第四章 產業發展策略與個案公司介紹及發展策略分析
第四節 :產業代工廠 B 公司的發展方向與核心競爭優勢分析
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纖維及加工絲產能執世界之牛耳，故原料取得容易，來源充裕，品質亦穩定。在 彈性纖維方面，A 公司主要採用英威達所生產之”Lycra”彈性纖維，該彈性纖 維在業界居領導地位;需求方面，全球各成熟國家及新興國家，逐漸重視休閒生 活，增加戶外活動時間，尤以歐美已開發國家特別強調健康性、休閒性之生活型 態，帶動具休閒性、功能性、健康性衣著的需求增加，其市場規模日漸龐大。針 織布以少量多樣及組織多變化之特性受專業設計師青睞，將針織布做為高級時裝 之素材，亦頗有蔚為時尚之態勢，A 公司彈性針織布之遠景有充分發揮之空間
， 成長潛力雄厚。
九 .最 新 發 展 投 資 策 略 :
董事會決議投資約 10 億元新設電腦緹花廠及數位印花廠，結合機能性布料，
以不斷的創新研發新的紡品來拉大與其他競爭者的距離。A 公司近一年來針對少 量多樣、高值化的電腦緹花布及數位印花、快速反應的電商等客戶，做更有效率、
客製化的服務，以拉大與競爭者的距離並提升毛利。
第四節:產業代工廠 B 公司的發展方向與核心競爭優勢分析
壹.B 公司背景沿革介紹
:公司型態:本公司成立於 1994 年，為一染色整理、刷毛與磨毛後加工處理一貫廠，
未公開上市。
主要業務:機能性布料品牌客戶代工廠型態為主。
產能狀況:月產能一百萬碼。產能 2/3 為提供布料貿易商及其他大廠(如儒鴻公司、
遠東公司等)代工。1/3 為自售成品布。
客戶性質:客戶來源有機能性布料廠商、布料貿易商、成衣廠與工業用布廠商等。
但不論純粹代工或自售成品布，其終端品牌用戶涵蓋 NIKE , adidas , UA ,GAP , lululemon ,TNF 等等台灣機能性紡織業終端主力品牌客戶。
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生產仿麂皮與歐洲及北美冬季保暖衣物用刷毛布料。十年前與 UA(Under Armour) 布料供應商合作開發 SOFT-SHIELD 防撥水機能性刷毛布，自此切入機能性紡織用 品領域。機能性紡織品訂單從原先 50 萬碼一路成長至一年約 1,000 萬碼。本公‧ 國
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(一).加強與外部研究機構合作，並強化自己培訓人才的深度(如本公司一直與文 化紡織產碩班合作)，深化根植本身技術及創新。以避開代工廠同業基礎機能性 代工布種的價格競爭，及甩開中國大陸與東南亞新興國家後進產業的潛在威脅。
(二).採多客戶、多品牌代工策略；大品牌客戶下單量雖大，但相對壓縮臺灣代 工廠商對委託代工貿易布商與品牌客戶的議價空間，也影響到代工業者設備投資 及生產佈局、產能規劃的自主性。另一方面則導致工廠產能分配過度集中於少數 品牌委託代工客戶，甚至是單一代工客戶，而提高了代工客戶臨時抽單所造成的 工廠營運風險。同時採多客戶、多品牌代工策略，可以掌握流行趨勢較完整全貌，
並避免訂單集中單一委託代工客戶的壓縮代工單價的威脅。
(三).因應台灣日益艱困的傳統產業經營環境，對規格化大量生產的基礎性機能 布種，則考慮與同業合作，外移東南亞國家生產，台灣則更新先進設備，提升技 術，從事更高階機能性布種生產，如機能微量塗層設備，生產輕量化機能性外套。
(四).多參與機能性布料國際大型展覽會，直接掌握國際品牌客戶需求，開發符 合市場朝潮流產品，來提升自售布比例達 50%以上，增加企業獲利空間。
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