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入型主機板產業可能發展為何?
(二) 在 2012 產業趨勢下，您認為 A 若跨足工業電腦嵌入式電腦主機板產業市場，
應如何採取因應對策?
第三節 分析方法
量化資料的歸納是由已被觀察的樣本特性的分配，推斷出關於這些資料屬性 在母體中的相對分配的假說，而結論是關於資料特性的概率的進行陳述。然質化 資料則是應用歸納方法，將資料進行檢整，分類及判斷，據以探討其規律性的訊 息。
一、分析歸納法 (一) 定義
對於某些事或物的認識過程中，所使用的思考作為或方法稱之為歸納法或歸 納推理（Inductive Reasoning）。而針對歸納所得到的一系列經驗或知識，進行分 析，並且尋找其基本或共同的規則，此一全般性的作法可稱之為歸納邏輯。然一 般而言，分析歸納亦可對於基本規則或共同規則的部分進行預測，據以深入瞭解 其反覆出現的模式（Pattern）。
(二) 分析歸納法的步驟
歸納分析的過程是結合資料的蒐集，整理，討論與判斷等歸納作為，據以分 析資料內所呈現的訊息，其步驟大致可區分為三點，分述如下：
步驟一：搜集和積累一系列事物經驗或知識素材。
步驟二：分析所得資料的基本性質和特點，藉以尋找出其服從的基本規律或共同 規律。
步驟三：描述和概括（作出系統化判斷）所得材料的規律和特點，從而將這些規 律作為預測同類事物的其他事物的基本原理。
(三) 分析歸納法的類型
歸納分析的類型是依資料屬型進行分析的方法，大致區分完全歸納與不完成
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歸納等二類，茲分述如后：
1.完全歸納法：是從一類事物中每個事物都具有某種屬性，推出這類事物全都具 有這種屬性的推理方法。
2.不完全歸納法：它包括簡單枚舉法和科學歸納法兩類 ，其中簡單枚舉法是指 根據某類事物的部分對象具有某種屬性，從而推出這類事物的所有對象都具有這 種屬性的推理方法；科學歸納法是依據某類事物的部分對象都具有某種屬性，並 分析出制約著這種情況的原因，從而推出這類事物普遍具有這種屬性的推理方 法。
二、文獻探討法
根據周文欽（2005）對文獻探討涵義之陳述與研究，大致可以將文獻探討法 區分其意義，目的與種類等部分，並分述如后。
(一) 定義
所謂文獻探討係針對特定主題或方向持續蒐集相關資料，並加以整理，校對，
歸納，分析的整體過程。而整體過程非僅侷限於某一階段或步驟，則是建立在整 體研究架構與設計之上，致使充分蒐整相關研究範疇之文獻，並加以探討與分析，
使其更具研究價值及說服力。
(二) 目的
進行文獻探討的最早時機是在尋找研究題目，在決定題目之前應先藉由文獻 探討瞭解有興趣的主題，其次再將其縮小研究範疇，最後則進一步確認研究問題。
此外，為避免重複研究，透過詳盡的閱讀文獻，可以選取不同的研究主題及降低 重複研究之情事，而且文獻探討亦可提供個人在研究過程中，進行研究結果的比 較，以利增加研究價值。
(三) 文獻種類
依文獻種類的性質，可將其分為初級資料與次級資料（周天賜，1991；
McMillan and Schumacher，1989）。所謂初級資料又稱第一手資料，是由理論家
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或研究者所提出之原始和獨創的研究成果或論著。初級資料包含研究報告或理論，
其資料一般是發表於期刊或學報。所謂次級資料又稱第二手資料，是指對初級資 料加以分析，比較和彙整所提出的綜合性資料。次級資料一般出現於百科全書，
評論性刊物或研究報告的文獻探討部分。
(四) 五力分析
五力分析模型是邁克爾·波特(PORTER，1980)，於 80 年代初提出，對企 業戰略制定產生全球性的深遠影響。用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶 的競爭環境。五力分別是： 供應商的議價能力，購買者的議價能力，潛在競爭 者進入的能力，替代品的替代能力，行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的 不同組合變化 最終影響行業利潤潛力變化，可參考圖 3-1。
圖 3-1 Porter 五力分析架構
五種力量模型將大量不同的因素彙集在一個簡便的模型中，以此分析一個行 業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買 者的議價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自目前在 同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認並評價這五種 力量，不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化，如下列所示：
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1.供應商的議價能力
供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業 中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決於他們所提供給 買主的是什麼投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本 的較大比例，對買主產品生產過程非常重要，或者嚴重影響買主產品的質量時，
供方對於買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方 集團會具有比較強大的討價還價力量，供方行業為一些具有比較穩固市場地位而 不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致於每一單個買主 都不可能成為供方的重要客戶；供方各企業的產品各具有一定特色，以致於買主 難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品；供 方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行後向聯合或一體化。
2.購買者的議價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行 業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討 價還價力量。購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量 的很大比例。賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成；購買者所購買的 基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行；購買 者有能力實現後向一體化，而賣主不可能前向一體化。
3.新進入者的威脅（Threat of New Entrants）
新進入者在給行業帶來新生產能力，新資源的同時，將希望在已被現有企業 瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份 額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些 企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩方面的因素，這就是進入新領 域的障礙大小與預期現有企業對於進入者的反應情況。
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進入障礙主要包括規模經濟，產品差異，資本需要，轉換成本，銷售渠道開 拓，政府行為與政策（如國家綜合平衡統一建設的石化企業），不受規模支配的 成本劣勢(如商業秘密，產供銷關係，學習與經驗曲線效應等)，自然資源（如冶 金業對礦產的擁有），地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中 有些障礙是很難藉助複製或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應 情況，主要是採取報復行動的可能性大小，則取決於有關廠商的財力情況，報復 記錄，固定資產規模，行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大 小，取決於進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益，所需花費的代價與所要承 擔的風險這三者的相對大小情況。
4.替代品的威脅
兩個處於同行業或不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代 品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式 影響行業中現有企業的競爭戰略。首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，
將由於存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由於替代品生產者 的侵入，使得現有企業必須提高產品質量，或者通過降低成本來降低售價，或者 使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替 代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越 低，質量越好，用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替 代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率，替代品廠 家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。
5.同業競爭者的競爭程度
大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯繫在一起的，作為企業整 體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭 對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生衝突與對抗現象，這些衝突與對抗就 構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格，廣告，產品
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介紹，售後服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。
一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的加劇，這就是：
行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者範圍廣泛；市場趨於成 熟，產品需求增長緩慢；競爭者企圖採用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同
行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者範圍廣泛；市場趨於成 熟，產品需求增長緩慢；競爭者企圖採用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同