利潤 利潤 利潤 利潤加成率 加成率 加成率 加成率預測模式 預測模式 預測模式 預測模式

0.125 0.111 1 0.056

    3 0.463 0.482 0.056

n

時廠商所設定的利潤加成率會有相當大的變化，甚至出現低價搶標等犧牲廠商利潤的情 形。既使在市場穩定下廠商訂定的利潤加成率亦會有所增減。為分析此現象，許多投標 模型紛紛提出，本研究在2.1.4節亦對該方面文獻有所回顧。

參考過去所提出之文獻，本研究將影響利潤的因素分為市場環境、公司狀況與專案 特性三大項，而各項之下又訪談專家增減各文獻所提出之影響因子，影響因子分類如下：

市場環境 市場環境 市場環境

市場環境：未來專案、市場景氣程度、競爭程度、勞動供給量 公司狀況公司狀況

公司狀況公司狀況：資金充裕程度、現有工作量多寡、技術提昇程度 專案特性專案特性

專案特性專案特性：業主評價、專案風險程度、專案複雜度、資訊完整性

市場層次主要描述市場競爭行為，市場競爭越激烈亦或是市場不景氣時廠商主要考

慮是儘快獲得工程以減少閒置設備與人力的成本，因此此時的利潤加成率會降低以求取 高得標機率。反之當市場熱絡、工作量充足時，廠商會慎選工程，避免投入設備與人力 後當有利潤更高的工程時卻無法承接，因此設定利潤加成率時會較為提高。當利潤評估 值越高則代表未來可提供之專案較多、市場狀況熱絡、競爭程度低與勞動供應充足。此 時對於廠商的效用期望值將會增加。

公司狀況則是考慮廠商本身的財務狀況或是其他特別考量，例如廠商手邊工作量有

一定程度以上時，對於工程要求並不高，因此會選擇較高利潤的工程，但若是手邊工作 量不足，需要有工程以減少設備等閒置成本則會降低利潤加成率以提高得標機率。

專案特性主要是針對該專案可能產生且無法預測的風險程度進行規避，若評估專案

可能產生風險而增加許多不必要的支出，例如業主要求極高，為了維持相同的利潤，則 在評估時必須提高利潤加成率。又對專案的掌握性不高時，專案完成後所預估的利潤會 較少。

當評估過各利潤因子之最後影響程度值，對於各因子與市場、公司與專案相對權重

則以層級分析法進行權重值決定。第一階為市場、公司與專案相對權重，而第二階為各 狀況影響因子間權重。其詳細過程與4.3.3節相同，最後總效用值為各因子乘上該項AHP 所得權重，再乘上該項所在第一階權重加總。

在利潤加成率的部分，研究以收集各資料結算利潤為模擬之案例資料，以Normal

影響因子評估後所得最後之影響程度值以對應出建議投標時的利潤加成率。

4.6 小結 小結 小結 小結

下表分別點出實務上廠商所考慮的問題點，而以模式概念圖表示研究所使用理念，

並由最後研究所提出方法分別對應解說，歸納本章所提之概念。

在研究中主要為設法擷取專家判斷價格的經驗，在以影響程度對應至累積機率在學 理上並無該種方法，研究嘗試以該方法做出結果，並與實際的投標價格比較，在學理上 並不夠完整，主要是以經驗為主要判斷、比較以擷取出專家判斷價格時的邏輯。

表

Normal分佈計算價格區間

●以新建工程影響程度值與價

(續續續續)表表表表 4-4 實務問題點與研究之對應實務問題點與研究之對應實務問題點與研究之對應 實務問題點與研究之對應

●廠商在做投標估價時通常分 為兩階段，分別為估算部門評 估總工程造價，再由決策部門 進行利潤加成率之判斷

●估算部門考慮主要為技術性 上問題，而決策部門則為市 場、公司等整體考量

●利潤加成率另外評估

●利潤加成率考量市場、公司 與專案特性

●以效用理論與AHP訂定其 個別權重與總體效用值

●以收集資料計算利潤之累積 機率曲線，並對應評估值以得 建議加成率

第

第

第