第四章 產業發展策略與個案公司介紹及發展策略分析
第三節 :產業廠商 A 公司背景介紹與經營策略及定位
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雖然，現階段新興機能品牌營業規模或許無法與國際大型運動及戶外品牌相 提並論，但在採購價格及商品開發方向的討論空間較大。需要注意的是，雖然新 興機能品牌未來營收成長爆發力值得期待，但在專業背景、生產開發時程操作、
品質管理與產品檢測標準等各方面制未臻成熟現實下，容易增加溝通成本及經營 風險（如：被客訴或取消訂單）。雖然市場上眾多新興的品牌客戶，但未來可能 僅少數能成功立足於市場上。因此，臺灣業者在拓展新興機能品牌客戶時，仍需 謹慎挑選合適的新興品牌客戶做為合作對象，才能將企業資源有效率的分配到有 成長潛力的新客戶，提高拓展利基市場成功的機會。
參.開發策略方向三、臺灣機能紡織品產業廠商與國際品牌代工合作 的豐富經驗，必能提供新興機能品牌客戶創新產品質量
綜合上述，新興機能性服飾品牌在機能性題材訴求的選擇方向，既然多數 仍追隨國際品牌既有的腳步，甚至希望能夠尋求與國際品牌相同的供應商進行合 作。臺灣機能性紡織品供應商若能善用在機能性紡織品的專業知識，及與國際品 牌已有長年研發合作關係等經驗及優勢，提供新興機能品牌紡織品知識與操作模 式的教育訓練，並善用過去服務國際品牌的經驗，引導新興品牌的商品規範、標 準的建構方向，將有機會與有潛力新興品牌共同擴大市場版圖。
第三節:產業廠商 A 公司背景介紹與經營策略及定位
壹.A 企業股份有限公司介紹
日經新聞公布 2016 年亞洲 300 強企業，台灣共有九家企業擠進前百名，A 企業公司也挺進前十名，這項排名是依據這些亞洲企業在成長（過去五年的營收、
淨利增幅）、獲利率（淨利與銷售比）、效率（ROE）和穩定度（股東權益比）
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新的產品與一次購足(All-in-one Supplier)服務的精神，建立全球運籌管理中 心，觸及客戶貼近市場，堅持優質商品的最高訴求，提高消費者舒適的生活品質，並以符合國際環保標準的生產流程，降低對地球環境的汙染，達到企業與環境的 和諧，邁向永續經營之路。而運用本身生產專業彈性功能性針織布料的專長與資 源，與 lululemon 韻律瑜珈服的品牌產品策略相結合，創造女性運動市場的奇蹟，
擴大運動服市場的版圖。不但本身業績一路長紅，股價更一飛衝天。
A 企業公司自切進機能性紡織品市場以來，不斷創新精進，2017 年推 出 ”Intentional knit”的展覽概念，回歸人本的設計理念，聚焦使用者觀點 在適應各類運動時的美好感受體驗，卓越的技術知識支援，賦予產品價值，創造 價值產品。
A 公司的彈性機能性產品符合運動休閒風(Ath-leisure)和個人時尚風格(Me time)的休閒都會生活型態(Life-style)，以因應消費者用輕鬆的態度面對全日 不同生活型態的使用需求。以下三個機能性主題是 A 公司正進行中的經營主題:
(一).輕鬆休閒風(Relax)：提供良好手感和舒適科技產品,使消費者能夠真正感 到放鬆 。
(二).戶外機能融合風(Connect): 高機能織物，防風防水多功能以因應戶外休閒 運動需求。
(三).繽紛花俏風(Play):繽紛緹花萬花筒(Jacq Delights)電腦緹花織物，兼具 視覺與功能多樣性的紡織品，為多采多姿的生活增添色彩。
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A 公司董事長認為:面臨全球化競爭挑戰，我們將繼續加強創新研發，使本 公司成為一個有智慧、活力和競爭力的公司。但並非紡織廠拿到訂單就可以樂翻 天。該董事長亦指出，低價位的大量訂單不用高興，中高價位追加單對台灣才有 意義，因為，普通的布料或成衣拚量拚價，台灣紡業無法和別人削價競爭。
