第五章 案例分析
6.1 公司背景簡介
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日漸白熱化，A 公司嘗試在不影響產品品質下，持續創新產品，並期待尋求 Cost/
Performance 最大化之解決對策，相較於電池組的供應鏈也採取較之前更為彈性之作 法! A 公司除了協助台系電池廠商擴大其市場佔有率更其創新商業模式下轉換原有之 結構，讓台系廠商進而在市場上爭取一席之地並得到 OEM 客戶信任。
以下幾點原因做為演進總結：
a. 日韓系電池廠商通常完成由電池電芯到電池組的設計週期較長，以至於影響 A 公司為因應市場需求所預估準備規劃之產能及產品發表之時程規劃。
b. 日、韓系電池廠商持續在電池新技術上投資，以深耕市場之影響力，對於下 游人力密集之電池組裝無暇兼顧。
c. 電池組總體費用較高，使得 A 公司不得不將此成本轉嫁給最終消費者，使 A 公司在價格上的競爭優勢減少。
d. 大多的日、韓系廠商，產能與供貨缺少靈活性，如發生品質問題，供應就會 中断，產品出貨便直接受到影響。
e. 主要電池芯供應鏈集中在日本和韓國，相對之管理時間及成本偏高，在人力 成本相較低廉的中國可以取得競爭之優勢，合乎整合供應鏈之完整條件
第六章 個案研究
此研究報告以對電池大廠新普科技董事長宋福祥進行訪談，以 A 公司挑選電池供應商 之評估因素分析整理。
受訪 Case：新普科技股份有限公司
6.1 公司背景簡介
『新普科技股份有限公司』屬於關鍵性零組件業者，為國內 NB 電池最大製造商，
主要客戶遍及國際知名 NB 品牌大廠，目前約有 95%以上為 NB 用鋰電池，2007 年出貨 量達 2250 萬組，全球市佔率約 24%，預期今年可往上提升至 25~26%。主要客戶包括
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DELL、HP、APPLE，2006 新加入 ACER、Fujitsu 兩家新客戶，2007 年下半年也已開始 出貨給 Toshiba，其中 DELL 及 HP 合計佔 5 成以上最多，APPLE、ACER 佔 30%，在單顆 電池方面，目前有也出貨給鴻海、宏達電，此外也供應廣達及緯創 GPS 及 SMARTPHONE 的電池。
就競爭力來看，受到日本競爭廠商 SONY、SANYO(主要出貨給聯想)等產品出現瑕 疵，使新普下游品牌廠客戶持續轉單至新普，故推升新普目前已為 DELL 的最大供應 商，因此在預期今年全球 NB 出貨量將達 1.35 億台來看，新普出貨將持續增溫，預期 未來三年至 2010 年新普的全球市佔率將可望提昇至 30%以上。
成就在產業最大的不同就是突破過去與客戶被動合作的營運模式，主動根據自己的 需求，分析產業鏈上下游的關係，掌握關鍵的技術，更以應變能力見長。
成立於 1990 年的新普科技自創立以來，致力於筆記型電腦電池模組專業之生產製造及 品質提昇，且著重研究發展以因應市場需求。基於生產製造，市場服務以結合行銷策 略，新普的核心宗旨：始終提供客戶最佳品質、準時交貨、成本效益之整體服務與彈 性生產力之支援。
6.1.2 主要業務內容及範圍：
1.所營業務之主要內容 (1).資訊軟體服務業。
(2).照明設備製造業。
(3).資料儲存及處理設備製造業。
(4).電子零組件製造業。
(5).電池製造業。
(6).發電、輸電、配電機械製造業。
(7).無線通信機械器材製造業。
(8).除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務。
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2.營業比重(96 年度) 單位：新台幣仟元
產品別
96 年度
金額 營業比重
鋰電池組 22，891，713 99.82%
其他銷貨 40，307 0.18%
營業收入總額 22，932，020 100%
3.公司目前之產品項目：筆記型電腦用電池組、智慧型手機電池。
(1.) Notebook 電池模組 (2.) Tablet PC 電池模組
(3.) Cell Phone/Smart Phone 電池模組 (4.) GPS 電池模組
(5.) Cable Modem 電池模組
(6.) E-Bike/ E-Scooter/ Power Wheelchair 電池模組 (7.) 其它特殊專業電池模組
(8.) 電池模組貿易
(9.) 電動工具電池模組設計開發 (10.) 輕型電動車電池模組設計開發 (11.) 太陽能電池模組設計開發 (12.) 燃料電池
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SMP Organization
General Manager 宋福祥(兼)
None NB 副 總
Supply Chain Oversea Kevin Wang 設計品質工程
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2.人事總務及員工福利作業。
3.集團 IT 環境及資訊設備維護。
4.公司財產管理、相關保險及股務作業。
(3) 研發工程處：
1.新產品研發設計與新電路設計。
2.新應用材料研發與品質認證。
3.產品精進改良與功能特性提升。
(4) 能源開發處：
1.新能源之開發及模組驗證。
2.研發模組可靠度及安全性測試。
3.能源供應商之品質控管。
(5) 技術開發處：
1.新設備及新技術開發。
2.生產技術與流程改善。
3.生產設備整合規劃。
(6) 光電事業處：
1.光電產品研發設計及品質認證
2.客戶之開發與取得詳細規格、品質要求並掌握開發進度。
3.研發模組可靠度、驗證及品質認證。
(7) 業務行銷處：
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1.負責國內外銷售相關業務。
2.客戶資料之建立、維護與開發新客戶。
3.與生產及相關部門協調產銷相關事宜
(8) 專案管理處：
1.根據新產品開發需求自客戶端取得更詳細的產品規格、品質要求並掌 握開發進度。
2.集合相關部門成立任務小組，於時限內完成產品研發計畫。
3.銜接安全設計及自動化量產需求，安排樣品試作及測試。
(9) 電池供應管理部：
1.電池芯供應鏈管理。
2.執行重要性策略與維繫緊密電池供應商合作關係。
3.精確且有效率的控制電池的庫存管理及用途並收集市場訊息及資訊回 饋。