1. 革沿與背景：個案公司成立於 1996 年 9 月 19 日，為全球前三大、台灣龍頭 LED 磊晶廠商。主要大股東為億光、聯電、及萬海，在合併國聯光電與元砷光電後 已成為全球最大磊晶片及晶粒製造商。在於 2012 年 8 月 9 日，宣布以股份轉換 方式 100%併購廣鎵，換股比例為 1：4.85，轉換基準日為 2012 年 12 月 28 日。
在於 2014 年 6 月 30 日，宣布以股份轉換方式 100%併購燦圓，換股比例為 1：
3.448，進行合併。再次破天驚地做光電產業同業間水平敵對整併。
2. 營 業 項 目 與 產 品 結 構 ： 2013 年 產 品 營 收 比 重 ： 高 亮 度 發 光 二 極 體 晶 粒 (Chip)98.26%、高亮度發光二極體磊晶片(Epi Wafer)1.38%
3. 產品與技術簡介：產品包括四元(紅黃)LED 磊晶片及晶粒、氮化物，氮化銦鎵(藍 綠)LED 磊晶片及晶粒、紫外線/遠紅外線 LED 晶粒，產品應用範圍包括戶外大 型螢幕、儀表板、車燈、家電指示燈、電話背光源、手機背光源、電腦及週邊指
年，開始研發高聚光型太陽能電池(HCPV-High Concentration Photovoltaic)使用的 HCPV 太陽能晶片，經封裝廠封裝後，再交由模組廠生產高聚光型太陽能模組與 系統。
4. 生產據點與產能狀況： 生產據點位於竹科、中科、南科、大陸廈門、常州、山 東，擁有 MOCVD 機台 300 多台以上之產能，其中四元設備佔 60 多台以上之產 能。
5. 銷售狀況： 2013 年台灣 LED 晶粒市占率為 35%，且 AlGaInP LED 出貨量位居 全球第一，InGaN LED 出貨量為全球第三。2013 年銷售地區比重為台灣 29%、
亞洲 64%、其他 7%。直接供應 LED 晶粒給 Citizen、CreeInc(CREE)、Luminus Devices、Osram、Sanken Electric、Stanley Electric、Toyoda Gosei、三星電子、
日亞化等，LED 晶粒應用之 LED 照明客戶包括 GE、IKEA、OSRAM、Philips、
台達電、陽光照明、雷士照明；LED 封裝客戶為 Rohm、光寶科、宏齊、佰鴻、
東貝、億光等。佈局車用市場，且與 Toshiba 專利相互授權，已獲得國際兩大車 廠 BMW、BENZ 訂單。
6. 國內外競爭廠商： 國內競爭廠商包括光磊、光鋐、華上、新世紀、鼎元、璨圓、
聯勝，國外競爭者包括 Cree Inc、Rohm、Toyoda Gosei、Bridge Lux、Nichia、
Osram、Philips Lumileds、Semileds、洲磊等。
7. 品質政策：做對、做好、滿足客戶，用心、用智、改善創新。
二、訪談大綱
本研究透過文獻探討及研究方法步驟，進行個案研討。先擬定初步訪談大綱 後，與指導教授進一步討論進行並反覆修改，隨後建立訪談問卷並與 E 公司大陸分 公司、專業技術外包大陸分公司之受訪者先進行預訪，訪談完畢針對訪談內容檢視 是否能聚焦在個案公司商業模式之九大要素分析上，遂而與專家學者討論受訪內 容，並針對給予之建議進行再次修改，形成之正式訪談大綱。
分析個案公司深入訪談，本研究訪談問卷採較為開放式之大綱進行訪談，訪談 大綱，如表 3-3 所示。所訪談題目聚焦在 Business Model Canvas 四大視角主要核心
LED 產業之商業模式分析─以 E 公司為例 研究方法
外部市場 客戶細分
我們為誰創造價值?
誰是我們最重要客戶?
客戶關係如何?
外部市場 渠道通路
通過渠道接觸哪些客戶細分群體?
如何接觸與整合他們?
成本效益最好?
財務效益 成本結構
提供客戶商業模式中最重要的固有成本?
哪些核心資源花費最多?
哪些關鍵業務花費最多?
財務效益 收入來源
提供什麼價值能讓客戶願意付費?付費買什麼?
客戶如何支付費用?更願意付費方式?
每個收入來源佔總收入比例多少?
表 3-4 受訪者基本資料簡介
編號 性別 年齡 職位職稱 年資 備 註
A 男 52 分公司總經理 15 在 LED 領域服務 10 年以上資歷。
B 男 40 分公司生產協理 10 在 LED 領域服務 8 年以上資歷。
C 男 36 外包公司銷售經理 8 在 LED 領域服務 5 年以上資歷。
D 男 48 外包公司總經理 10 在 LED 領域服務 10 年以上資歷。
E 男 45 外包公司生產協理 8 在 LED 領域服務 8 年以上資歷。
LED 產業之商業模式分析─以 E 公司為例 資料分析與結果