麥可波特在《國家競爭優勢》（李明軒、邱美如譯，1996）一書中提出的鑽 石模式分析將產業競爭力經由產業環境的各項因素分析探討，來檢視產業的競爭 力，以及可採取的方法。其所探討的四大方向包括生產因素、需求條件、相關與 支援產業、企業策略結構與競爭。以下圖4-2為台灣紀錄片的鑽石模式，其中生 產因素包括知識資源、資本資源、人力資源。需求條件為國內市場的觀眾。支援 產業包括發行商、映演商；相關產業包括影視產業、流行音樂產業、出版產業、
資訊電信產業。企業策略、結構與競爭包括影視媒體政策、產銷結構。
圖圖
圖圖4-2 台灣紀錄片鑽石模式
依據上圖4-2台灣紀錄片鑽石模式中，政府為不確定因素，但政府所採取的 政府 企業策略、結構與競爭
1. 影視媒體政策 2. 產銷結構
支援產業 1. 發行商 2. 映演商 相關產業 1. 影視產業 2. 流行音樂產業 3. 出版產業 4. 資訊電信產業 生產因素
1. 知識資源 2. 資本資源 3. 人力資源
需求條件：觀眾
大因素，搭配SWOT分析中所提出的優勢、劣勢、機會及威脅，提出台灣紀錄片 可行的策略與建議。
一、 生產因素
麥可波特在《國家競爭優勢》（李明軒、邱美如譯，1996）一書中提出，生 產因素是一個國家在特定產業競爭中有關生產方面的表現。以下本研究將針對台 灣紀錄片在生產因素中的影響變項包括知識資源、資本資源、人力資源做說明：
（一）知識資源
麥可波特在《國家競爭優勢》（李明軒、邱美如譯，1996）一書中認為，一 個國家在科學、技術和市場知識上的發展，關係著產業產品與勞務的表現。電影 是知識密集產業，知識資源累積的成果對人力資源的發展與資本資源的投入，均 有極大影響力，而反映於製作完成的影片以及票房收入的成敗。
國內紀錄片歷史發展從新聞片時期開始，截至今日已經有60幾年。歷經新聞 片時期、電視紀錄片時期、獨立紀錄片時期及個人紀錄片時期。1991年全景工作 室舉辦「番薯計畫」，利用暑假做短期講座式的訓練。1995年至1998年全景工作 室還承辦文建會「地方紀錄片攝影工作者訓練計畫」。當時全景工作室的目標是 讓創作回到民眾的生活現場，引起民眾想學習紀錄片創作的意願。全景工作室不 再做人才培育計畫之後，國內就少有相關的計畫出現。受訪者02表示，國內紀錄 片的拍攝方式要再提升，必須透過與國外紀錄片工作者的交流。受訪者02認為國 內的紀錄片工作者與國外的工作者接觸的機會太少，導致國內外紀錄片工作者無 法相互學習優點。
那像真實影展或最大的阿姆斯特丹影展，它都有這樣的一個交易平台，那些人都是電
視台那些專門去找案子的人，它就會去談，在那樣一個環境裡面我們是可以做所謂的
互動。為什麼台灣得電影台灣的紀錄片很少能夠賣給歐洲，就是因為我們其實缺乏國
際觀，你拍出來的東西拍得再好你說翻滾吧男孩你在日本可以，但是賣不到歐洲，即
使他再喜歡，國家地理頻道曾經考慮過翻滾吧男孩，可是它有一個困難點，它沒有辦
法可以配音， 翻滾吧男孩裡面有很多小孩子，它們認為它配音達不到那個效果。那
我覺得國際影展它其實可以達到擴展我們視野的一個效果（受訪者02）
本研究依據次級資料及受訪者的說法得知，影展是加強國內紀錄片工作者與 國外紀錄片工作者交流、國內紀錄片工作者與片商溝通的重要管道。因此，本研 究建議，台灣的紀錄片雙年展或其它各大影展，可考慮設置市場展的機制。國內 影展可邀請國外片商及國外紀錄片工作者前來選片、觀片，促進國內紀錄片工作 者與國外紀錄片工作者、片商的互動。
（二）資本資源
林洋（2001）指出一部電影的成本動輒上千萬，集資又是整個電影製作過 程中最困難的環節。由於集資不易，台灣電影製作成本普遍偏低，以致折損製 作價值感（production value）。
根據前兩節台灣紀錄片資金來源的現況探討發現，政府雖然處於支持的 態度，但是國內只有公視頻道的「紀錄觀點」一個時段是常態性播放紀錄片節 目。因此對於紀錄片的需求量有限，相對的預算也有限。政府針對獨立工作者 所給予的補助，包括新聞局、文建會、國家文藝基金都有設立補助辦法，但是 金額也相當有限。補助金額有限加上紀錄片不像劇情片較容易吸引商業投資，
紀錄片在資金的挹注上更顯困境。本研究發現如何創造吸引資金投入紀錄片是 目前可努力的方向。透過次級資料及受訪者說法統整建議，政府應考量如何創 造好的投資抵減制度及文化事業貸款機制等辦法，為台灣紀錄片創造更好的資 金環境。
