內部營運，分析個案公司透過哪些重要合作、關鍵業務以及核心資源來轉變成 雙方雙贏互利的新商業模式，且如何運用關鍵業務，致使其價值主張得以完成，與 分析個案公司核心資源能讓其商業模式有效的運轉。
受訪者 A 表示：
「為了尋求更多資源而不斷進行海外投資與擴充，而海外經驗就成為企業競爭 優勢的來源。個案公司，在海外子公司的績效及營運指標，其海外各子公司自負盈 虧。為了滿足在地化市場需求與大陸同業間之競爭。其次，產品與客戶重要合作開 發客製化產品，且專利技術雙方相互交叉授權產品專利。海外子公司的競爭優勢為 生產產品價格優勢來自於生產成本 Cost Down、客製化產品研發能力強，這就是我 們經常講的生產管理成本的競爭優勢。」
受訪者 B 表示：
「個案公司，在海外每個子公司，每月產能由母公司之生管單位，統一統籌各 子公司產能、生產設備、所生產的產品規格、型號以及關鍵重要的原物料物流。這 樣統籌方式可以調配整個集團公司之產能，而各子公司以外包生產模式進行生產(在 大陸以來料加工模式)。其銷售通路，也是由母公司生管單位統籌生產，透過海外各 子公司以來料加工方式再轉廠方式給指定客戶。如此可以減低生產成本及運輸成 本，另外，產品技術可以由海外子公司人員直接支援協助解決，這樣對於客戶而言，
可以快速反應產品瑕疵或技術問題、減少客訴及縮短時間。如此透過子公司外包生 產模式，有利於在於海外市場的客戶需求和產品客訴反應時效性。」
受訪者 C 表示：
「目前許多 LED 的產品應用專利，早已經被日本、歐美等公司所申請，因此 在產品技術轉移的過程中伴隨著龐大的權利金，台灣 LED 廠商經常必須面對產品專 利應用侵權訴訟，最後導致付款和解收場，這些支出都認列在客戶研發費用中，也 是導致研發的投入無法提升主要原因。個案公司，也不例外在這競爭激烈市場，唯 有透過水平同業併購或者專利技術重要合作交叉授權方式進行虛擬垂直技術整合。
雙方雙贏互利也繞開專利問題帶來造福人群之創新的產品，相對的可以提升客戶同 業之間的競爭力，也可以拉開客戶同業之間競爭對手的差距。」
LED 產業之商業模式分析─以 E 公司為例 資料分析與結果
受訪者 D 表示：
「近幾年，LED 光電產業併購潮風起雲湧，刮起一股”LED 併購旋風”。大陸 企業也不外乎併購勢頭更加猛烈，收購對象都是全球一流企業。近幾年個案公司，
也透過水平同業併購及虛擬垂直技術整合，而收購兼併無疑是一種行之有效的資源 整合方式。併購是可以快速實現、資本積累、資源佔有、市場擴張的重要途徑。在 歐債危機爆發後歐洲各國普遍歡迎各國 LED 光電產業去投資，這意味著幫台灣 LED 光電產業提供了絕好的海外併購機遇。在 LED 照明大時代來臨的前夕，唯有透過收 購兼併的方式搶佔 LED 照明市場，這已然成為 LED 光電產業人士的共識。併購潮 無疑將影響 LED 光電產業乃至整個世界照明產業的新格局。」
受訪者 E 表示：
「LED 中游晶粒 Chip 製造過程中需要經過許多驗證及相關測試，透過與測試 設備供應商，相互虛擬垂直技術整合，可將高額的測試之設備或軟體的成本轉嫁，
也為了降低測試生產產品成本。其專業技術外包虛擬垂直整合 LED 晶粒產品測試區 塊，也是 LED 晶粒生產過程之關鍵業務(CP 點測、AOI 外觀檢、SORT 排列等)，以 上測試設備廠商所提供關鍵設備與核心技術，雙方也形成專利交叉授權生產模式。」
第二節小結：
綜合以上，個案公司對於商業模式中內部營運，分析個案公司透過母公司生管 單位統籌各子公司產能從生產至客戶所需要重要合作、關鍵業務以及核心資源轉變 成 E 公司特有的商業模式。海外子公司以外包生產管理商業模式，可滿足對於客戶 價值主張，產品品質以「做對、做好、滿足客戶，用心、用智、改善創新。」如此 之外母公司，透過水平同業敵對併購、重做要合作合資以及晶粒測試設備虛擬技術 垂直。收購兼併無疑是一種行之有效的資源整合方式。併購也是讓公司規模效益快 速實現、資本積累、資源佔有、市場擴張的重要途徑。個案公司，透過此併購，以 共享專利資源、產品市場佔有率以及減少同業競爭，其關鍵資源商有效的運轉與執 行力。海外各子公司，經過母公司生管單位巧妙安排透過來料加工外包模式進行生 產，並且替海外客戶測試、製造、客服以及研發客製化等，如此資源技術共享重要
合作、關鍵業務帶來產品品質價格更具有市場競爭優勢。