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用並以強力低價策略，快速進入市場並贏得市場認同；(7)越符合積極開發垂直 領域新客源即越符合鎖定特定產業應用並以強力低價策略，快速進入市場並贏得 市場認同；(8)越符合積極行銷活動級客戶拜訪，拓展品牌知名度者，越符合鎖 定特定產業應用並以強力低價策略，快速進入市場並贏得市場認同；(9)越認為A 公司為新進IPC廠商，無專屬陷入成本之客戶為其重要之改善策略者，越認為其 符合以低價策略快速進入市場並擴展品牌能見度；(10)越認為起首要策略為改善 原本為新進IPC廠商，無專屬陷入成本之客戶者，越認為應鎖定特定產業應用並 以強力低價策略，快速進入市場並贏得市場認同；(11)認為以低價策略快速進入 市場並擴展品牌能見度為其重要者，越認為該公司符合以低價策略快速進入市場 並擴展品牌能見度；(12)越認為以其快速產品設計能力，開發具有規模經濟的 OEM/ODM專案為其重要者，應更以低價策略快速進入市場並擴展品牌能見度；
(13)認為以其快速產品設計能力，開發具有規模經濟的OEM/ODM專案為其重要 性越高者，越認為其符合以其快速產品設計能力，開發具有規模經濟的
OEM/ODM專案。
第三節 歸納分析
在歸納分析的部分中，先行針對質化問卷所蒐集的資料予以整理，並將整體 之作法於資料整理中進行說明，其次則分別依質化問卷的問項逐一簡述受訪者的 認知與看法，據以分析受訪者之整體認知，並於小結分析中，敘述受訪者對A公 司從消費型電腦主機板跨入工業型嵌入式電腦主機板產業的整體看法。
一、資料整理
資料校對與整合是同步進行的活動，校對必須建立在一定的問題基礎，整合 行為又受制於一定的問題架構，不可相互排斥，而質化研究對於資料整理的要求 較為嚴謹，必須將資料內容完整記錄下來，方能完整表達受訪者的實際認知
（Wimmer and Dominick，2006）。其進行方式包括資料校對與整合並歸納。（曾 雪梨，2010）。
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(一) 資料校對
將受訪者訪談錄音內容轉謄為逐字稿，並依照受訪者之問題回答順序，進行 校對及確認。經確認後，反覆閱讀逐字稿，將對應研究主題之重要內容加以標記 及謄稿，參照訪談主要問題之質化問卷內容，選取與主題相關的文句作為關鍵概 念。
(二) 資料整合
將個別回答之資料予以整合，歸納出適當的主題，以便呼應研究目的與訪談 大綱的分類，進而回答研究問題。逐字稿整合過程中，針對關鍵概念的選取，同 類概念的歸納，檢視，討論與修正，進行合併與說明，據以避免結果流於研究者 的主觀意識。
二、資料分析
資料分析階段主要工作為受訪者觀念分類，即針對已關鍵概念進行內容敘述。
若發現概念可以呈現與研究主題相符之認知，便可將這些概念編輯成一個資料單 位，再行檢視其內容的準確度，並依質化問卷之問項順序，予以分別敘述其回覆 內容。
(一) 公司成立分析
「當消費型電腦主機板欲跨入工業型嵌入式電腦主機板的產業時，應著眼於 該公司對於該產業的定位，意指跨入此產業的同時，應明確了解從事新客戶的招 攬或舊客客戶的延續，如此明確的經營策略應可以讓此公司順利進入該產業。若 以能力和資源的角度來看該公司跨足工業型嵌入式電腦主機板產業，其實不難發 現其脈絡，因為該公司原本係以消費型電腦主機板為行銷主軸的公司，且在消費 型電腦主機板的市場中更占有一席之地，如此看來，該公司若要跨入工業型嵌入 式電腦主機板的市場，要說其能力與資源則是該公司的採購能力及設計資源，此 外該公司的品牌也是另一種資源，對行銷而言。（Andy）」
「主流（消費型電腦主機板）市場到利基（工業型嵌入式電腦主機板）市場，
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其技術雖說是一樣，但目標市場的差異會導致整體公司的經營方向有所差異，亦 即所謂的差異價值。在此情況下進入市場，其市場屬性與特性應是企業所應先行 瞭解及評估，切勿躁進跨入此一產業。此外，A 公司在設計與採購能力的優越性 可以遠遠超越其他同級公司，且為其最主要的資源。（William）」
「A 公司跨入工業型嵌入式電腦主機板的產業，其著眼是屬正面。因該公司 若能確認此產業（工業型嵌入式電腦主機板的產業）差異化已為公司經營者所瞭 解，且經營者對產品毛利與利基所在均擁有正確的決策方向，如此一來，公司進 入此產業便能順利於此產業上立足。（Jerry）」
