第四章 產業發展策略與個案公司介紹及發展策略分析
第一節 :台灣廠商利基市場的機會與產業發展策略
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第四章 產業發展策略與個案公司介紹及發展策略分 析
第一節:台灣廠商利基市場的機會與產業發展策略
壹.利基市場的成型
:科技進步，流行翻轉迅速。近年來全球消費者生活型態與消費趨勢改變，
生活與工作及休閒與運動互相結合在一起，變的密不可分。消費者對日常生活用 紡織品的消費型態亦隨之轉變。帶動時尚風機能性布料的生產與終端運用。機能 性紡織品原來最佳運用是以運動用及戶外活動、工作用，或於登山、極地探險時 的專業保暖用途。但近年來消費者轉向生活、工作、休閒與運動交互穿插的部份 工作、部分休閒與部分運動的生活形態下，多用途、多功能之穿著服飾應運而生，
間接使機能性紡織品終端運用範圍擴大，也擴大了市場需求。此種結合，並開始 出現於日常休閒與都會工作服飾上。因此結合"時尚流行"與"機能保健"需求融入 工作都會生活元素，以滿足現今消費者全天活動皆適合穿著的紡織品市場應運而 生，而且有逐漸擴大普及的趨勢。例如穿上 GOTEX 防寒外套，不是要登極地區禦 寒，而僅是都會生活保暖用。又例如吸溼排汗抗菌衫不僅適合激烈運動，更能用 在休閒活動娛樂穿著上，達到舒適乾爽效果。
而從大環境需求來看，全球運動服飾市值根據 Euromonitor2016 年 05 月預 估資料顯示，2017 年全球運動服飾市場規模達 1,860 億美元，展望 2020 年，全 球運動服飾市場規模將成長達 2,250 億美元。其中，大量採用機能性材料的機能 性運動服飾在運動休閒、時尚流行風潮趨勢下，朝向結合機能、時尚與流行設計 感多功能，不僅適合於運動場合穿著，也可以在工作與日常休閒等場合中穿著，
未來市場成長潛力最高，成長最快且持續上升；主要切入機能服飾的國際品牌廠 如 Nike、Lululemon、Under Armour 等股價皆持續創新高，自然帶動背後供應鏈
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商機，創造了機能性紡織品的利基市場。台灣紡織產業廠商長年為國際運動品牌 代工，加上科技軟實力，理所當然在這個機能性紡織品利基市場佔盡優勢與機 會。
綜觀機能性紡織品的利基市場，本研究觀察分析台灣廠商於國際
與國內市場的機會分述如下 :
一.國際市場(主要是國際運動/戶外品牌) :
台灣紡織產業在近十年來的努力，已成為全球機能性紡織品之研發與生產
重鎮。而台灣是國際運動戶外品牌的長年重要合作夥伴，在各運動或戶外品牌已 紛紛跳脫自家核心專業機能性紡織品領域，逐漸往結合時尚/機能的機能性時尚 紡織品產品線發展，創造出兼具運動.休閒.戶外與城市生活等多場合均適宜的服 裝。再加上女性運動服飾市場的擴大，形成龐大的時尚機能性紡織品市場商機。
而台灣長期以來為國際運動、戶外品牌代工合作經驗及上中下游整合產業聚落供 應鏈型態生產線，非常具有市場競爭力，提供了台灣機能性紡織產業廠商切入利 基市場的優勢。
另就產品的生產及供應而言，台灣針織布(運動用及戶外用)相對韓國、中國 大陸仍具競爭優勢，由於針織布因組織變化、紗線組合等技術複雜度較高，加上 優異的生產技術(如微量塗層及貼合技術)，且朝向少量多樣及快速反應市場的需 求。台灣廠商的技術與效率是國際市場佔有率的保證。
二.國內市場 :
人造化學纖維及加工絲產業十餘年來不斷的研究開發創新產品，累積了強
大的開發能量，並持續不斷的推出領導市場流行趨勢的機能性兼具環保綠能與節
