先行者優(劣)勢與資源基礎理論的結合

此外，Lieberman and Montgomery (1998)延續「先行者優勢」一文中 主題，聚焦在能更詳細且精確地定義先行者優勢的概念，因而採用

「資源基礎論(resource-based view, RBV)」的概念來與先行者優勢互 補。「資源基礎論」和「先行者優勢」的結合，產生了強烈的綜效：

一方面，先行者優勢的文獻補足了資源基礎論在實證上的巨大缺 口；而另一方面，資源基礎的架構也協助在進入時機上能有更完整 的設計。

Lieberman and Montgomery (1998)聚焦於「在市場進入的背景下，資 源和能力所會造成的影響」。Lieberman and Montgomery (1998)認為 資源基礎論的缺失在於，實證上缺乏證據，資源和能力如何在時間 的過程中發揮效果？而先行者優勢的文獻正提供了佐證：藉由市場 的進入能夠造成廠商在資源和能力上的累積。因此，在「進入時機」

與「資源累加」兩者會產生交互作用的情況下，衍生出兩個基本的 問題：

1.在何種情況下，早期進入市場會促使廠商累積更優秀的資源和能 力？

(1)早期進入一成長中的市場，的確能促使廠商資源和能力的累積。

(2) 佔得一些重要的資源，例如在地理上、技術上、顧客知覺上，

和人力資源上搶得先機。

(3) 早期進入得以塑造顧客的成本結構。

顧客的知覺空間可能會以先行者所定位的方式來建構，也就是說，

先行者所創造的產品特性會成為顧客喜愛的形式。

當顧客累積對於先行者產品的經驗時，會產生轉換成本。

網路外部性可能會造成先行者的產品成為產業的標準。

在一例子中，正由於使用產業標準的產品成本較低，因而累積出廣 大的顧客群，成為先行者的資源優勢；然而，研究發現，廣大的顧 客基礎，並未保護住先行者原有的顧客群，繼而創造出更多顧客，

反而被迫離開。

事實上，早期進入的確提供了搶佔資源的機會，但在市場逐漸打開 後，卻無法保證能擁有強大的市場地位；早期進入者隨時可能會被 擁有更多專利資源和能力的競爭者所淘汰。

因此，先行者優勢的持久性，除了依賴早期進入市場所搶佔的資源，

更要加上資源和能力的持續發展，保有比追隨者更高的資源和能力 的品質。

2.起初的資源和能力是否影響其進入市場的最佳時機？

進入市場的最佳時機，通常依廠商既存資源的優勢或劣勢而定。然 而，對於缺乏強大創新能力的廠商來說，進入時機並非一項選擇，

而是被迫成為追隨者。然而，追隨者也可藉此向先行者學習，整合 自己擁有的資源基礎與先行者的市場地位、資源和技能。

廠商的資源的確影響進入時機的選擇，然而選擇方式是非常複雜且 所知甚少。根據Robinson, Fornell and Sullivan(1992)的研究，收集了 財星1000 大的廠商，包括了 171 個先行者，結果發現：市場先行者 與追隨者確實在技能和資源上有顯著的差異；具有較佳行銷和製造 技能者，的確傾向成為追隨者，然而，研發的技能在進入時機上並 無識別性；整體來說，資源的品質在先行者與追隨者之間並無差異。

另外，在品牌延伸方面，由於在市場發展早期階段進入者，具有較 大的不確定性，因此後期進入的品牌通常存活率較高。

然而，在產業中一個新產品世代誕生時，現任者的資源基礎又如何 影響到進入新產品世代的時機和成功率呢？答案的關鍵在於，產品 在世代間變動的程度，以及既存資源和能力有多少存續價值。當產 品為漸進式的改變，以及既存的資源和能力可用性很高時，現任者 傾向於早期進入且成功率較高；反之，當產品劇烈變動，以及既存 資源對新產品來說不具價值時，由於慣性(inertia)的影響，造成現任