第四章 個案公司通路轉型分析
第四節 總結
三 參考網站
國家電網公司發展策劃部國網，http://www.sgcc.com.cn/default.asp
Powercom Co., Inc. http://pcmups.com.tw/
法律圖書館網站，http://www.law-lib.com/law/law_view.asp?id=262
全球台商服務網， http://twbusiness.nat.gov.tw/
中華人民共和國國家統計局，http://www.stats.gov.cn/tjbz/hyflbz/
附錄一 冠虹電子有限公司簡介
一、 發展歷程與組織結構
科風集團成立於1987年，透過OEM/ODM 合作方式，打響PCM全球品牌知名 度，目前擁有超過3000名的員工遍佈台灣、中國及美國。科風集團以科風股份有 限公司為母公司，三間子公司包括為開拓中東市場而於杜拜設立的蓄源科技股份 有限公司、位於西薩摩亞的科風國際股份有限公司，以及為發展能源技術服務業 而併購的科冠能源科技股份有限公司。而科風國際股份有限公司底下投資三間公 司，分別為位於美國洛杉磯的POWERCOM AMERICA, INC.以及中國大陸境內的 中山冠虹電子有限公司與東莞科風電子有限公司。
冠虹電子有限公司與東莞科風電子有限公司均屬於透過第三地區投資設立公 司再投資大陸公司投資類型2，使科風集團能夠順利地前進大陸市場。科風股份有 限公司於西薩摩亞成立科風國際股份有限公司後，再由科風國際股份有限公司投 資中山冠虹、東莞科風等旗下公司（圖一），科風國際股份有限公司為科風股份 有限公司之全資子公司，而中山冠虹電子有限公司為科風國際股份有限公司之全 資子公司，持有百分之百的股權比例，因此，中山冠虹的發展策略仍由台灣科風 股份有限公司所主導，甚而，由於科風集團仍屬家族企業之管理模式，董事長張 峰豪掌握該集團之實際決策權。
2依據證券交易法之規定，台灣上市公開發行公司對於從事大陸地區投資有以下幾種方式:
（1）直接投資大陸公司。（2）經由第三地區匯款投資大陸公司。（3）透過第三地區投資設立公司 再投資大陸公司。（4）透過轉投資第三地區現有公司再投資大陸公司。（5）其他方式對大陸投資。
表一 科風集團持股關係與比例
POWERCOM AMERICA，INC.
POWERCOM AMERICA, INC.
中山冠虹 電子有限公司
東莞科風 電子有限公司 圖一 科風集團
～100kVA 的 UPS 為主，唯中山冠虹因設立時申請目標不同，為具有內銷權3之外 資企業，可向大陸境內銷售，其所面對的環境和挑戰與東莞科皇不相同。東莞科 皇為科風集團的生產製造工廠，從事台灣接單，大陸生產的來料加工事業；中山 冠虹有 80%的營業額仍為外銷，但在面對大陸市場時，為一企業組織，具備生產、
行銷與財務規劃完整的企業功能。
表二 科風集團大陸地區二大生產基地規模
公司名稱 東莞科皇電子有限公司 中山冠虹電子有限公司 成立年度 1999 年 2001 年
廠區面積 14200 m2 18000 m2 主要產品規格 250VA～100kVA 250VA～100kVA
年產能力 200 萬台 100 萬台
銷售市場 外銷出口 內外銷
（一）科風股份有限公司
科風股份有限公司於1987年成立，以開發製造智慧型UPS為主，不但是台灣第 一家推出內含穩壓器，以微處理器控制的超薄型不斷電電源供應器，更引進 S.P.W.M.技術4，提昇台灣整體製造技術。科風股份有限公司為該集團主要研發中 心，2002年於台灣正式掛牌上市（表三），除積極開拓外銷及積極拓展全球大型及
3 大陸對於內銷權的最新規定，係根據《中華人民共和國中外合作經營企業法實施細則》第十二條 規定，合作企業合同應當載明「產品在中國境內銷售和境外銷售的安排」。同時，該實施細則第四 十一條規定「合作企業銷售產品，應當按照經批准的合作企業合同的約定銷售。」；另外，《中華 人民共和國外資企業法實施細則》（2001 年 4 月 12 日修訂）第四十三條亦規定「外資企業可以在 中國市場銷售其產品」，故截至目前大陸頒布有關外商投資的基本法律法規中均已經明確。外商生 產企業，無論其採用合資、合作或獨資方式設立，在其經大陸政府批准並登記成立後，對於其生產 的產品均有權在大陸國內市場銷售（自產自銷），即取得內銷權利。
4 SPWM 是一種電波模擬技術。用於 UPS(不斷電系統)是以 UPS 之電波去控制系統供電與否，當 市電斷電時就模擬一般電流之電波供電，市電正常供電時則不模擬電流之電波，UPS 就不會產生 供電之行為。
家用型UPS的市場外，扮演推動集團技術創新及開發新產品市場的角色，目前擁有 多名研發工程師，以不斷推出重量輕體積小的新型產品為目標。近年來由於太陽能產業的興起，科風股份有限 公司於2006年開始開發太陽能源相關產品。圖二為台灣科風的組織架構，在總經理及 副總經理底下設有品管部、生產與製造部、研發部、OEM和自有品牌業務部、市 場行銷及管理部門。
表三 科風集團公司沿革
1987 年 成立科風股份有限公司，以開發製造智慧型 UPS 為主。
1989 年 台灣第一家推出內含穩壓器，以微處理器控制的超薄型 UPS-600VA，並通過德國 TUV 及美國 UL 認可。
