操作架構

首先，分為五階段篩選合格之樣本，過程如下：

第一階段：至2006年12月底前，台灣直銷協會會員公司，共35家，列示如下：

台灣英文雜誌社、安麗日用品公司、台灣雅芳公司、松 公司、統健實業公司 、美 商玫琳凱公司、美商如新公司、 康實業公司、美商威望公司、美商仙妮蕾德公司、丞 燕國際公司、泰瑞國際公司、連法國際實業公司、興田企業公司、美商賀寶芙公司、台 灣秀得美公司、台灣妮芙露公司、美兆生活事業公司、美商亞洲美樂家公司、善美得國 際公司、美商大溪地諾麗國際行銷、美商國際日健公司、伯慶事業集團、安永國際公司、

邁多國際公司、馥蓁國際公司、美商優莎納公司、美商理想家公司、綠加利公司、克緹 國際貿易公司、香港商英科長昕事業公司、泛博國際公司、美商天獅公司、美商福萊公 司、美商立新世紀公司。

第二階段：在台灣2001-2005年，每年均名列直銷營業額排行榜前十名內之多層次傳銷 公司，經篩選後得到六家合格樣本公司列示如下：

表 8 第二階段合格樣本名單

公司名稱 公司屬性

安麗日用品(股)公司 美商

美商仙妮蕾德(股)公司台灣分公司 美商

美商如新華茂(股) 公司 美商

美商美樂家(股)公司台灣分公司 美商 賀寶芙(股)公司台灣分公司 美商

克緹國際貿易(股)公司 本土(台商)

資料來源：本研究整理

第三階段：至2006年12月31日止，在台灣營運十年以上之多層次傳銷企業。

刪除樣本美商美樂家(股)公司台灣分公司，其為1997年成立，尚未滿十年，合格樣 本公司共五家。

表 9 第三階段合格樣本名單

公司名稱 公司屬性

安麗日用品(股)公司 美商

美商仙妮蕾德(股)公司台灣分公司 美商

美商如新華茂(股) 公司 美商

賀寶芙(股)公司台灣分公司 美商

克緹國際貿易(股)公司 本土(台商)

資料來源：本研究整理

第四階段：在2003-2005三年間為均為正成長，且每年成長率達10%以上。

克緹國際貿易(股)公司於2005年為負成長，故刪除此樣本,如新亦未達2003-2005年 每年成長10%以上，故亦予以刪除,合格樣本共三家。

表 10 第四階段合格樣本名單

公司名稱 公司屬性

安麗日用品(股)公司 美商

美商仙妮蕾德(股)公司台灣分公司 美商 賀寶芙(股)公司台灣分公司 美商

資料來源：本研究整理 第五階段：資料取得方便性。

因賀寶芙未回應邀約，及研究時間上之限制，故以可配合接受訪談之美商安麗日用 品(股)公司、美商仙妮蕾德公司，二家多層次傳銷企業作為本個案研究之對象

資料收集：

1.文件：公司年報、公告、剪報及其他大眾媒體上出現的文章, 如：直銷世紀、聯合知 識電子資料庫、世界直銷協會網站、台灣直銷協會網站及各大直銷企業網站等。

2.訪談：開放式訪談。

訪談對象：由於本研究係研究創新策略之佈局，故訪談對象設定為多層次傳銷業者 在台灣分公司決策主導之高階經理人，作為回應在台灣策略佈局之主要對象，針對個案 公司美商安麗及仙妮蕾德公司作深入訪談。

3.直接觀察：安麗台中體驗中心、仙妮蕾德台北分公司。

4.參與觀察：由於樣本中之仙妮蕾德公司為未上市公司，故筆者參與觀察以收集較多資 料，包括參與其舉辦之成長營及家庭聚會(Home party)等活動並訪問其經銷商等。