個案公司簡介

個案公司創立於1998 年底，主要產品為筆記型電腦。其中兩位 創立股東包含原為原宏碁公司的研發工程師。當時一人擔任個案公 司的總經理，帶領一批原以精英班底為主的研發團隊。而行銷方面 則由另一創立股東擔任行銷資深副總經理，並帶領原藍天班底為主 的 12 人行銷團隊。此一以研發、技術導向的經營團隊具有台灣 IT 產業研發、製造之競爭優勢加上Unix/Java 軟硬體研發實力，使得個

雄，並且為Sun Microsystems 在海峽兩岸之首要 ODM 之供應廠商。

同時加入 Sun/Oracle 之結盟，結合三方技術資源進軍全球中小企業 市場。

整體而言，個案公司具有1.技術領先、2.良好的策略夥伴關係 以及3.能夠以合理價格提供高品質的客製化產品等特性。

z 領先技術及產業定位

台灣 IT 產業掌握 Intel 平台衍生產品之高超之設計及生產能 力 ， 但 不 具 Unix/SPARC 之 人 才 及 經 驗 。 美 商 昇 陽 公 司 (Sun Microsystems)為 Unix/SPARC 平台之領導廠商，但真正將其研發技 術授於台灣廠商是從個案公司開始。個案公司以台灣筆記本之產業 基礎結合美商昇陽公司之軟硬體技術為美商昇陽及Solaris 環境提供 出可攜式伺服器及工作站之解答。以利基市場為出發，取得高獲利 率及拉長潛在跟隨者之競爭形勢，從而隨著市場成長，進入大量市 場。

z 策略夥伴關係

與美商昇陽公司為技術策略夥伴關係，共同合作設計及生產可 攜式伺服器及工作站。目前為美商昇陽公司Ultra 3 及 Sun Ray 2N 之委外設計製造(ODM)供應廠商。

z 根基於 IT 世界工廠區域具獨特技術及資源

善用台灣為IT 世界工廠之優勢，融合跨平台技術協助昇陽公司 設計及製造出品質高及價格合理之產品補其在移動式工作站的空缺 及提昇其原Desktop Workstation & Server 產品 Time to Market 及 Cost 優勢。

個案公司的重要記事如下表2。

表2 個案公司里程碑 家量產鎂合金筆記型電腦廠商，以客製品牌(Private label)銷售全球市場。

全系列鎂合金筆記型電腦(High end, middle range and entry level)五機種進入量產，人員由 50 人擴增至 100 人。與英特爾(Intel)結盟進行全球性的 White Box 銷售 合作。2000 年營業額為新台幣五億元。

2001 策略轉向 開闢利基 型市場

筆記型電腦市場利潤下滑，策略轉向開闢利基型市 場，開發高附加價值產品，取得Sun Microsystems 授權 SPARC/Solaris 平台，研發 Unix 系統可攜式工作站及 伺服器。

獲台灣精品獎。全系列 777、747、737 上市，行銷全 球市場。以政府機構、國防工業、電信業、生化科技、

醫療、核能、石油、金融保險市場為主。通路為 General Dynamic, Nu Horizon, Raytheon, Northrop Grumman, Lockheed Martin, Nexcom, DRS, BAE, GTSI, Skyblue, Shinden, SVTR, Rave, DasCom, Meyer, Partners Data, Dataman, TDL Data, Presearch, Cefi & Z Microsystems。使用客戶為 NASA, JPL, NATO, NSA, US Army, US Navy, US Air force, Marine Corps, Coast Guard, UPS, Welch Allyn, Boeing, Cadence。

2003 停止鎂合 司進行Proso2000 之採購。同年停止鎂合金筆記型電腦 系列產品。同季，且主力可攜式伺服器產品 888P 及 Proso2000 上市並獲 Sun Micro 授權 Java Enterprise System 搭載於可攜式伺服器。成立系統整合部門。經 由Sun Micro 日本分公司協助建立 Sun-Shinden 之策略 合作關係，由Sun Micro 日本負責行銷 Program，個案 公 司 提 供 客 製 化 產 品 ，Shinden 提 供 服 務 ， 透 過

CTC/Itochu 銷售日本日本軍方及大商社市場。

接獲Sun Microsystems 之 ODM project RFQ 進行報價，

Sun 之 SCM/QA/RD 團隊來廠評鑑。與 Sun

Microsystems 完成 ODM 之合約，供應 Sun 可攜式工作 站及伺服器。與Oracle 大中華區及總部簽訂共同開發 中小企業關聯式資料庫(Rational DataBase )市場。

成立美國子公司與美國陸軍總部建立銷售合約。聘任 原Sun Micron 公司 Microsystem 部門 Director - Kamesh Kothuri 為個案公司美國子公司之行銷副總經理，負責 北美市場拓展。Sun 公司授於個案公司其 Java

Thin-Client 精簡電腦平台技術,研發其 Thin-Client 精簡 電腦系列產品應用於軍事及商用市場。

2005 手提式工 作站

Thin-Client 上市

Sun Microsystems 於加州舊金山市之 Mosconne 會議中 心發佈Sun Ultra 3 手提式工作站。並於 Java 2005 展出 Sun Ultra 3 手提式工作站。聘任原 Sun Micro 台灣分公 司Microsystem 部門 Director –Dr. Joseph Kuo 為個案公 司行銷副總經理負責全球市場業務拓展。Thin-Client 精簡電腦上市。

隨後，Sun Microsystems 中國分公司協助與中國中科院 建立夥伴關係，合作開發把Java Thin-Client 架構於中 科院研發之龍芯CPU 上，並以桌上型及筆記本型呈現 中國精簡電腦銷售中國政府單位。

2006 接獲新一 代手提式 工作站 Thin-Client ODM 機種

Sun Micro 發 出 SunRay2 Thin-Client Notebook 之 RFQ，個案公司接獲此 ODM 機種之開發與生產。

隨後，由 Sun Micro 推薦及法商 T 公司合作，以 Thin-Client 技術應用於飛航監控，個案公司開發軟硬體 並將其商品化，與法商T 公司建立 ODM 關係。SunRay2 Thin-Client Notebook 量交。接獲新加坡 DOD 及 General Dynamic 需求手持式 Java Thin-Client，個案公司著手 開發該系列產品。