他認為，必頇要做有特色的，最好是「我有人無」的產品最讚。例如自己設 計生產、有專利和 know how 的，有自主權掌控的，能夠生產加上數位價值在其 中的自然就會產生高加價值，這些就是考驗公司的能耐和人才長期培訓及永續經 營的態度。
綜合上述，A 公司的經營策略及定位就是發展成為機能性紡織品一貫型一站 式的供應商(All-in-one supplier)，產品則定位在高階國際品牌的中高附加價 值的中、高機能性紡織品。
貳 .以 下 是 A 公 司 的 發 展 現 況 : 一 . 公 司 簡 介 :
(一 ).沿 革 與 背 景
公司成立於 1977 年，生產各式彈性針織布料及成衣，從織布、染整、定型 及後加工處理到成衣，擁有垂直整合生產供應鏈，並由傳統紡織產業切入機能性 紡織品服務市場，專精於功能性彈性圓編彈性針織布與成衣，積極研發出具流行 性、運動性、休閒性、綠色環保性等功能性之布料，廣泛應用於高級時裝、運動 服、休閒服裝、內睡衣、韻律裝等多樣化產品系列，並銷售至全球知名品牌及零 售商。
另外，公司也由 OEM 代工製造廠轉型為 ODM 設計製造廠，並自創品牌如 Eclon、
Body Care、x-Pole 等，近年更持續擴大自有產能，發揮垂直整合效應。
2017 年，公司跨足電商帄台，未來幾年將呈現持續成長態勢。
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(二 ).營 業 項 目 與 產 品 結 構
公司主要產品為染整、針織布及成衣，2016 年營收比重為：針織布佔 34%、
成衣 66%。
公司產品包含各式自有品牌與機能性布料，廣泛應用於各項休閒運動服飾，因此 營收比重以運動成衣代工為主，約佔五成以上，未來以越南為主要據點，針織布 則以國內基地為主。
二 .產 品 與 競 爭 條 件 (一 ).產 品 與 技 術 簡 介
在織布技術方面，公司於 1989 年與杜邦合作開發彈性針織布，是由彈性紗 與一般無彈性的紗混織而成，具備緊密交織並且保持原有長、短纖之特色，以及 具有 yarn-dyed(色織布)的技術優勢，積極研發出各種多功能及機能性布料，廣 泛應用於運動服、休閒服、內睡衣、瑜珈服等。
近年來，國外瑜珈風潮興起，下游客戶加拿大瑜珈服業者 Lululemon 的業績大幅 成長，帶動了公司出貨量成長。由於公司為專門製作瑜珈、運動服飾的成衣廠，
具獨特性，因為接單較同業理想。
公司產品主要為機能性布料，較不受景氣影響，另外也改善產品結構，積極開發 戶外產品，如防風、防水及保暖的外套等，以提升公司獲利成長。
(二 ).重 要 原 物 料 及 相 關 供 應 商
公司生產針織布主要原料為長、短纖紗及彈性纖維。長纖紗主要由東隆興、
聚隆、集盛、南亞及新光等廠商提供；短纖紗方面，由遠東新、南紡等廠商提供；
彈性纖維方面，採用英威達所產製之「Lycra」及台塑旭、曉星、杜邦等廠商提 供。
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公司積極在越南投資，2010 年還拿下高林(2906.TW)子公司-高昕越南成衣的廠 房，已於 2011 年 3 月投產。
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Lululemon、Reebok、DKNY、C.K.、FILA、ELLE、GUESS、MEXX、Under Armour、
Champion、Limited brands、Gap、Polo Ralph Lauren、Wal-Mart、Sears、Kohl’s、
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Target、Kmart、J.C.Penney、Federated、May Departments Stores、Under Armour、
Outdoor、The North Face 等。