「過去曾有不少電腦主機板公司欲跨工業型嵌入式電腦主機板的市場，然卻 因為負責人對該產業的認知不熟悉，導致公司無法立足於此產業之上。若 A 公 司可以克服此一現象，相信應該可以在此一產業上占有一席之地，且若能朝 POS，
Signage，Gaming 等產品著手設計，行銷，如此將更有助於該公司於此產業上立 足（Roger）」
「面對市場現在的困境，消費型電腦主機板欲找到新的成長動力和方向，即 產業型的工業性嵌入式電腦主機板市場，以該公司現有的技術層面和資源來看，
應該是不會有問題。（Henry）」
「若以工業型嵌入式電腦主機板的市場來看，A 公司是不宜跨入此產業，因 工業嵌入式電腦主機板的適合度不太高，且該產業的主機板是屬於少量多樣的方 式，與消費型電腦主機板的多量少樣的經營模式不盡相同。故 A 公司若可朝小 型主機板的模式生產，由此進入工業型嵌入式電腦主機板的市場，如此的作法其 成功立足此產業的可能性較高。（Thomas）」
「A 公司跨入工業型嵌入式電腦主機板的市場，其適合度還蠻高的，因成品 與主機板是相輔相成，若零件不好對成品也會造成影響。而該公司的主機板是屬 於高品質的產品，所以該公司進入此產業，應可以有所作為。（Steve）」
(二) 產業競爭分析
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「有關競爭優勢部份，除了該公司擁有獨一無二的聯合採購能力（極低廉價 格）外，其品質控管及品牌形象亦是另外的優勢。因為在工業型嵌入式電腦主機 板的產業中，產品的耐用度的要求是屬必然，故該公司若要在此產業中立足，如 此優勢想必能夠成功。（Andy） 」
「若談到 A 公司的優勢，其製造，採購與充足資源等能量均可屬於其優勢 所在，應在工業型嵌入式電腦主機板的市場上，是屬於少量多樣且長期供貨的產 業，而該公司除擁有低價格的策略外，上述項目也是另一種可以立足市場的一項 能量。（William）」
「設計能力一直是 A 公司的最大優勢，這是無庸置疑。此外，該公司還有 另一項優勢是目前工業型嵌入式電腦主機板市場的一線公司所不能及的部分，即 是產業的穩定度，因為在此產業中，主機板的穩定度是一項非常重要的能量，因 工業型嵌入式電腦主機板需長期間運作，若其穩定度不過將造成產品損耗，同時 也會造成企業的成本增加。由此可見，A 公司的優勢應是進行該產業的最大利器。
（Jerry）」
「以 A 公司來看，低廉的產品價格及新技術的發展均是該公司的最大優勢，
因其公司的特性關係，讓 A 公司可以更順利進入此一產業，故該公司應把握此 一優勢，將可在工業型嵌入式電腦主機板的市場上，具有一定的產品市場的占有 率。（Roger）」
「若母公司的行銷路徑，可以分享給 A 公司，如此的能力是該公司最大優 勢，雖然低價是 A 公司的一種優勢，但若要真正的在工業型嵌入式電腦主機板 的市場立足，還是需要不同於目前市場所擁有的技術與產品。（William）」
「品質和價格已領先各大公司，建議持續保持此優勢，未來十年必定沒問題。
（Steve）」
「貴公司擁有的資源很多，像是設計主機板的技術，具有高品質的品牌基礎 和低價位，很容易在第一線即打入市場，不過若要持續領先，則建議要努力走出
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自己的特色，具有自己風格的設計能力。（Henry）」
(三) 公司多角化策略分析
「應先做好基本，也就是顧好主機板的品質以及其研發設計，並附加額外販 售零件之服務，也就是利用該公司的採購優勢，先鞏固好原本的方向，跨入工業 型嵌入式電腦主機板較穩定之後，才開始進行多角化策略較好（Andy, William）」
「從多角化策略的角度看 A 公司跨入工業型嵌入式電腦主機板的產業，其 深度品質的要求可以成為一個經營方向。因為，工業型嵌入式電腦主機板的產業 係屬長期使用，少量多樣的目標，在此產業要求條件下，結合公司原有的優勢延 伸至工業型嵌入式電腦主機板的深度產品設計，如此將可達到行銷公司產品於新 產業之目標。（Jerry）」
「其實，以我個人的認知而言，並不贊成 A 公司在目前的時機，進行多角 化經營，因該公司主機板的品質與設計均具有一定的水準，若以目前工業型嵌入 式電腦主機板的市場來看，其品質應屬於是高品質且價格又低，這樣的產品特性 應設法好好把握，並且將其優良特性予以發揮於此產業市場之中，當公司產品在 此產業市場的市占率有一定成效後，再求公司的多角化的經營策略。（Roger）」
「只做偏消費型的工業型嵌入式電腦主機板市場不大，建議直接轉戰主控的
「只做偏消費型的工業型嵌入式電腦主機板市場不大，建議直接轉戰主控的