對後續研究者之建議

1.可針對藍海策略中之其他工具作為分析架構，如：買方效益圖等。或也可找有意願之 公司合作，與公司管理及部門主管共同檢討自身價值曲線，學術與實務共同結合，找出 問題點，並依六大途徑，找尋新市場及非顧客，而非僅聚焦於競爭者，進而得出適合之 藍海策略。

2.藍海策略最大的突破為思維上之創新，不再以競爭對手為思考點，而以新的想法，以 創造新需求，以提昇買方效益為思考點，後續研究可依此觀點發展進階研究架構與主題。

3.本文主要以大型公司為研究對象，未來可針對中小型公司進行研究，探索直銷產業之 不同面向之策略思維。

4.可將成功個案與失敗個案作比對，以期找出共通性等，並建立一標準以供遵循，以作 為研究架構之基石。

參考文獻

13.陳得發、賀冬美，「直銷公司行銷策略之比較分析」，第六屆直銷學術研討會論文集，

pp.89-116，2001。

14.陳得發，「直銷公司多重通路開創新商機」，No.87,pp.57-59, 傳銷世紀，2003 年三 月。

18.廖文志，「多層次傳銷業競爭策略特性之探討」，第二屆直銷學術研討會論文集, p4-1~4-31，1995。

19.蔡順福, 「多層次傳銷經營策略之研究－以統健公司為例」，義守大學管理科學研究 所碩士論文，2002。

20.蔡耀光，「跨國直銷公司在中國市場轉型經營之研究- 以安利與雅芳為例」，國立政 治大學經營管理碩士論文，2003。

21.劉東，「多層次傳銷的競爭邏輯分析：以安利為例」，第九屆直銷學術研討會論文集，

143-160，2004。

22.應肅正，「安麗公司」，直銷公司經營管理個案集，直銷學術研究中心，F1-F31，1999。

23.鄭星季編著，世界最成功的八大直銷公司，靈活文化，2005。

24.賴進田，「台灣地區多層次傳銷公司策略管理之實證研究」，大葉大學事業經營研究 所論文，1992。

25.謝永達，「金士頓科技股份有限公司藍海策略之探討」，國立交通大學管理學院高階 主管管理碩士學程，2005。

26.Hill,W. L. Charles & Jones R. Gareth，策略管理（Strategic Management Theory），

黃營杉、楊景傅譯，台北：華泰，第六版，2004。

27.Michael L.George et al.著，創新者的實踐(Fast Innovation)，陳正芬譯，美商 麥格羅.希爾 國際股份有限公司，2006。

28.Porter E. Michael，競爭優勢(上/ 下)(Competitive Advantage)，李明軒、丘如 美譯，台北：天下文化，2003。

29.Porter E. Michael，競爭策略（Competitive Strategy），周旭華譯，第一版，二 十九刷，台北：天下文化，2002。

30.Robert.A.Henry，迎向太陽之旅—陳得福的人生旅程和仙妮蕾德國際機構的傳奇故 事，仙妮蕾德國際機構文宣部，2000。

31.Tony Davila et al.，創新地圖(Making Innovation Work), 李瑞芬譯，培生教育 出版集團，2006。

32.W.Chan Kim，Renée Mauborgne，藍海策略(Blue ocean strategy:How to create uncontested market space and make the competition irrelevant)，黃秀媛譯，天 下遠見出版股份有限公司，2005。

英文部分：

1. Afuah, A.“Innovation management: strategies, implementation and profit”,New York:

Oxford University Press, 1998.

2. Barney, J., “Firm resources and sustained competitive advantage.” Journal of Management, No.17, pp. 99-120.,1991.

3. Daniel I. Prajogo and Pervaiz K. Ahmed,”Relationships between innovation stimulus, innovation capacity, and innovation performance”R&D Management,Vol.36, Issue 5,pp.

499-515,2006.

4. Drucker, P.F., “The Discipline of Innovation.” Harvard Business Review,Boston: May/Jun 1985, Vol.63, Iss. 3; pp. 67-72.,1985.

5. Hamel, Gary, “Strategy Innovation and the Quest for Value.” Sloan Management Review, Winter Vol. 39, Iss. 2, pp. 7-14.,1998.

