一個成功的節慶活動需要各種資源的配合，其中人力資源佔了極為重要的部 份。節慶活動往往是代表當地（一個社區、地方或是國家）的特色，當活動層面擴 大，演變成為大型觀光節慶活動時，為了使活動更形活絡，更是需要仰賴各個組織 單位間的配合。不論是何種形式的合作，都會與兩家以上組織的產品或服務結合有 關。Mayfield及Crompton（1995）將節慶活動成功關鍵的因素歸類為：社區志工的
貢獻、地方企業的贊助、地方餐飲業的發展與支持、地方社區的贊助、地方社區會
普宗親會，大型的籌備會是跟各姓宗親會，來協調很多實際辦理的事項，
那他們也會提出公部門需要支援的事項。」（A1）
「不管哪個單位，你今天需要警察局在這個中元祭的活動上，或是需要 海洋發展局去提供什麼船，或是需要新聞課去發一些什麼稿子之類，那 我這邊就是彙整各部門單位的資料跟做一些行政支援的窗口，那我可能 要去跟那些單位聯繫。」（A2）
（二）宗親會
鷄籠中元祭特別之處就是由宗親會輪值主普，每年除了主普的宗親會竭盡所能 地全力投入在活動上，其餘的宗親會也會以贊普的方式參加活動。現今中元祭節慶 活動層面擴大，隨之也導入許多的活動在裡面，除了由活動舉辦單位提供人力與物 力外，宗親會也會提供些許的經費贊助來支持活動的舉辦。
「和平島那一個（蓮花燈）是社區發展協會他們辦的，在農曆六月底，
他們有邀請我們，我們也是跟他們參與，就資助幾萬塊跟他們一起做一 起辦；那個法國公墓祭拜是我們跟他們里裡面的余里長配合，這是他們 里裡面負責辦的活動，我們就是經費資助他，然後大家一起合辦；國際 學術研討會也叫我們要經費補助，我們也是說好啊，既然你辦這個，你 又是學術團體也沒有什麼經費，我們也是給他補助。」（B1）
（三）非營利事業團體
鷄籠中元祭跟祭祀是分不開的，很多活動都需藉助宗教組織的協助，除了傳統 祭祀活動外，也導入具有新興意涵的田寮河水燈祭活動，活動過程中亦有儀式的進 行，也是需要藉助宗教組織的幫忙。
宗親會 B1 說：「我們搭個浮台在田寮河的中央，然後在那邊放蓮花燈。
其實這三天都是我們籌畫的，但是我們有協商邀請其他單位來主導，第 一天是請那個極樂寺；第二天是慶安宮；第三天是靈鳩山。我們還有請 基隆市的救難大隊跟家扶中心那一些來給我們幫忙。」
任何活動的延續及傳承，人才的培訓是相當重要的一環。目前基隆有許多的協 會或是團體，都很主動積極地去了解整個鷄籠中元祭的來龍去脈，也對活動中的各 項儀式或是象徵物進行研習，此外，雞籠文史協進會更是自行培訓解說人員，希望 能夠盡一份心力，將代表基隆的中元祭讓更多的人了解，達到推廣、教育與傳承的 目的。
「其實我們文史協會之前都有為基隆辦些活動，但主要是社區營造、培 訓社區人才、培訓解說、培訓導覽遊憩方面，只是我們這幾年來，因為 曾老師他是比較學術型，他個人對中元祭也是很有研究很有心得，很積 極地推動這個中元祭這個活動，他是委員之一，後來他來當我們的理事 長，……我們遊學台灣的企劃也算是行銷中元祭啦。」（D1）
「我們這邊有一些團體不錯，他們用自己的經費，然後他們去辦這個導 覽解說的培訓，像觀光協會、駱駝志工、鷄籠文史協會然後還有一個愛 鄉文化協會，他們滿積極的。」（A5）
（四）學術團體
基隆社區大學對於傳承鷄籠中元祭而言，提供了莫大的助益。除了編纂中元祭 教材、設計中元祭巡禮親子學習手冊外，更是開設了許多與鷄籠中元祭相關的課程，
讓有興趣的人皆可自由報名參加，因此從中也培訓了許多人才，在中元祭活動期間 配合各相關單位，免費提供資訊服務給大眾，此外，也親自參與了中元祭放水燈的 遊行行列。
「有很多的文史工作室的老師滿投入的，像社區大學這幾年也有專門開 中元祭樣一個學習的課程。」（A5）
「 我 們 社 區 大 學 就 配 合 文 化 局 推 廣 文 化 商 品 …… 。 我 們 也 設 計 了 一 些
T-shirt，把那十六個活動，從開燈夜開始一直到關龕門，刻成一個版畫，
印在這個 T-shirt 上，也有做親子手冊，讓小朋友還有學生，能夠承先啟 後地來了解，在漫長的暑假當中能夠參與，然後去各個點蓋章，就可以 換這一個紀念商品。我們也有投入鷄籠中元祭的燈車設計……，還動員 了近四十位社大夥伴參與遊行，包括志工社、越南文化社及手語班。」
（C2）
「我們有商請基隆社區大學去編纂中元祭教材，將中元祭納入鄉土教材 中，透過閱讀了解每個中元祭的活動。還有將中元祭納為一個學生的暑 假作業，由社區大學設計鷄籠中元祭巡禮親子學習手冊，並規畫集章贈 獎的活動。」（A1）
米雕藝術學會 C1 則著重普渡中的看桌米雕：「我在社大有開這個看桌米 雕班啊，我已經開四年了。然後呢我現在還在推廣示範普渡，我們已經 做三年了，九十四年開始，愛二路兩次，然後去年是在文化中心。就是 告訴說應該要擺哪些東西，應該怎麼拜才對。」