(三)人力資源
林洋（2001）認為電影是一群人共同完成的產品、作品。投入創作的「智 力」、經營的「能力」與攝製的「勞力」，才能將底片耗材與攝影器材轉化成 電影，創造出豐富的附加價值。影片附加價值的高低，取決於人力資源發揮的 成果，因此人力資源可謂電影產業競爭力的根本。
根據受訪者03表示，國內投身電影界或紀錄片行列的人不在少數，國內有
多的人才願意加入影像創作的行列，但是能夠持續堅持在紀錄片領域的人卻很 少，原因就是國內紀錄片產製的環境艱困。
現在有學校在做，比如說南藝大，還是有一些地方有啦，但是我覺得基本上還是要透
過學校的一些系統，比較正常啦。那社會有社會不同的拍法，培育當然很重要啦，但
是你說我們那時候培育那麼多人，真正到後來繼續拍得也沒有幾個。因為這是一個很
現實的環境，東申請西申請都找不到錢壓力就很大（受訪者03）
因此，本研究發現國內不乏願意投入紀錄片領域的人才，重點在改善國內 紀錄片的產製環境，才是能否留住人才的關鍵。
二、 需求條件
產業供需關係中，市場的供給往往來自於需求。從供需關係來看電影產業，
不論劇情片或紀錄片的供給，需求絕對來自觀眾。受訪者03指出，每個紀錄片導 演都認為紀錄片（像自己的孩子）拍攝完成後，應該讓它有觀眾觀看。
小孩子已經生完了(紀錄片已經拍攝完成)，不能把他關起來，我必須要讓人家看（受
訪者03）
以經濟學的觀點來看，愈多的需求導致愈多供給，供需關係在市場中成正 比。國內紀錄片目前遭遇困境的一大主因，在於觀眾對於紀錄片的需求過低。大 部分的受訪者表示，紀錄片工作者在尋找他們的觀眾族群。這項困境是紀錄片工 作者除了尋找資金來源以外，另一個障礙。依據受訪者02表示，一直以來，紀錄 片都被定位為小眾的、非主流的市場。事實上，每一個產品產出確實很難讓所有 消費者都喜歡。但紀錄片工作者如何創造銷售的最大數，及觀眾的極大化是可以 努力的方向。有些受訪者提到，每部紀錄片都有可以被定位的市場，和對的觀眾 族群來做溝通。當一部紀錄片推出時，擁有一個條件可以引起較多主流媒體的關 注或大多數觀眾的焦點和共鳴時，紀錄片的市場可能會擴大。
依據前一節SWOT分析台灣紀錄片的優勢中提到，紀錄片存在的價值不僅只 是有需求才有供給，紀錄片還有記實意義及歷史文化傳遞的功能。是紀錄片必須 永續發展的重要性。由歷史文化傳遞功能角度來看，尋找觀眾族群不如培養觀眾
的素質。在第二章文獻探討中提到，歐洲國家長期培育觀眾的素質。歐洲國家的 公共電視集團（例如：英國、法國），規劃專屬的紀錄片頻道，把紀錄片播放時 段放在電視的黃金時段。歐洲國家政府的目的是要讓觀眾更接近紀錄片，更容易 看到紀錄片，習慣收看紀錄片，並透過紀錄片了解國家的歷史文化特質。歐洲國 家政府認為，從小從電視頻道收看到紀錄片，長大後紀錄片節目就像其他電視節 目一樣，自然地成為觀眾觀影的習慣。反觀來看，根據前一節SWOT分析中台灣 紀錄片的劣勢中提到，台灣的紀錄片環境在培養觀眾這方面是缺乏的。紀錄片在 電視頻道中很少播放，觀眾不易接觸到紀錄片。台灣紀錄片過去歷史發展中背負 著宣導政令的角色，這種情況讓觀眾對紀錄片存在著嚴肅無趣的刻板印象。
針對台灣紀錄片在觀眾需求方面所面臨的困境，本研究由次級資料及受訪者 說法統整中建議。政府應將公廣集團的頻道重新規劃，讓紀錄片有更多機會在電 視頻道中錄出。此外，政府可針對國內紀錄片的DVD進行收購，放置到全台各 地的社區圖書館、學校供民眾自行租借。讓觀眾很容易使用、觀看紀錄片。例如 在文獻探討中發現，歐洲國家如法國設有專責的文化部統籌來進行紀錄片DVD 的收購，放置到各地圖書館供民眾使用。讓紀錄片和書籍一樣自然成為觀眾閱讀 跟觀影的選項。受訪者表示，觀眾的再教育化，須從最基層做起，這些方式是培 養觀眾觀看紀錄片的實際作法。
三、 相關與支援產業
麥可波特在《國家競爭優勢》（李明軒、邱美如譯，1996）一書中提出，在 許多產業當中，一個企業的潛在優勢是來自其相關與上下游支援產業具有競爭優 勢。李天鐸與劉現成認為，電影工業需要整體環境的完全調配，特別是來自相關
麥可波特在《國家競爭優勢》（李明軒、邱美如譯，1996）一書中提出，在 許多產業當中，一個企業的潛在優勢是來自其相關與上下游支援產業具有競爭優 勢。李天鐸與劉現成認為，電影工業需要整體環境的完全調配，特別是來自相關