2.1.1 投標流程投標流程投標流程投標流程
投標階段大致上分為招標、領標、備標、投標、審標、開標、議約、決標與簽約八 個階段，投標廠商分析成本階段主要是由招標至投標階段。得知招標公告後是否決定要 領標，領標後現場勘查與數量計算而致決定投標價格，其一般投標流程如圖 2-1【王珏 編著】：
2.1.2 備標階段考慮因素備標階段考慮因素備標階段考慮因素備標階段考慮因素
2.1.2.2. 估價階段影響因素估價階段影響因素估價階段影響因素估價階段影響因素 表 表 表
表 2-2 投標階段影響因素投標階段影響因素投標階段影響因素投標階段影響因素【倪金樹 2005】
估價階段考慮因素 項
次 項目 備註 項
次 項目 備註 1 主要材料價格 10 品管組織要求
2 詢價結果評估 11 標單數量 數量之正確性將 影響估價準確性 3 工程建造經驗 以往類似工程之
經驗單價 12 重大項目 數量或金額龐大 之項目 4 初步風險評估 標案期間未知因
素考量 13 特殊工作項目 業界所能承包能 力的廠商數 5 重要單項預算合
理性 14 法規規定 法規將影響許多 雜項費用 6 競爭對手 對手之專長程度 15 JV 之合作方式 7 特殊材質、需求 16 指定分包及材料 契約指定的協力
廠商或材料 8 工程品質要求 業主對於品質的
要求程度 17 付款條件 業主的付款條件 9 勞工安衛的要求
程度
程度高低會影響
施工人員之招募 18 工址調查
2.1.2.3. 決標階段影響因素決標階段影響因素決標階段影響因素決標階段影響因素
表表表
表2-3 決標階段影響因素決標階段影響因素決標階段影響因素【倪金樹 2005】 決標階段影響因素
決標階段考慮因素 項
次 項目 備註 項
次 項目 備註 1 市場景氣 7 公司人力運用 2 競爭對手分析 8 訂約條件及決標
條件
表
Irtishad
Ahmad 1990 投標決
Krishna Mochtar,
David Arditi
2001 投標定
2.1.3.2. 實務狀況決策流程實務狀況決策流程實務狀況決策流程實務狀況決策流程
根據【林家立 2005】訪談廠商得知，在公司進行備標作業時會依據建築師或工 程(設計)顧問公司所提供的工程圖說來計算工程數量，再依據協力廠商(分包商)與公 司內部的歷史資料來估算工程的實際單價。而後考慮工程的規模來決定安全衛生費用 與管理費用，並將公司決策層所預估該專案平均分攤公司管銷費用納入計算，完成初 步的投標價估算。
第二階段則是公司決策層評估該專案的市場狀況與協力廠商的分包折溢價情 形，進而決定出專案的基本成本加成率，最後公司會將參與投標對公司形象與承攬實 績等因素納入考慮，並決定出最後專案成本加成率以及專案投標價。以圖示表示如下：
工程圖說
專案/專長分工 計算工程數量
估算工程實 際單價 協力廠商
報價 歷史單價
資料
估算管理費與 安全衛生費
工程規模
工地管銷費 用
分攤公司之 管銷費用
初步投標價估算
市場狀況 協力廠商分
包折溢價
基本成本加 成率
投標對於公司形 象與承攬實績
專案成本加成率
專案投標價
圖圖
圖圖 2-2 決標流程圖決標流程圖決標流程圖決標流程圖
2.1.4 標價決定文獻標價決定文獻標價決定文獻標價決定文獻 2.1.4.1. 標價標價標價標價決定模式決定模式決定模式決定模式
對於所有承包商來說計算出合理且可被接受的投標價格是項重要且不容易的任
務。在大多數承包商以主觀的判定來決定標價的同時，美國有少數頂尖的承包商使用數 學方法來幫助他們訂定合適的標價【Ahmed and Minkharah 1988】，然而，是否能有一 種計算方法能夠使得建議標價成為最低競標價格，又能得到最大的利潤？無論是以數學 模式或是單純地主觀判斷來決定標價都證明這是個難解的問題【Gates 1967】。
由Friedman所提出的競標理論中提到，廠商投標時所預設的利潤加成率多寡，與廠 商在競標中得標機率的大小呈現反比關係，亦即當廠商欲獲得更高的利潤時可能將損失 得標機率，若要得標機率增加則必須要降低利潤。
Friedman(1956)以決策者追求最大利潤期望值為基礎加以計算出最佳標價，自此以 後，許多競標理論及模型相繼被提出，在【劉季蓓 2003】中將相關文獻概略分為機率 模式、淨現值法，以及效用理論三方面。本研究主要以效用理論作為研究方法，所以 將 在之後章節就效用理論做一介紹。
2.1.4.2. 標價影響因子文獻標價影響因子文獻標價影響因子文獻標價影響因子文獻
研究如何訂定標價，首重於影響因子的決定【Chua and Li 2000】。如何歸納出影響 標價決定的因子已然成為重要的研究領域【Shash 1993】。過往研究對於標價之影響因 子也依據不同情況有不同的分類方式：
表表表
表2-5 標價決定影響因子標價決定影響因子標價決定影響因子標價決定影響因子-1【Ahmad 1990】
表表表
表2-6 標價決定影響因子標價決定影響因子標價決定影響因子標價決定影響因子-2 【Dozzi and AbouRizk 1996】
表 表 表
表2-7 標價決定影響因子標價決定影響因子標價決定影響因子標價決定影響因子-3【林家立 2005】
表表
表表2-8 標價決定影響因子標價決定影響因子標價決定影響因子標價決定影響因子【Shash 1992】
Size of contract in SR Duration
Project cash flow
Type of equipment required Location of project
Owner Project Characteristics
Job start time Type of contract Design quality
Owner special requirements Project Documents
Designer (A/E)
Availability of required cash Uncertainty in cost estimate Confidence in work force Strength in industry
Availability of qualified staff Need for work
Past profit in similar jobs General (office) overhead Current work load
Reliability of subcontractors Portion subcontractors to others Company Characteristics
Public exposure
Required bond capacity Competition
Time allowed for submitting bids Time of bidding (season)
Bidding document price Bidding Situation
Prequalification requirements Risk involved in investment Availability of equipment
Overall economy(availability of work) Quality of availability labor
Availability of labor Economic Situation
Governmental division requirements
2.1.5 小結小結小結小結
廠商投標決策輔助模式中，為了量化對於決策的影響因素，必須先決定重要性較 高的影響因子，而相同的決策目標之影響因子會隨著不同的考量因素（例如國情差 異、年代等）而有所不同，決定影響因子必須先對於目前環境有所瞭解，因此本研究 訪談估價方面的專家，選取出影響較為重要的因素，並由資料所能呈現部分訂定之。