在鷄籠中元祭活動期間，也邀請基隆在地的學校與民俗技藝團體出來做表演，
將當地的民俗技藝與當地活動的代表-鷄籠中元祭作個結合。
「現在國中、小，還有高中他們每個學校都有發展，比如說中正國中他 就是扯鈴、跳繩，這個每年都會請他們出來，他們是獲得全省第一、世 界有名的；基隆女中她們是樂儀隊，過去她們還有跆拳道，也出來表演；
五堵國小他就有跳鼓陣；那這個安樂高中他是完全中學，他的國中部就 有舞獅，都非常漂亮；那個南榮國小他有那個獨輪車，……當地的中元
祭活動應該要把當地的文化帶進去，變成帶動這一些地方鄉土藝術，我 想這是非常好的。」（C2）
（五）其他相關業者
節慶活動的賣點不是只侷限在活動的舉辦場域，也包含了當地的自然景觀、人 文活動與相關產業。藉由連結活動週遭的人事物，營造出濃厚的節慶氛圍，以文化 教 育 觀 光 的 行 銷 模 式 來 推 廣 宣 傳 鷄 籠 中 元 祭 ， 並 透 過 與 當 地 產 業 的 合 作 （ 見 圖 4-41），提供更完整便利的服務，包含食、衣、住、行、育、樂方面，讓前來的參與 者有更獨特的感受，更能在心中留下深刻的印象。而各業者間的相互支援與配合，
也能增加多方收入，活絡地方上的商業機能，互蒙其利。
受訪者 A1︰「基隆市政府一直在推動十大伴手禮，在中元祭期間於陽明 海運文化藝術館裡面展示，因為小艇碼頭在那裡，有提供導覽解說中元 祭的服務，那結束之後就可以帶個伴手禮回去……。我們還會去串連飯 店業者，餐飲業者，所以可以看到我們在中元祭期間，把基隆重要的景 點，住宿餐飲提供什麼樣優惠的資料，還有伴手禮通通列出來，也提出 套裝行程，也有中元祭的訪查團。」
受訪者 C2︰「利用基隆的觀光來行銷，比如說一日遊，五百塊、三百塊 這種方式到觀光區，然後介紹基隆的名勝古蹟，因為基隆市砲台最多，
然後在海域裡邊，也可以介紹基隆嶼，用這一種行銷的方式來做推展。
到基隆來，很多民眾的觀感，第一個就是走廟口，第二個就是說，要回 去了都會帶一個單路（禮物），當然就是這一些糕餅業還有廟口，用這種 方式來推廣鷄籠中元祭。」
4-41-1 連珍糕餅店與鷄籠中元祭結合
4-41-2 北海祭品公司與鷄籠中元祭結合 圖 4-41 2007 年鷄籠中元祭異業連結
資料來源：http://www.lenjen.com.tw/，連珍糕餅店；
http://mvp164.104web.com.tw/cetacean/front/bin/ptdetail.phtml?Part=test&Rcg=100865，
2007 年雞籠中元祭黃姓宗親會網站
二、合作關係策略檢討
「既然是要求全民總動員，政府本身就不動員了，又要怎麼要求全民？
宗親會 B1 也說到：
跟政府合作的好處就是可以得到一些支援。
2. 財務方面
每年主普宗親會都會花費至少上千萬元，受訪者B1 就提到：
今年主普差不多花了二千多萬，那就是理事長出一百萬，爐主出一百萬，
主任委員出一百萬，常務理事、常務監事出三十萬，其他的會員就是出 三萬、五萬，這樣加一加籌出來的。受訪者 B2 亦提到：現在的生意沒有 那麼好做，大家都是說現在賺的都不夠吃了，怎麼還可以拿出三十萬、
五十萬，所以就沒有辦法籌募到那麼多的錢。
的確，這幾年經濟的不景氣，再加上物價上漲，相對地每個人的收入就變得比 較少，挹注在宗親會上的金額也就跟著減少，因此宗親會在自籌經費部分就顯得非 常地困難。而政府的加入與重視，並給予鷄籠中元祭經費補助以及與其他單位的贊 助，這對於宗親會舉辦中元祭而言，在實質上帶來莫大的助益。此外，受訪者 B2 也提到：
「雖然政府有提供補助，然而因為政府法令的關係，它的限制就非常地 多，像買東西就一定要開發票與收據，然而核銷的動作又是一件很繁雜 的事。…今天如果政府拿三千塊叫你去辦，你一定會拿去新漁台(海鮮餐 廳)，說你去給我辦三千塊的來，因為你開發票來我才有辦法核銷，但是 如果是我們，我們就會到菜市場去買菜，去買便宜一點的，但是他（攤 販）就沒有發票給我，我就沒有辦法核銷，所以這一個跟政府補助的核 銷動作實在是非常的頭痛，而且我們宗親會都是年紀比較長的，誰曉得 怎樣來核銷，這是一個很困難的問題。」
「雖然政府有提供補助，然而因為政府法令的關係，它的限制就非常地 多，像買東西就一定要開發票與收據，然而核銷的動作又是一件很繁雜 的事。…今天如果政府拿三千塊叫你去辦，你一定會拿去新漁台(海鮮餐 廳)，說你去給我辦三千塊的來，因為你開發票來我才有辦法核銷，但是 如果是我們，我們就會到菜市場去買菜，去買便宜一點的，但是他（攤 販）就沒有發票給我，我就沒有辦法核銷，所以這一個跟政府補助的核 銷動作實在是非常的頭痛，而且我們宗親會都是年紀比較長的，誰曉得 怎樣來核銷，這是一個很困難的問題。」