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兩個方向需要努力；即強化產品差異化的產品開發策略與提升競爭效率達到產銷 一體的策略聯盟客戶發展策略。分述如下 :
一.廠商產品開發策略 :
研發創新的能力是維持台灣機能性紡織品產業競爭力的關鍵，但很多品牌 客戶採購思維或是機能性紡織品供應廠商的開發方向，卻往往走向以"產品導向"
的架構來開發產品，很容易使產品停留在比規格與設備 C/P 值的爭執，造成產品 缺乏差異化的困境。
因此，產品的創新設計仍頇以概念構想導向(concept-driven)的思維為開發 商品的藍圖，回歸源頭找出使用者在身體機能與環境互動關係的價值點(point of value)，並運用紡織材料作用的特性，以使用者的觀點思考，並針對市場缺 口設計出解決方案，以開發出符合需求的產品。只有具有原創性、差異性大的產 品，才能避免同業間的價格競爭。
綜合上述，維持競爭力的關鍵就是深化、強化研發創新，以達到差異化。但 並非產業間所有廠商都有足夠研發資源及開發能力去從事較基礎的研究開發，以 求達成差異化的目標。因此，本論文建議兩個方向，異業結盟與產官學合作聯合 開發來解決問題。茲分述如下
(一).在異業結盟方面 :
傳統紡織產業與不同領域科技業結合，開發機能性新素材，如化學纖維業
結合奈米科技機能性原料廠商(如:華懋公司)，發展機能性新纖維。如新光合纖 公司的神奇活力紗具蓄熱保溫功能(即加入遠紅外線奈米粉體)，市場其他產品如 石墨烯紗(調/控溫)，銀纖維(抗菌/抑菌)...等等，都是異業結合開發的成果。
又如興采公司咖啡紗是咖啡渣回收而與化學纖維結合的機能性素材，產品在機能 性紡織品市場成功發光發熱，一樣是異業結合開發的成果。本公司也與工研院化
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工所合作過低溫可染 PU 布料與 C6 環保撥水劑等專案，以改善染色及布面手感及 環保機能效果。
(二).在產官學合作方面 :
經濟部近年來積極提供資金，與產業研發機構合作，輔導傳統產業升級，可 多加利用。工研院與紡拓會或紡綜所經常邀請產業廠商舉辦專業研討會。大學紡 織系所(如逢甲大學紡織系)之創業育成中心應廠商需求，專案研發新產品或提供 解決方案。得力公司與經濟部工業局補助資金，設立研發中心，研發創新。本公 司亦曾與經濟部及紡綜所執行”高風阻/低起球保暖紡織品專案” 並獲經濟部 中小企業處頒獎。
二. 產業策略聯盟加客戶的發展策略: 策略聯盟的競爭型態
台灣機能紡織品的競爭力就是生產供應鏈聚落效應所凝聚形成，上、中、
下游串聯整合成供應鏈架構，組成各自策略聯盟來與品牌合作，形成產銷一體，
提供品牌所需一貫型一站式服務，使該產業廠商的策略聯盟成為國際品牌該類產 品 All-In-One 的 Supplier (品牌亦會視各供應鏈組成廠商之專長，提供合適產 品分類之訂單，如含天然纖維產品，高彈性纖維產品，羽絨衣紡織品，刷毛類紡 織品…等之分類)。如福懋公司的低丹尼高密度 Down-p roof 布料與羽絨成衣廠 廣越，提供品牌高階羽絨服的最佳解決方案。儒鴻供應鏈則以提供高彈性機能運 動服，韻律瑜珈服…著稱，與 lululemon 的合作發展案例更是市場代表作。立肯 公司，盛旭與公司 UA(Under Armour)的供應鏈關係，伴隨 UA 的版圖成長而業績 一路長紅。不僅如此，世界知名品牌包括 Nike、GAP、H & M、ZARA、Adidas、
The North Face、UNIQLO、Victoria`s Secret，背後都有台灣紡織業當後盾。
台灣紡織業的產值，以每年帄均 110 億美元的出口值，位居全球第 5 大地位，其 中布料就占了 6 成，尤其經驗、技術密集的機能布更是主力，證明紡織結構已經