此 外 ， 公 司 新 產 品 － 電 腦 緹 花 布 已 於 2 016 年 小 量 出 貨 給 品 牌 客 戶 。 公 司 並 跨 足 電 商 帄 台 市 場 ， 新 客 戶 為 亞 馬 遜 。
(三 ).國 內 外 競 爭 廠 商
在成衣方面，國內主要競爭者包括台南、如興、宏和、南緯、聚陽、銘旺實，國 外對手包括 Hansoll、SGWicus、Willbes、申洲國際。近年來公司在積極擴產下，
年產能達 600 萬件，僅次聚陽成為國內成衣第二大企業。
另外，近期美韓簽定 FTA 對台灣紡織業的衝擊影響不大，主因國內成衣商工廠都 設在人力成本較低的國家，或是輸美具關稅優惠的薩爾瓦多、宏都拉斯等地，加 上中游的紗、布產業出口國主要是中國大陸、香港、越南等地，對美國出口比重 較低原故所致。
四.A 公司競爭能力 :
(一).在品質方面 : A 公司累積多年的製造經驗及對品質的堅持，早在 1993 年 就榮獲杜邦公司頒授「Q Mark」品質認證標章，成為亞太地區第一家獲此殊榮的 公司。
(二).在技術方面:
(1).織布- A 公司擁有各式規格之針織機台，且自 1989 年級與杜邦公司合作，
針對彈性紗、彈性布緊密交織而不互相掣肘，目前技術已臻成熟，並居業界之冠。
(2).染整- 彈性纖維之染整技術，經技術部門布段研究，、測詴染液溫度之升降 曲線，已能最最佳之控制。
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(3).成衣- 設有專責單位負責收集流行資訊，建置全台最大規模的快樹打樣中心，
配合精良設備及軟體操作，快速的滿足客戶一次購足的需求與服務。
(4).交期- 台灣成立全球運籌中心，能快速接單，並依客戶需求、交期、成本等 考量，選擇適當基地生產，維持企業競爭力。並強化與原料商及各相關製程配合 廠商的合作關係，有效掌握製程、控制交期。
(5).研發- 掌握流行趨勢，開發機能性科技新素材布料，並與客戶合作，開發成 衣款式，以滿足現代人對成衣款式多樣化的需求。
(6).趨勢- 積極參與國內外展覽，蒐集流行的主題與色彩，提升本身設計與競爭 力。
五.A 公司產業競爭力 SWOT 分析
針 對 A 公 司 競 爭 利 基 而 言 ， A 公司主要產品為圓編彈性針織布及其成 衣製造，係運用彈性纖維與一般長、短纖維混支及特殊後加工處理技術，積極研 發出具流行性、運動性、休閒性、環保性、健康多功能之機能性布料，加上流行 款式的設計，廣泛運用於運動服裝、休閒服裝、內睡衣、韻律瑜珈福等多樣化產 品系列，銷售至全球知名品牌，百貨公司及各大零售通路商。以下為 A 公司競爭 力 SWOT 分析。
A 公司競爭力 SWOT 分析:
(一).在優勢(Strengths)方面分述如下：
(1).彈性及機能性紡織品之垂直整合的專業供應商，擁有一貫化垂直整合之工廠 生產供應鏈(從染整=>織布=>定型及後加工=>成衣)，並加強產品差異化的優勢及 技術聯盟合作開發，為吸引客戶信賴之利器。
(2).與上游廠商技術整合，降低生產異常，提升品質。與工研院合作，創新研發，
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(二).在劣勢(Weaknesses)方面，分述如下：
(1).各事業體仍用傳統訊息溝通方式，且資訊整合能力不足。
(三).在機會(Opportunities)方面，分述如下：
(1).品牌商喜歡下單給具垂直整合能力的供應商，成衣與布同時下單，減少管理
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(四).在威脅(Threats)方面，分述如下:
(1).中國大陸及東南亞國家充沛低廉的勞動力，威脅基礎機能性紡織品運動服之 國際市場。
(2).配額限制解除後，原本因為配額佈局於生產成本較高的產地，競爭優勢明顯 降低。
(3).A 企業公司全球市佔率不足，然而在紡織產業內大品牌集中下單趨勢明顯，
(3).A 企業公司全球市佔率不足，然而在紡織產業內大品牌集中下單趨勢明顯，