6. Leavy, Brian,"Value pioneering - how to discover your own "blue ocean"interview with W.

Chan Kim and Renée Mauborgne, Strategy & Leadership; Volume 33, number 6, pp.13-20，

2005.

7. Lynn, G..S, AE Akgun” Innovation strategies under uncertainty: a contingency approach for new product development”, Engineering Management Journal, 1998.

8. Knight, K.E., “A Descriptive Model of the Intra-Firm Innovation Process,” Journal of Business, Vol.4, pp.478-496,1967

9. W Chan Kim and Renée Mauborgne,“Strategy, value innovation, and the knowledge economy”, Sloan Management Review, Spring: pp. 41-54, 1999.

10. W Chan Kim and Renée Mauborgne,“Blue Ocean Strategy”, HarvardBusiness Review, 2004.

11. W Chan Kim and Renée Mauborgne,”Value innovation: a leap into the blue ocean“, The Journal of Business Strategy;Volume 26, Issue 4, pp 22-28, 2005.

12. W Chan Kim and Renée Mauborgne ， ”Creating A Blue Ocean of Profit” ， www.chiefexecutive.net，pp.54-56，March 2005。

13. W.Chan Kim and Renée Mauborgne ， ”Navigating Toward Blue Oceans” ， optimizemag.com，pp.44-52，2005。

14. Schumpeter, J.A.,”The theory of economic development”. Cambridge, MA: Harvard University Press,1934.

參考網站：

1.中山大學直銷學術研發中心 http://www.dsrc.nsysu.edu.tw/

2.中華直銷管理協會 http://www.cadsm.org/

3.中國直銷雜誌 http://www.uprich.com/

4.中國直銷傳播網 http://www.cnmlm.com/

5.世界直銷協會 http://www.wfdsa.org 6.公平交易委員會 http://www.ftc.gov.tw/

7.台灣直銷協會 http://www.dsa.org.tw/

8.仙妮蕾德網站 www.sunrider.com 9.安麗全球網站 www.amway.com 10.如新網站 www.nuskin.com

11.直銷世紀 www.mlm.com.tw

12.直銷人 http://www.dsnews.com.tw/

13.商務部直銷行業管理信息系統 http://zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/index.jsp

附錄

台北分公司 感謝公關 Jason 協 15:00-15:45pm(45min) 第二次電訪：

民國九十六年四月二十三日 17:45-18:05(20min) 第三次電訪：

民國九十六年四月二十四日 14:30-15:10(40min)

電話訪談

您好：

學生林沛孜，目前就讀交通大學管理科學研究所(在職專班)，論文題目為「多層次 傳銷業在台灣之藍海策略」，研究對象包括安麗、仙妮蕾德二大直銷企業，均為直銷業 界數年來歷久不衰之代表性廠商。而談到企業策略，多年來管理界中之競爭理論已行之 有年，在紅海競爭激烈，企業面臨生存競爭之際，是否有其特殊之價值創新思維，始能 維持持續競爭優勢，此亦為本文主要之研究目的。本研究以金偉燦及莫伯尼教授所提出 之「藍海策略」分析架構，以全新的思維剖析直銷業的現況及未來發展，貴公司為直銷 業中之佼佼者，欲藉助您在直銷業之豐富經驗幫助本研究探索一企業成功之模式與思 維。

本論文僅供學術研究之用，不另為他用。希望此研究結果對直銷業之發展有實質之 助益，請教您是否可撥冗接受訪談，待研究完成後，如需本研究結果，必將提供貴公司 參考指教。

敬祝 事業順利 財運享通

交通大學 管理科學研究所(在職專班) 學生：林沛孜 敬上

指導教授：許和鈞教授

訪談大綱： 1-10分評分(最重要的為10分，最不重要的為1分)，並請您說明一下原因。

競爭因子 分數(1-10分) 原因

3.請您談談對台灣多層次傳銷業之未來趨勢有何看法及期許？

4.請您談談在行銷策略上，針對價格(Price)、產品(Product)、促銷(Promotion)、通 路(Place)方面的佈局為何？是否根據設定之目標市場作不同的區隔，乃至影響價格、

產品、促銷方式及通路之策略訂定？

附錄二：世界直銷協會統計銷售資料