台灣多層次傳銷業經營概況

一．人口因素：

1.高齡化社會，使健康相關產業成為現今趨勢，而由保健食品業的大幅成長亦可解釋此 現象。

2.少子化的現象，使得主要社會結構為小家庭的台灣社會，十分注重投資子女，給予最 好生活品質。

二．經濟因素：

由於國民所得的提昇，國民日益重視休閒生活及生活品質，對購買高品質之產品亦 成為趨勢。

三．環保意識抬頭：

四．文化因素：台灣人創業心態，較多人欲創業自已當老闆。

成長期(1987-1991) 1992 年，公平交易法生效，多層次傳銷管理辦 法正式實施，台灣直銷業正式納入有法可循的階 (1996-2000)

1997 年，受亞洲金融風暴及公平會大力取締違 (2001-2005)

自 2001 年以後持續穩定成長。

2005 年, 整體營業額 683.73 億元，實際經營者 288 家。

資料來源：台灣直銷協會 本研究整理

台灣直銷業營業額由1992年之229億台幣，快速成長至2005年之683億(圖7)。

圖 7 1992-2005 台灣多層次傳銷業營業額 資料來源：台灣直銷協會 本研究整理

台灣之直銷業從業人員由 1992 年之 94 萬人，快速增加至 2005 年之 403 萬人，居 世界直銷從業人員人數第五名。由圖 8 亦可看出，銷售人數每年均為正成長，參加直銷 活動者逐年提昇。

圖 8 1992-2005 台灣直銷市場參加人數 資料來源：台灣直銷協會 本研究整理

由 1992 以來，營業家數增加快速，至 1996 達第一波高峰，營業家數達 275 家。而 自 1996 至 2000 呈現下滑趨勢，營業家數為 191 家。而自 2000 年起又持續增加，至 2005 達 288 家，創另一波高峰。由此可知直銷業由於進入門檻不高，因而每年有許多新廠商 加入，但相同的也有許多廠商退出市場，淘汰率極高(圖 9)。

營業家數

139

176 183 210

275

240 242

209 191

215

252 264 276 288

0

1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 年度 年尚營運之多層次傳銷事業以91年以後成立者最多，計143家（占49.65%）；另依實施多 層次傳銷時間觀察，91年以後實施之事業計181家，其中於94年方實施者61家，而86年 至90年間已實施傳銷之事業家數由91年底之113家減至62家。

事業間營業規模差距甚大：94年多層次傳銷業年營業總額683.73億元，平均每家營 業額237.41百萬元，而其中10億元以上之事業有14家，其營業總額達399.14億元，占全 體年營業總額5成以上。由1992年營業額229億增加至2004年達683億，成長三倍以上。

銷售商品以營養保健食品之銷售額為最高：94年多層事傳銷事業銷售額以營養保健 食 品 為 最 大 ， 計 298.43 億 元 ( 占 43.65%) ， 其 次 為 美 容 保 養 品 ， 計148.17 億 元 ( 占 21.67%)，第三位為衣著與飾品54.45 億元(占7.96%)，第四則為清潔用品38.57 億元(占 5.64%)(圖10)。

圖 10 1992-2005 主要銷售商品排行 資料來源：世界直銷協會 本研究整理

94 年底多層次傳銷事業資本額之分布情形，以1千萬元至未及5千萬元者為最多，

有109家，占37.85%，其次為5 百萬至未及1千萬元者有88 家，占30.56%，5千萬元以上 者有35家，占12.15%居末。

根據調查資料顯示，288家多層次傳銷事業中有51家事業係為外商公司，占營業家 數之17.71%，其中有27家為美商公司，10家係日商公司，另4 家為香港公司，馬來西亞 公司3家，紐西蘭2家，韓國、加拿大、巴拿馬、英屬維京群島及荷蘭各有1家(表5)。

表 2 台灣多層次傳銷業國籍分布情形

資料來源：公平交易委員會

以九十四年底為例，本國公司佔台灣直銷業者82.29%, 外國公司佔台灣直銷業者 17.71%，而檢視前十名者，以2005年為例，美商佔六家，台、日商各二家，即台商佔20%, 外商佔80 %,由此亦可看出台灣本土直銷公司發展仍有極大之進步空間。

台灣本土直銷商眾多，而能夠進入前十名者少之又少，而其原因值得我們探究，並 以成功在台灣多年來獲得良好成績之直銷企業為例，期於其中學習到成功之秘訣。

根據公平交易委員會95年度統計，截至九十四年底之多層次傳銷業者，若按員工數 規模觀之，以5至9人之事業有95家(占32.99%)居第一，其次為10至19人者之64家(占 22.22%)，員工數為未滿5人者55家(占19.10%)再次之，而40至69人及70人以上者各有16 家，占5.56%。

觀察多層次傳銷事業所銷售商品類別之來源，大多以經銷國外品牌及委託製造為 主，自行製造之比率頗低，整體而言，多數之多層次傳銷事業本身並未製造產品，僅引 進國內、外產品予以銷售為主(圖11)。

圖 11 銷售商品來源

資料來源：世界直銷協會 本研究整理