第五章 調查結果與假設分析
第三節 假設分析
0.00%(0) 26.67%(4) 46.67%(7) 26.66%(4)
H1-2 初次購買的消費者 中，越晚期接觸者，其風 險忍受程度較低。
6.67%(1) 20.00%(3) 33.33%(5) 40.00%(6)
H1-3 初次購買的消費者 中，越晚期接觸者，其對 於連動債之相關資訊了解 程度較低。
13.33%(2) 53.33%(8) 26.67%(4) 6.67%(1)
H1-4 初次購買的消費者 中，越晚期接觸者，其投 資連動債之專業知識較 少。
6.67%(1) 13.33%(2) 46.67%(7) 33.33%(5)
H2-1VIP 大戶購買與否之 決定，較不會受到其他大 戶購買行為之影響。
6.67%(1) 20.00%(3) 33.33%(5) 40.00%(6)
(待續)
‧
0.00%(0) 20.00%(3) 53.33%(8) 26.67%(4)
H2-3 公開募集後，基本單 位金額越小，則消費者購 買意願越高。
0.00%(0) 13.33%(2) 60.00%(9) 26.67%(4)
H2-4 公開募集後，越多人 購買，則消費者購買意願 越高。
0.00%(0) 13.33%(2) 40.00%(6) 46.67%(7)
H3-1 之所以優先介紹給 VIP 大戶，是因為這些客戶 是公司主要獲利來源。
0.00%(0) 13.33%(2) 53.34%(8) 33.33%(5)
H3-2 之所以優先介紹給 VIP 大戶，是因為這些客戶 較願意購買新穎的創新金 融產品。
0.00%(0) 20.00%(3) 40.00%(6) 40.00%(6)
接下來本研究將使用t 檢定以檢驗各題假設是否顯著成立，結果如表 5-2 所示。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
48
(續表 5-2)
H1-1：初次購買的消費者中，越晚期接觸者，其用於投資的金額較少。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為 2.5617，p-value 為 0.02260<0.05，拒絕 H0，表示初次購買連動式債券的消費者當中，越晚期接觸者，其用於投資的金 額顯著較少，符合本研究對於不同階段族群特性之假設。
H1-2：初次購買的消費者中，越晚期接觸者.其風險忍受程度較低。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為 2.2834，p-value 為 0.03854<0.05，拒絕 H0，表示初次購買連動式債券的消費者當中，越晚期接觸者，其對於風險忍受 之程度顯著較低，符合本研究對於不同階段族群特性之假設。
H1-3：初次購買的消費者中，越晚期接觸者，其對於連動債之相關資訊了解程 度較低。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為-1.1313，p-value 為 0.2769>0.05，無法拒
H1-3 -1.1313 14 0.2769
H1-4 2.4835 14 0.02629
H2-1 2.2834 14 0.03854
H2-2 3.1186 14 0.0075
H2-3 3.833 14 0.0018
H2-4 4.4595 14 0.0005
H3-1 4.0098 14 0.0012
H3-2 3.5 14 0.0035
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
49
絕H0，表示初次購買連動式債券的消費者當中，越晚期接觸者，其對於連動債 之相關資訊了解程度並無顯著較低，並不符合本研究對於不同階段族群特性之假 設。
H1-4：初次購買的消費者中，越晚期接觸者，其投資連動債之專業知識較少。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為 2.4835，p-value 為 0.02629<0.05，拒絕 H0，表示初次購買連動式債券的消費者當中，越晚期接觸者，其投資連動債之 專業知識顯著較少，符合本研究對於不同階段族群特性之假設。
H2-1：VIP 大戶購買與否之決定，較不會受到其他大戶購買行為之影響。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為 2.2834，p-value 為 0.03854<0.05，拒絕 H0，表示 VIP 大戶購買與否之決定，顯著不受到其他大戶之影響，符合本研究 修正對於不同階段族群特性之假設，即屬於早期採用者的VIP 大戶，較不會有 從眾之投資行為。
H2-2：若沒有 VIP 大戶之成功經驗，則即使公開募集，一般消費者仍無法輕易 接受該產品。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為 3.1186，p-value 為 0.007548<0.05，拒絕 H0，表示連動式債券的銷售過程，必然先由 VIP 大戶開始向一般消費者擴散，
符合本研究之假設，即金融創新之擴散過程，也存在如同科技技術創新擴散過程 當中族群先後接受之必然現象。
H2-3：公開募集後，基本單位金額越小，則消費者購買意願越高。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為 3.833，p-value 為 0.001828<0.05，拒絕 H0，表示當連動式債券開始擴散至早期大眾之際，若產品基本單位金額越小，
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
50
則消費者之購買意願將顯著提升，符合本研究對於行銷鴻溝存在與否以及其影響 因素之假設。
H2-4：公開募集後，越多人購買，則消費者購買意願越高。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為 4.4594，p-value 為 0.0005396<0.05，拒 絕H0，表示當連動式債券開始擴散至早期大眾之際，若有越多可供參考之購買 經驗，則一般消費者之購買意願將顯著提升，符合本研究對於不同階段族群特性 之假設，即屬於早期大眾之後的一般消費者，較容易有從眾之投資行為。
H3-1：之所以優先介紹給 VIP 大戶，是因為這些客戶是公司主要獲利來源。
根據單一樣本 t 檢定之結果，t 值為 4.0098，p-value 為 0.001291<0.05，
拒絕H0，表示連動式債券的銷售過程之所已會先由 VIP 大戶開始擴散，是因為 這些客戶是公司主要獲利來源，間接支持了本研究之假設，即金融創新之擴散過 程，也存在如同科技技術創新擴散過程當中族群先後接受之必然現象。
H3-2：之所以優先介紹給 VIP 大戶，是因為這些客戶較願意購買新穎的創新金 融產品。
根據單一樣本t 檢定之結果，t 值為 4.0098，p-value 為 0.001291<0.05，拒絕 H0，表示連動式債券的銷售過程之所已會先由 VIP 大戶開始擴散，是因為這些 客戶較願意購買新穎的創新金融產品，間接支持了本研究之假設，即金融創新之 擴散過程，也存在如同科技技術創新擴散過程當中族群先後接受之必然現象。
‧
0.513918 (0.4503)
0.082968 (3.0851) H1-2 初次購買的消費者中，越晚期接觸
者，其風險忍受程度較低。
0.42935 (0.6654)
0.812031 (0.0589)
0.917906 (0.0862)
0.593453 (0.2995)
0.620358 (0.4969)
H1-4 初次購買的消費者中，越晚期接觸 者，其投資連動債之專業知識較少。
0.7674 (0.0912)
0.388923 (0.7945)
0.903515 (0.1023) H2-1 VIP 大戶購買與否之決定，較不會受
到其他大戶購買行為之影響。
0.058343 (4.3078)
0.181535 (1.9927)
0.032335 (4.6301)
0.275001 (1.2987)
0.479211 (0.7826)
(待續)