1990 年 引進 S.P.W.M. 技術，投入 ON-LINE UPS 研發。
1992 年 遷移至中和市連城路現址做為營運總部 1993 年 完成 ON-LINE UPS 研發及量產，
產品系列增加至 15 種，為同業之冠。
2001 年 正式掛牌上櫃
2001 年 大陸冠虹廠完工正式啟用
2002 年 正式上櫃轉上市
2005 年 科風科皇廠擴廠新增鐵件生產區及線材生產區 2006 年 科風宣告投資發展太陽能電池
資料來源：Powercom Co., Inc. 2007
圖二 台灣科風組織架構
（二）冠虹電子有限公司
中山冠虹電子有限公司是科風國際集團的全資子公司，於 2002 年 9 月 28 日 正式投入使用，並連續 3 年（2005 年～2007 年）獲選中山火炬開發區成功企業。
公司內部可分為人力資源部、財務部、進出口部及管理部，主要生產產品為不間 斷電電源系統，規格自 250 伏安(VA)到 100 千伏安(kVA)，每月產量可達 20 萬台 UPS。面對大陸市場，中山冠虹組織編制有市場部、業務部、售後服務部，並在北 京、上海、成都、廣州設有辦事處。冠虹為科風集團面對中國市場的主要生產基 地。
品質 管理
生產與
製造控制 研發 OEM/ODM
PCM Sales 行銷 資訊室
張峰豪 董事長
副董事長 品管委員會
稽核
二、 產品與經營理念
科風集團目前共有 12 個研發部門，其中在臺灣科風研發中心有 100 多人，並 為了適應大陸本地化生產以及貼近顧客需求，依循該集團經營理念，PCM 在中國 大陸設有研發中心，致力於研發創新並提供使用者更合適的產品。
（一）經營理念
科風集團的經營理念為「品質第一，客戶至上」，齊全的產品線針對不同顧客 需求提供合適的解決方案，致力建構一個完整的品質系統。科風集團認為服務是 企業保持持續競爭力的重要因素，而為客戶提供完善的產品與服務是企業的本 質，因此致力於如何為客戶創造更多的價值，確保產品品質與穩定性，以提供客 戶完整有效的電力解決方案。
（二）產品
目前科風集團擁有完整的產品線，從500VA後備式至1200kVA線上式UPS及到 單相30kVA，更完成三相機的開發，達到可以提供單機800kVA的並聯機種，從小 型個人電腦的使用到三相電力系統的UPS均有，主要營業項目由九十六年度的財務 報表可知有各種電力電子設備之設計製造及買賣、無停電電源設備變頻器等電機 產品、電池製造與批發、一般儀器製造、建材批發等數項產品（表四）。科風股 份有限公司產品策略為持續不斷研發與為顧客量身定制的產品，並通過了多項國 際品質認證：如國際ISO9001；2000、英國BSI ISO9001認證、美國UL產品安全規 範認證、歐洲CE歐共體產品安全規範及電磁相容性要求、美國聯邦通信委員會FCC 認證、歐洲TÜV、德國TÜV技術監督協會認證、中國泰爾認證等，受到全球許多 用戶的肯定。
表四 科風集團主要營業項目
資料來源：96年度科風股份有限公司財務報表
1、著重研發
科風集團初期以生產小型UPS為主，90年代初開發中大型線上式UPS，採用自 動仿真程式，在電腦上先行仿真測試，以縮短研發時間，使產品能在第一時間銷 售市場。UPS產品結合電腦進行智慧型的監控與管理，有體積小、可靠度高、易於 調整之優點，並與世界知名UPS及蓄電池廠商進行技術交流，如SIEMENS(西門 子)、PANASONIC(松下)、YUASA(湯淺)等廠商保持密切聯繫，將最新的技術運用 到產品上。近來研發出監控軟體，可顯示單台UPS對多台伺服器的電源保障，亦可 通過互聯網同時監控1500台以上的UPS。
2、量身定制
科風集團並針對國外客戶需求生產UPS，根據各國用戶對電源的不同要求量身 定做。
1 無停電電源設備變頻器等電機產品及有關零件之製造加工裝配買賣業務 2 電腦及週邊設備之製造、買賣及軟體設計、買賣業務
3 自動化電腦設備設計、製造、買賣及自動化設備安裝工程設計 4 各種電力電子設備之設計製造及買賣
5 前各項相關產品之進出口貿易業務
6 代理國內外有關廠商產品之經銷報價及投標業務 7 電器承裝業
8 電池製造業 9 一般儀器製造業 10 電池批發業 11 建材批發業 12 能源技術服務業
13 科風股份有限公司除前項業務外，得經營其他法令未禁止或限制之業務
附錄二 訪談記錄
訪談時間：2007/08/15～2007/08/18 訪談地點：中山冠虹電子有限公司辦公室
自己畫工廠的圖、蓋廠，而且這邊的地是自己買的，具有權狀，房子也是自己 例子來說，開廠後我們要做 ISO9000，我就想這太簡單了，因為台北那個 ISO9000 是我做的，只要拿來，把 Title 改掉就可以了，開會針對內容做檢討，結果效 果很差，在台灣，你只要寫 1、2，大家就知道 3 該怎麼做，在這邊不行，你要
自己畫工廠的圖、蓋廠，而且這邊的地是自己買的，具有權狀，房子也是自己 例子來說，開廠後我們要做 ISO9000，我就想這太簡單了，因為台北那個 ISO9000 是我做的，只要拿來，把 Title 改掉就可以了，開會針對內容做檢討，結果效 果很差，在台灣，你只要寫 1、2，大家就知道 3 該怎麼做，在這邊不行，你要