 15 年，已成為世界級 之研發團隊。行銷部門深耕Unix & Network 市場，不論在研發及行 銷均有相當殷實之知識基礎。且主要產品符合 Sun 公司策略地位，

用以補足產品線之不足，Mobility 特性及成本優勢，使 Sun 公司可 以抵抗Personal Workstation 的市場侵略。

此外，長期致力於 Unix 技術的知識與開發經驗，相較於 Intel 陣營廠商，擁有更高技術及知識之競爭力。加上成本及研發速度方 面能夠充分運用台灣科技產業的競爭優勢，低廉的材料成本、協力 廠商專業且高效率的配合，產品開發效率遠優於歐美國家。也因此 使得 Sun Microsystems 願意與個案公司簽定市場長期合作之主合 約，穩定的夥伴關係也成為了個案公司不容易為競爭者模仿的優勢。

2. 獲得 Sun 的推薦的優異技術服務 ( Sun ODM )

個案公司的Outside Resource Portable Workstation 產品是第一個 列入Sun ODM Products - Hardware Product Index，Sun iForce Partner 成員，全球Sun 的 user 可以得到產品訊息。

據 UNIX Review 表示 SUN 完整的軟硬體技術與產品仍主導整 個產業的發展，不管是網路技術，跨平台JAVA 程式語言或 SPARC 軟硬體架構所建構出之Solution 等都未曾缺席過。

技術授權模式這對SUN 來說， 並非新的觀念，因 SUN 將自己 定位成大型的 R&D 公司，其所研發之新產品或新技術，不一定得 斥資成立工廠來逐步完成(樣品→試產→小批量產→正式量產)，只 要透過其”OEM/ODM”或 “iForce”夥伴，授與應有之技術 即可自行 開發完成這些動作，類此世界工廠的概念。

個案公司對SUN 而言，除 Unix 可攜式工作站之設計，經 SUN 嚴密評估，取得SUN ODM 外，個案公司設計之中小企業精簡型電 腦，不但可以在 Solaris 環境下，也可以在 Window 作業系統下作一 般事務性的工作，這套Solution 被 Sun 高度肯定，亦成為 Sun ODM 新機種。個案公司為Sun 研發產品，Sun 為個案公司行銷全球。

3.產品 Know How 價值：

本公司跨越 S/W， H/W 及 ME 整合設計能力及在 Sun 的協助 下，完全掌握 Firmware， Middleware 及硬體、軟體設計能力，可 將 Sun technology 及平台應用於需要高度可靠性、穩定性需求之設 計。短期技術的應用：

z 可針對不同領域需求，隨時修改設計，使適合不同任務需 求。

z Network Devices：目前規劃之產品以市場不斷對使用成本

(TCO) 低的趨勢中，精簡電腦 (Thin Client) 所有的應應用 軟體都是在威力強大的伺服器上面執行，而客戶端只需要 接收從伺服器傳過來的執行畫面即可。

z 依市場需要，發展一系列工作站縱向(生物資訊可攜式伺服 器暨工作站)及橫向產品。

4.快速的客戶端服務

個案公司為設計製造可攜式工作站之專業廠商，經銷售予全球 佈建之工作站專業廠商與策略合作夥伴，建構完整行銷通路，產品 應用於EDA、IC 設計、通信、國防、教育等體系用戶。其所建構之 經銷體系主要經銷商或主要零售商均在銷售工作站、伺服器市場具 有長久經營經驗並提供應用之諮詢服務及必要的技術支援，能夠協 助客戶迅速處理產品問題發揮本公司產品最大的效益。